ademon dvira mairia ds pests pubis em dois grandes grupos 4 psa voltae pars «vend, o ard a8 pegs wotadas para cons tougfo de marca, 0 sl Varejo — hard sell “Hanlon de ice cad, roduria wes bei ‘docespecificamente a venda de produtos. muito comum com marcas devi Fis on, gcc pele ac gs RE ae ne pups ¢ de que o onside nteresdo no pdt portant, fins da ropagand Gnforara of, News eo, 0 preg ot forma de pac to, qus sempre oie angumento tala. Lidar em um modelole consuiidor chamado modes de prausaments do conider. Shiny (2002, , 122) descreve esse tipo de consumidor como oazal mit is referindo-se a seu comportamentoIigico © racial. Hi, em contra 1,0 modelo experimental bedonsta qe € defini como “vero mut ‘qunte", no qual iemos nos aprofundar adinte. © autor actesenta yu ‘no existem consumidoresexclusivamente processimento” nem “expe rental hedonines"— todos is somos uma mesela des- ses dos comportamentos, No madklo de pros samontapode-seconsiderat que © processo persiasivo cst bastante adiantad, on Sei, 0 consumidor j tere seu interese © desejo des- pertados pelo produto em questio. No momento as Funes da prop anda sioconfrmaras vantagens ‘objetvas do produto e apresen- tar uma oferta tentadora Sera, no processo quadifisen aristo- telco de persuasio, 0 momento cguivalente as provas e & pero ragio. Aniinciosfocados not be- neficiostangveis do produto ou fer seu prego so tpicos desse ‘modelo de comunicagio. Ambos 08 exemplos apre= ‘sentados privleyiam esse modelo de consumidor, pois fizem ofertas objetva eno eas do segundo ann oy asociam uma vancagem promacional oferta, Mas nem se ann tos de vrejo €comporo1o modeled prssament do cnsuider. Arion om fort apelo racial também pertencem a esse grupo. O famosis ninco a seguir cfado por Bil Bembach para a Volkswagen, ¢ uma pe praia e enanca, uma a uma, as caracteristins diferenciadoras doa tomvel oer? ‘Tantooclssico daVolkswa gen como uma pega mais recente, ‘como a apresentada a seu, ape= Jam para um coneumidor jie ressado no asunto; po essa 230, ao hi tanta necessdade de sed ‘lode chamar sua tengo. Nes se modelo de comnicasao, 0 que se busca € mostrar aramente as vaneagens do produto anunciado. Por outro lado, 0 modelo experimental Bedenite tem como fansio principal chamar eaten so do consumidor para um produto do qual ele no est dretamente ‘nteresado, Assim, esse modelo costuma se utilizar de situagdes quentes, ceavolventes que conseguem quebrar a percep seletiva do consumidor ‘para depois enviar a mensagem espetfica sobre a marca anunciante TeELoaeWereeteconieeeA prep liv ua bari que noo cero aps pedir qu nformaoes externas 20 nono campo de intron ina nosso pensment ¢esconcentrem sono cro Somos bomnbardes. i duane foro line ema cmeg 2 interes nem nor diem respi on ina esto em un nie! ‘mas buco em nossa ecala de pririade. Pra nto perdermos nosso tempo nem nossa concentra com mensagens om es aoe en. ts atow uma epee de iro pelo qual passa apenas iformagtes ue consideramos relevant, qe eto entre nowo interes. Ann lose ruts que etamos pentando em comprar stravescam flrs € captam now stengo, Nese cai, oannco clara, objetivo e aio ‘al €o mis ndcado pars transitr ida eclarament «menage do snuncane Enictanto, ands da publicidad no pode se dara uo de ofrecer prods apenas a consumores que jf eto interesadon oso nego desprtar interseplos proto serio de no. slices ena maida do ponte, sear sunt de prordades” ralmente, no podemos vender aparelhos de tomografia, cures, mas, s© nos concentrarmos em um grupo claro e definido de wumidre, ems cbigagto de achar uma recha no flo € que Tar sun percep sti, chamar a tengo de um consurior que her est interes no assntoeenvlvé-o em um cus pes sivo gc eve considera nan prodata Feliamee flo da percep seta no totalmente Area process comuniainos exer res de interes do conaiioe. Naverade,o meu que uliams prs pent mt mente do cons doc & pride algo que wg de se inte. Sex, map choqu chi- Inox entre uo fio, so ports de entrada pra mente do indian ‘Ui ver chamaca sen ai cl apesentara march nunca tO Capi 6 apf +n cd co penctrrna ment do ons midoe mesmo com produto eo ext cars prin interes ® Marca — soft sell (0 modelo experimental edna se slimenta de todas esses formas de “chamar a ano" do consumidor par, depois de conguistar atengio,persuadi-lo rumo flosfi, ao exo eA imagem do produto aznnciao, Ese modo proary, com fegaénca ambient 0 consi ‘midor na situago apresentada no andncio para que ee poss se proje tas imagine oan, scar em sn mero sinestésca stages em que le tev et spo de sentimento ou senso. ‘© exemplo. seguir uma brincadera com o modelo de pros samento do consumidor ao aubtituro que sri 06 argument i cos, rains por tla etext apenas om babiabl.E uma man ‘ratva de dizer algo como: No importam as carateisticasténicas da moto, © que vale ¢ o prazer,a sensagio de plotilaNore que no anincio da Smimno ao hi cl! oactien (chamada Part aagio) com :tulos imperatives contendo compra, prove experimen ‘te. que se transmit € a sensu 04 sasi0, a provocagio, o prazerinstigante de estar proximo an perigo. Um James Dean de Bermudas Fraqiente lo apresentam, © que ndo exclu o redator, pois 0 ne~ _siio € ter boas ids, isto €, © qu importa nesse modelo prowocat calor, issn, Anuncios de oportunidade ‘Sto poss crinlas REE para aproveitar mo- mentos especficor do dca das empress. Em geal estio desir culos das campanhas fem andamento ¢ 180 0 plangjados, pos ve toasciam em fatoseotidianos, que et30 na boca do povo. Gemlmente, agéecias ciam esses anincos sem que haja um jo, ose, sem que 0 cliente o tenha soicitado; enti, os apresentam & empresa como ws a0 pontual crada para tae proveito de uma noticia ou um momento vvido ‘pele populagoe que de alums forma pode ser aproweitad para anunciar ‘produto ow a marca do cliente. Po se basear em fatos ocoridos rose temente os antnsios de oportunidade dependem da rapide do proceso ara que gerem impacto positive. De graga, id até garoto-propaganda de bigode e jaquetao. © que define um ananco de porturidae a utlizago de um tems do momento para dv gat 0 proto ou serv sp. No exemplo 20 ado, Carta Capital apove' toute de uma imag fem que 0 senador Jost Samey acenava com a revista durante umn deseus dscursos para fer um iio de oportunidade, demonstrando a apacidade invetigativa da publicasto. No entanto, nem sempre ¢ assim, Existem anincos de oportuni dade que poderiam ser chamados de semiprevsves, como a vtéia cin ‘uma Copa de Mundo ou em um campeonato de automobismo, a m teiminente de alum artista famoso,0 nascimento do filho de agua ce Jeb, uma elegto,enfim,fatos que podem sr imaginads com alguns santooedéncia. Ness cass, agi cia annco o deta em sandy 16 0 desfecho do fo previsto. Una ver confimado o fato, imed ‘mente oanncio ¢publiado, pegandocarona na noticia. lassi com 3 | iti do Bras na Copa do Mundo de 2002. No dia seine ao da con quist do tio esperado pentacampeonato, jonas, revstas,emissors de TY rose veicularam mensagenspublicitcias comemorando a vit fia de nossa selecio, Esses ansncio, que certamentejéestavam prontos hi alguns dias, esperavam apenas 3 concretzago do fay vitria, para serem veiculados, Voce deve estar pensando: ese © Brasil esse per 4 0 jogo deradezo contra a Aleman”, Bem, ness cso, a mii jt ‘stvesse comprada estariam duas ope: tr pronto também um ain «io chorando a derota (algo como "XPTO c voct juntos nos momentos is diffccs da vide") ou veiular um amincio que I izesse mens do ito, passasse ao largo do acon tecimento ¢ fosse apenas [No exerplo wo lado nota-se 0 uso da tema a Copa do Mundo, mais especificamente do jogo komtra a China, ecorrelaiona-se 0 es 1 {quem titco a0 telefone para pedilos do anunciante No caso do anincio da seade nia de ginitica Companhia Athlet- ay utilizou-se a eleigéo do mosculoso ator Amold Schwarzenegger para © sgoverna do Estado da Califia a fim de induc 08 consumidores a praticn- em atvidades sia. 1H urn teeta tipo de antino be opotunidade, 5 ftamente revs ‘esque se baseiam em datas marcas, como €0 caso dos antncos eomemora- Sou da ee ce da “ona ree adage ns recto eae eng Nea

Potrebbero piacerti anche

• Planejamento de Midia - Tamanaha - Cap 03 - GRP

  

  Documento22 pagine

  Planejamento de Midia - Tamanaha - Cap 03 - GRP

  Soraya Madeira

  Nessuna valutazione finora
• Artigo Os Nerds e A Série The Big Bang Theory

  

  Documento16 pagine

  Artigo Os Nerds e A Série The Big Bang Theory

  Soraya Madeira

  Nessuna valutazione finora
• Produção de Rádio (97 A 106) Robert Mcleish - Text

  

  Documento10 pagine

  Produção de Rádio (97 A 106) Robert Mcleish - Text

  Soraya Madeira

  Nessuna valutazione finora
• • Riviste
  • Podcast
  • Spartito
• Propaganda É Isso Aí! - Zeca Martins - Cap 1 e 2

  

  Documento14 pagine

  Propaganda É Isso Aí! - Zeca Martins - Cap 1 e 2

  Suellen Saraiva

  Nessuna valutazione finora
• Mapa de Programação

  

  Documento2 pagine

  Mapa de Programação

  Soraya Madeira

  Nessuna valutazione finora
• Gabarito The

  

  Documento7 pagine

  Gabarito The

  Soraya Madeira

  Nessuna valutazione finora