SEMANA 01

UNIDAD: INTRUDUCCIN A LA ECONOMA TEORA MICROECONMICA.

A. CONCEPTOS BSICOS.
1. DEFINICIN DE ECONOMA
La Economa es una ciencia que estudia como las sociedades administran unos
recursos escasos a fin de lograr satisfacer las distintas necesidades de los individuos.
La Teora econmica enfoca su anlisis desde dos diferentes perspectivas que son:
a) Microeconoma.- Estudia el comportamiento de las unidades individuales, como
las familias y las empresas, es decir busca conocer la forma en que consumidores y
productores toman sus decisiones individuales.
b) Macroeconoma.- Se encarga de estudiar a la economa nacional y global es decir
estudia a:
- Los precios promedios y empleo total, ingresos y produccin.
- Los efectos de los impuestos, del gasto gubernamental y del dficit
presupuestario sobre el empleo e ingresos totales.
- Efectos del dinero y de las tasas de intereses.
2. OBJETIVO DE LA CIENCIA ECONMICA.
Descubrir y catalogar afirmaciones positivas que sean congruentes con lo que
observamos en el mundo y que nos permite entender cmo funciona el mundo
econmico.
2. PORQU SE ESTUDIA ECONOMA?
- Por qu siempre tenemos que tratar acerca de dinero o precios.
- Si la gente no comprende las normas bsicas de la Economa, vamos de cabeza al
desastre. Pero para que la economa funcione correctamente depende que haya
suficiente gente que conozca algunas verdades simples acerca de cmo funciona el
sistema de PRECIOS.
- Una economa slida depende de permitir a la gente actuar libremente. Si los polticos
intervienen en el libre mercado, o intentan reemplazarlo con le socialismo, tendremos
problemas.
- Y algunas siempre estn intentando hacer esto. Piensan que, por una u otra razn no
meditada, que pueden mejorar nuestra situacin de RIQUEZA. Salvo que
comprendamos los elementos claves de economa, podemos creer errneamente en

algunas de estas ideas. Si la mayora de 2gente cae en ellas, la economa sufrira un

colapso generalizado; e incluso podemos perder asimismo nuestra libertad. Un poco
de tiempo dedicado a aprender economa nos ayudar a evitar un mal negocio en el
futuro.
B. EL PROBLEMA DE LA ESCASEZ
El problema de la escasez, es en todos los mbitos de la vida y en todas las pocas
en problema econmico mundial, en el sentido de que existe en todas las personas
un deseo o necesidad de adquirir una cantidad de bienes y servicios mayor que la
disponible, y que este es un problema muy general.
El problema econmico surge porque las necesidades son virtuales ilimitadas,
mientras que los recursos para satisfacerlos son limitados y por lo tanto tambin los
bienes econmicos son escasos.
La escasez es aplicable a aquellas cosas que son tiles, es decir aquellas que ms
se necesitan, por ejemplo:
-

Alimentos.
Elementos de higiene.
Ropa.
Vivienda.
Electricidad.
Agua.
Gas.
Telfono, etc.

Es decir el concepto de escasez, se refiere a una determinada relacin entre los medios
(recursos econmicos) y los fines (las necesidades).
C. RECURSOS ESCASOS Y PRODUCCIN.
Los recursos econmicos como: la tierra, la fuerza de trabajo y el capital, son
escasos o limitados en cualquier sociedad, por lo que la cantidad de bienes y
servicios que pueden producirse son igualmente limitados.
La lucha de las sociedades para superar los problemas de escasez y mejorar las
condiciones de equilibrio en la distribucin, ha sido una constante en la historia
econmica de las naciones. Todas las sociedades necesitan usar una forma eficiente
sus limitados recursos y producir tantos bienes y servicios como les sea posible con
los recursos disponibles, para que maximice la satisfaccin total. Para lograr el pleno
empleo y la plena produccin.

Por el PLENO EMPLEO se entiende el3uso de todos los recursos tanto de tierra,
como capital y mano de obra, lo cual significa el uso eficiente de los mismos.
La eficiencia o PLENA PRODUCCIN significa producir en la forma menos costosa y
que satisfaga el mayor nmero de necesidades de la poblacin.
D. ESTUDIO DE LA ESCASEZ Y LA ELECCIN
La actividad econmica surge precisamente para superar el problema de la escasez
de recursos. La imposibilidad de obtener todo lo que deseamos nos obliga a elegir
que vamos a producir con esos recursos limitados, qu necesidades se van a
satisfacer y cules no.
Debido al problema de la escasez se ha decidido trabajar con los factores de
produccin que son cualquier tipo, actividad que sirve para satisfacer nuestras
necesidades, creando mercancas o servicios que se destinan al intercambio.
E. LA ECONOMA COMO CIENCIA.
La Economa es una ciencia social que estudia los procesos de produccin y
consumo de bienes y servicios y distribuirlos entre los distintos individuos.
F. INTRODUCCIN AL RAZONAMIENTO MATEMATICO
El objetivo es ensear inteligentemente a los jvenes acerca de los problemas
econmicos de una manera consistente sobre:
La Accin y Preferencias.
Demanda y Oferta.
La Teora del valor del Trabajo.
El dinero.
El control de los precios.
Salarios mnimos y control de salarios.
El Mtodo deductivo en Economa, utilizamos la lgica deductiva ( Bertrand Russell,
filsofo del siglo XX, dijo una vez que hay dos tipos de lgica, la deductiva y la mala).
La lgica deductiva es una herramienta de un poder asombroso. Dada una premisa
verdadera, podemos, utilizando la deduccin, obtener otras premisas verdaderas a
partir de ella. Las nuevas premisas no slo son verdaderas, sino que est
garantizado que son verdaderas!. Si las premisas con las que comenzamos el
razonamiento son verdaderas, nuestras conclusiones tambin lo sern.

G. LOS PROBLEMAS ECONMICOS

4 es el uso eficaz de los recursos limitados

El problema econmico (o de economizar)
para satisfacer las aspiraciones ilimitadas de la sociedad. Tras verificar que las
aspiraciones son ilimitadas e inventariar los recursos existentes, se estudia el
problema econmico con ayuda de la curva de posibilidades de produccin, que
demuestra que es necesario elegir y que la economa solamente puede crecer si los
recursos se utilizan e incrementan eficazmente.

La necesidad de elegir se evidencia al considerar los tres problemas fundamentales

a que toda sociedad debe dar respuesta:
1. Qu PRODUCIR?
Qu bienes y servicios y en qu cantidad deben producirse para la satisfaccin
de las necesidades previamente priorizadas por la sociedad?
2. CMO PRODUCIR?
Cmo o de qu manera se producirn los bienes y servicios seleccionados por
la sociedad?
3. PARA QUIEN PRODUCIR?
Para quin ser la produccin? Quines consumirn los bienes y servicios
producidos? De qu manera sern distribuidos entre los miembros de la
sociedad los bienes y servicios producidos, hayan o no hayan participado
directamente en el proceso de produccin?

H. EL OBJETO DE LA ECONOMA
Cul sera el objeto de la economa? en su labor de proponer e implementar polticas
que beneficien a las mayoras, y que podrn regocijarse en poder realizarse
vocacionalmente en sus labores, sean estas desarrolladas en el sector pblico o
privado.
I. METODOLOGA DE LA ECONOMA

5
Los economistas no slo se dedican a comentar
los hechos que observan, sino que
en ocasiones formulan propuestas y afirmaciones sobre cmo deberan ser las
cosas. Por todo ello cabe distinguir entre:

1. Las Afirmaciones Normativas: Ofrecen prescripciones para la accin basadas

en juicios de valor personales y subjetivos; tratan de lo que debera ser o debe
ser.
2. Las Afirmaciones Positivas, son explicaciones objetivas del funcionamiento de
los fenmenos econmicos; tratan sobre lo que podra ser o debe hacer.
La Economa Positiva se dedica a establecer proposiciones del tipo si se dan
tales circunstancias, entonces tendrn lugar tales acontecimientos.
J. DIVISIN USUAL DE LA ECONOMA
La divisin ms usual de la economa es aquella que separa la macroeconoma de la
microeconoma.
La distincin entre macro y micro fue introducida en 1933 por el noruego RAGNAR
FRISCH. El origen de los vocablos ya nos dice mucho sobre su significado. En sus
races griegas, macro significa GRANDE y micro PEQUEO.
1. MACROECONOMA.- Estudia la economa nacional y economa global, es decir
el comportamiento de la variables econmicas agregadas, es decir:
-

Precios promedios y empleo total.

Ingreso y produccin.
Renta nacional.
Importaciones y exportaciones.
Efectos de los impuestos, del gasto gubernamental
presupuestario, sobre el empleo e ingresos totales, etc.

del

dficit

2. MICROECONOMA.- Estudia el comportamiento de las unidades econmicas

individuales, como las familias, empresas y los mercados en los cuales operan,
es decir busca conocer la forma en que los consumidores y productores toman
decisiones individuales.
Se considera a la microeconoma como el estudio de la asignacin de recursos
escasos entre finalidades alternativas.
Uno de los objetivos de la microeconoma es analizar los mecanismos que
establecen los precios relativos de los bienes y factores, as como los efectos de
las diferentes instituciones en variables claves como los precios de mercado,
cantidades comerciadas y beneficios de las empresas y de los consumidores.

K. MODELOS ECONMICOS

Un modelo Econmico es una representacin simplificada de una situacin real, que

a travs de supuestos, argumentos y conclusiones explican una determinadas
proposicin o un aspecto de un fenmeno ms amplio.
Los modelos se usan comnmente no solo para explicar cmo opera la economa o
parte de ella, sino tambin para realizar predicciones sobre el comportamiento de los
hechos y determinar los efectos o tomar decisiones sobre los mismos.
Para un economista, un modelo es una herramienta que permite analizar el efecto
que se deriva cuando solo cambia una de las variables que se estn analizando y el
resto permanece constante (CETERIS PARIBUS), es decir que todas las dems
variables no cambian.
En Economa existen una infinidad de modelos econmicos, uno de estos modelos
ms utilizados es la Frontera de Posibilidades de la Produccin (FPP).
1. El Modelo de la Frontera de Posibilidades de la Produccin (FPP).
La Frontera de Posibilidades de Produccin (FPP) de una economa, como su
propio nombre indica es una frontera, pues delimita dos regiones:
Ilustra las decisiones de produccin en el margen de una economa que produce
nicamente dos productos.
Dado un nivel tecnolgico, la dotacin de factores productivos de una economa
(mano de obra, tierra, recursos naturales, capital, etc.) determina su capacidad de
produccin.
Sirve para explicar cmo una economa que solo produce dos bienes, decide
distribuir los recursos (limitados y constantes) de que dispone en la fabricacin de
cada uno.
Esta Curva o Frontera de Posibilidades de Produccin representa la cantidad
mxima que se puede producir de un bien, dada la cantidad que se produce del
otro.
Ejemplo:
Vestidos (Y)
1000

A
D

800
300

400

600

700

Alimentos (X)

La Curva representa la FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN,

cuando una economa est situada sobre su frontera de posibilidades de la
produccin se dice que la Economa es PRODUCTIVAMENTE EFICIENTE son
los puntos A-B.
Los puntos situados por encima de la FPP (punto D) no son alcanzable, pues la
sociedad no tiene suficientes recursos para producir.
Los puntos situados por debajo de la FPP (punto C) representan la asignacin de
recursos INEFICIENTES pues estn despilfarrando los recursos.

L. USO DE GRFICOS DE ECONOMA

En Economa es muy importante el uso de grficos ya que es la representacin de
datos de forma grfica ofrece mensajes ms claros donde las conclusiones son
fciles de entender.
Como sabemos la economa es una ciencia social que intenta comprender cmo la
oferta y la demanda controlan la distribucin de los recursos limitados. Dado que las
economas son dinmicas y en constante cambio, los economistas deben tomar
instantneas de los datos econmicos en puntos especficos en el tiempo y
compararlos con otros grupos de datos sincronizados fijos para comprender las
tendencias y relaciones. Para entender la relacin entre estas variables, los
economistas utilizan grficos para interpretar visualmente y explicar ideas complejas.

M. GLOSARIO
1. MERCADOS EMERGENTES.

2. BLOQUES ECONOMICOS.
3. GLOBALIZACIN.
4. INFLACION
5. PRECIOS
6. DEMANADA
7. OFERTA
8. TASAS DE INTERES
9. SECTOR PRIMARIO
10. SECTOR SECUNDARIO
11. SECTOR TERCIARIO
12. FACTORES DE PRODUCCIN

SEMANA 02
A) POSIBILIDADES DE PRODUCCIN Y COSTO DE OPORTUNIDAD
Se llama frontera de posibilidades de produccin o Curva de Transformacin
(FPP) al conjunto de combinaciones en factores productivos y/o tecnologas en los que
se
alcanza
la produccin
mxima.
Refleja
las
cantidades
mximas
de bienes y servicios que una sociedad es capaz de producir en un determinado
perodo y a partir de unos factores de produccin y unos conocimientos tecnolgicos
dados. Por lo tanto se dan tres situaciones en la estructura productiva de un pas:

Estructura productiva ineficiente: Cuando se encuentra por debajo de la FPP,

es decir, o no se utilizan todos los recursos (recursos ociosos), o bien la tecnologa
no es la adecuada (tecnologa mejorable). siempre que un pas tenga una tasa de
paro por encima del 5%, ese pas se encontrar en esta estructura productiva,
porque se dispone de una mano de obra que no se utiliza.

Estructura productiva eficiente: Se sita frente la frontera o muy cercana a

ella. No hay recursos ociosos y se est utilizando la mejor tecnologa.

9
Estructura productiva inalcanzable:
Se encuentra por encima de las
posibilidades de produccin. Es terica ya que ningn pas puede producir por
encima de sus posibilidades.

a) Como podemos observar en el grfico, la FPP tiene una pendiente negativa,

que indica la transaccin que enfrenta la sociedad entre dos bienes.
b) La pendiente de la FPP tambin se le llama TASA MARGINAL DE
TRANSFORMACIN (TMT).
B) DESPLAZAMIENTO DE LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN
(FPP)

10

Consideremos la siguiente frontera de posibilidades de produccin, y analicemos el

impacto que sobre ella tendra la alteracin de los factores productivos o de la
tecnologa.
Si aumentan los recursos disponibles para la produccin del factor X o bien
mejora la tecnologa de esta industria, ceteris paribus, la Frontera de Posibilidades
de Produccin sufrir un desplazamiento horizontal hacia la derecha. Si por el
contrario, esa mejora tecnolgica o aumento de los factores productivos afecta
exclusivamente a la industria del factor Y, se producira un desplazamiento
vertical.
Finalmente, si estos hechos afecta de igual forma a ambas actividades
productivas, la frontera de poseer de produccin se trasladar paralelamente hacia
la derecha.
La reduccin de factores productivos disponibles para ambas industrias generaran
movimientos de opuesto sentido en la frontera. Esta situacin, no obstante, no
podra producirse en ningn caso como consecuencia de una regresin tecnolgica,
la cual obviamente es imposible.
C) COSTO DE OPORTUNIDAD
Es un concepto fundamental en la economa. El costo de oportunidad de una
decisin econmica que tiene varias alternativas, es el valor de la mejor opcin no

11a lo que una persona deja de ganar o de

realizada. Es decir que hace referencia
disfrutar, cuando elije una alternativa entre varias disponibles.

Es decir el Costo de Oportunidad es aquello a lo que renunciamos para obtenerlos.

Ms concretamente el costo de oportunidad de un bien o servicio es la cantidad de
otros bienes o servicios a la que se debe renunciar para obtenerlos.

En el punto A una de las posibles combinaciones de bienes producidos

cuando los recursos son empleados plena y eficientemente.
Un movimiento a lo largo de la curva ilustra el concepto de costo de oportunidad
(CO), puntos A y B.
Los puntos dentro de la curva son ineficientes, en el punto C los recursos
estn ya sea desempleados o usados ineficientemente.
En el punto D es deseable, porque reporta ms unidades de ambos bienes,
pero no es alcanzable dada la cantidad de recursos disponibles en la economa
y el avance tecnolgico.

D) LA LEY DE LOS COSTO DE OPORTUNIDAD CRECIENTE

El trmino Costo o Coste de Oportunidad tambin llamado en el mundo de la
economa, como el Coste Alternativo encargado de reflejar cual es el coste de la inversin
de los recursos disponibles de la empresa, cuando se da una oportunidad, y a riesgo y
costa de la mejor inversin alternativa que exista en ese momento. Y puede tomarse en
cuenta adems el valor de la mejor opcin no concretada; en definitiva es utilizado este trmino
para mostrar cuales son las consecuencias en valores al tomarse una opcin u otra, como
cuando se elige una propuesta y a la vez se deja otras en el camino.

12 LA LEY DEL COSTO DE OPORTUNIDA

La forma Cncava de la FPP refleja
CRECIENTE.

Conforme incrementamos la produccin de un bien, sacrificamos progresivamente

ms el otro.
E) LAS TRES PREGUNTAS ECONMICAS FUNDAMENTALES.
Las tres preguntas econmicas fundamentales que todo el pas debe contestar.
La mayor parte de la economa se apoya en una base terica de ciencias sociales
que mide y conceptualiza acerca de cmo, cundo y porqu el dinero debe ser
gastado por los consumidores y las empresas. Ante esto existen tres preguntas
claves que deben ser contestadas por todos los pases y todos los negocios que
quieran asegurarse la existencia de una economa sustentable y en crecimiento.
1. Qu Producir?
La pregunta acerca de qu bienes y servicios deben producirse, siempre han
agobiado a los empresarios. Son muy pocas las garantas que un producto
nuevo tiene una vez que ha ingresado al mercado. En el caso de un pas y desde
el punto de vista econmico, est en preguntarse qu debe hacerse acerca de
los recursos disponibles, en lugar de preguntarse acerca de un producto
especfico. Las preguntas potenciales son:
QUE HABILIDADES, RECURSOS Y MATERIALES TIENE UN PAS, Y COMO
PUEDEN SER UTILIZADOS EN FORMA EFICIENTE PARA CREAR ALGO O
PARA VENDER ALGO.
En las economas modernas, relativamente desarrolladas, esta pregunta se
aborda ms por los empresarios que por los funcionarios de gobierno. Un buen
ejemplo es la agricultura, la piedra angular de cualquier economa.
Dadas las condiciones geogrficas de un pas, lo que se puede producir, cultivar
y manufacturar, se podra tambin vender.
2. Cmo Producir?
Saber qu es lo que se produce, representa la mitad de la batalla ganada, pero
saber cmo se produce, es lo ms importante. Esta idea abarca mucho ms de
lo que la infraestructura y los recursos disponibles. Una vez ms en las
economas desarrolladas este problema recae principalmente sobre las
empresas, pero en muchas ocasiones las empresas dependen del gobierno para
crear estas condiciones.

13los sistemas de riego para que crezcan los

Volviendo de nuevo a la Agricultura,
cultivos, las plantas de procesamiento para convertir la materia prima un
producto vendible y la infraestructura del transporte para mover el producto
desde el lugar de produccin a los mercados. Las instalaciones de
procesamientos, normalmente las desarrollan las mismas empresas, pero las
carreteras, los trenes e infraestructura de riego, lo financia el gobierno.

3. Para quin?
Para quin ser la produccin? Quines consumirn los bienes y servicios
producidos?, En otras palabras si nadie compra el producto no tiene sentido que
este se produzca. En una economa moderna, gracias a las comunicaciones las
empresas no comienzan a producir algo hasta que estn seguras de que hay un
mercado que la comprar, pero a veces el producto de una compaa no logra el
xito exactamente as.
Asegurar que la demanda de un producto sea estable a corto, mediano y largo
plazo es muy difcil. En primer lugar, saber si un producto no es aceptado es un
problema, pero si la economa comienza a confiar en ese producto y luego la
demanda cae, este se tiene que vender ms barato debido a la competencia de
otros productores, por ejemplo, esto puede ser devastador para la economa
nacional.

F) ANALISIS MARGINAL.
El anlisis marginal es una herramienta til en temas de inversin, puesto que
analiza y compara los resultados al invertir alguna suma adicional a la que se
realiza normalmente. Se hace crucial en general para que una empresa crezca y se
pueda desenvolver en un mercado competitivo. Tambin, se hace necesario para el
estudio y la aplicacin de las economas a escala, en donde las empresas deben
buscar tener el poder de negociacin ante lo proveedores y para realizar esta
negociacin se debe tener la informacin producto del anlisis marginal.
El anlisis marginal, tambin se encargar de estudiar el aporte de cada producto o
servicio de la empresa a las utilidades de esta. Esto con la finalidad de tener

14 cantidad de capital al producto que ms

informacin necesaria para invertir mayor
rendimiento posea. Este anlisis marginal es til en empresas que tienen varios
productos, es decir est diversificada, puesto que al estar en diferentes mercados
se llega a mayor cantidad de clientes, pero no se da la misma acogida al producto
en los mercados.

En la vida real muchas de las decisiones que se toman requieren llevar a cabo
pequeos ajustes adicionales. En Economa estos ajustes se conocen como
cambios MARGINALES.
Los Cambios Marginales. Son pequeos ajustes adicionales de un plan de accin.
Precisamente al presentar el COSTE DE OPORTUNIDAD de producir un producto
por otro (ejemplo del punto A-B), hemos recurrido al ANALISIS MARGINAL, que es
preciso dejar de producir para obtenerlo.

EJERCICIOS
1. Se tiene los siguientes datos.
Posibilidades
A
B
C
D

Produccin de Trigo Vehculos

(Miles de quintales
(Miles)
0
20
2
19
3
17
4
14

COSTO DE OPORTUNIDAD

1
2
3

E
F

15

5
6

10
0

Se pide:
Calcule el Costo de Oportunidad y grafique.

2. Supongamos la siguiente tabla donde se resumen las posibilidades de

produccin de una economa que produce dos bienes:
Opciones
Ordenadores
Automviles
Se pide:

A
0
10

B
1
8

C
2
6

D
3
3

E
4
0

CO

16
a) Qu significa la Frontera de Posibilidades
de Produccin o Curva de
Transformacin de una economa.
b) Representar grficamente la Frontera de Posibilidades de Produccin.
c) Explique qu es el Costo de Oportunidad y Hallar el costo de oportunidad
cuando la economa pasa del punto C al punto D.
d) Existen rendimientos crecientes, decrecientes o constantes? Justifique la
respuesta.
e) Qu significa un aumento de los factores productivos y cmo se reflejara en la
representacin grfica?

Desarrollo
a) Qu significa la frontera de posibilidades de produccin o curva de
transformacin de una economa?
La frontera de posibilidades de produccin refleja las opciones que tiene la
economa de ese pas y las necesidades de elegir entre ellas. Producir ms
cantidad de uno de los bienes implica reducir la produccin de otros bienes, y a la
inversa.

b) Grficamente.

17

c) Explique qu es el Costo de Oportunidad y Hallar el costo de oportunidad

cuando la economa pasa del punto C al punto D.
El costo de oportunidad de un bien es la cantidad de otro bien (o de otros bienes y
servicios) a los que debe renunciar para obtener el primero.
En este caso de la economa del problema que se presenta sera la cantidad que
disminuye la produccin de automviles para aumentar la de ordenadores.
Si en un sistema econmico los recursos estn plena y eficientemente utilizados,
aumentar la produccin de uno de los bienes supone la reduccin de otro, esa
reduccin es el coste de oportunidad.

Opciones
C
D

Automviles
6
3

Ordenadores
2
3

Costo
de
Oportunidad
3

d) Existen rendimientos crecientes, decrecientes o constantes? Justifique la

respuesta.
Para responder a esta pregunta es necesario calcular:
Calcular es Costo de Oportunidad

18

Hallar la produccin total

Opciones
Ordenadores
Automviles
Costo de
oportunidad
Produccin total

A
0
10

B
1
8
2

C
2
6
2

D
3
3
3

E
4
0
3

10

En este caso la respuesta sera:

Los movimientos son decrecientes ya que con una cantidad constante de factores
el valor de la produccin total disminuye. En cualquiera de los cuatro situaciones
(B, C, D y E) es mayor el Costo de Oportunidad (2, 2, 3 y 3), es decir, lo que se
deja de producir, que lo que aumenta la produccin en el otro bien (1 en cada una
de las cuatro situaciones). Por este motivo, la produccin total pasa de 10, 9, 8, 6 y
4.
e) Qu significa un aumento de los factores productivos y cmo se reflejara en
la representacin grfica?
Para responder correctamente esta pregunta hay que conocer lo que significa un
aumento de los recursos o factores productivos de la economa del pas. Una
vez que se haya explicado esto, se puede pasar a representar en el grfico.
Si la dotacin de factores aumenta con el tiempo, la curva de la frontera de las
posibilidades de produccin se desplazar hacia la derecha, representando el
crecimiento de la economa por el aumento de los recursos.
En la representacin grfica un movimiento a lo largo de la curva representa la
eleccin entre una de las opciones posibles. El desplazamiento de la curva indica,
si es hacia la derecha, un crecimiento econmico.

19

20

3. La economa de un pas produce nicamente dos bienes, cereal y vid, y tiene

todos sus recursos plena y eficientemente empleados. En esta situacin las
opciones de produccin que tiene son las siguientes:

Opciones
A
B
C

Cereal
0
5
15

Vid
40
32
15

Se pide:
a) Realiza la representacin grfica de la frontera de posibilidades de produccin.
b) Calcula los diferentes costos de oportunidad.

4. Suponga que la economa de un cierto pas debe escoger entre la produccin

de bienes de capital (BK) y bienes de consumo (BC), de acuerdo con los datos
siguientes:
OPCIONES
BK
BC
A
0
32
B
32
24
C
56
16
D
72
8
E
80
0
Nota: Grafique BK en el eje horizontal
Se pide:
a) Explique qu significa esta curva para la economa mencionada.
b) Diga si los costos de oportunidad son crecientes, constantes o decrecientes y
explique porqu.
c) Calcule el costo de oportunidad de pasa del punto B al C.
d) Explique en forma grfica qu sucede en cada uno de los siguientes casos:
d.1. Se da un incremento en la fuerza de trabajo del pas.
d.2. Ocurre un Terremoto de gran magnitud.
d.3. Se da una situacin de desempleo.
e) Si esta economa eligiera el punto A, Qu implicaciones podra tener esto para
su desarrollo?

21
5. ENUNCIADO:
La economa de un pas tiene que decidir entre dedicar sus recursos a la
produccin de armas o alimentos. Las opciones entre las que tiene que elegir
son las siguientes:

Opciones
A
B
C
D
E
F

Alimentos
10,000
9,400
7,810
6,580
5,040
3,200

Armas
0
1,000
2,460
3,260
4,100
4,840

Se pide:
a) Representar grficamente la frontera de posibilidades de produccin (FPP).
b) Si existieran puntos fuera de la frontera Qu indicaran? Explica tambin el
significado de los puntos dentro de la frontera y de los que existen sobre la
frontera.
c) La curva de la FPP es cncava o convexa? Qu significa que tenga esa
forma?
d) Calcula los diferentes costes de oportunidad.

SEMANA 3

22

A. OFERTA Y DEMANDA DE MERCADO.

La Oferta y Demanda de mercado, son las fuerzas que hacen que las economas
de mercado o capitalistas funcionen.
La Oferta y Demanda determinan la cantidad que se produce de cada bien y
servicio y el precio al que debe venderse. Y esto lo hacen al interactuar en los
mercados.
Se representa grficamente de la siguiente manera:

1. El Mercado de un producto.- Est formado por todos los compradores y

vendedores.
El precio desempea un papel fundamental en la economa de mercado, por lo
que resulta interesante profundizar en el proceso de su determinacin. Se puede
decir que, bsicamente, el precio viene determinado por la interaccin de dos
grandes fuerzas: LA OFERTA Y LA DEMANDA.
2. El precio de mercado.- Los compradores y vendedores se ponen de acuerdo
sobre el PRECIO de un bien o un servicio de forma que se producir el
intercambio de cantidades determinadas de ese bien o servicio por una cantidad
de DINERO tambin determinada. Estos precios pueden ser:

El Precio Absoluto
Desde el punto de vista del comprador, es la suma de dinero que debe
pagar para obtener tal bien, servicio o factor, en tanto que, desde el punto de
vista del vendedor, es la suma de dinero que percibir por la entrega de ese
bien, servicio o factor.
En tanto, el precio absoluto es aquel que representa el valor de cualquier
bien, servicio o factor expresado en trminos monetarios.

23

Ejemplo:
- El precio de 1 litro de leche, es un bien, su precio es S/. 3.00
- El precio de un pan, es un bien, su precio es S/. 0.30
- El precio del pasaje de la ciudad, es un servicio, es S/. 0.80, etc.
Esos son precios absolutos de los bienes o servicios descritos.

El precio Relativo.
Es cuando relacionamos el precio de un bien con otro bien, obtenemos lo
que se denomina Precios relativos.
Es decir:
Pxy = Px
Py

El precio relativo del bien X respecto del bien Y, es la relacin del precio
del bien X con el precio del bien Y.
Lo cual nos indica que el nmero de unidades del bien Y que debemos
sacrificar o dejar de comprar, para adquirir una cantidad ms del bien X.
Ejemplo:
Si el precio de un litro de leche es este bien es de S/. 3.00, y el precio del
pan de ese bien es de S/. 0.30 por unidad, entonces los precios relativos
sern:
Si sabemos que:
P leche = Precio de un litro de leche
P pan = Precio de una unidad de pan
P leche, pan = P leche
P pan

P leche, pan = 3.00

0.30

= 10

El precio relativo de la leche respecto del24

pan, quiere decir que la economa debe
sacrificar o dejar de consumir 10 unidades de pan, para comprar o consumir un litro
de leche adicional.
Los precios coordinan las decisiones de los productores y los consumidores en el
mercado. Precios bajos estimulan el consumo y desaniman la produccin, mientras
que precios altos tienden a reducir el consumo y estimular la produccin. Los precios
actan como mecanismo equilibrador del mercado.
B. TIPOS DE MERCADO.
Se puede distinguir entre varios tipos de mercados los siguientes:
1. MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA
Es una representacin idealizada de los mercados de bienes y servicios en la
que la interaccin reciproca de la oferta y la demanda determina el precio. Aqu
existen muchos compradores y vendedores, de forma que ninguna parte ejerce
influencia decisiva sobre el precio. El mercado determina el precio y las
empresas se deben acatar a esto, a partir de esto cada empresa producir la
cantidad que indique su curva de oferta para ese precio, sta se ver
condicionada por sus costos de produccin. Para obtener mayores beneficios se
debe recurrir al mximo aprovechamiento de la tecnologa, siempre renovando.
Es decir es aquella en que la fuerzas de la Oferta y la Demanda pueden actuar
libremente y que rene todas las condiciones de Competencia perfecta que
son:
-

Producto Homogneo.
Gran nmero de compradores y de vendedores.
Libertad de entrada en el mercado.
Informacin perfecta.
Ningn vendedor o comprador puede influir en el precio.
No hay colusin.
Los consumidores maximizan sus utilidades y los vendedores sus beneficios.
Y la mercanca es transferible (Perfect market).

Mercado en el que compradores y vendedores disponen de informacin sobre la

totalidad de oferta y demanda y las condiciones del mercado, pudiendo actuar en
l libremente y a los precios formados en funcin de la oferta y la demanda.
2. MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA
Es la situacin de fallo de mercado en la que, a diferencia de la situacin
de competencia perfecta, un solo agente o unos pocos de los que funcionan en

25 producto y pueden afectar directamente la

el mercado manipulan la condicin del
formacin de los precios.

En una situacin de competencia imperfecta, las empresas que residen en ese

mercado pueden llegar a tener suficiente poder de mercado para afectar al precio
del mismo. Las consecuencias principales de este poder de mercado que puede
haber son una repercusin negativa en el bienestar de los consumidores y una
prdida de eficiencia.
Aunque tambin hay que tener en cuenta que bajo determinadas circunstancias,
el hecho de que las empresas compitan en este tipo de entornos, no implica
necesariamente una prdida de bienestar de los consumidores. En algunos
casos la competencia imperfecta se da por el poder para fijar precio de los
productores, tal como sucede en los oligopolios y monopolios.
Mientras que en otros la competencia imperfecta, es consecuencia del poder de
fijacin de precios de los demandantes, tal como sucede en los
oligopsonios y monopsonios. En esta se presenta tambin la competencia
monopolstica, que es la fabricacin de productos diferenciados a precios algo
distintos. Esto tambin va en contra de la homogeneidad del producto. Tambin
la publicidad es fuente de competencia imperfecta, porque distorsiona la
homogeneidad del producto de los diferentes productores y altera el prestigio y
grado de conocimiento que los consumidores tienen de los productos de manera
que beneficia al productor.
C. LA DEMANDA
La Demanda representa las cantidades de un bien que un consumidor est dispuesto
a comprar para cada nivel de precio, manteniendo constante el resto de variables
que influyen en la misma.

D. LA LEY DE LA DEMANDA

26
Ley econmica que determina que la cantidad
demandada de un bien disminuye a
medida que aumenta su precio, mantenindose las restantes variables constantes.
La cantidad demandada es inversamente proporcional al precio.

Es decir que el incremento en el precio (P) causa una disminucin en la cantidad

demandada (Qd) y viceversa, la disminucin del precio elevar la cantidad
demandada.
Matemticamente se representa:

Qd = f (Px)

La curva de demanda grficamente representa una curva decreciente que relaciona

la cantidad demanda de un bien con el precio de dicho bien (pendiente negativa).
Ejemplo: Se tiene la siguiente tabla, ilustra las distintas cantidades por unidad de
tiempo que a cada precio, un consumidor estara dispuesto a comprar de
cierto bien X.
Precio
5
4
3
2
1

Cantidad demanda
(por unidad de tiempo)
2
4
6
8
10

27

E. DIFERENCIA ENTRE CAMBIOS EN LA CANTIDAD DEMANDA Y CAMBIOS EN

LA DEMANDA.
La diferencia que existe entre los cambios en la cantidad demanda y cambios en la
demanda, se debe a varias variables econmicas.
1. CAMBIOS EN LA CANTIDAD DEMANDADA.
Son todos los movimientos a lo largo de la curva de la demanda, causados por un
cambio del precio del bien determinado.

En el grfico se puede observar que al bajar el precio, aumenta la CANTIDAD

DEMANDADA.

Ahora en el siguiente grfico se puede observar, que sucede si sube el precio

entonces va a disminuir la CANTIDAD DEMANDADA.

2. CAMBIOS EN LA DEMANDA.

28

Los cambios en la Demanda, en este caso resulta de los cambios en los gustos,
el ingreso, los impuestos personales, los precios de bienes relacionados
(sustitutos o complementarios), el precio futuro esperado, o el nmero de
compradores, es decir cualquier cambio en un determinante de la demanda que
no sea el precio del mismo bien.

En la grfica se puede observar que hay un Aumento de la Demanda

(desplazamiento hacia la derecha).

Disminucin de la Demanda
Ntese bien que no es lo mismo un cambio en la cantidad demandada que un
cambio en la demanda. El primero resulta de una variacin en el precio, mientras
que el segundo es la variacin en cualquier de los otros determinantes de la
demanda.
LOS DESPLAZAMIENTOS DE LA CURVA DE DEMANADA

29
Los movimientos de la curva de demanda,
bien hacia la derecha o bien hacia la
izquierda, son causados por un cambio en cualquiera de las variables que puedan
afectar a la demanda de ese bien EXCEPTO su PRECIO, lo cual generan
CAMBIOS EN LA DEMANDA.

3. OTROS FACTORES QUE DESPLAZAN LA DEMANDA.

a) La Renta y/o ingresos (la mayor o menor renta que perciben los
consumidores).
En un bien normal, si crece la renta de los consumidores, la demanda estar
aumentando, lo que provoca el desplazamiento hacia la derecha de la curva
de demanda.
En un bien Normal

En un bien inferior

Un bien inferior es un bien cuya demanda decrece cuando aumenta la renta

del consumidor,
b) Los precios de otros bienes relacionados con el bien en cuestin.

30
Bienes Sustitutivo o bien sustituto

Un bien sustitutivo (o bien sustituto) de otro, en tanto uno de ellos puede

ser consumido o usado en lugar del otro en alguno de sus posibles usos

Ejemplos: T por caf; mantequilla por margarina; el petrleo por gas

natural.
Es decir, cuando al variar el precio de uno de ellos, varia la demanda del
otro en el mismo sentido.
-

Bienes Complementarios
Un bien complementario es un bien que depende de otro, y estos, a su
vez, dependen del primero. Debido a esta relacin, cuando sube
el precio de uno de los bienes, disminuye la demanda del otro.

Ejemplos: El t y la azcar; los autos para moverse necesitan de gasolina

(combustible), etc.
Es decir, que cuando vara el precio de uno de ellos, vara la demanda del
otro sentido contrario.
-

Bienes Independientes

Dos bienes independientes son31bienes cuyas bsquedas son relativamente

autnomos entre s. Esto significa que el cambio en el precio de estos
bienes no tiene efecto sobre el importe solicitado a la otra.

Ejemplo; Arroz con azcar

Es decir, es la variacin del precio de un bien no afecta a la demanda del
otro bien.
c) Los gustos y las modas.
Al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por la moda, temporadas,
etc.), la demanda del mismo va aumentar.

d) Las expectativas o previsiones sobre el futuro.

En este caso bien hacer los precios esperados, es decir, si se espera que el
precio de un bien aumente a un cierto plazo, la demanda inmediata de ese
bien va aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio disminuya en el
futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondr su decisin
de compra hasta que el precio baje.

32

Ejemplo: Cuando se anuncia que el combustible va a subir, los consumidores

llenan el depsito el da antes.
e) El nmero de compradores Poblacin (tamao del mercado).
Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un bien aumente,
ya que existe mayor nmero de consumidores con la misma necesidad.

F. LA OFERTA.
La Oferta es la cantidad de un bien o servicio que los vendedores estn dispuestos a
vender, es decir, que DESEAN Y PUEDEN vender, en un periodo de tiempo
determinado.
Para la economa, la oferta est constituida por el conjunto de bienes y servicios
que se ofrecen en el Mercado en un momento determinado y con un precio concreto.
Funcionalmente se representa:
Qsx = f (Px)
Paribus

Ceteris

33

G. LA LEY DE LA OFERTA.
Se puede decir que la cantidad ofrecida es directamente proporcional al precio.
Expresa la relacin directa que existe entre el precio y la cantidad ofrecida al
aumentar el precio, se incrementa la cantidad ofrecida.

Qs

f ( Px )

Como se puede observar en el grfico tiene pendiente positiva porque es

una curva creciente.

H. CAMBIOS EN LA CANTIDAD OFRECIDA

Son los movimientos a lo largo de la curva de la oferta, se produce cuando
aumenta o disminuye el precio del bien. Si el precio aumenta, aumenta la oferta y
viceversa.

34

I. DESPLAZAMIENTOS DE LA CURVA DE OFERTA.

Son los movimientos de la Curva de Oferta, bien hacia la derecha o bien hacia la
izquierda, causados por un cambio en cualquiera de las variables que pueden
afectar a la oferta de ese bien excepto su PRECIO generan CAMBIOS DE LA
OFERTA.

FUNCIN DE LA OFERTA
Qsx = f ( Px, Py, Pfp, T, Exp, N,
.

Donde:
Qsx = Cantidad ofrecida del bien
Px = El precio del bien
Py = Los precios de otros bienes relacionados
Pfp = El precio de los factores productivos
T = Tecnologa
Exp = Las expectativas
N = El nmero de productores o vendedores
J. FACTORES DETERMINANTES DE LA OFERTA DISTINTA AL PRECIO

35 indica claramente cules son los factores

Los factores determinantes de la oferta
que determinan un movimiento o un desplazamiento.

Esto debido a las variables que intervienen en la oferta de un bien son no slo el
precio de ese bien, sino otros como: los costos de los factores de produccin y los
impuestos.
Dentro de estos tenemos:
a) Precios de los Factores Productivos.
El precio de los factores de produccin: las materias primas, mano de obra,
maquinarias, etc. Tambin se les conoce a los factores de produccin como
INPUTS.
Cuando ms elevado sea el precio de los INPUTS, menor ser el beneficio de
producir ese bien, por lo que las empresas ofrecern una cantidad menor a
cada precio.
Es decir:

P factores

P factores

Beneficio
Beneficio

Desplazamiento a la izquierda
Desplazamiento a la izquierda

Si SUBE el precio de los factores, baja la cantidad ofertada del bien; y si BAJA
el precio de los factores la oferta SUBIR.
b) Precios de otros bienes relacionados
Es cuando sube el precio de un bien sustitutivo, baja la oferta del bien
analizado y viceversa.
Ejemplo: Supongamos que se produce dos bienes oro y cobre y que:
El precio del oro baja, permaneciendo constante el del cobre.

36
Entonces, ser ms rentable producir
cobre, por lo que los productores se
dedicarn menos a la produccin del oro, lo que significa un desplazamiento
hacia la derecha de la oferta de cobre.

c) Tecnologa disponible
El incremento de la productividad que se ha dado en las sociedades
industriales ha sido debido a las mejoras en los mtodos de produccin, que
han sido causados por los avances tecnolgicos.
El progreso tecnolgico supone producir lo mismo (o ms) a un costo menor,
entonces:
El Incremento de los Beneficios
Desplazamiento a la derecha, ya que
esta estar dispuesto a producir y vender.

d) Las Expectativas sobre el futuro del Mercado

Si las empresas piensan que habr un incremento en los precios
P

El desplazamiento ser a la izquierda de la curva de oferta (S)

Las empresas disminuirn la cantidad ofrecida de ese producto, ya que lo

reservan para venderlo ms adelante a un precio mayor.

37

Si las empresas piensan que habr una disminucin en los precios

P

El desplazamiento ser a la derecha de la curva de oferta (S)

Las empresas aumentarn la cantidad ofrecida de ese producto, ya que

sacaran a la venta ahora una mayor cantidad del producto, dado que el precio
es mayor que el esperado.

e) El nmero de productores y vendedores.

Un aumento en el nmero de empresas oferentes, significa que hay mejoras de
las expectativas en un sector determinado, lo que impulsa la entrada de
empresas en ese sector, lo que se traducir en un aumento en la Oferta.
En trminos grficos la oferta de este tipo experimentar un desplazamiento
hacia la derecha.

38

SEMANA 04
MERCADOS Y ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
A. MERCADOS
Un mercado es el rea dentro de la cual los vendedores y los compradores de una
mercanca mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo
abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que estas se
realizan tienden a unificarse.
1. Concepto de Mercado

39

Un mercado es el lugar en que las fuerzas de la oferta y la demanda para

realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio.
2. Economa de Mercado
Son las subidas y bajadas de precios, y la correspondiente aparicin de
beneficios y prdidas, inducen a las empresas a producir eficientemente los
bienes deseados.
3. Funcionamiento de los mercados
La oferta y demanda son dos palabras que los economistas utilizan a menudo.
La oferta y demanda determinan la cantidad que se produce de cada bien y
servicio y el precio al que debe venderse.
B. EQUILIBRIO DE MERCADOS
El Equilibrio de Mercado, se le conoce como el Equilibrio entre la Oferta y la
demanda, es cuando, a los precios de mercado, todos los consumidores puedan
adquirir las cantidades que deseen y los oferentes consigan vender todas las
existencias.
Tambin se puede decir es cuando los compradores y vendedores se ponen de
acuerdo sobre el precio de un bien o un servicio de forma que se producir el
intercambio de cantidades determinadas del bien o servicio por una cantidad de
dinero tambin determinado.
Se observa cmo en general, un PRECIO arbitrario que los planes de demanda y
de oferta coincidan. Slo en el punto de corte de oferta y demanda se dar est
coincidencia y slo un precio podr producirla. A este precio lo denominaremos.
PRECIO DE EQUILIBRIO y a la cantidad ofrecida y demandada o comprada y
vendida a ese precio como CANTIDAD DE EQUILIBRIO.

Grficamente:

40

1. Precio de Equilibrio
Es aquel que iguala la Cantidad Ofrecida con la Cantidad Demandada, por
periodo de Tiempo.
2. Exceso de Oferta o Excedente
Es la situacin en la que la cantidad ofrecida es mayor que la demanda.
3. Exceso de Demanda o Escasez
Es la situacin en la que la cantidad demandada es mayor que la ofrecida.

EJERCICIOS

41

1. Supongamos que la tabla de demanda y la oferta son las siguientes:

Tabla de demanda
P
1000
800
600
500

Qd
10
15
25
40

Tabla de oferta
P
1000
800
600
500

Qs
20
15
12
10

Se pide:
a) Grafique ambas curvas.
b) Qu ocurre, cuando el mercado no est en equilibrio, es decir el precio es
menor al precio de equilibrio?
c) Halle el exceso de la demanda o escasez y grafique su respuesta.
d) Qu ocurre, cuando en el mercado el precio es mayor que el precio de
equilibrio?
e) Halle el exceso de oferta o excedente y grafique su respuesta.
2. Suponga que la curva de Demanda de un producto viene dada por:
Q = 300 - 2P + 4I
Donde I es la renta media en miles de dlares.
La curva de Oferta es:

Q = 3P - 50

a) Halle el precio y la cantidad del producto que equilibra el mercado suponiendo

que I = 25.
b) Halle el precio y l cantidad del producto que equilibra el mercado suponiendo
que I = 50.
c) Represente grficamente sus respuestas.

C. LA LEY DE LA OFERTA Y DEMANDA

42

La ley de la oferta y la demanda refleja la relacin entre la demanda que existe de

un bien en el mercado y la cantidad del mismo que es ofrecido en base al precio
que se establezca.
Se tiene que considerar que el mercado es de libre competencia, existen
negociaciones entre los oferentes y los demandantes y se permite el libre trfico de
mercancas.
La Teora dice que: hablando dentro de un mercado de competencia perfecta, el
precio de un bien se situar en un punto de equilibrio donde la demanda sea igual
a la oferta.
Ese punto de equilibrio es el precio al que los consumidores estn dispuestos a
comprar el bien.

D. CAMBIO EN EL EQUILIBRIO DE MERCADO

Estos cambios o desplazamientos que experimentan las curvas de la Demanda
(Qd) y Oferta (Qs), debido a alteraciones en los factores de la demanda y la oferta
dando lugar a cambios del punto de equilibrio, motivados por: los precios de otros
bienes relacionados, ingresos (renta), gustos, etc.
Para estudiarlo vamos a utilizar el mtodo denominado Estadsticas
Comparativas, se parte desde una situacin de equilibrio, y posteriormente se
introduce el cambio que queremos analizar. As determinaremos una nueva
posicin de equilibrio y analizaremos los cambios producidos respecto a la situacin
inicial.
Los cambios posibles son:

43

1. Aumento de la demanda
2. Disminucin de la demanda
3. Aumento de la oferta.
4. Disminucin de la oferta.
1.- Aumento de la demanda de un bien.
La curva de demanda caracterstica, ms o menos inclinada, ms o menos
convexa. Adems, la posicin de la curva, ms alta, ms baja, desplazada hacia
la izquierda o hacia la derecha, depender de varios factores:

La mayor o menor renta que perciban los consumidores

Los gustos y las modas

Los precios de otros bienes relacionados

Las expectativas o previsiones sobre el futuro

Si crece la renta de los consumidores, la demanda estar aumentando, lo que

provocar el desplazamiento hacia la derecha de la curva de demanda ya que
a igual precio la cantidad demandada ser mayor.

2.- Disminucin de la demanda de un bien.

Un desplazamiento de la Curva de Demanda hacia la izquierda se deber por
ejemplo: si la renta del pas decrece, la demanda disminuir y la curva de
demanda se desplazar hacia la izquierda, otro factor ser la Recesin
Econmica, da lugar a un incremento tanto el precio como de la cantidad
demandada de equilibrio.

44

3.- Aumento de la oferta de un bien.

La forma de la curva de oferta de todos los bienes y servicios normales es
siempre creciente como consecuencia de que los precios ms altos permiten
obtener ms beneficios.
La posicin de la curva, ms alta, ms baja, desplazada hacia la izquierda o
hacia la derecha, depender de varios factores:

Los precios de los factores productivos

La tecnologa

Las expectativas o previsiones sobre el futuro

Si disminuye el precio de los factores productivos o avanza el conocimiento y la

tecnologa, o mejoran las expectativas empresariales, la curva de oferta se
desplazar hacia la derecha, es decir, al mismo precio, para todos los precios, se
producir ms cantidad.
Supone un desplazamiento de la curva de la Oferta (S) a la derecha, por ejemplo
si hay mejora en la Tecnologa, da lugar a una disminucin del precio (P) y a un
desplazamiento de la cantidad de equilibrio.
Cambios en los precios de los bienes sustitutivos:

45
Si baja el precio de un bien sustitutivo,
ceteris paribus, probablemente sus
fabricantes dejen de fabricarlo y pasen a producir el bien que estemos
estudiando, cuya oferta se desplazar hacia la derecha. En el ejemplo
anterior, si baja el precio de la cebada, algunos agricultores que la cultivaban
pasarn a sembrar trigo.
Cambios en los costes de produccin:

Si los costes bajan, la oferta se desplazar hacia la derecha, puesto que los
fabricantes podrn vender al mismo precio pero a menor coste.
Cambios en la tecnologa:

Si hay un avance tecnolgico, ceteris paribus, fabricar una misma cantidad

de un bien costar ms barato, luego para un mismo nivel de precios las
empresas estarn dispuestas a ofrecer ms cantidad: la oferta se desplazar
hacia la derecha. Pensemos que tener mayor tecnologa implicar en
principio producir ms barato, luego el efecto de aumentar la tecnologa debe
ser igual que el de reducir los costes.

4.- Disminucin de la oferta de una bien

Cambios en la tecnologa:

Si hay un retroceso tecnolgico (por ejemplo, el causado por una guerra en

la dotacin de factores productivos), ceteris paribus, la oferta se desplazar
hacia la izquierda.

46
Cambios en los costes de produccin:

Si suben los costes de fabricar un bien, ceteris paribus, la produccin del

bien resultar menos rentable, por lo que las empresas reducirn
su oferta: sta se desplazar hacia la izquierda.

Cambios en los precios de los bienes sustitutivos:

Si sube el precio de un bien sustitutivo, ceteris paribus, los fabricantes del

bien que estemos estudiando probablemente pasen a producir ms unidades
de su sustitutivo al ver en l ms posibilidades de beneficio, con lo que la
oferta del bien se desplazar a la izquierda. Por ejemplo, si sube el precio
de la cebada, probablemente algunos agricultores que cultivaban trigo pasarn
a sembrar cebada.

47

E. FALLAS DE MERCADO
El funcionamiento de los mercados en ocasiones falla. Entonces un fallo del
mercado tiene lugar cuando un mercado no asigna eficientemente los recursos por
s solo.
Un fall es una consecuencia negativo del funcionamiento del mercado y se
produce cuando este no es eficiente en la asignacin de los recursos disponibles.
Cuando estudiamos los distintos sistemas econmicos, vimos que los problemas de
eficiencia no solo se manifiestan en economas de mercado puras, sino en
economas mixtas. Esto ocurre porque, aunque el Estado intervenga para tratar de
corregir los efectos negativos del mercado, solamente consigue mitigarlos, pero no
hacerlos desaparecer.
En definitiva los principales fallos del mercado son:
1. La inestabilidad de los ciclos econmicos.
2. La existencia de Bienes pblicos.
3. Las externalidades.
4. La competencia imperfecta
5. La distribucin de desigual de la renta.
En los siguientes enunciados analizaremos en qu consiste cada uno de estos
fallos y cmo intervienen el sector pblico para tratar de corregirlos.
1. La Inestabilidad de los Ciclos Econmicos.
Los ciclos econmicos son fluctuaciones (aumentos y descensos) de la
actividad econmica en fases alternas de expansin y recesin.
Existen cuatro fases en los ciclos econmicos, las ms comunes son:

La Depresin o Crisis: En el punto ms bajo en el ciclo econmico, se

presentan bajos niveles de empleo (desempleo).
En este punto los consumidores no tienen muchos recursos para consumir,
por lo tanto no hay demanda de bienes y servicios en la economa.

48 bienes y servicios bajan o permanecen

Por otro lado los precios de los
estables, y la produccin presenta niveles mnimos.

Como es de esperarse, todo lo anterior no trae buenos resultados para las

empresas y la economa general.

Recuperacin: Es la fase en la cual el panorama econmico empieza a

mejorar, es decir, el ciclo comienza a subir.
Se presenta entonces una fase de crecimiento, mejores niveles de empleo y
produccin y un aumento de precios como respuesta a una mayor demanda
de bienes y servicios en la economa.

Auge o Boom: Es el punto ms alto del ciclo econmico. Se le llama

Tambin el pico. En este punto de la economa hay pleno empleo, es decir,
todas las personas tienen empleo y la produccin est en su mximo nivel.
Dado que no hay mano de obra ni capacidad de produccin restante, no es
posible un mayor crecimiento econmico.

Recesin o Contraccin: Es la fase del ciclo econmico en la cual se

desciende. En esta fase se reducen la produccin, la inversin, el comercio y
el empleo, as como el ingreso de las personas, las empresas y el gobierno,
por lo tanto, el crecimiento econmico es negativo. Esta recesin puede
presentarse de forma reservada y prolongada, conduciendo a la economa a
un estado de crisis.

2. La Existencia de Bienes Pblicos

Hay situaciones en las que el mercado no es capaz de dar respuesta a ciertas
demandas, como las de tipo social. Ejemplo las carreteras.
Este tipo de bienes que no son rentables para un inversor particular, pero s lo
son para el pas, se les denomina bienes no rentables. Se caracterizan porque
es prcticamente imposible impedir que las personas que no han pagado por
ellos los utilicen. En todo lo relevante es que la demanda que existe de ellos no
se satisface adecuadamente, porque las empresas privadas no ofertan
suficiente cantidad, como por ejemplo el caso de las autopistas de peaje.
3. La Externalidades
Las externalidades se definen como decisiones de consumo, produccin e
inversin qu toman los individuos, los hogares y las empresas y que afectan a
terceros que no participan directamente es esas transacciones. A veces, esos
efectos indirectos son minsculos. Pero cuando son grandes, pueden resultar
problemticos, eso es lo que los economistas denominan externalidades. Las

49
externalidades son una de principales
razones que llevan a los gobiernos a
invertir en la economa.

Cuando hay externalidades se producen efectos indirectos que repercuten en

las oportunidades de consumo y produccin de terceros, per el precio del
producto no refleja esas externalidades. Por ende, las rentabilidades y los
costos privados son diferentes de los que asume la sociedad en su conjunto.
Existen dos tipos de externalidades:
a) Externalidades negativas
El ejemplo tpico de externalidad negativa es la contaminacin. Cuando un
contaminador toma decisiones basada nicamente en sus costos y
beneficios sin tener en cuenta los costos indirectos que recaen en las
vctimas de la contaminacin se genera una externalidad negativa.
b) Externalidades positivas
Existen tambin externalidades positivas; en este caso, se trata de la
diferencia entre beneficios privados y sociales. Por ejemplo, las
actividades de investigacin y desarrollo estn ampliamente consideradas
como generadoras de efectos positivos que trascienden al productor (por lo
general, la empresa que las financia). La razn es que la investigacin y el
desarrollo enriquecen el conocimiento general, lo cual contribuye a otros
descubrimientos y avances. Sin embargo, la rentabilidad percibida por una
empresa que vende productos basados en sus propias actividades de
investigacin y desarrollo no suele reflejar la rentabilidad percibida por sus
beneficiarios indirectos. Cuando las externalidades son positivas, la
rentabilidad privada es inferior a la rentabilidad social.
4. La Competencia Imperfecta
La competencia imperfecta es la situacin de fallo de mercado en la que, a
diferencia de la situacin de competencia perfecta, un solo agente o unos pocos
de los que funcionan en el mercado manipulan la condicin del producto y
pueden afectar directamente la formacin de los precios.
En una situacin de competencia imperfecta, las empresas que residen en ese
mercado pueden llegar a tener suficiente poder de mercado para afectar al
precio del mismo. Las consecuencias principales de este poder de mercado que
puede haber son una repercusin negativa en el bienestar de los consumidores
y una prdida de eficiencia.
Aunque tambin hay que tener en cuenta que bajo determinadas
circunstancias, el hecho de que las empresas compitan en este tipo de
entornos, no implica necesariamente una prdida de bienestar de los

consumidores. En algunos casos50

la competencia imperfecta se da por el
poder para fijar precio de los productores, tal como sucede en los
oligopolios y monopolios. Mientras que en otros la competencia imperfecta,
es consecuencia del poder de fijacin de precios de los demandantes, tal como
sucede en los oligopsonios y monopsonios. En esta se presenta tambin la
competencia monopolstica, que es la fabricacin de productos diferenciados a
precios algo distintos. Esto tambin va en contra de la homogeneidad del
producto. Tambin la publicidad es fuente de competencia imperfecta, porque
distorsiona la homogeneidad del producto de los diferentes productores y altera
el prestigio y grado de conocimiento que los consumidores tienen de los
productos de manera que beneficia al productor.
La competencia imperfecta aparece bajo un variado nmero de situaciones,
algunas de las ms importantes son:

Concentracin de cuota de mercado, se da cuando existen pocos

productores o consumidores de en un cierto mercado. Si uno de los
productores es capaz de tener una cuota de mercado significativa, entonces
puede a corto plazo imponer precios ligeramente diferentes sin perder su
ventaja en el mercado.
Producto diferenciado, si los consumidores consideran que los productos
producidos por diferentes productores son esencialmente diferente (ya sea
porque realmente lo sean, o porque sea percibidos as) entonces aunque
exista un nmero diferente de productores, podra parecer que una
determinada versin del producto es en realidad producida por unos pocos
productores.
Presencia de barreras, cuando existen barreras y dificultades adicionales a
que nuevos posibles productores o consumidores competidores puedan
entrar a un mercado, entonces los productores o consumidores presentes
pueden aprovechar la dificultad de incorporarse para obtener beneficios de
esas barreras.

5 La Distribucin desigual de la Renta

La principal virtud del sistema de economa de mercado es que las familias y las
empresas eligen segn sus preferencias y disponibilidades, pero esta virtud se
convierte tambin en un taln de Aquiles. En el mercado solo expresan sus
preferencias aquellos cuyo nivel de ingresos les permite pagar los precios de
bienes y servicios que ofrecen las empresas. Las personas de menor capacidad
adquisitiva apenas pueden comunicarse con el mercado para hacer saber sus
necesidades. Por ejemplo La marca Leoniza.
El sistema de mercado falla estrepitosamente, favoreciendo la acumulacin de la
renta y riqueza de las personas que poseen ms dinero y ms bienes.
Este hecho hace necesaria la intervencin del Estado como un agente que
redistribuye la renta, de los ms ricos y apoderados a los ms pobres.

51

El Estado interviene para intentar mejorar esta situacin mediante:

-

Los impuestos.
La Seguridad Social.
El sistema educativo
Seguros de desempleo, Etctera

Todas estas soluciones se dan en la mayora de los pases de la unin europea,

pero no sucede lo mismo en otros muchos pases del resto del mundo.
F. ELASTICIDAD PRECIO DEMANDA
La elasticidad de la demanda, tambin conocida como la elasticidad-precio de la
demanda, es un concepto que en economa se utiliza para medir la sensibilidad o
capacidad de respuesta de un producto a un cambio en su precio.
Es la relacin funcional entre la cantidad demanda de un bien y su respectivo precio.
En principio, la elasticidad de la demanda se define como el cambio porcentual en la
cantidad demandada, dividido por el cambio porcentual en el precio. La elasticidad
de la demanda puede ser expresada grficamente a travs de una simplificacin de
curvas de demanda.

La Elasticidad.- Es una medida de la sensibilidad de la cantidad demandada o de la

cantidad ofrecida ante un cambio en algunos de sus factores determinantes.

52
Existen tres tipos de elasticidades de la demanda
que son:

1. Elasticidad precio de la demanda.

2. Elasticidad ingreso de la demanda
3. Elasticidad cruzada de la demanda

1.- Elasticidad Precio de la Demanda

Mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del
precio de mercado.

Ep = Variacin porcentual de la cantidad demandada

Variacin porcentual del precio
Calculo de la Elasticidad

a) Elasticidad Unitaria
Cuando la variacin de la demanda y del precio es proporcional, es decir es igual
a uno.
Ejemplo:

53

b) Elstica
Cuando los cambios en los precios tienen una respuesta proporcionalmente
mayor a la cantidad.
Ejemplo:

c) Inelstica

Cuando las variaciones de los 54precios se corresponden con cambios

proporcionalmente menores en la cantidad.
Ejemplo:

Elasticidad
PROBLEMA 1
ENUNCIADO
1. Explica lo que significa que la elasticidad-precio de un bien es superior a la
unidad.
2. Representa grficamente la pregunta anterior.
3. Enumera dos tipos ms de elasticidad diferentes a la elasticidad-precio.
PROBLEMA 2
ENUNCIADO
A un precio de 30 u.m. la cantidad demandada de un determinado bien es de 300
unidades. Si el precio aumenta a 45 u.m., la cantidad demandada disminuye a 225
unidades.
Se pide:
1. Calcular el valor de la elasticidad-precio.
2. Explicar de qu tipo de demanda se trata.
3. Realizar la representacin grfica.
PROBLEMA 3
ENUNCIADO
A un precio de 500 u.m. el nmero de unidades que la empresa USB ofrece en el
mercado 4.250 unidades del nico bien que produce. Al aumentar el precio a 540
u.m., el volumen total de unidades ofrecidas en el mercado es de 4.900.

55

Se pide:
1. Calcular el valor de la elasticidad-precio.
2. Explicar de qu tipo de oferta se trata.
3. Realizar la representacin grfica.

SEMANA 05
II UNIDAD: TEORA DE LA EMPRESA Y COSTOS
Es importante sealar que cualquier empresa (grande, mediana o pequea) debe
evaluar sus gastos y costos antes de tomar cualquier decisin.
Los principales costos y gastos que se deben considerar para una adecuada toma
de decisiones son:

Costos de la materia prima o insumos.

Costo de la mano de obra
Gastos financieros
Costos de ventas
Costos de distribucin
Gastos Administrativos, entre otros.

La empresa tiene como funcin bsica transformar los factores de produccin para
convertirlos en bienes y servicios aptos para el consumo o para la inversin.
La importancia de las empresas para el bienestar general de la sociedad se debe a
su papel en el aumento de la productividad.

Se puede explicar el comportamiento56de la PRODUCTIVIDAD, la cantidad de

bienes y servicios producidos por un trabajador en una hora.
A. LA EMPRESA Y LAS ESTRUCTURAS DE MERCADO.
LAS EMPRESAS: Pueden explotar las ventajas de la produccin en masa o en
gran escala, reunir los recursos financieros necesarios y organizar y gestionar
todas las actividades precisas para llevar a cabo la produccin y distribucin de
bienes y servicios.
EL EMPRESARIO: Establece los objetivos de la empresa, negocia con los
distintos factores de la empresa y coordina las relaciones en el entorno en el
que esta se desarrolla
B. ESTRUCTURA DE LOS MERCADOS:
En Economa la Estructura de los mercados pueden ser:
1. COMPETECIA PERFECTA
El Mercado en Competencia, se define como el mercado en el que existe un
gran nmero de compradores y vendedores de una mercanca, adems de
que se ofrecen productos similares, iguales, existe libertad absoluta para los
compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento
para fijarlos.

Gran nmero de compradores y vendedores.

Producto homogneo
Informacin perfecta.
Las empresas y los compradores son tomadores de precios.
Divisibilidad del Producto.
No hay barredas de ingreso o salida

Un mercado en competencia perfecta, es cuando el precio se fija, cuando la

oferta y la demanda son las mismas; el punto donde coinciden la oferta y la
demanda se le conoce como PRECIO DE EQUILIBRIO.
2. COMPETENCIA IMPERFECTA
Prevalece en una industria siempre que los vendedores individuales tengan
algn control sobre el precio de su produccin.
Las empresas de un mercado imperfectamente competitivo poseen un
rasgo en comn: tienen poder de mercado, es decir, la capacidad de subir
el precio sin perder por eso toda la demanda de su producto.

57 tener el control sobre el precio de sus

Para que una empresa pueda
productos, tiene que ser capaz de limitar la competencia estableciendo
barreras para el acceso de otras empresas.

Tipos de Mercados en Competencia Imperfecta; Pueden ser:

-

MONOPOLIOS.- Es un monopolio cuando existe un solo vendedor con el

control total sobre una industria, es decir donde slo hay un proveedor de
un producto o servicio.
Por ejemplo:
1. Gas natural camisea
2. Comunicaciones mviles
3. Hidrocarburos
4. Transporte areo
5. Electricidad SEAL
6. Agua SEDAPAR

OLIGOPOLIOS.- Es cuando existe pocos vendedores cada uno influye

individualmente en el precio de mercado ej. Manufacturas, transportes,
comunicaciones, aguas minerales como San Luis, San Mateo, etc.

COMPETENCIA MONOPOLISTICA.- Tambin llamado mercado

competitivo, es cuando existe un gran nmero de vendedores produce
productos diferenciados.
Samuelson y Nordhaus, definen la competencia monopolstica como la
"estructura del mercado en la que hay muchos vendedores que ofrecen
bienes que son sustitutivos cercanos, pero no perfectos. En este tipo de
mercado, cada empresa puede influir en cierta medida en el precio de su
producto"
.
Por ejemplo las Estaciones de servicios, ofrecen el mismo producto al
mismo grupo de clientes, pero compiten en funcin del lugar en que se
encuentran y con los servicios adicionales que brindan
Las tiendas de barrio, por lo general ofrecen los mismos bienes que las
otras tiendas al estar ubicadas en distintos lugares y al ofrecer una
atencin diferente.
Computadoras personales: Los diferentes ofertantes de computadoras
personales, suelen competir ofertando algo (memoria ram, velocidad,
diseo, garanta, soporte tcnico, crditos, etc...) que es diferente al de
sus competidores.

58 de mercado en el que existe un nico

MONOPSONIOS.- Es un tipo
comprador o demandante, en lugar de varios.

Debido a esto, este mercado posee una competencia imperfecta. El precio

de los bienes o servicios es determinado por el demandante, ya que al ser
nico, posee mayor poder de mercado y los numerosos oferentes deben
adaptarse a sus exigencias (Precios, cantidades, etc.). Esto le permite al
comprador obtener mayor valor de la transaccin que los que obtendra en
un mercado competitivo.
Un ejemplo claro de monopsonio es la industria del armamento pesado o
la obra pblica, en la que existe una situacin normal de competencia
entre los productores (fabricantes de tanques, empresas constructoras),
pero un solo consumidor (el Estado).
Otro ejemplo de monopsonio es el de ANTEL cuando compra cable de
cobre o postes para la telefona fija
-

OLIGOPSONIOS.- Es un mercado donde existen muchos vendedores

pero solo unos pocos compradores.
Es
una
situacin
de competencia
imperfecta que
surge
en
un mercado donde existe un nmero pequeo de demandantes en los
cuales se deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades
de un producto en el mercado. Por lo tanto, los beneficios se
concentraran en los compradores (en la mayora de los casos, estos
compradores son intermediarios), pero no en los productores, los cuales
ven empeorar su situacin al no recibir un precio razonable por los
productos que elaboran.
Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automviles en un pas como
Japn.

DUOPOLIO.- Es un caso especial de Oligopolio, donde slo hay dos

oferentes (vendedores) frente a muchos demandantes.
Ejemplo: Oligopolio entre empresas de telecomunicaciones (Claro y
Movistar.

MONOPOLIO NATURAL.- Es un mercado en el cual una sola empresa

puede elaborar eficientemente toda la produccin de la industria
(tecnologa). Un monopolio en el que las economas de escala hacen que
sea eficiente aumenta continuamente el tamao de la empresa.
Una empresa es un monopolio natural si es capaz de servir a la demanda
del mercado a un costo ms bajo que cualquier combinacin de dos o ms
pequeas empresas.

59

Esta situacin se puede ver en los mercados donde la penetracin y

cobertura no es completa y esto hace visible la sustitucin, ya que los
hogares y comercios no dejarn de cocinar o calentar el agua. Pero, si en
el mercado relevante la cobertura del gas por red fuera completa y el gas
licuado fuera casi inexistente, s hablaramos de un monopolio natural.
Otro de los argumentos para que esta industria sea un monopolio natural
sera que el conducir y distribuir gas natural por red fuese
considerablemente ms barato que hacerlo por baln.

SEMANA 06
A. COSTOS
Lo costos es el gasto que realiza la empresa para llevar a cabo sus actividades
productivas.
El costo o coste es el gasto econmico que representa la fabricacin de un
producto o la prestacin de un servicio.
Al determinar el costo de produccin, se puede establecer el precio de venta al
pblico del bien en cuestin (el precio al pblico es la suma del costo ms el
beneficio).
El costo de un producto est formado por el precio de la materia prima, el precio de
la mano de obra directa empleada en su produccin, el precio de la mano de obra
indirecta empleada para el funcionamiento de la empresa y el costo de amortizacin
de la maquinaria y de los edificios.
B. GASTOS
Gasto es la accin de gastar (emplear el dinero en algo, deteriorar con el uso). En
un sentido econmico, se conoce como gasto a la cantidad que se gasta o se ha
gastado. El gasto es un concepto de utilidad tanto para las familias como para las
empresas o para el gobierno.

60

Gasto significa egreso (o pag), salida de dinero, desprenderse del dinero con fines
que no sean los de inversin.
Se habla de gastos de consumo como:
Gastos de representacin
Gastos generales.
Gastos menudos
El gasto puede ser:
Personal.
Familiar.
Empresarial.
Pblico o privado
LOS COSTO Y LOS GASTOS
Al realizar su funcin como unidades de produccin, las empresas incurren en una
serie de gastos y de costos que es necesario tomar en cuenta para la buena
organizacin y administracin de aquellas.
La administracin de los costos es un aspecto muy importante a la hora de tomar
decisiones que afectan a toda la estructura organizativa de la empresa.
-

La Toma de decisiones y su relacin con los Costos y los Gastos

Una correcta toma de decisiones debe reunir los siguientes aspectos:

Objetivos de la empresa
Prioridades
Costos y gastos
Beneficios
Competencia
Control y evaluacin de los diversos procesos.
Situacin del mercado
Investigacin y desarrollo.

C. COSTO ECONMICO Y COSTO CONTABLE.

En general, la rentabilidad se determina mediante el examen de dos tipos de
costos: los costos contables y los costos econmicos.
Los costos contables, tambin conocidos como costos explcitos, son los costos
que implican el dinero que se gasta. Los ejemplos incluyen el alquiler, los pagos de
intereses y los gastos de los servicios pblicos.

61

Otro ejemplo podra implicar la decisin de convertirse en un estudiante de tiempo

completo. Supn que alguien deja su trabajo y se convierte en un estudiante de
tiempo completo. Si esta persona paga US$30.000 por la matrcula y los libros de
texto, pero encuentra un trabajo de US$40.000 al ao despus de la graduacin, su
beneficio despus de asistir a la universidad y de haber trabajado por un ao es de
US$10.000 (40.000 - 30.000 = 10.000). En este escenario, los US$30.000
representan los costos contables y los US$10.000 pueden ser considerados como
el beneficio contable.
Costo contable es lo que estipulan las facturas, boletas, etc.
Los costos econmicos incluyen los costos contables y los costos implcitos. Los
costos implcitos, tambin conocidos como costos de oportunidad, no implican un
gasto de dinero; stos implican a las oportunidades para ganar dinero que se
abandonan en una decisin financiera.
El ejemplo anterior con el estudiante universitario, si el estudiante universitario no
elige la opcin del trabajo de US$20.000 al ao para ir a la escuela durante cuatro
aos, el costo de oportunidad sera de US$80.000 (20.000 x 4 = 80 000).
EL costo econmico son los factores de la produccin, los primarios que son: a)
naturaleza o tierra, b) capital y c) trabajo. Los secundarios son: a) materiales, b)
equipos, c) servicios. La suma de los seis factores de la produccin es el COSTO
ECONOMICO.
COSTOS EXPLCITOS
Son los que normalmente vemos y son fciles de identificar. Aun cuando puedan
presentar alguna complicacin para su determinacin, es posible identificarlos
gracias a la propia operacin del negocio.
Los costos explcitos se pagan con dinero. En una empresa de alimentos los
costos que registra el contador de la empresa son los costos explcitos, por los
que la compaa desembolsa dinero en efectivo, tales como sueldos y salarios,
mantenimiento de los camiones, peajes, pagos de servicios, etctera.

COSTOS IMPLCITOS
Tambin conocidos como costos de oportunidad tienen que ver con opciones
alternativas de ganancia, o dinero que dejamos de percibir al realizar ciertas
acciones comerciales.
Una empresa incurre en costos implcitos cuando renuncia a una accin
alternativa pero no hace un pago. Son costos implcitos de una empresa:
1. El uso del propio capital (dinero o activos) de la empresa.

62

2. El uso del dinero, los activos y recursos financieros del propietario.

CLASIFICACIN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIN
Existe una gran diversidad de tipos de costos, segn sean los objetivos que se
persigan; entre las diversas clases de los costos se destacan las siguientes:

Costos de fabricacin.
Costos de produccin.
Costos empresariales.
Costo total.
Costos de adquisicin.
Costos de ventas.
Costos fijos.
Costos marginales.
Costos de transformacin.
Costo de distribucin.
Costo variable.
Costo medio.
Costo de conversin.
Costo directo.
Costo estndar.
Costo social.

D. COSTOS ECONMICOS A CORTO PLAZO

Los costos econmicos a corto plazo se sustentan en una funcin de produccin de
corto plazo, la misma que se caracteriza porque cuenta por lo menos con un
FACTOR FIJO y uno VARIABLE.
Funcionalmente est representada por:
Q = f ( K, L)

Dnde:
Q = Costo Econmico de corto plazo
K = Factor fijo es el capital k
L = Factor variable es la mano de obra L
Ambos factores tiene un precio el que ser un costo para el empresario ya que
asume que estos factores se adquieren en el mercado.

63

Por lo tanto existir un mercado de capital y un mercado de mano de obra. Ambos

mercados tienen su demanda y oferta y se equilibran fijando un precio determinado.
E. CLASIFICACIN DE LOS COSTOS A CORTO PLAZO
Se define el corto plazo como un periodo de duracin suficientemente largo para
permitir a una empresa hacer cambios en sus niveles de produccin, a partir de su
capacidad instalada; pero no lo suficientemente largo para permitir a la empresa
hacer cambios en este misma capacidad, se clasifica en:
1. COSTOS FIJOS (CF)
Son los costos de los factores fijos de la empresa, y por lo tanto a corto plazo,
son independientes del nivel de produccin.

Costo Fijo Medio (CFMe).- Es el coeficiente entre los costos fijos (CF) y el
nivel de produccin, es decir:
CFMe = CF
X

Dnde:
CFMe = Costo Fijo Medio
CF
= Costo Fijo
X
= Cantidad de produccin
2. COSTOS VARIABLES (CV).
Dependen, por el contrario de la cantidad empleada de los factores variables, y,
por lo tanto, del nivel de produccin.

Costo Variable Medio (CVMe).- Es el costo variable (CV) dividido por el

nivel de produccin, es decir:
CVMe = CV
X

Dnde:
CVMe = Costo Variable Medio
CV
= Costo Variable
X
= Cantidad producida
3. COSTO TOTAL (CT)

64

El Costo Total es igual a los costos fijos ms los costos variables, es decir:
CT = CF + CV

Dnde:
CT = Costo Total
CF = Costo Fijo
CV = Costo Variable

Costo Total Medio (CTMe).- El costo Total Medio (CTMe), es el costo total
(CF + CV) dividido por el nivel de produccin, es decir:
CTMe = CT
X

CTMe = CFMe +
CVMe

Dnde:
CTMe = Costo Total Medio
CT = Costo Total
X = Cantidad producida
CFMe = Costo Fijo Medio
CVMe = Costo Variable Medio

4. COSTO MEDIO
Los costos medios son los costos por unidad de produccin. El concepto de
costo medio se puede aplicar a todas las categoras de costos enunciadas
anteriormente; costo fijo, costo variable y costo total. Es decir:
CMe = CT
X

Dnde:
CMe = Costo Medio
CT = Costo Total
X
= Cantidad producida
Llamados tambin costos promedio, es el costo de proporcin promedio que se
puede obtener de dos maneras:

65

a. Dividiendo el Costo Total (CT) entre el Nmero de unidades producidas (X)

esto es:
CMe = CT
X

b. Sumando el Costo Fijo Medio (CFMe) y el Costo Variable Medio (CVMe) o

sea:
CTMe = CFMe + CVMe

5. COSTO MARGINAL (Mg)

Es el incremento o aumento del costo total (CT) necesario para producir una
unidad adicional. La curva de costo marginal (Mg) tiene un tramo decreciente
alcanza un mnimo y posteriormente tiene U tramo decreciente.
El costo marginal se puede obtener dividiendo el incremento del costo total
entre el aumento de la produccin sea entre el producto marginal, es decir:
CMg =

CT
X

EJERCICIO 1
En una empresa que produce helados en litro, se tiene la siguiente informacin:
X
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

CF
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45

CV
0.0
22.50
35.50
45.00
52.50
62.50
77.50
93.70
115.00
143.70
177.50

66

Se pide:
Hallar el CT, CTMe, CVMe, CFMe, CMg y grafique sus respuestas.
X
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

CF
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45
45

CV
0.00
22.50
35.50
45.00
52.50
62.50
77.50
93.70
115.00
143.70
177.50

CT
45.00
67.50
80.00
90.00
97.50
107.50
122.50
138.70
160.00
188.70
222.50

CMg
--22.50
12.50
10.00
7.50
10.00
15.00
16.20
21.20
28.70
33.70

CFMe

CVMe

CTMe

45.00
22.50
15.00
11.25
9.00
7.50
6.43
5.63
5.00
4.50

22.50
17.75
15.00
13.13
12.50
12.92
13.39
14.38
15.97
17.75

67.50
40.00
30.00
24.30
21.50
20.40
19.80
20.00
20.90
22.20

67

68

EJERCICIO 2

El estudio de los costos de elaboracin de un producto X brind los siguientes

resultados:
Q
2
4
6
8
10
12

CT
55
85
110
130
160
210

CV
-30
55
75
105
155

Se pide:
Hallar CF, CMg, CFMe, CVMe, CTMe y grfique sus respuestas.
Q
2
4
6
8
10
12

CT
55
85
110
130
160
210

CV
--30
55
75
105
155

CF
55
55
55
55
55
55

CMg
--15.00
12.50
10.00
15.00
25.00

CFMe
27.50
13.75
9.17
6.88
5.50
4.58

CVMe
--7.50
9.17
9.38
10.50
12.92

CTMe
27.50
21.25
18.33
16.25
16.00
17.50

69

PROBLEMA 3
ENUNCIADO
Una empresa dedicada a la venta de bocadillos tiene los siguientes costes diarios:

Alquiler del local: 10.000 u.m.

Mobiliario y equipo: 6.000 u.m.
Salario de un trabajador: 8.000 u.m.
Materia prima (por bocadillo): 100 u.m.

Teniendo en cuenta los datos anteriores y que el precio de venta es de 500 u.m. (precio
unitario) se pide:
1. Completar la tabla calculando:
a) Costes variables
b) Costes totales
c) Coste unitario
d) Ingresos totales (de un da)
e) Beneficios totales (de un da)
2. Calcular el beneficio unitario suponiendo que se venden 720 bocadillos diarios.
3. Representar grficamente los costes fijos, variables, totales y los ingresos obtenidos
por la empresa, teniendo en cuenta los datos de toda la tabla.
N de trabajadores
0
1
2
3
4
5
6

N de bocadillos
0
120
360
600
720
800
840

70
SEMANA 07
INGRESOS Y MAXIMIZACIN DE BENEFICIOS

A. CONCEPTO DE INGRESOS
El termino ingreso es aquel que percibe una persona o una empresa u organizacin
depende del tipo de actividad que realice (un trabajo, un negocio, una venta, etc.)
en otras palabras el ingreso es una remuneracin que se obtiene por realizar dicha
actividad.
Desde un punto de vista empresarial los Ingresos son las cantidades que recibe
una empresa por la venta de sus productos o servicios.
En trminos econmicos, los ingresos son todas las entradas econmicas que
perciben una persona, una familia, una empresa, una organizacin, un gobierno,
etc.
B. INGRESO TOTAL
En economa, los ingresos totales son los ingresos que reciben unas empresas
procedentes de la venta de sus productos o servicios.
Se calcula como el resultado de multiplicar el precio de venta del producto o
servicio (P) por el nmero de unidades de productos vendidas (q), es decir:
IT = P x q
Dnde:
IT = Ingreso Total
P = Precio de venta
q = Cantidad vendida o unidad vendida
C. INGRESO MEDIO
El Ingreso Medio viene hacer el Ingreso total dividido por la cantidad de producto
vendida. Cuando la empresa opera en un mercado de competencia perfecta, el
ingreso medio coincide con el precio y es igual, a su vez, al ingreso marginal.
Su frmula est representada por:
IMe = IT
q
Dnde:
IMe = Ingreso Medio

71

IT = Ingreso Total
Q = Cantidad vendida
D. INGRESO MARGINAL

Se define como el cambio del Ingreso Total que se produce cuando se altera en una
unidad la cantidad producida.
El ingreso marginal (IMg) se le define como el cambio en el ingreso total que se
produce ante un cambio unitario en la cantidad producida.
Es decir:
IMg =

IT
q

Dnde:
IMg = Ingreso Marginal
IT = Variacin del ingreso total
q = Variacin en una unida ms del producto
E. ANALISIS MARGINAL: INGRESOS Y COSTOS MARGINALES.
El logro del objetivo de toda empresa competitiva es maximizar el beneficio. Esto
significa que la empresa buscar producir la cantidad que maximiza la diferencia
entre su ingreso total y su costo total, es decir:

Ingreso Marginal = Costo

Marginal
La empresa maximiza su beneficio total en aquel punto en el que no es posible
obtener ningn beneficio adicional incrementando la produccin, y esto ocurre
cuando la ltima unidad producida aade lo mismo al ingreso total que al costo
total.

Cuando IMg CMg

Incrementamos q

Asimismo, obsrvese que la empresa incrementa el beneficio total siempre que

el ingreso adicional, generado por la ltima unidad vendida sea mayor que el
costo adicional de producirla (Img > Cmg), por lo que la produccin deber
aumentar

72

Cuando IMg CMg

Disminuimos q

Por otra parte, si la ltima unidad vendida genera un ingreso menor al costo que
representa su produccin (Img < Cmg) entonces, el beneficio total est
disminuyendo y por este motivos la produccin debe disminuir

Cuando IMg = CMg

SE MAXIMIZA EL BENEFICIO

El nivel de produccin ptimo, o de equilibrio es aquel en el que la empresa no

desea modificar su cantidad producida, por lo tanto este ptimo de produccin se
encontrar en el punto en que el ingreso generado por la venta de la ltima
unidad producida sea igual al costo incremental de su produccin; en otras
palabras, la produccin ptima se encuentra en el punto en que el ingreso
marginal es igual al costo marginal.
F. MAXIZACIN DE BENEFICIOS DE LA EMPRESA
La decisin bsica que debe tomar cualquier empresa responde a la pregunta
cunto producimos? La respuesta a esta pregunta est relacionada con
el precio al que puede vender la mercadera, que determina los ingresos de la
empresa y con el costo de produccin. El empresario que toma las decisiones de
produccin, de forma tal que dado el precio vigente en el mercado, y teniendo en
cuenta sus costos de produccin, el beneficio que obtenga, sea el mximo posible.
Es decir, que la decisin de cunto producir se desprende de tratar de maximizar:

Beneficio (B) = Ingresos Totales (IT) Costos

Totales (CT)
Los beneficios son mximos cuando se alcanza la mxima diferencia entre los
ingresos totales y los costos totales. Como se puede ver en la figura, la diferencia
positiva mxima entre los ingresos totales y los costos totales se alcanza en el
punto en el que la pendiente de la curva de ingresos totales es iguale a la pendiente
de la curva de costos totales. Dado que la pendiente de una curva mide el cambio
experimentado por la variable dependiente (costos totales, ingresos totales) cuando
cambia la variable independiente (produccin), lo que estamos diciendo es que

73
el costo marginal debe ser igual al ingreso
marginal para que los beneficios sean
mximos.

En relacin a esta expresin, caben tres posibilidades:

1. Beneficios Normales.
IT = CT

B=0

Cuando la empresa logra igualar los ingresos totales y los costos totales el
beneficio es igual a cero y se dice que la empresa obtiene beneficios normales
o contables, pues los costos totales comprenden todos los costos de
produccin, incluido el costo de oportunidad del capital y la gestin aportada por
los propietarios de la empresa.
Para presentar el anlisis de la maximizacin de los beneficios en trminos
unitarios o medios, tal como hemos llevado a cabo el estudio de los costos,
dividamos los ingresos totales y los costos totales.
De esta forma obtenemos:
Por un lado los costos medios (CMe = CT/q)
Y por otro lado los ingresos medios, que en realidad equivale al precio del
mercado, es decir:

74

IMe = IT = P x q = P
q
q
De esta forma el IT = CT
Resulta tambin IMe = CTMe lo que es igual que P = CTMe
2. Beneficios Extraordinarios.
IT CT
B 0
La segunda posibilidad es que los ingresos totales sean superiores a los costos
totales.
En este caso la empresa obtiene beneficios extraordinarios, en el sentido de que
son superiores a los normales de la explotacin.
En trminos unitarios o medios que la empresa obtenga extraordinarios equivale
a decir que:
IMe CTMe o que P CTMe
As cuando el precio de mercado es superior a los costos totales medios de la
empresa obtiene beneficios extraordinarios.
3. Prdidas
IT CT

B 0

La tercera posibilidad surge cuando los ingresos totales son inferiores a los
costos totales, por lo tanto la empresa, incurre en prdidas.
Si IT CT, esto equivale a que los ingresos totales medios sean inferiores a los
costos totales medios o lo que es lo mismo P CTMe.
G. MAXIMIZACIN DE LOS BENEFICIOS EN COMPETENCIA
Recordemos que el objetivo de la empresa es maximizar los beneficios es decir:
Beneficios (B) = Ingreso Totales (IT) - Costos Totales (CT)
Entonces los ingresos y los costos dependen del nivel de produccin. La empresa
escogen el nivel de produccin que hace que su beneficio sean los mayores posibles
por ejemplo supongamos una empresa con slo tres (03) opciones para producir:

1. Q = 0

I=0

C = 75
0

B=0

2. Q = 10

I = 20

C = 10

B = 10

3. Q = 20

I = 25

C = 20

B=5

La empresa elegir producir Q = 10

EJERCICIOS
Datos de la empresa busca personas Mar Azul C.A.. Calcula en qu nivel de
produccin la empresa estar maximizando sus beneficios. Supongamos que el
mercado ha fijado un precio de $ 25.00 para el producto de esta empresa. Los costos
fijos ascienden a $ 15.00. Los costos variables ascienden a $ 10.00 para la primera
unidad de produccin y del $ 18.00 para la segunda unidad, a partir de esa unida se
van incrementando en un 53.33%.
Se pide:

CF

CV

CT

CFM
e

CVM
e

CMe

CMg

IT

15

0.00

15.00

---

---

---

---

25

15

10.00

25.00

15.0
0

10.00

25.00

10.00

25

25

25

0.00

15

18.00

33.00

7.50

9.00

16.50

8.00

25

50

25

17.00

15

27.60

42.60

5.00

9.20

14.20

9.60

25

75

25

32.40

15

42.32

57.32

3.75

10.58

14.33

14.72

25

25

42.68

15

64.89

79.89

3.00

12.98

15.98

22.57

25

25

45.11

10
0
12
5

IMg
25

Benefici
os
-15.00

15

99.50

114.49

15

152.56

167.55

15

233.90

248.90

15

358.64

373.64

15

549.91

564.91

15

843.17

858.17

1292.8
4
1982.3
1
3039.4
7
4660.4
2

1307.8
4
1997.3
1
3054.4
7
4675.4
2

1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5

15
15
15
15

2.50

76

19.08

34.60

25

21.79

23.94

53.06

25

29.24

31.11

81.35

25

39.85

41.52

124.74

25

1.50

54.99

56.49

191.26

25

1.36
4

76.65

78.02

293.27

25

107.7
4
152.4
9
217.1
1
310.7
0

108.9
9
153.6
4
218.1
8
311.7
0

449.66

25

689.47

25

2.14
3
1.87
5
1.66
7

1.25
1.15
4
1.07
1
1.00

16.58

1057.1
7
1620.9
5

25
25

15
0
17
5
20
0
22
5
25
0
27
5
30
0
23
5
35
0
37
5

25

35.51

25

7.45

25

-48.90

25

-148.64

25

-314.91

25

-583.17

25

-1007.84

25

-1672.31

25

-2704.47

25

-4300.42

1 . CV = ?
18 100%
X 53.33%

2760 100%
X 53.33%

42.32 100%
X 53.33%

64.89 100%
X 53.33%

X = 9.60

X = 14.72

X = 22.57

X = 34.61

2 . CT = CF + CV
CT = 15+10 = 25
3 . CFMe = CF/Q = CFMe = 15/0 = 15
4 . CVMe = CV/Q = CVMe = 10/2 = 5
5 . CMe = CT/Q = 33/2 = 16.50
6 . CMg = CT / Q = CMg = 10/1 = 10
7 . IT = Px q = 25 x 1 = 25
8 . IMg = IT/

Q = 25/1 = 25

9 . Benef = IT CT = 0 15 = -15
ANALISIS:

77 el nivel de produccin de la misma le

Es importante para la empresa cuando
proporciona beneficios y en donde el Ingreso Marginal (IMg) es superior () al
Costo Marginal (CMg), as como, el Precio deber ser tambin superior al Costo
Marginal (CMg).

Cuando el incremento del Costos Marginal es Superior al del Ingreso Marginal no

conviene producir una unidad porque se entra en una zona de Prdida.

El nivel de produccin es ptimo en el punto donde se producen ms unidades a

menor costo.

Ejercicios sobre clculo del Beneficio

1. La empresa "Alfa" vende 1.000 unidades diarias a 10 euros/ unidad. En su
fabricacin incurre en 1.500 euros diarios de costes fijos y 3.000 euros de costes
variables. Determina el beneficio diario de "Alfa".
Coste total (CT) = Costes fijos (CF) + Costes variables (CV)
Costes fijos (CF) = 1.500 euros
Costes variables (CV) = 3.000 euros

78

Coste total (CT) = 1.500 + 3.000 = 4.500

Coste total (CT) = 4.500 euros
Ingreso total (IT) = Precio (P) * Cantidad (q)
/ Uno por /
1000 unidades/ da --- > 10 euros
Ingreso total (IT) = 10 * 10.000 = 10.000
Ingreso total (IT) = 10.000 euros
Beneficio (B) = Ingreso total (IT) Coste total (CT)
Beneficio (B) = 10.000 4.500 = 5.500
Beneficio (B) = 5.500 euros
Respuesta: El beneficio diario de empresa Alfa es 5.500 euros.
2. La empresa "XYZ, S.A." tiene un beneficio anual de 1.000.000 euros. Sus costes
variables son de 250.000 euros y sus costes fijos de 100.000 euros. El precio de
venta unitario es de 100 euros. Determina el nmero de unidades producidas y
vendidas por "XYZ" S.A."
[ /x/ es el N de los unidades producidas y vendida /Cantidad (q)/ ]
Beneficio anual (B) = Ingreso total (IT) Coste total (CT)
Beneficio anual (B) = (P * q) - [Costes fijos (CF) + Costes variables (CV)]
Beneficio anual (B) = 1.000.000
1.000.000 = 100 * x 350.000
(1.000.000 + 350.000) / 100 = x
1.350.000 / 100 = x
x =13.500
Ingreso total (IT) = Precio (P) * Cantidad (q)
Ingreso total (IT) = 100 (euros/ unidad) * x
Cantidad (q) = x
Cantidad (q) = 13.500 euros
Coste total (CT) = Costes fijos (CF) + Costes variables (CV)
Costes fijos (CF) = 100.000 euros
Costes variables (CV) = 250.000 euros

Coste total (CT) = 100.000 + 250.00079= 350.000

Coste total (CT) = 350.000 euros
Respuesta: El N de los unidades producidas y vendidas por empresa XYZ,
S.A. es 13.500 euros.
3. La empresa "Siglo XXI, S.A. tiene un beneficio anual de 10.000.000 de euros. Sus
costes fijos ascienden a 1.000.000 de euros La empresa fabrica y vende 10.000
unidades a 2000 euros/ unidad. Determina los costes variables de "Siglo XXI
S.A."
[ /x/ son los costes variables (CV) ]
Beneficio anual (B) = Ingreso total (IT) Coste total (CT)
Beneficio anual (B) = 10.000.000
10.000.000 = 20.000.000 (1.000.000 + x)
10.000.000 = 20.000.000 1.000.000 x
x = 20.000.000 1.000.000 -10.000.000
x = 9.000.000
Ingreso total (IT) = Precio (P) * Cantidad (q)
/ Uno por /
10.000 unidades --- > 2.000 euros
Ingreso total (IT) = 2.000 * 10.000 = 20.000.000
Ingreso total (IT) = 20.000.000 euros
Coste total (CT) = Costes fijos (CF) + Costes variables (CV)
Costes fijos (CF) = 1.000.000 euros
Costes variables (CV) = x
Costes variables (CV) = 9.000.000 euros
Respuesta: Los costes variables de la empresa Siglo XXI, S.A. son 9.000.000
euros.
4. Se tiene la siguiente informacin:
Precio $
100
80
60
40
20
Se pide:

Q
12
20
30
37
45

IT
1200
1600
1800
1480
900

IMe
100
80
60
40
20

IMg
--50
20
-45.714
-72.50

80
a) Hallar el IT, IMe, IMg.
b) Grafique el IT, IMe y IMg

LA MAXIMIZACIN DE BENEFICIOS DE UNA EMPRESA EN COMPETENCIA

PERFECTA.
La Empresa maximiza sus beneficios (o minimiza su prdida) cuando produce en el
nivel de produccin en el que el INGRESO MARGINAL, que es igual al PRECIO, se
iguala al COSTO MARGINAL es decir:

IMg = CMg = P

81

Por ejemplo: Una empresa agrcola que produce trigo a un precio de 12 euros tiene los
siguientes resultados.
Cantida
d (Kls.)

Ingres
o Total

Costo
Total

Beneficio
s

Ingreso
Marginal

Costo
Marginal

Variacin de
Beneficios

IT

CT

IT-CT

IMg= IT/ Q

CMg= CT Q

IMg-CMg

-6

--

---

---

12

10

12

24

16

12

36

24

12

12

48

34

14

12

10

60

46

14

12

12

72

60

12

12

14

-2

84

76

12

16

-4

96

94

12

18

-6

El beneficio se maximiza produciendo aquella cantidad para la que IMg = CMg.

En Competencia Perfecta resulta que IMg = IMg = P, de forma que en el ejemplo
considerado el beneficio es mximo cuando P=CMg= 12

SEMANA 09
GESTION ECONMICA EMPRESARIAL
La creacin de una empresa implica la toma de numerosas decisiones. Ms all de la
idea, las personas emprendedoras han de considerar mltiples aspectos para tener una
cierta certeza de la viabilidad del proyecto: han de desarrollar un plan de negocio,
analizar el mercado y la competencia, conseguir capital, elegir una forma jurdica, etc.

82

La experiencia nos ha enseado que no hay unos temas ms importantes que otros; a
menudo lo que convierte una idea en un buen proyecto es el rigor y la minuciosidad con
la que se han considerado todas y cada una de sus facetas.
La gestin econmico-financiera. El objetivo es que temas como la planificacin
econmico-financiera, los estados contables, el balance, la cuenta de resultados, los
flujos de tesorera, la financiacin bancaria y a travs de fondos de capital riesgo, o la
valoracin del retorno de las inversiones, sean accesibles para quienes abordan un
proyecto de creacin o de crecimiento de empresa.
Gestin Econmico-Financiera de una empresa de nueva creacin
La Gestin Econmico-Financiera es un conjunto de procesos dirigidos a planificar,
organizar y evaluar los recursos econmico-financieros al objeto de lograr la
consecucin de los objetivos de la empresa de la forma ms eficaz y eficiente.
Por tanto, la Gestin Econmico-Financiera se integra por tres mbitos de gestin:
1. Planificacin: la planificacin en cualquiera de los mbitos de gestin es
fundamental, permitiendo en el mbito econmico-financiero:
Definir un marco de referencia de la gestin econmica.
Anticiparse a necesidades financieras futuras.
Posterior anlisis de desviaciones.
Argumento para la interlocucin con entidades de crdito.
2. Organizacin de la informacin econmico-financiera: los documentos con
efectos econmicos han de estar debidamente ordenados y registrados en la
contabilidad, puesto que la tcnica contable nos permite la generacin de los estados
contables reflejo de nuestra evolucin y situacin actual econmico-financiera. Estos
estados contables son la base para un adecuado seguimiento de la situacin
econmico-financiera de la empresa.
3. Evaluacin, control y seguimiento: una empresa debe tener un seguimiento y
evaluacin de los resultados para de esta forma poder adoptar medidas dirigidas a
corregir las desviaciones identificadas respecto de la planificacin.
La gestin Econmico-financiero de una empresa es una herramienta ms para la
consecucin de los objetivos de la misma.
El rea Econmico-financiera de una empresa centra sus decisiones en tres mbitos:

Decisiones de financiacin: se deben seleccionar las fuentes de financiacin

que mejor se adapten a las necesidades en cuanta y plazo.

83

Decisiones de inversin: se debe decidir qu proyectos de inversin se desarrollan.

Esta decisin habr de contemplar criterios econmico-financieros.

Decisin de destino de los resultados: se debe decidir si los resultados se

destinan a la autofinanciacin o a la retribucin de los socios/accionistas.

Los principios que han de seguirse en la Gestin Econmico-Financiera de una

empresa son:
Eficacia: conseguir los mayores resultados posibles sin considerar los recursos
empleados.

Eficiencia: conseguir los mayores resultados posibles al menor coste posible.

Economa: hacer las cosas al menor coste posible, lo que implica que los recursos
se dispongan en el momento adecuado con el menor coste posible, en la cantidad
adecuada y con la calidad requerida.

Todas las empresas, incluso las de menor dimensin y las de reciente creacin, deben
definir e implantar dinmicas de planificacin, organizacin y control econmicofinanciero para gestionar sus recursos de forma eficiente y eficaz.

A. TIPOS DE EMPRESAS Y SOCIEDADES

Existen diferentes tipos de empresas, segn el sector de:
-

Actividad
Tamao
Propiedad del capital
mbito de Actividad
Destino de los beneficios

Forma jurdica

84

Teniendo en cuenta la importancia de este tema, a continuacin veremos la forma

resumida cuales son los diferentes tipos de empresas, segn una clasificacin que
incluye diversos criterios. Adems, revisaremos cules son los tipos de empresas
existentes en las economas de mercado.
1. TIPOS DE EMPRESAS, SEGN DIVERSOS CRITERIOS:
a) Segn el Sector de Actividad

Empresa del Sector Primario

Denominado extractivo, es decir se obtiene directamente de la naturaleza.
Ejemplo.
- Agricultura
- Ganadera
- Caza
- Pesca
- Agua
- Minerales
- Petrleo
- Energa elica
- Extraccin de ridos, etc.

Empresas del Sector Secundario o Industrial

Se refieren a aquellas que realizan algunos procesos de transformacin de la
materia prima. Abarca actividades tan diversas como:
-

La construccin
La ptica
La maderera
La textil

Empresa del Sector Terciario o de Servicios

Incluye a las empresas cuyo principal elemento es la capacidad humana para
realizar trabajos fsicos e intelectuales. Comprende tambin una gran variedad
de empresas como:
- Las de transporte
- Bancos
- Comercio
- Seguros
- Hotelera
- Asesoras
- Educacin
- Restaurantes, etc.

85

b) Segn el Tamao
Existen diferentes criterios como:
-

El nmero de empleados
El tipo de industria
El sector de actividad
El valor anual de ventas, etc. Se clasifican en:

Grandes Empresas
Manejan capitales y financiamientos grandes, por lo general
instalaciones propias, sus ventas son de varios millones de dlares,
tienen miles de empleados de confianza y sindicalizados, cuentan con
un sistema de administracin y operacin muy avanzado y pueden
obtener lneas de crditos y prstamos importantes como instituciones
financieras nacionales e internacionales.

Pequeas Empresas
Son entidades independientes, creadas para ser rentables que no
predominan en la industria a la que pertenecen, cuya venta anual en
valores no excede un determinado tope y el nmero de personas que la
conforman no excede un determinado lmite.

Medianas Empresas
Intervienen varios cientos de personas y en algunos casos hasta miles,
generalmente tienen sindicatos, hay reas bien definidas con
responsabilidades y funciones, tienen sistemas y procedimientos
automatizados.

Microempresas
Por lo general la empresa y la propiedad son de propiedad individual,
los sistemas de fabricacin son prcticamente artesanales, la mquina
y el equipo son elementales y reducidos, los asuntos realizados con la
administracin, produccin, ventas y finanzas son elementales y
reducidos y el director o propietario puede atenderlos personalmente.

c) Segn la Propiedad del Capital

Empresa Privada

La propiedad de capital est en86

manos privadas

Empresa Pblica
Es el tipo de empresa en la que el capital le pertenece al Estado, que puede
ser Nacional, Provincial o Municipal.

Empresa Mixta
Es el tipo de empresa en la que la propiedad de capital es compartida entre
el estado y los particulares.

d) Segn el mbito de Actividad

Cuando se quiere analizar las posibles relaciones e interacciones entre la
empresa y su entorno poltico, econmico o social. En este sentido las
empresas se clasifican en:

Empresas Locales
Aquellas que operan en un pueblo, ciudad o Municipio.

Empresas Provinciales
Aquellas que operan en el mbito geogrfico de una provincia o estado de
un pas

Empresas Regionales
Son aquellas cuyas ventas involucran a varias provincias o regiones.

Empresas Nacionales
Cuando sus ventas se realizan en prcticamente todo el territorio de un pas
o nacin.

Empresas Multinacionales
Cuando sus actividades se extienden a varios pases y el destino de sus
recursos puede ser cualquier pas.

e) Segn el Destino de los Beneficiarios

Segn el destino, que la empresa decida otorgar a los beneficios econmicos
(excedentes entre los ingresos y gastos) que obtenga, pueden categorizarse
en dos grupos:

Empresas con nimo de lucro: Cuyos Excedentes pasan a poder de los

propietarios, accionistas, etc.

Empresas sin nimo de Lucro: En este caso los excedentes se vuelcan a

la propia empresa para permitir su desarrollo.

f) Segn la forma Jurdica

La legislacin de cada pas regula87

las formas jurdicas que pueden adoptar las
empresas para el desarrollo de su actividad.
La eleccin de su forma jurdica condicionar la actividad, las obligaciones, los
derechos y las responsabilidades de la empresa. En este sentido las
empresas se clasifican en trminos generales en:

Unipersonales
El propietario o empresario, persona con capacidad legal para ejercer el
comercio, responde de forma ilimitada con todo su patrimonio ante las
personas que pudieran verse afectadas por el accionar de la empresa.

Sociedad Colectiva
En este tipo de empresa de propiedad de ms de una persona, los socios
responden tambin de forma ilimitada con su patrimonio y existe
participacin en la direccin o gestin de la empresa.

Cooperativas
No poseen nimo de lucro y son constituidas para satisfacer las
necesidades o intereses socioeconmicos de los cooperativistas, quienes
tambin zona a la vez trabajadores, y en algunos casos tambin
proveedores y clientes de la empresa.

Comanditarias
Poseen dos tipos de socios:
-

Los colectivos con la caracterstica de la responsabilidad ilimitada, y

Los comanditarios cuya responsabilidad se limita a la aportacin del
capital efectuado.

Sociedades de Responsabilidad Limitada

Los socios propietarios de estas empresas tienen la caracterstica de
asumir una responsabilidad de carcter limitada, respondiendo solo por
capital o patrimonio que aportan a la empresa.

Sociedad Annima
Tienen el carcter de responsabilidad limitada al capital que aportan, pero
poseen la alternativa de tener las puertas abiertas a cualquier persona que
desee adquirir acciones de la empresa.
Por este camino, esta empresa puede realizar ampliaciones de capital,
dentro de las normas que las regulan.

88

2. TIPOS DE EMPRESAS EN ECONOMAS DE MERCADO

a. Empresas de Propiedad Individual.
Poe lo general este tipo de empresa se halla constituida por el profesional, el
artesano o el comerciante que opera por su cuenta un despacho, un taller o una
tienda; sin embargo, en la actualidad tambin se debe considerar a los millones
de teletrabajadores o emprendedores en Intenet que han iniciado y mantienen un
negocio en la Red o prestan servicios a travs de ella.
La empresa individual tiene un inconveniente de no poderse extender
generalmente ms all de cierto lmite, porque depende de una sola persona; si
esta muere, envejece o enferma, la empresa puede desaparecer aun cuando su
continuacin pudiera haber sido tan beneficiosa para la comunidad o sus
servidores.
b. Sociedad Colectiva
Dos o ms personas cualesquiera puedan unirse y formar una sociedad
colectiva. Cada una acuerda aportar parte del trabajo y del capital quedarse con
un porcentaje de los beneficios y compartir, desde luego, las prdidas o la
deudas.
La sociedad colectiva se caracteriza por tener socios que responden solidaria e
ilimitadamente por las deudas de la sociedad

c. Sociedad Annima
Es una entidad jurdica independiente y, de hecho, es una persona jurdica que
puede comprar, vender, pedir crditos producir bienes y servicios y firmar
contratos. Disfruta adems, de responsabilidad limitada, lo que quiere decir que
la inversin y la exposicin financiera de cada propietario en ella se limitan
estrictamente a una cantidad especfica.
Este tipo de empresa, se caracteriza por incorporar a muchos socios accionistas
quienes aportan dinero para formar un capital social cuyo monto posibilita
realizar operaciones que seran imposibles para el organizador en forma
individual.
Las Caractersticas de la Sociedad Annima son:

89

El capital est representados por acciones.

Los accionistas o socios que la forman, frente a las obligaciones contradas

tienen una responsabilidad limitada.

Son estrictamente sociedades de capitales; el nmero de sus accionistas es

ilimitado, y esto le permite reunir y utilizar los capitales de muchas personas.

Tiene existencia ilimitada, la muerte a la incapacidad de algunos de sus

socios no implica la disolucin de la sociedad.

La razn social debe ser adecuada al objeto para el cual se ha constituido,

no se designa con el nombre de los socios.

B. ESTRATEGIAS EMPRESARIALES.
La estrategia empresarial viene a ser el conjunto de acciones que conducen a la
consecucin de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser
defendida ante la competencia, por medio de la armonizacin entre los recursos y
capacidades existentes en la empresa y su entorno, con el fin de satisfacer los
objetivos y necesidades de los diversos grupos participantes en la organizacin
empresarial.
Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes caractersticas:

90 permitan lograr los objetivos; los objetivos

Deben ser los medios o las formas que
deben ser los fines y las estrategias los medios que permitan alcanzarlos
(Eficacia).

Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el

menor tiempo posible (Eficiencia).

Deben ser claras y comprensibles para todos.

Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la
empresa.

Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.

Deben representar un reto para la empresa.

Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.

CLASIFICACION DE LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

La clasificacin de los diferentes tipos de estrategias consideradas.
1. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Una Estrategia Corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance
sobre el mbito de actuacin de la empresa. Estas decisiones se configuran en
torno a las tres dimensiones siguientes: vertical, horizontal y geogrfica.
a) Estrategia de Integracin vertical
La dimensin vertical comprende las fases productivas sucesivas que deben
llevarse a cabo para obtener el producto final que compra el consumidor. Las
decisiones estratgicas en esta dimensin deben determinar cules de esas
fases son llevadas a cabo por la empresa y cules no.
Consiste en la agrupacin dentro de la misma empresa de varios procesos
productivos consecutivos, aunque tecnolgicamente separables, necesarios
para la produccin de un bien o servicio. La produccin de cualquier bien o
servicio requiere la realizacin de un conjunto de actividades sucesivas que
comienzan con la obtencin de las materias primas y finaliza con la distribucin
de los bienes terminados.
Ventajas: mejor calidad, puntualidad, aprovechamiento de equipo, espacio,
competencias personales y con alto volumen de especializacin y eficiencia.
En cuanto a la orientacin de la integracin hay dos tipos, a saber:

91 realizacin de actividades de la cadena

Integracin vertical hacia atrs:
vertical previas a la actividad esencial o principal de la empresa, como
plantearse si debera gestionar directamente sus propias fuentes de
materias prima, etc.

Integracin vertical hacia delante: realizacin de actividades de la cadena

vertical posteriores a la actividad principal de la empresa, como plantearse
si deberan disponer de una red propia de distribucin de sus productos,
etc.

b) Estrategia de Diversificacin horizontal

La dimensin horizontal se refiere al nmero de negocios distintos en los que
est presente la empresa. La empresa diversifica su mbito horizontal de
actividad a medida que entra en nuevos negocios. Representa la cartera de
negocios de una empresa, es decir, la variedad de sectores en que est
presente y la variedad de productos que ofrece dentro de cada sector.
Ventajas: simplificacin en gestin, claridad de objetivos, imagen nica, mejor
conocimiento; desventajas: mayor riesgo empresarial ante modificaciones del
entorno, menor flexibilidad y adaptacin.
Se distinguen dos tipos:

Diversificacin relacionada: existe algn tipo de relacin entre los

negocios.

Diversificacin no relacionada: no existe ninguna relacin entre los

negocios.

c) Estrategia segn el mbito geogrfico

La dimensin geogrfica hace referencia a la presencia espacial de las
actividades de la empresa, pudiendo ser local, regional, nacional, internacional
y global: Es posible desarrollar planes de marketing diferentes para distintas
zonas geogrficas, e incluso en una zona se puede tener vigor a un plan
nacional y otro regional o local. En este caso se debe prestar especial atencin
a la coordinacin para que no se produzcan contradicciones entre ellos. Esta
estrategia generalmente se da cuando se quiere buscar nuevos mercados o
aumentar el nmero de clientes.
2. ESTRATEGIAS GENRICAS
Es posible hablar de la existencia de ciertos modelos de prioridades que se
establecen atendiendo a las condiciones del entorno, vida del producto, criterios

92capacidades internas, acceso a recursos, y

financieros, posicin en el mercado,
que definen lneas estratgicas.

A estas alternativas se les conoce por el nombre de Estrategias Genricas, una

nocin que nace en los aos 80 y nos orienta, dado su poder descriptivo,
acerca de algunos de los tipos de estrategias ms conocidos. La implantacin
de estas estrategias genricas requiere de un compromiso total y del apoyo de
todos los elementos organizacionales de la empresa.
Porter identific tres estrategias genricas que podan usarse
individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posicin
defendible que sobrepasara el desempeo de los competidores en una
industria. Por tanto, podemos identificar tres estrategias genricas para crear
una posicin competitiva, hacerla defendible a largo plazo y sobresalir por
encima de los competidores del sector.
Se pueden clasificaren funcin de la ventaja competitiva perseguida (costos o
diferenciacin) y de la amplitud del mercado al que se dirige la empresa (todo o
solo algunos segmentos).De esta forma se determinan las tres clases de
estrategia genricas: Liderazgo General en Costos, Diferenciacin y Alta
Segmentacin o Enfoque.
Consiste en emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una
posicin defendible a largo plazo en un sector y enfrentarse con xito a las
cinco fuerzas competitivas y sobresalir por encima de los competidores en el
sector.
a) La estrategia de liderazgo en costos
Se origina cuando una empresa es capaz de proporcionar al consumidor un
excedente comparable al resto de sus competidores pero con un coste
sensiblemente inferior. Normalmente, la empresa que posee una ventaja en
costes ofrece un producto con un beneficio percibido inferior al de sus
competidores, es decir suministra a un precio ms bajo un producto o
servicio similar al de los competidores.
Realmente esta estrategia consiste en lograr el liderazgo total en costos en
un sector industrial mediante un conjunto de polticas orientadas a este
objetivo.
b) La estrategia de diferenciacin
Una segunda estrategia era la de crearle al producto o servicio algo que
fuera percibido en toda la industria como nico. La diferenciacin se
consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la
lealtad de marca, la que como resultante debera producir una menor
sensibilidad al precio.

93

Diferenciarse significaba sacrificar participacin de mercado e involucrarse

en actividades costosas como investigacin, diseo del producto, materiales
de alta calidad o incrementar el servicio al cliente. Sin embargo, esta
situacin de incompatibilidad con la estrategia de liderazgo de costos bajos
no se daba en todas las industrias y haba negocios que podan competir
con costos bajos y precios comparables a los de la competencia.
Esta estrategia de diferenciacin se utiliza cuando una empresa es capaz
de crear ms valor que los competidores ofreciendo un producto de mayor
beneficio percibido, incurriendo en un coste superior. Normalmente, la
empresa que posee una ventaja en diferenciacin ofrece un producto a un
precio superior al de los competidores, pero con unas caractersticas
diferenciadas por las que el consumidor est dispuesto a pagar ese
sobreprecio.
Por tanto, consiste en crear para hacer que la empresa sea percibida como
nica en el mercado. Se persigue la lealtad del cliente, lograr con la
diferenciacin un aislamiento frente a la rivalidad competitiva. El desafo
est en que cuando un producto deja de ser exclusivo ya no sirve a la
estrategia de diferenciacin. Las imitaciones tambin reducen el impacto de
esta estrategia.
c) La estrategia de enfoque o alta segmentacin
La tercera estratgica, consista en concentrarse en un grupo especfico de
clientes, en un segmento de la lnea de productos o en un mercado
geogrfico. Es decir, se enfoca en las necesidades de un solo segmento de
mercado, en un segmento de la lnea del producto, o en un mercado
geogrfico. Se fundamenta en la premisa, que se puede servir a un objetivo
estratgico estrecho (nicho), con ms efectividad o eficacia, que los
competidores que compiten de forma ms general.
La empresa centra sus productos en un segmento del mercado (nicho), de
forma que pueda conseguir un volumen de ventas continuado y creciente
en cada uno de ellos. Busca satisfacer las necesidades del segmento,
mejor que los competidores que se dirigen a todo el mercado. Esta
estrategia permite obtener una alta participacin en el segmento elegido
pero baja a nivel del mercado total.
Se trata de enfocarse en particular en el mercado sobre un grupo de
compradores de un segmento de la lnea de producto o en un mercado
geogrfico.
3. ESTRATEGIAS DE MERCADO

94 para precisar la misin corporativa, el

El anlisis del mercado es adecuado
alcance del negocio y considerar a los productos substitutivos y competidores
reales y potenciales. Ahora bien, si queremos concretar la poltica comercial de la
empresa se precisara definir los grupos de consumidores o clientes que tengan
necesidades homogneas dentro de cada producto-mercado, es decir considerar
la segmentacin de la unidad producto-mercado, definiendo el mercado objetivo
y su estrategia de cobertura.

4. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Los resultados econmicos de una empresa no solo dependen de las
condiciones estructurales de la industria, sino tambin de su habilidad especfica
para crear valor de cara al consumidor, y en esto consiste la estrategia
competitiva, en determinar cmo crear y reforzar la competitividad del negocio a
largo plazo.
La actividad competitiva en el mercado se materializa en la variedad de ofertas
realizadas por los distintos competidores con la finalidad de atraer a los
consumidores. Cada producto ofrecido lleva un excedente del consumidor
asociado de manera implcita. El consumidor trata de elegir aquella oferta que le
proporciona un mayor excedente.
La creacin de valor es el elemento fundamental de la estrategia competitiva.
5. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO O INVERSIN
En la etapa embrionaria del ciclo de vida de la industria, todas las empresas (de
posicin competitiva fuerte o dbil), enfatizan en el desarrollo de una habilidad
distintiva entonces las necesidades de inversin son mayores. El propsito de
esta estrategia es generar participacin en el mercado al desarrollar una ventaja
competitiva estable y exclusiva que capte clientela, en ella recaer el xito o
fracaso de la gestin.
Para Philip Kotler, existen 3 tipos de oportunidades de crecimiento.
a) El anlisis de costos y beneficios, permite determinar la estrategia ms
conveniente para el producto y la marca.
b) El crecimiento es necesario adems, para sobrevivir a los ataques de la
competencia, por efecto de las economas de escala y de la curva de la
experiencia que se pueden lograr.
c) Buscan crecer dentro de los negocios actuales de la empresa Buscan
crecer en el seno del mercado de referencia en el cual opera la
empresa. Se utiliza cuando no se ha explotado completamente las
oportunidades ofrecidas por los productos que dispone y los mercados que
cubre.

95 U OPERATIVO
6. ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX

Este nivel estratgico es el ltimo a considerar como continuidad a las

estrategias seleccionadas y su proyeccin hacia la organizacin interna de la
empresa, seleccionando las herramientas de marketing mix, que en cada caso
concreto y siempre en funcin de los objetivos estratgicos marcados, resulten
ms eficaces y adecuadas para su realizacin.
Para una mejor gestin de las estrategias de marketing, stas se suelen dividir
o clasificar en estrategias destinadas a cuatro aspectos o elementos de un
negocio:
a)
b)
c)
d)

Estrategias para el producto

Estrategias para el precio
Estrategias para la distribucin, y
Estrategias para la promocin o comunicacin.

Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de

marketing.
C. GESTION ECONMICA DEL MARKETING Y LOS RECURSOS HUMANOS
Es frecuente observar que al hablar de Marketing, generalmente se confunde este
trmino con la gestin, e incluso se le confiere un carcter meramente comercial.
En realidad, el Marketing ha ido readaptndose a los cambios que las empresas
han ido sufriendo a lo largo del tiempo y por supuesto ha ido readaptndose a las
demandas del mercado. En este momento podramos decir que el Marketing no
simplemente sirve para vender ms y mejor sino para identificar lo que el cliente
quiere comprar o conseguir, definiendo adems quin y cmo vamos a planificar no
slo la venta, sino tambin la fidelizacin de este cliente.
El Marketing, cuando es mal utilizado, se convierte nicamente en un sistema de
sobreventa que vulnera nuestra capacidad real de ofrecer respuestas efectivas a
los clientes: se convierte muchas veces en promesas muy bien vendidas pero
difciles de cumplir: lo que generalmente se conoce por vender humo.
Sin embargo el Marketing bien entendido conforma una gran herramienta de
potenciacin de nuestros propios recursos y sobre todo en un excelente traductor
de nuestra oferta de servicios de cara al cliente. La comunicacin debe hablar el
idioma de nuestros clientes.
Pero no es slo comunicacin, Marketing es ante todo el hilo conductor entre la
calidad de nuestros servicios, la operatividad de nuestros procesos, la correcta
atencin al cliente, el aprovechamiento eficaz de nuestros recursos y la correcta
gestin de los recursos humanos.

96 que no es posible comunicarle nada a

En definitiva, este artculo nos explica
nuestro socio si no tenemos algunos puntos muy bien definidos, porque en
definitiva se trata de vender lo bien que atendemos al cliente, lo preparados que
estn nuestros profesionales y lo excelentes que son nuestros servicios e
instalaciones. Y desde luego, se trata de que seamos capaces de cumplir todo esto.

Al fin y al cabo, se trata nicamente de fijarnos en los procesos de gestin y dar

paso al Management Marketing: debemos evitar vender nuestra instalacin o
vender nuestros servicios pasando por alto a quien van dirigidos, si realmente son
capaces de cubrir las demandas de nuestros clientes, o si lo que llega a estos es
realmente lo que necesitan.
Primero identifica, despus planifica, luego mejora y por ltimo vende
Al final, todo recae en el trabajo de un equipo humano, no importa si nuestra
instalacin dispone de excelentes infraestructuras, da igual si nuestro software de
gestin es capaz de calcular con exactitud mil variables, es indiferente que seamos
capaces de copiar servicios tan rpido como aparecen las nuevas tenencias. Si
nuestro equipo humano no respira al ritmo de nuestros clientes, lo que estamos
vendiendo es humo.
Para planificar correctamente la gestin de nuestros recursos humanos debemos:

Conocer las caractersticas de nuestros clientes y sus objetivos en nuestra

instalacin.
Verificar si nuestro personal es capaz de satisfacer y cubrir en su totalidad o en
parte estos objetivos.
Desarrollar las funciones de cada trabajador en funcin de la consecucin de
estos objetivos.
Desarrollar el flujograma interno de atencin al cliente (quien hace que y
cuando).
Desarrollar los canales de comunicacin adecuados.