ITTO

INTRODUCCIN A LOS
TIPOS EN LAS
ORGANIZACIONES
Segunda Edicin

GUA DE INTERPRETACIN
INDIVIDUAL
Sandra Krebs Hirsh
Jean M. Kummerow
MBTI

Traducido y adaptado por Sergio Espinoza, Ph. D.

Autores: Sandra Krebs Hirsh, M.A.,

M.A.I.R., es directivo principal de Sandra
Hirsh Consulting, una firma consultora
gerencial de Mineapolis. Su tipo es
ENFP. Jean Kummeronw, Ph. D., es
psiclogo consultor y directivo de Jean
Kummerow & Associates, una firma
consultora gerencial de St. Paul. Su tipo
es ESTJ.
Para mayor informacin sobre tipos de
personalidad y el Myer-Briggs Type
Indicator (MBTI), contacte:
Center for applications of Psychological
Type (CAPT)
2720 NW 6th Street
Gainesville, FL 32609
(800) 777-2278 (CAPT)
CAPT
proporciona
educacin,
entrenamiento,
consultora
e
investigacin
acerca
de
tipos
psicolgicos y el MBTI.
Association for Psychological Type (APT)
9140 Ward Parkway
Kansas City, MO 64144
(816) 444-3500
APT es una organizacin internacional
cuya misin es promover el uso tico e
informado de los tipos psicolgicos.

PARTE I.................................................................
INTRODUCCIN: QUE ES EL MBTI?.............
PARTE II................................................................
LAS PREFERENCIAS MBTI.......................................
VOCABULARIO.........................................................
EFECTO DE LAS PREFERENCIAS EN SITUACIONES DE TRABAJO *
MTODOS PREFERIDOS DE COMUNICACIN *.........
PARTE III..............................................................
ORDEN DE LAS PREFERENCIAS PARA CADA TIPO......
PARTE IV..............................................................
AGRUPACIN DE PREFERENCIAS POR FUNCIONES.....

CONTENIDO

AGRUPACIN DE PREFERENCIA S POR COMBINACIONES DE ENERGA

AGRUPACIN DE PREFERENCIAS POR TEMPERAMENTOS

ATENCIN

PARTE V................................................................
BREVES DESCRIPTORES DE LOS DIECISIS TIPOS......
PARTE VI..............................................................
DESCRIPCIN DE LOS DIECISEIS TIPOS.....................
ISTJ.....................................................................
ISTP....................................................................
ESTP...................................................................
ESTJ....................................................................
ISFJ.....................................................................
ISFP.....................................................................
ESFP....................................................................
ESFJ....................................................................
INFJ.....................................................................
INFP....................................................................
ENFP...................................................................
ENFJ....................................................................
INTJ....................................................................
INTP....................................................................
ENTP...................................................................
ENTJ...................................................................
PARTE VII - PROCESO DE SOLUCIN DE PROBLEMAS USANDO LAS PREFERENCIAS DE
LA TIPO.................................................................

Parte I

INTRODUCCIN: QUE ES EL MBTI?

Este cuadernillo esta diseado para

ayudarle a entender el Myers-Briggs Type
Indicator (MBTI) y como puede ser
aplicado en contextos organizacionales.
El MBTI ha sido empleado como
herramienta durante muchos aos por una
variedad de usuarios en: pequeos
negocios y grandes corporaciones;
industrias de servicios y manufactureras;
gubernamentales a todos los niveles; por
empresarios en firmas establecidas y
nuevas
empresas;
instituciones
educacionales y de salud.

El MBTI fue desarrollado por un

equipo
madre
e
hija
norteamericanas,
Katharine
Briggs e Isabel Myers.
Ellas
basaron el indicador en el
trabajo C.G. Jung, un psiquiatra
suizo que haba estudiado por
muchos aos el comportamiento
de la gente. El MBTI proporciona
una
medicin
til
de
la
personalidad enfocando ocho
preferencias de personalidad que
toda la gente usa en distintos
momentos.
Estas
ocho
preferencias estn organizadas
en cuatro escalas bipolares.
Cuando Ud. toma el indicador,
las cuatro preferencias que Ud.
identifica como suyas (una de
cada escala) se combinan en lo
que se llama un "tipo".

En general, el MBTI funciona como una

herramienta que ayuda a personas en las
organizaciones a:
Entenderse a s mismas y sus conductas.
Apreciar a otros para hacer uso
constructivo de diferencias individuales.
Ver que la aproximacin de problemas de
distintas maneras puede ser saludable y
productivo para una organizacin.

Especficamente, las organizacion lo usan

para:

Para
obtener
el
mximo
provecho de sus resultados, es
importante que Ud. comprenda
que el MBTI:

Comunicarse ms afectivamente con

supervisores, colegas y empleados.
Resolver problemas organizacionales y
personales.
Lograr el mximo de los recursos
humanos de las organizaciones.
Asistencia en la eleccin de carrera y
desarrollo profesional.
Mejoramiento del trabajo en equipo.
Comprensin y adaptacin a las
diferencias en el estilo gerencial.
Comprensin de las contribuciones a la
organizacin.
Resolucin de conflictos.

Describe en vez de prescribir; le informa a

Ud. De manera
organizada
las
preferencias que Ud. Indic al responder
el cuestionario.
Describe preferencias, y no destrezas o
habilidades.
Dice que todas las preferencias son
igualmente importantes.
Esta bien documentado e investigado con
cientos de estudios cientficos conducidos
por ms de cuarenta aos.
Tiene una organizacin de usuarios
dedicadas a su continua investigacin y
desarrollo.

Ya que los resultados del MBTI estn sujetos

a una variedad de influencias, ellos necesitan
ser tratados con escepticismo y verificados
individualmente.
Cada individuo necesita

determinar el tipo que mejor lo/la describe.

Ese puede o no puede ser el mismo tipo
reportado por el MBTI.

Las Cuatro Escalas Medidas por el MBTI

Escala

Referida a

Actividad Clave

ExtraversinIntroversin

Como la persona es energizada

Energizacin

Sensacin-Intuicin

A que presta atencin la

persona

Atencin

PensamientoSentimientos

Como la persona decide

Decisin

Juicio-percepcin

Estilo de vida adoptado por la

persona

Vida

Algunas Caractersticas de cada una de las cuatro Escalas

Energizacin
Extroversin
Preferencia por obtencin de
energa del mundo externo de
personas, actividades obtencin
de energa u objetos.

Introversin
Preferencia por del propio mundo
interno de ideas, emociones o
impresiones.

Atencin

Sensacin
Preferencia
por
obtener
informacin a travs de los cinco
sentidos y tomar nota de lo que
es real.

Pensamiento
Preferencia
por

Intuicin
Preferencia
por
obtener
informacin a travs de un "sexto
sentido" y tomar nota de lo que
pudiera ser.

Decisin
organizar

Sentimiento
Preferencia
por

organizar

estructurar la informacin para

decidir de una manera lgica,
objetiva.

estructurar la informacin para

decidir de una manera personal,
orientada por los valores.

Vivir

Juicio
Preferencia por vivir una vida
planificada y organizada.

Percepcin
Preferencia por vivir una vida
espontnea y flexible.

Parte II
Las ocho preferencias del MBTI se
describen de tres maneras:
presentando
una
lista
de
palabras comnmente asociadas
con cada una; examinando los
efectos de las preferencias en
situaciones laborales; y mirando
al como las preferencias afectan
la comunicacin.
Ud. puede encontrar til, en la
medida que lee las pginas 6-7,
chequear aquellas palabras y
frases que aplican a Ud.

Las Preferencias MBTI

Vocabulario
ENERGIZACIN (orientacin de la
energa)
Extravertido (E)
Introvertido (I)
externo
interno
botar hacia afuera traer hacia
adentro
mostrar
guardar
nimo
profundidad
involucrado con
trabaja con ideas
gente y cosas.
y pensamientos.
interaccin
concentracin
accin
reflexin
hacer-pensarpensar-hacerhacer
pensar
ATENCIN (percepcin)
Sensacin (S)
Intuicin (N)
los cinco
sexto sentido
sentidos
lo que es real
lo que es posible
prctico
terico
orientacin
posibilidades
presente
futuras
hechos
intuiciones
uso de
aprendizaje de
habilidades
nuevas habilidades
utilidad
novedad
paso a paso
salto
DECISIN (juicio)
Pensamiento (T) Sentimiento (F)
cabeza
corazn
sistema lgico
sistema valrico
objetivo
subjetivo
justicia
clemencia
crtica
elogio
principios
armona
razn
empata
firme pero justo
compasivo
VIDA (orientacin hacia el mundo
externo)
Juicio (J)
Percepcin (P)
planificado
espontneo
regulado
fludo

controlado
establecido
correr la propia
vida

adaptado
tentativo
dejar pasar la vida

fijarse metas
decisivo
organizado

obtener
informacin
abierto
flexible

Efecto de las preferencias en Situaciones de Trabajo *

Extraversin

Introversin

Gusta de la variedad y la accin

A menudo impaciente con tareas largas y lentas

Al trabajar en una tarea, considera una llamada

telefnica como una diversin
Desarrolla ideas por discusin
Gusta de tener gente a su alrededor

Gusta de la quietud para la concentracin

Tiende a no importarle el trabajar en un proyecto
ininterrumpidamente por largo tiempo
Est interesado en los hechos e ideas detrs de su
trabajo
Le gusta pensar mucho antes de actuar, a veces sin
actuar
Al concentrarse en una tarea, considera molesto una
llamada telefnica
Desarrolla ideas por reflexin
Gusta trabajar solo

Sensacin

Intuicin

Gusta de usar la experiencia y modos conocidos para

resolver problemas.
Le gusta aplicar lo que ya ha aprendido.

Gusta resolver problemas nuevos y complejos.

Est interesado en las actividades de su trabajo y en

cmo lo hacen los demss
A menudo actua rpidamente, a veces sin pensar

Procede normalmente paso a paso.

Le gusta aprender nuevas habilidades ms que

usarlas.
Puede seguir sus inspiraciones, buenas o malas.
Puede cometer errores de hecho.
Le gusta hacer cosas con un acento innovativo.
Le gusta presentar primero una vista general de su
trabajo.
Prefiere los cambios, a veces radicales, en vez de
continuar en lo que ya est.
Procede en explosiones de energa.

Pensamiento

Sentimiento

Analiza con lgica para sacar conclusiones

Puede trabajar sin armona
Sin saberlo, puede herir los sentimientos de las
personas
Tiende a decidir de manera impersonal, prestando a
veces insuficiente atencin a los deseos de las
personas.
Tiende a tener convicciones firmes y puede criticar
cuando resulta apropiado
Evala principios implicados en la situacin
Se siente recompensado cuando el trabajo esta bien
hecho.

Se basa en valores para sacar conclusiones

Trabaja mejor en armona con otros
Disfruta o goza agradando a la gente an en asuntos
sin importancia
Frecuentemente deja que sus decisiones sean
influenciadas por los gustos y desagrados propios y
de otras personas.
Tiende a ser simptico y le disgusta, y an evita,
decir cosas desagradables a la gente
Evala valores que subyacen a la situacin
Se siente recompensado cuando se satisfacen las
necesidades de la gente.

Juicio

Percepcin

Trabaja mejor cuando planifica el trabajo

Le gusta resolver y concluir las cosas

Le gusta la flexibilidad en el trabajo

Le gusta mantener las cosas abiertas para cambios
de ltimo minuto
Puede posponer tareas no agradables que necesitan
ser hechas
Tiende a ser curioso y dar la bienvenida a nuevas
luces acerca de una cosa, situacin o persona
Pospone decisiones mientras busca opciones
Se adapta bien a situaciones cambiantes y sin

Puede desconfiar e ignorar sus inspiraciones.

Raramente comete errores de hecho.
Le gusta hacer cosas ms prcticas.
Le gusta presentar primero
los detalles de sus
trabajos.
Prefiere continuar lo que ya existe, con finos ajustes.

Puede no ver cosas nuevas que deben hacerse

Tiende a estar satisfecho una vez que ha tomado una
decisin acerca de una cosa, situacin o persona
Logra el cierre rpidamente
Busca estructura y horarios

 Usa listas
especficas

para

promover

acciones

en

tareas

cambio se siente restringido

Usa listas para recordarse de todas las cosas que
debe hacer algn da.

* Adaptado de Introduction to Type, por Isabel Briggs Myers, Consulting Psychologists Press, Inc., 1987.

Mtodos Preferidos de Comunicacin *

Extraversin

Introversin

Comunica energa y entusiasmo

Responde rpidamente sin pausas para pensar
El foco de la conversacin es acerca de personas
y cosas en el ambiente externo
Necesita moderar la expresin
Busca la comunicacin en grupo
Prefiere comunicacin cara a cara
En reuniones le gusta hablar en voz alta antes de
alcanzar conclusiones

Mantiene hacia adentro energa y entusiasmo

Le gusta pensar antes de responder
El foco esta en ideas y pensamientos internos

Sensacin

Intuicin

Le gusta la evidencia presentada primero

(hechos, detalles y ejemplo)
Quiere aplicaciones prcticas demostradas
Se basa en experiencias directas para contar
ancdotas
Usa una aproximacin ordenada paso a paso en
las presentaciones
Les gustan las sugerencias para hacer cosas
directa y factiblemente
Se refiere a un ejemplo especfico
En reuniones se inclina a seguir la agenda

Le gustan los esquemas globales, con los grandes

temas presentados primero
Quiere discusin de posibles aplicaciones futuras
Se basan en vivencias e imaginacin para contar
ancdotas
Usa una aproximacin envolvente en las
presentaciones
Le gustan las sugerencias para hacer cosas
novedosas y extraordinarias
Se refiere a un concepto general
Tiende a usar la agenda slo como punto de partida

Pensamiento

Sentimiento

Prefiere ser breve y conciso

Quiere un listado de los pros y contras de cada
alternativa
Puede ser intelectualmente crtico y objetivo
Convencido por razonamiento fro e impersonal
Presenta primero metas y objetivos
Considera emociones y sentimientos como datos
para ser sopesados
En reuniones busca involucrarse en tareas

Prefiere ser sociable y amistoso

Quiere saber por que una alternativa es valiosa y
como afecta a la gente
Puede ser interpersonalmente afectuoso
Convencido por informacin personal entregada
entusiastamente
Presenta primero puntos de acuerdo
Considera la lgica y la objetividad como datos a
ser valorados
En reuniones busca involucrarse con gente

Juicio

Percepcin

Quiere discutir programas y horarios con plazos

estrictos
No le gustan las sorpresas y quiere avisos por
adelantado
Espera que los otros lo sigan y cuenta con ello

Deseoso de discutir el programa pero incmodo

con los plazos estrictos
Goza de las sorpresas y le gusta adaptarse a
cambios de ltimo minuto
Espera que los dems se adapten a los
requerimientos situacionales
Presenta sus puntos de vista tentativos y
modificables
Comunica acciones y oportunidades
Habla de autonoma y flexibilidad
En reuniones enfoca al proceso a ser apreciado

Enuncia sus posiciones y decisiones con claridad

Comunica resultados y logros
Habla de propsitos y direcciones
En reuniones, se enfoca a la tarea a ser realizada

Necesita ser empujado hacia afuera

Busca la comunicacin uno a uno
Prefiere comunicacin escrita
En reuniones verbaliza conclusiones ya muy bien
pensadas

* Adaptado de Talking in Type by Jean Kummerow, Center for Applications of Psychological Type, 1985.

Parte III
Su tipo est determinado por las
cuatro preferencias por las
cuales usted "vot" cuando
contest las preguntas en el
MBTI. Ya que cada una de las
ocho
preferencias
pueden
representarse por una letra
(E,I,S,N,T,F,J, o P) se puede usar
un cdigo de cuatro letras como
abreviacin para indicar el tipo.
Por ejemplo, ESTJ indica a una
persona que es energizada en el
mundo externo (E) cuyo modo
preferido de atender a la
informacin que le llega es por
los sentidos (S), cuyo modo de
decidir es pensamiento (P) y que
adopta un estilo de vida por el
juicio (J).
El cdigo de cuatro letras
tambin indica un conjunto
complejo
de
relaciones
dinmicas. A cada persona le
gusta
algunas
de
las
preferencias ms que otras. De
hecho, es posible predecir el
orden con el cual cualquier
individuo desarrollara y gustar
de las preferencias.
Funcin Dominante
Las dos preferencias de en
medio (SN y TF) se llaman
funciones en el lenguaje MBTI.
Para cada tipo una de estas
cuatro funciones toma el primer
lugar, o es ms preferida. Esta
funcin se llama dominante.
Una analoga puede ayudar a

entender la importancia de tener

una funcin dominante: ninguna
organizacin puede funcionar
bien sin un sentido de direccin
y propsito.
Lo mismo es
verdadero con respecto a una
personalidad: ninguna persona
puede ser efectiva o consistente
sin que algunas de las funciones
tome el primer lugar.
Las personas usan ms su
funcin dominante en su mundo
favorito.
Esto es, si usted es
ms energizado por el mundo
externo (extraversin), entonces
all es donde usted usa su
funcin dominante. Si usted es
ms energizado por el mundo
interno (introversin) entonces
usted usa su dominante hacia
adentro. As, los extravertidos
usan su dominante en el mundo
extravertido y los introvertidos
usan su dominante en su mundo
introvertido.
Funcin Auxiliar
La otra funcin en el cdigo del
tipo (la otra de las dos letras de
en medio) se llama la funcin
auxiliar porque ayuda y apoya a
la funcin dominante.
Para
continuar con la analoga, todas
las organizaciones necesitan al
menos dos cosas para sobrevivir
y
ser
efectivas:
buena
informacin, y alguien para
tomar decisiones acerca de esa
informacin.
Lo mismo es
verdadero
para
una
personalidad. Por eso es que si la
funcin
dominante
es
una

funcin de atencin
(S o N)
entonces la funcin auxiliar o
secundaria ser una de las
funciones de decisin (T o F), y
viceversa.
Aparte de balancear atencin y
decisin, la funcin auxiliar
ayuda
de
otro
modo
proporcionando balance a la
personalidad,
porque
las
funciones
dominantes
y
auxiliares son usadas en mundos
opuestos. En otras palabras, si
la dominante es extravertido la
auxiliar ser introvertido. Si la
dominante es introvertido la
auxiliar ser extrovertida. Una
manera de pensar acerca de
esto es pensar en el lder de una
organizacin.
Algunos de los lderes enfocan
primariamente
el
mundo
externo; ellos se concentran en
personas o cosas del ambiente
que pudieran afectar a la
organizacin. Este tipo de lder
necesita gente que le ayude a
mantener
el
funcionamiento
interno de la organizacin. Otros
lderes prefieren dirigir sus
energas primariamente a la
organizacin interna y delegan el
monitoreo externo a otros.
Funciones
Inferiores

Terciarias

Aunque ellas no se muestran el

cdigo del tipo, cada uno
tambin usa a veces las otras
dos funciones.
La tercera
funcin o terciaria es aquella
opuesta a la auxiliar en la escala
de
preferencias.
La
cuarta

funcin o inferior es aquella

opuesta a la dominante en la
escala de preferencias. Es ms
probable que se muestre la
inferior cuando la gente esta
bajo stress, enferma, o de alguna
manera no actuando como ellos
mismos.
Ejemplo
Para entender el orden de las
preferencias, considere el ESFJ.
La funcin dominante de esta
persona es sentimiento. Ya que
l o ella es un Extravertido, el
Sentimiento
es
usado
primariamente en su trato con el
mundo externo, por lo tanto la
fortaleza de esta persona reside
en decidir acerca de las cosas en
el mundo externo usando valores
centrados en la persona.
La
funcin auxiliar de esta persona
es Sensacin la que esta
enfocada primariamente en el
mundo interno.
La auxiliar
proporciona hechos para ayudar
a la persona a tomar decisiones.
La funcin terciaria es Intuicin.
La
funcin
inferior
es
Pensamiento, que significa que
la persona pudiera
tener
dificultades
para
traer
objetividad y lgica en las
decisiones, prefiriendo en su
lugar los valores subjetivos de su
Sentimiento dominante.
Nota: A veces la inferior es
llamada la cuarta funcin o la
funcin
"menos
preferida".
Tambin puede que usted la
escuche nombrar, errneamente,
como la funcin "sombra".

_
Nota para los introvertidos
Recuerde, es ms probable que
los Introvertidos muestren su

preferencia #2 (auxiliar) a los

dems porque su preferencia #1
es usada principalmente hacia
adentro,
en
su
mundo
introvertido.

Orden de las preferencias para cada tipo

ISTJ

ISFJ

INFJ

INTJ

1. Sensacin
2.
Pensamiento
3.
Sentimiento
4. Intuicin

1. Sensacin
2.
Sentimiento
3.
Pensamiento
4. Intuicin

1. Intuicin
2.
Sentimiento
3.
Pensamiento
4. Sensacin

1. Intuicin
2.
Pensamiento
3.
Sentimiento
4. Sensacin

ISTP

ISFP

INFP

INTP

1.
Pensamiento
2. Sensacin
3. Intuicin
4.
Sentimiento

1.
Sentimiento
2. Sensacin
3. Intuicin
4.
Pensamiento

1.
Sentimiento
2. Intuicin
3. Sensacin
4.
Pensamiento

1.
Pensamiento
2. Intuicin
3. Sensacin
4.
Sentimiento

ESTP

ESFP

ENFP

ENTP

1. Sensacin
2.
Pensamiento
3.
Sentimiento
4. Intuicin

1. Sensacin
2.
Sentimiento
3.
Pensamiento
4. Intuicin

1. Intuicin
2.
Sentimiento
3.
Pensamiento
4. Sensacin

1. Intuicin
2.
Pensamiento
3.
Sentimiento
4. Sensacin

ESTJ

ESFJ

ENFJ

ENTJ

1.
Pensamiento
2. Sensacin
3. Intuicin
4.
Sentimiento

1.
Sentimiento
2. Sensacin
3. Intuicin
4.
Pensamiento

1.
Sentimiento
2. Intuicin
3. Sensacin
4.
Pensamiento

1.
Pensamiento
2. Intuicin
3. Sensacin
4.
Sentimiento

En la terminologa del MBTI

el orden de preferencia para
el ESFJ es :
Dominante =
1.
Sentimiento
Auxiliar = 2. Sensacin
Terciario = 3. Intuicin
Inferior = 4. Pensamiento

Fortalezas de las funciones dominantes *

Cuando Sensacin es #1
(dominante), como en ISTJ,
ISFJ, ESTP y ESFP, es probable
que Ud.:
Reconozca los hechos
pertinentes
Aplique experiencia a los
problemas
Note lo que necesita atencin
Mantenga el hilo de lo esencial
Maneje problemas con realismo

Cuando la Intuicin es #1
(dominante), como en INTJ,
INFJ, ENTP y ENFP es
probable que Ud.:
Reconozca nuevas posibilidades
Proporcin ingenuidad a los
problemas Vea como prepararse
para el futuro
Observe nuevos hechos
esenciales
Ataque nuevos problemas con
energa

Cuando Pensamiento es #1
(dominante), como en ISTP,
INTP, ESTJ, y ENTJ, es
probable que Ud.:
Sea bueno para analizar
Encuentre los errores con
anticipacin
Mantenga consistencia en una
poltica
Contrapese "la ley y la
evidencia"
Se mantenga firme contra la
oposicin

Cuando el Sentimiento es #1
(dominante), como en ISFP,
INFP, ESFJ y ENFJ es probable
que Ud.:
Sea bueno para empatizar
Anticipe como se sentirn los
dems
Acepte circunstancias
extenuantes
Este consciente de los valores
Aprecie las contribuciones de
cada cual

Consecuencias de la Funcin Inferior

Cuando Sensacin es #1
(dominante) e
Intuicin es
#4 (inferior), como en
ISTJ, ISFJ, ESTP y ESFP, alguien
pudiera:
Ver el futuro en trminos
negativos; ser indebidamente
pesimista
Quedar comprimido y no ver
salidas posibles; atrapado en una
va

Cuando la Intuicin es #1
(dominante) y Sensacin es
#4 (inferior), como en
INTJ,INFJ, ENTP y ENFP,
alguien pudiera:
Obsesionarse con detalles no
importantes; estar preocupado
con hechos irrelevantes
Permitirse apetitos sensoriales;
comer, beber o hacer ejercicio en
exceso

Cuando Pensamiento es #1
(dominante) y Sentimiento es
#4 (inferior), como en ISTP,
INTP, ESTJ y ENTJ alguien
pudiera:
Tener brotes emocionales
descontrolados; mostrar
inesperadamente rabia u otras
emociones
Ser hipersensitivo; tomar las
crticas muy personalmente

Cuando Sentimiento es #1
(dominante) y Pensamiento
es #4 (inferior) como en ISFP,
INFP, ESFJ, y ENFJ alguien
pudiera:
Ser hipercrtico; encontrar casi
todo malo
Ser completamente dominante;
encargarse de cosas sin escuchar
a otros

Adaptado de Introduction to Type por Isabel Briggs Myers, Consulting Psychologists Press, Inc., 1987.

Parte IV
Un
tipo
individual
es
la
combinacin de una preferencia
de cada una de las cuatro
escalas de preferencias. Cuando
las
cuatro
escalas
de
preferencias se combinan de
todas las maneras posibles
resultan diecisis tipos. Estos 16
tipos se muestran en lo que se
llama una tabla de tipos. Una
vez que Ud. se familiariza en
como esta construda la tabla de
tipos,
puede
rpidamente
hacerse impresiones o hiptesis
del grupo que se muestra en la
tabla.
La tabla de tipos se
dispone de tal modo que
Introversin queda en las dos

filas superiores y Extraversin

en las dos inferiores; con
Sensacin en las dos columnas
de la izquierda e Intuicin en
las dos columnas de la derecha;
con Pensamiento en las dos
columnas
externas
y
Sentimiento
en
las
dos
columnas internas; y con Juicio
en
las
filas
externas
y
Percepcin en las filas internas.
La gente que trabaja con
tipologas prefiere agrupar las
preferencias
de
distintas
maneras, que sean significativos
para ellos.

Agrupaciones
Preferencias

de

y para las tareas. A continuacin

de
la
tabla
de
tipos
presentaremos
las
tres
agrupaciones ms comunes de
las preferencias: por funciones
(o columnas) de la tabla de
tipos, por cuadrantes de la tabla
de tipos y por temperamento.
Agrupacin de preferencias por
funciones

Isabel Myers consideraba las

preferencias
usadas
para
atender (SN), y las usadas para
decidir (TF) como los factores
ms importantes por los cuales
agrupar las preferencias. Estas
combinaciones de preferencias o
funciones, (ST, SF, NF, NT)
corresponden a las columnas de
la tabla de tipos y puede ser
relacionada a la solucin de
problemas y a la eleccin de
carrera.

Tabla de Tipos

ISTJ

ISFJ

INFJ

INTJ

ISTP

ISFP

INFP

INTP

ESTP

ESFP

ENFP

ENTP

ESTJ

ESFJ

ENFJ

ENTJ

Efecto de las Combinaciones de Preferencias por Funciones

Personas
ST
SF
NF
NT
SENSACIN+
SENSACIN+
INTUICIN+
INTUICIN+
que
SENTIMIENTO
SENTIMIENTO
PENSAMIENTO
prefieran: PENSAMIENTO
Enfocan su
Hechos
atencin en:

Hechos

Posibilidades

Posibilidades

Tienden a : Aplicar hechos y

experiencias.

Cumplir con las

preocupaciones
diarias de la gente

Comprender las
aspiraciones de la
gente.

Desarrollar
conceptos tericos.

Sus
habilidades
encuentran
campo en:

Ayuda prctica y
servicio para la
gente en sus
preocupaciones
cotidianas.

Comprensin y
comunicacin con
la gente.

Desarrollos
tericos y de
modelos.

Una visin
personal de los
hechos en un
proceso paso a
paso considerando
el valor del
resultado.

Una visin
personal de las
posibilidades, en
un proceso de com
prensin,
considerando el
valor del resultado.

Un anlisis
objetivo de
posibilidades, en
un proceso yendo
de causa a efecto.

Destrezas tcnicas
con hechos y
objetos
relacionados a
tareas cotidianas.

Resuelven Un anlisis
problemas por objetivo de los
medio de: hechos, en un
proceso paso a
paso, yendo de
causa a efecto.

Agrupacin de Preferencia s por Combinaciones de Energa y Atencin

Otra combinacin usada frecuentemente para describir tipos de personalidad se relaciona a los
"cuadrantes" de la tabla de tipos. Estos cuadrantes combinan las preferencias energizantes
(EI) y las preferencias de atencin (SN) y resultan en IS, ES, IN y EN. Con frecuencia los
cuadrantes son usados para describir estilos de liderazgo, aprendizaje y trabajo.

Efectos de las Combinaciones por Cuadrantes

IS
Pensador Realista
Conduce a travs de la atencin a lo que
necesita hacerse

IN
Innovador Pensativo
Conduce a travs de ideas sobre lo que necesita
hacerse

Foco individual:

Foco individual: Pensamientos e ideas intangibles

Consideraciones prcticas

Foco organizacional: Continuidad

Foco organizacional: Visin

"Mantengmoslo!"*
ES
Realista Orientado a la Accin
Dirige a travs de la accin, haciendo

"Pensmoslo de manera diferente!"*

EN
Innovador Orientado a la Accin
Conduce a travs del entusiasmo

Foco individual:

Foco individual:

Accin Prctica

Foco organizacional: Resultados

"Hagmoslo!"*

Sistemas y relaciones

Foco Organizacional: Cambio

"Cambimoslo!"*

*Extractado de Organizational tendencies by Earle C. Page, Center for the Applications of Psychologial Type 1985.

Agrupacin de Preferencias por Temperamentos

Una tercera manera til de agrupar las preferencias se le llama por temperamento.
Temperamento:

Se basa primariamente en patrones o agrupaciones de conductas observables,

extravertidas.
Describe diferencias en las personas notadas y documentadas a travs de la
historia por los griegos y otras culturas.
Tiene cuatro variaciones, y no diecisis, y por lo tanto es ms fcil para las
personas entender los temas.

Los temperamentos corresponden a la tabla tipos como se presenta a continuacin.

Efectos de combinaciones de preferencias por temperamentos

S
P
S

Descripcin de los cuatro Temperamentos

El Temperamento Epimeteico o SJ
Estilo de liderazgo

Tradicionalista, estabilizador, consolidador

Estilo de trabajo

Trabaja con un estilo de responsabilidad,

lealtad e industrioso

Estilo de aprendizaje

Aprende de un modo paso a paso con

preparacin para utilidad actual y futura

Reconocido por contribuir con Resultados a tiempo

El Temperamento Dionisaco o SP
Estilo de liderazgo

Encuentra errores, negociador, bombero

(contra incendio)

Estilo de trabajo

Trabaja a travs
clarividencia y a tiempo

de

la

accin

con

Estilo de aprendizaje

Aprende a travs de involucracin activa

para alcanzar las necesidades actuales

Reconocido por contribuir con Manejo expedito de lo extraordinario e

inesperado
Temperamento Apolneo o NF
Estilo de liderazgo

Catalizador, vocero, energizador

Estilo de trabajo

Trabaja interactuando con personas acerca

de valores e inspiraciones

Estilo de aprendizaje

Aprende por autoconciencia a travs de

modos imaginativos y personalizados

Reconocido por contribuir con Algo personal o una visin especial de

las posibilidades
Temperamento Prometeico o NT
Estilo de liderazgo

Visionario,
constructor

arquitecto

Estilo de trabajo

Trabaja sobre ideas con ingenuidad y

lgica

Estilo de aprendizaje

Aprende por un proceso impersonal y

analtico para maestra personal

Reconocido por contribuir con Estrategias y anlisis

de

sistemas,

PARTE V
Breves descriptores de los diecisis tipos
ISTJ
factual
completo
sistemtico
confiable
resuelto
prctico
organizado
responsable
sensible
laborioso
fidedigno
ISTP
lgico, analtico
expedito
prctico
realista
factual
aplicado
independiente
aventurado
espontneo
adaptable
autodeterminado
ESTP
orientado a la actividad
adaptable
amante de la diversin
verstil, rpido
energtico
alerta
espontneo
pragmtico
acomodadizo
persuasivo
abierto
ESTJ
lgico
decisivo
sisyemtico
objetivo
eficiente
director
organizado
impersonal
responsable
estructurado
concienzudo

ISFJ
detallado
concienzudo
tradicional
leal
paciente
prctico
organizado
orientado al servicio
protector
meticuloso
responsable
ISFP
cuidadoso
suave, sensible
modesto
adaptable
observante
cooperador
leal
confiado
espontneo
comprensivo
armonioso
ESFP
entusiasta
adaptable
juguetn
amistoso
vivaz
sociable
locuaz
cooperador
acomodadizo
tolerante, abierto
agradable
ESFJ
concienzudo
leal
sociable
responsable
armonioso
cooperador
discreto
completo
interesado
simptico
tradicional

INFJ
comprometido, leal
compasivo
creativo
intenso
profundo
determinado
conceptual
sensible
reservado
global
idealista
INFP
compasivo
suave
virtuoso
adaptable
comprometido
curioso
creativo
leal
profundo
reticente
emptico
ENFP
creativo
curioso
entusiasta, energtico
verstil
espontneo
expresivo
independiente
amistoso
perceptivo
imaginativo
inquieto
ENFJ
leal
idealista
verbal
responsable
expresivo
entusiasta
energtico
diplomtico
preocupado
apoyador
compatible

INTJ
independiente
lgico, terico
crtico
original
orientado a sistemas
firme
visionario
exigente
privado
global
autnomo
INTP
lgico, terico
escptico
cognitivo
desapegado
reservado
preciso
independiente
especulativo
original
autnomo
autodeterminado
ENTP
emprendedor
independiente
franco
estratgico
creativo
adaptable
desafiante
analtico, terico
inteligente
inventivo
inquisitivo
ENTJ
lgico, terico
decisivo
planificado
formal
estratgico
crtico
controlado
desafiante
honrado
objetivo
justo

Parte VI
Descripcin de los dieciseis tipos

Las pginas siguientes contienen

descripciones para cada uno de
los diecisis tipos. La ubicacin
de
cada
descripcin
se
encuentra en la tabla de abajo.
La letra subrayada muestra la
funcin dominante para ese tipo.
Al leer estas descripciones tenga
en mente que no hay tipos
"buenos" o "malos" para ningn
rol en una organizacin. Esto
deriva del hecho que el MBTI
mide
preferencias
y
no
habilidades o destrezas.
Tal
como
se
expresa
en
las
descripciones que siguen, cada
tipo tiene algo que ofrecer y algo
que
aprender
que
podra
incrementar su contribucin a la
organizacin.

Aunque cualquier tipo podra

desempear
cualquier
rol,
algunos tipos gravitan hacia
ciertos estilos de gestin. Las
personas
funcionan
mejor
cuando pueden adoptar un estilo
que les permite expresar sus
propias preferencias.
Cuando
Ud. se ve forzado, durante
mucho tiempo, a usar un estilo
que no le permite usar o
estimular
sus
preferencias,
puede resultar ineficiencia y
desgaste.
As, aunque Ud.
puede
adoptar
un
estilo
diferente cuando sea necesario y
usar
preferencias
distintas
cuando es apropiado, Ud. dirigir
y gestionar mejor al usar sus
propias preferencias. El mensaje
es bsicamente : USE SUS
FORTALEZAS.

Listado de Descripciones de los Tipos

ISTJ

ISFJ

INFJ

INTJ

ISTP

ISFP

INFP

INTP

ESTP

ESFP

ENFP

ENTP

ESTJ

ESFJ

ENFJ

ENTJ

ISTJ
Introversin
Sensacin
Pensamiento
Juicio. Los ISTJ son dedicados,
trabajadores,
sistemticos,
firmes
para
trabajar
y
cuidadosos con los detalles .
Contribuciones
a
la
Organizacin
Logran
hacer
las
cosas
pausadamente y a tiempo
Son particularmente fuertes
en los detalles y cuidadosos
en su manejo
Tienen
las
cosas
en el
momento y lugar apropiado
Se puede contar con su
palabra en la mantencin de
los compromisos
Trabajan bien dentro de la
estructura organizacional
Estilo de Liderazgo
Usan
la
experiencia
y
conocimiento de los hechos
para tomar decisiones
Construye
a
base
de
rendimiento confiable, estable
y consistente hasta hacerse
cargo
Respetan
enfoques
tradicionales, jerrquicos.
Recompensan
a
quienes
siguen las reglas mientras
hacen el trabajo
Prestan
atencin
a
necesidades organizacionales
inmediatas y prcticas
Ambiente Laboral Preferido
Que
contenga
personas
trabajando
fuertemente
concentradas en hechos y
resultados
Proporcione seguridad

Recompense
un
ritmo
continuo
Estructurado
Orientado a la tarea
Ordenado
Que permita privacidad para
trabajos ininterrumpidos
Fallas Potenciales
Pueden perder de vista las
implicaciones a largo plazo en
favor
de
operaciones
cotidianas
Puede despreocuparse de las
buenas maneras
Puede ponerse rgido en sus
mtodos
y
pensamientos
hasta ser inflexible
Puede esperar que los dems
se
conformen
con
procedimientos
operativos
estandares y as no promover
la innovacin

Orden de las Preferencias

1. Sensacin
2. Pensamiento
3. Sentimiento
4. Intuicin
Sugerencias para Desarrollo
Puede
necesitar
prestar
atencin a las ramificaciones
ms amplias de los problemas
adems de las
realidades
presentes
Puede necesitar considerar el
elemento
humano
y

comunicar
la
apreciacin
merecida
Puede necesitar tratar nuevas
alternativas para evitar rutinas
Puede necesitar desarrollar
paciencia para aquellos que
ignoran
procedimientos
operativos
estandares
al
probar nuevas tcnicas

ISTP
Introversin
Sensacin
Pensamiento Percepcin.
Los
ISTP son adeptos a manejar
situaciones, conscientes de los
hechos, expeditos, realistas y
poco convencibles por cualquier
cosa, excepto razonamiento.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Actan como detectores de
problemas,
hacindose
presentes para llenar las
necesidades de la ocasin o
los problemas del momento
Funcionan como un compendio
ambulante de informacin
Logran hacer las cosas a pesar
de las reglas, y no gracias a
ellas
Mantienen la calma en las
crisis y as tienen un efecto
tranquilizante en los dems
Pueden tener una disposicin
natural en reas tcnicas
Estilo de Liderazgo
Conduce a travs de la accin
dando el ejemplo
Prefiere una aproximacin de
equipo operativa con cada
cual tratado como un igual
Responde
rpidamente
cuando hay un problema
Maneja a los otros con soltura
y prefiere un mnimo de
supervisin
Opera a partir de los principios
ordenadores que gobiernen las
acciones
Ambiente Laboral Preferido
Que
contenga
personas
orientadas
a
la
accin

enfocadas
a
la
situacin
inmediata
Orientado a proyectos
No controlado por reglas


Proporcione
muchos
problemas nuevos inmediatos
a resolver
Permita
experiencia
de
primera mano
Orientado a la accin
Fomente la independencia
Fallas Potenciales
Puede
guardarse
cosas
importantes para s mismo y
aparecer despreocupado de
los dems
Puede avanzar antes que los
esfuerzos
previos
hayan
fructificado
Puede
ser
demasiado
expedito, conservar esfuerzos
y tomar atajos
Puede aparecer indeciso
y
carente de direccin

Orden de las Preferencias

1. Pensamiento
2. Sensacin
3. Intuicin
4. Sentimiento
Sugerencias
Desarrollo

para

el

Puede que necesite abrirse y

compartir preocupaciones e
informacin con otros
Puede necesitar desarrollar
perseverancia
Puede necesitar planear y
realizar
los
esfuerzos

necesarios para alcanzar los

resultados deseados
Puede necesitar desarrollar el
hbito de ponerse metas

ESTP
Extraversin
Sensacin
Pensamiento
Percepcin.
Los
ESTP son individuos orientados a
la accin, pragmticos, con
recursos y realistas
que
prefieren tomar la ruta ms
eficiente.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Negocia y busca compromiso
para que las cosas se muevan
Hace que ocurran cosas,
mantiene las cosas activas
Toma un enfoque realista
Cubre los riesgos
Toma
nota
y
recuerda
informacin fctica
Estilo de Liderazgo
Se hace cargo rpidamente en
las crisis
Persuade a otros con sus
puntos de vista
Tienen un estilo directo y
asertivo
Se mueve a travs de la ruta
ms expedita
Busca accin y resultados
inmediatos
Ambiente
de
Trabajo
Preferido
Que contenga gente animada
orientada al resultado y que
valore experiencia de primera
mano.
Sin burocracia
Deje tiempo para divertirse
Proporcione flexibilidad para
hacer el trabajo
Tcnicamente orientado
Fsicamente atractivo

Que de respuesta a
necesidades del momento

las

Fallas Potenciales
Puede
parecer
brusco
e
insensible a los dems al
actuar rpidamente
Puede basarse demasiado en
la improvisacin y perder las
implicaciones ms amplias de
sus acciones
Puede
sacrificar
el
seguimiento
al
prximo
problema inmediato
Puede ser atrapado por el
materialismo

Orden de las Preferencias

1. Sensacin
2. Pensamiento
3. Sentimiento
4. Intuicin
Sugerencias
para
el
Desarrollo
Puede necesitar desarrollar su
asertividad y factorizar los
sentimientos de los dems
Puede necesitar mirar ms all
del
esquema
inmediato,
planificar y considerar las
ramificaciones ms amplias
Puede necesitar desarrollar
ms persistencia

 Puede necesitar mirar ms all

de los placeres materiales

ESTJ
Estraversin
Sensacin
Pensamiento Juicio. Los ESTJ son
lgicos, analticos, decididos y de
ideas firmes, son capaces de
organizar hechos y operaciones
con mucha anticipacin.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Ver las fallas con antelacin
Critican los programas de
manera lgica
Organizan el proceso, producto
y la gente
Monitorean para ver si el
trabajo es realizado
Siguen de modo paso a paso
Estilo de Liderazgo
Buscan
directamente
el
liderazgo y se hacen cargo
rpidamente
Aplican
y
adaptan
las
experiencias pasadas para
resolver problemas
Se dirigen al ncleo de la
situacin
Rpido para decidir
Acta como lder tradicional
que respeta las jerarquas
Ambiente Laboral Preferido
Que
contenga
gente
trabajadora enfocada a lograr
un
trabajo
realizado
correctamente
Orientado a la tarea
Organizado
Estructurado
Que proporcione estabilidad y
predecible
Enfocado a la eficiencia
Que recompense el logro de
metas

Fallas Potenciales
Puede
decidir
demasiado
rpido
Puede no ver la necesidad de
cambio
Puede perder de vista los
modales mientras trabaja con
tal de lograr la tarea
Puede ser invadido por sus
sentimientos y valores si los
ignora por demasiado tiempo

Orden de las Preferencias

1. Pensamiento
2. Sensacin
3. Intuicin
4. Sentimiento
Sugerencias
para
el
Desarrollo
Puede necesitar considerar
todos los lados antes de
decidir,
incluyendo
la
factorizacin en el elemento
humano
Puede necesitar estimularse a
s mismo para mirar a los
beneficios del cambio
Puede necesitar hacer un
esfuerzo especial para mostrar
aprecio a los dems
Puede
necesitar
tomarse
tiempo
para
reflejar
e
identificar sus sentimientos y
valores

ISFJ
Introversin
Sensacin
Pensamiento Juicio. Los ISFJ son
simpticos, leales, considerados,
amables y se toman cualquier
cantidad de molestias para
ayudar a quienes necesitan
apoyo.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Toman en consideracin las
necesidades prcticas de la
gente
Usan fuertes habilidades de
seguimiento para alcanzar las
metas de la organizacin
Son laboriosos y responsables
con los detalles y la rutina
Gastan esfuerzos de buena
gana para servir a otros
Tienen las cosas en el lugar y
tiempo apropiado
Estilo de Liderazgo
Puede ser reticente a aceptar
de primera al liderazgo, pero
lo toman si se les solicitan
Espera para s mismo y los
dems el cumplimiento de las
necesidades,
estructura
y
jerarqua de la organizacin
Usan la influencia personal
desde un segundo plano
Siguen concienzudamente las
reglas y procedimientos
Usan la cabeza para el detalle
y para alcanzar resultados
prcticos
Ambiente Laboral Preferido
Que
contenga
gente
consciente
trabajando
en
tareas bien estructuradas
Proporcione seguridad

Tranquilo y silencioso
Eficiente
Permita privacidad
Orientado al servicio

Fallas Potenciales
Puede
ser
demasiado
pesimista acerca del futuro
Puede no ser visto como
suficientemente
firme
al
presentar su puntos de vista a
los dems
Puede ser subvalorado por su
estilo calmo y autocontrolado
Puede ser no todo lo flexible
que la situacin o los otros
requieren

Orden de las Preferencias

1. Sensacin
2. Sentimiento
3. Pensamiento
4. Intuicin
Sugerencias
para
el
Desarrollo
Puede necesitar trabajar para
ver el futuro en trminos
positivos y globales
Puede necesitar desarrollar
ms asertividad y ser ms
directo
Puede necesitar publicitar y
resaltar sus propios logros
Puede necesitar trabajar para
permanecer abierto a otras
maneras de hacer las cosas

ISFP
Introversin
Sensacin
Sentimiento Percepcin.
Los
ISFP son suaves, considerados,
compasivos hacia los menos
afortunados, y tienen un enfoque
amplio
de criterio y flexible.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Atienden a las necesidades de
la gente en la organizacin en
medida que estas surjan
Actan
para
asegurar
el
bienestar de los dems
Infunden un goce calmo en su
trabajo
Aproximan a la gente a sus
tareas en virtud
de su
naturaleza cooperadora
Prestan
atencin
a
los
aspectos humanos
de la
organizacin
Estilo de Liderazgo
Prefieren
un
enfoque
de
equipo cooperativo
Usan la lealtad personal como
un medio para motivar a los
dems
Ms aptos para elogiar que
para criticar
Se ubican a la altura de la
ocasin y se adaptan a lo que
sea necesario
Persuaden
suavemente
recurriendo a los buenos
intenciones de los dems
Ambiente Laboral Preferido
Que
contenga
personas
cooperadoras que disfrutan
tranquilamente de su trabajo
Permita espacio privado

Tenga personas compatibles

Flexible
Estticamente atrayente
Que incluya
colaboradores
atentos
Orientado hacia las personas

Fallas Potenciales
Puede ser demasiado confiado
Puede no criticar otros cuando
se necesite, pero puede ser
demasiado autocrtico
Puede no ver ms all de la
realidad
presente
para
entender las cosas en su
contexto total
Puede ser fcilmente herido y
as sustraerse

Orden de las Preferencias

1. Sentimiento
2. Sensacin
3. Intuicin
4. Pensamiento
Sugerencias para Desarrollo
Puede necesitar desarrollar
ms escepticismo y un mtodo
para analizar informacin en
vez de solamente aceptarla
Puede necesitar aprender a
como dar retroalimentacin
negativa a otros apreciando
ms al mismo tiempo sus
logros
Puede necesitar desarrollar
una perspectiva ms orientada
al futuro
Puede necesitar ser ms
asertivo y directo con los
dems

ESFP
Extraversin
Sensacin
Sentimiento Percepcin.
Los
ESFP son amistosos, gustan de
salir, divertirse, son gustosos y
naturalmente orientados hacia
los dems.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Traen
entusiasmo
y
cooperacin
Presentan una imagen positiva
de la organizacin hacia los
dems
Ofrecen accin y emocin
Relacionan gente y recursos
Aceptan y tratan a las
personas tal como son
Estilo de Liderazgo
Dirigen
a
travs
de
la
promocin de buena voluntad
y trabajan en equipo
Manejan bien las crisis
Alivian
situaciones
tensas
juntando facciones en conflicto
Hacen que las cosas ocurran
enfocando
los
problemas
inmediatos
Facilitan
interacciones
efectivas entre las personas
Ambiente Laboral Preferido
Que contenga gente enrgica
y fcil de llevar enfocada en
las realidades presentes
Con vida
Orientado a la accin
Que incluya gente adaptable
Armonioso
Orientado a la gente
Atractivo

Fallas Potenciales
Puede sobreenfatizar datos
subjetivos
Puede no reflexionar antes de
dar saltos
Puede gastar mucho tiempo
socializando y desatender las
tareas
Puede no siempre terminar lo
que comienza

Orden de las Preferencias

1. Sensacin
2. Sentimiento
3. Pensamiento
4. Intuicin
Sugerencias para Desarrollo
Puede
necesitar
incluir
implicaciones lgicas en su
toma de decisiones
Puede necesitar planificar de
antemano
al
gestionar
proyectos
Puede
necesitar
balancear
esfuerzos de la tarea con
socializacin
Puede necesitar trabajar en el
manejo del tiempo

ESFJ
Extraversin
Sensacin
Sentimiento Intuicin. Los ESFJ
dados a ayudar con tacto,
compasivos,
ordenados
y
valoran mucho las interacciones
humanas armnicas.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Trabajan bien con los dems,
especialmente en equipos
Prestan
atencin
a
las
necesidades y deseos de las
personas
Completan tareas de manera
puntual y cuidadosa
Respetan las reglas y la
autoridad
Manejan
las
operaciones
cotidianas eficientemente
Estilo de Liderazgo
Dirigen a travs de atencin
personal a los dems
Ganan buena voluntad a
travs de buenas relaciones
Mantiene bien informada a la
gente
Establecen un ejemplo de
trabajo y seguimiento firmes
Desarrollan
tradiciones
organizacionales
Ambiente Laboral Preferido
Que
contenga
personas
conscientes, cooperadoras y
orientadas hacia la ayuda a los
dems
Sistemas
y
personas
orientadas hacia metas
Organizado
Amistoso
Que incluya personas capaces
de apreciar

Contenga personas sensibles

Que opere en base a hechos

Fallas Potenciales
Puede evitar conflictos y
esconder los problemas bajo
un manto
Puede
no
valorar
suficientemente sus propias
prioridades por un deseo de
agradar a otros
Puede presumir que es mejor
para
los
dems
o
la
organizacin
Puede que no siempre se
retroceda para observar el
cuadro personal
Orden de Preferencias
1. Sentimiento
2. Sensacin
3. Intuicin
4. Pensamiento
Sugerencias
para
el
Desarrollo
Puede necesitar aprender a
como valorar y manejar el
conflicto
Puede necesitar factorizar sus
necesidades personales
Puede necesitar escuchar con
fuerza lo que los dems
necesitan o desean
Puede necesitar considerar las
implicaciones globales, lgicas
de sus decisiones

INFJ
Introversin
Intuicin
Sentimiento Juicio.
Los INFJ confan en su propia
visin,
ejercen
influencia
calladamente, tienen compasin
sentida
profundamente,
son
visionarios y buscan armona.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Proporcionan
visiones
orientadas al futuro dirigidas a
como
servir
necesidades
humanas
Siguen los compromisos
Trabajan con intensidad y
consistencia
Prefieren
empleos
que
requieran
soledad
y
concentracin
Organizan
interacciones
complejas entre personas y
tareas
Estilo de Liderazgo
Dirigen a travs de su visin
de lo que es mejor para los
dems y la organizacin
Ganan cooperacin en vez de
exigirla
Utilizan un curso de accin
callado pero persistente
Trabajan para realizar sus
inspiraciones
Inspiran a otros con sus
ideales
Ambiente
de
Trabajo
Preferido
Que contenga gente enfocada
fuertemente en ideales que
hagan una diferencia hacia el
bienestar humano

Proporcione
oportunidades
para la creatividad
Armonioso
Silencioso
Tenga un toque personal
Proporcione tiempo y espacio
para la reflexin
Organizado

Fallas Potenciales
Puede encontrar que sus ideas
son tomadas superficialmente
o desestimadas
Puede no ser directo con las
crticas
Puede
ser
reluctante
a
entrometerse con otros y as
guardarse mucho para s
mismo
Puede
operar
con
concentracin
simplista
ignorando de ese modo otras
tareas que deben realizarse

Orden de las Preferencias

1. Intuicin
2. Sentimiento
3. Pensamiento
4. Sensacin
Sugerencias para Desarrollo
Puede necesitar desarrollar
sabidura poltica y asertividad
para promover sus ideales
Puede
necesitar
dar
retroalimentacin constructiva
a los dems con regularidad
Puede necesitar chequear sus
visiones con los dems
Puede necesitar relajarse y ser
ms abierto a lo que pueda
lograrse
en
la
situacin
presente

INFP
Introversin
Intuicin
Sentimiento Percepcin.
Los
INFP son individuos de criterio
amplio, idealista, visionarios y
flexibles que quieren que su
trabajo
contribuya
a
algo
importante.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Trabajan para encontrar un
lugar a cada persona en la
organizacin
Son persuasivos acerca de sus
ideales
Juntan a la gente alrededor de
un propsito comn
Buscan
nuevas
ideas
y
posibilidades
para
la
organizacin
Calladamente empujan hacia
los valores organizacionales
Estilo de Liderazgo
Toman
una
aproximacin
facilitadora
Prefieren roles nicos de
liderazgo
en vez de lo
convencional
Trabajan independientemente
hacia sus visiones
Son ms profusos a alabar
antes que a criticar a los
dems
Alientan a los dems a actuar
de acuerdo a sus ideales
Ambiente
de
Trabajo
Preferido
Que contenga gente agradable
y comprometida enfocada en
valores de importancia para
los dems
Atmsfera cooperativa

Que permita privacidad

Flexible
No burocrtica
Tranquila y callada
Proporcione tiempo y espacio
a la reflexin

Fallas Potenciales
Puede retrasar la completacin
de tareas por perfeccionismo
Puede tratar de agradar a
demasiada gente al mismo
tiempo
Puede no ajustar su visin a
los hechos y lgica de la
situacin
Puede gastar ms tiempo en la
reflexin que en la accin

Orden de las Preferencias

1. Sentimiento
2. Intuicin
3. Sensacin
4. Pensamiento
Sugerencias para Desarrollo
Puede necesitar trabajar con
realidad en vez de buscar la
respuesta perfecta
Puede necesitar desarrollar
mayor firmeza de ideas y
capacidad de decir "no"
Puede
necesitar
factorizar
hechos y lgica junto con sus
valores personales
Puede necesitar desarrollar e
implementar planes de accin

ENFP
Introversin
Intuicin
Sentimiento Percepcin.
Los
ENFP
son
entusiastas,
visionarios,
innovadores,
verstiles e incansables en el
requerimiento
de
nuevas
oportunidades.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Inician cambio
Se enfocan en la posibilidades,
especialmente para la gente
Energizan a los dems a
travs de su entusiasmo
contagioso
Originan proyectos y acciones
Aprecian a los dems
Estilo de Liderazgo
Dirigen
con
energa
y
entusiasmo
Les gusta estar a cargo de la
fase de comienzo
Comunican y a menudo se
convierten en voceros de
valores relacionados con las
personas
Trabajan para incluir y apoyar
a los dems
Prestan atencin a lo que
motiva a los dems
Ambiente
de
Trabajo
Preferido
Que
contenga
gente
imaginativa enfocada en las
posibilidades humanas
Colorido
Atmsfera participativa
Que ofrezca variedad y desafo
Orientado a las ideas
Sin trabas
Animado

Fallas Potenciales
Puede moverse hacia nuevas
ideas o proyectos sin haber
completado los ya iniciados
Puede
ignorar
detalles
relevantes
Se puede extender y tratar de
hacer demasiado
Puede perder tiempo

Orden de las Preferencias

1. Intuicin
2. Sentimiento
3. Pensamiento
4. Sensacin
Sugerencias para Desarrollo
Puede
necesitar
definir
prioridades
y
desarrollar
seguimiento
Puede
necesitar
enfocar
detalles importantes
Puede necesitar aprender a
seleccionar proyectos en vez
de tratar de hacer todo lo que
es inicialmente atractivo
Puede necesitar aprender a
aplicar
habilidades
de
administracin del tiempo

ENFJ
Introversin
Intuicin
Sentimiento Juicio.
Los ENFJ son interpersonalmente
adeptos,
comprensivos,
tolerantes,
apreciativos
y
facilitadores
de
buena
comunicacin.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Aportar fuertes ideales de
como
las
organizaciones
deberan tratar a la gente
Gozan dirigiendo y facilitando
equipos
Alientan cooperacin
Comunican
valores
organizacionales
Gustan de traer materias a
conclusiones fructferas
Estilo de Liderazgo
Dirigen
a
travs
de
entusiasmo personal
Adoptan
una
postura
participativa al manejar gente
y proyectos
Responden a las necesidades
de los seguidores
Desafan a la organizacin
para
hacer
las
acciones
congruentes con los valores
Inspiran cambio
Ambiente
de
Trabajo
Preferido
Contiene individuos enfocados
en cambiar cosas para el
mejoramiento de otros
Orientado a la gente
Apoyador y social
Tiene un espritu de armona
Alienta la expresin del yo
Establecido

Ordenado

Fallas Potenciales
Pueden idealizar a los dems y
sufrir de lealtad ciega
Pueden
esconder
los
problemas bajo un manto en
caso de conflicto
Pueden ignorar la tarea en
favor
de
prioridades
relacionales
Pueden
tomar
la
crtica
personalmente

Orden de las Preferencias

1. Sentimiento
2. Intuicin
3. Sensacin
4. Pensamiento
Sugerencias para Desarrollo
Pueden necesitar reconocer
las limitaciones de la gente y
resguardarse
de
lealtad
incondicional
Puede
necesitar
manejar
productivamente el conflicto
Puede necesitar prestar tanta
atencin a los detalles de la
tarea como las personas
Puede necesitar suspender la
autocrtica
y
escuchar
cuidadosamente
la
informacin objetiva contenida
en la retroalimentacin

INTJ
Introversin
Intuicin
Pensamiento Juicio.
Los
INTJ
son
individuos
independientes, individualistas,
de
mentalidad
simple,
y
determinadas que confan en su
visin de las posibilidades a
pesar del escepticismo universal.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Proporcionan
fuertes
habilidades conceptuales y de
diseo
Organizan ideas en planos de
accin
Trabajan para remover todos
los
obstculos
a
la
consecucin de la meta
Tienen fuerte visin de lo que
puede ser la organizacin
Empujan a las organizaciones
para entender el sistema
como un
todo
con sus
completas interacciones entre
las partes
Estilo de Liderazgo
Dirige a s mismo y a lo dems
para
alcanzar
las
metas
organizacionales
Actan fuertemente en el
campo de las ideas
Pueden ser empecinados con
los dems
Conceptualizan,
disean
y
construyen nuevos modelos
Estn deseosos de reorganizar
sin tardanza todo el sistema si
fuera necesario
Ambiente
Preferido

de

Trabajo

Contiene
gente
decidida,
intelectualmente
desafiante
enfocada
en
implementar
visiones de largo plazo
Permite
privacidad
para
reflexionar
Eficiente
Incluye
gente
efectiva
y
productiva
Alienta y apoya autonoma
Da
oportunidad
para
la
creatividad
Enfocada a la tarea

Fallas Potenciales
Pueden aparecer tan poco
aceptadores que los dems
temen
aproximarse
o
desafiarles
Pueden criticar a los dems en
su esfuerzo por el ideal
Pueden tener dificultad en
deshacerse de ideas poco
prcticas
Pueden ignorar el impacto de
sus ideas o estilo en los dems

Orden de las Preferencias

1. Intuicin
2. Pensamiento
3. Sentimiento
4. Sensacin
Sugerencias para Desarrollo
Pueden
necesitar
solicitar
retroalimentacin
y
sugerencias
Pueden necesitar aprender a
apreciar a los dems
Pueden necesitar aprender
cuando abandonar una idea
poco prctica
Puede
necesitar
enfocarse
ms en el impacto de las ideas
sobre las personas

INTP
Introversin
Intuicin
Pensamiento Percepcin.
Los
INTP son racionales, curiosos,
tericos, abstractos y prefieren
organizar
ideas
antes
que
situaciones o personas.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Diseo de sistemas lgicos y
complejos
Demuestran experiencia en
atacar problemas complejos
Tienen visiones intelectuales
de corto y largo alcance
Aplican lgica, anlisis y
pensamiento crtico a los
problemas
Van directo al centro del
asunto
Estilo de Liderazgo
Conducen a travs del anlisis
conceptual de los problemas y
metas
Aplican
un
sistema
de
pensamiento lgico
Prefieren conducir a otros tipos
independientes
al
mismo
tiempo que buscan autonoma
para ellos mismos
Se relacionan con los dems
basndose en la experiencia
ms que en la posicin
Buscan interactuar ms en un
nivel
intelectual
que
emocional
Ambiente Laboral Preferido
Que
contenga
pensadores
independientes enfocados a
resolver problemas complejos
Permite privacidad
Fomenta independencia

Flexible
Silencioso
No estructurado
Que
recompensa
autoestructuracin

Fallas Potenciales
Puede
ser
demasiado
abstracto por lo tanto no
realista respecto al necesario
seguimiento
Puede sobre intelectualizar y
llegar a ser demasiado terico
en sus explicaciones
Puede
enfocarse
exageradamente en pequeas
inconsistencias a costa del
trabajo en equipo y la armona
Pueden dirigir su pensamiento
analtico hacia las personas y
actuar impersonalmente

Orden de las Preferencias

1. Pensamiento
2. Intuicin
3. Sensacin
4. Sentimiento
Sugerencias
para
el
Desarrollo
Puede necesitar enfocar los
detalles prcticos y desarrollar
seguimientos
Puede
necesitar
hacer
esfuerzos para decir las cosas
ms simplemente
Puede necesitar demostrar
aprecio por el aporte de los
dems
Puede
necesitar
llegar
a
conocer ms acerca de los
aspectos
personales
y
profesionales de los dems

ENTP
Extraversin
Intuicin
Pensamiento Percepcin.
Los
ENTP
son
innovadores,
individualistas,
verstiles,
analticos y atrados por ideas
emprendedoras
Contribuciones
a
la
Organizacin
Visualiza las limitaciones como
desafos a los que hay que
vencer
Proporciona nuevas maneras
de hacer las cosas
Ofrece marcos de referencia
conceptuales a los problemas
Toma la iniciativa y estimula a
otros
Goza de desafos complejos
Estilo de Liderazgo
Planea sistemas tericos para
dirigir
necesidades
organizacionales
Alienta independencia en los
dems
Aplica sistemas lgicos de
pensamiento
Usa razones compulsivas para
lo que desea hacer
Acta como catalizador entre
personas y sistemas
Ambiente
de
Trabajo
Preferido
Que
contenga
gente
independiente trabajando en
modelos
para
resolver
problemas complejos
Flexible y con desafos
Orientado al cambio
Que incluya gente competente
Que recompense riesgos
Que aliente autonoma
No burocrtico

Fallas Potenciales
Puede perderse en el modelo
olvidando
las
realidades
actuales
Puede ser competitivo y no
apreciar el aporte de otros
Puede sobre extenderse a s
mismo
Puede
no
adaptarse
a
procedimientos estndares

Orden de las Preferencias

1. Intuicin
2. Pensamiento
3. Sentimiento
4. Sensacin
Sugerencias para Desarrollo
Puede
necesitar
prestar
atencin al aqu y ahora
Puede necesitar validar y
reconocer el aporte de otros
Puede necesitar establecer
prioridades a tiempo
Puede necesitar aprender a
como trabajar dentro del
sistema por sus proyectos

ENTJ
Extroversin
Intuicin
Pensamiento Juicio. Los ENTJ son
lgicos,
organizados,
estructurados,
objetivos
y
decisivos acerca de lo que ellos
visualizan
como
conceptualmente vlido.
Contribuciones
a
la
Organizacin
Desarrollar
planes
bien
concebidos
Proporcionar estructura a la
organizacin
Disear
estrategias
que
trabajan hacia metas amplias
Se encargan rpidamente
Tratan
directamente
con
problemas
causados
por
confusin e ineficiencia
Estilo de Liderazgo
Toman
una
aproximacin
energtica y orientada a la
accin
Proporcionan visin de largo
plazo a la organizacin
Manejan directamente y son
firmes cuando es necesario
Gozan
de
problemas
complejos
Abarcan tanto como sea
posible de la organizacin
Ambiente Laboral Preferido
Que
contenga
gente
independiente orientada al
resultado, enfocada a resolver
problemas complejos
Orientada a metas
Sistema y gente eficiente
Desafiante
Que recompensa decisin

Que incluya gente con ideas

firmes
Estructurado

Fallas Potenciales
Puede
desestimar
las
necesidades de la gente en su
enfoque de la tarea
Puede
desestimar
consideraciones prcticas y
restricciones
Puede
decidir
demasiado
rpido y aparecer impaciente
y dominante
Puede ignorar y suprimir los
propios sentimientos

Orden de las Preferencias

1. Pensamiento
2. Intuicin
3. Sensacin
4. Sentimiento
Sugerencias para Desarrollo
Puede necesitar factorizar el
elemento humano y apreciar
las contribuciones de los
dems
Puede necesitar chequear los
recursos prcticos, personales
y situacionales disponibles
antes de avanzar
Puede
necesitar tomarse tiempo para
reflexionar y considerar todos
los ngulos antes de decidir
Puede necesitar aprender a
identificar
y
valorar
los
sentimientos

Parte VII - Proceso de Solucin

de Problemas Usando
las Preferencias de la
Tipo
Trabajando en problemas, se
pueden usar las preferencias del
MBTI para guiar el proceso. Este
proceso
de
solucin
de
problemas puede ser usado por
un individuo o un equipo.
Aunque parece simple y directo,
este proceso puede ser de hecho
difcil
de
implementar
completamente, porque la gente
tiene tendencias a pasar sobre
aquellas partes que requieren de
sus funciones menos preferidas.
Las decisiones usualmente se
toman enfatizando la preferencia
que
emplea
la
funcin
dominante del individuo (#1) e
ignorando
la
preferencia
relacionada a la funcin inferior
de la persona (#4). Es probable
que resulte una mejor decisin si
se usan todas las preferencias,
particularmente las de atencin
(SN) y la de decisin (TF). Hasta
que
un
individuo
maneje
cabalmente este proceso, sera
aconsejable que consultara a
otros con preferencias opuestas
al tomar decisiones importantes,
o
que
prestar
atencin
particularmente a las funciones
menos preferidas.
Del mismo
modo,
si
un
equipo
est
sobrebalanceado
con
ciertos
tipos, las consultas con otros de
tipos
opuestos
puede
ser
beneficioso.

El modelo de solucin de
problemas se muestra abajo. Es
probable que los individuos
comiencen
con
su
funcin
dominante (#2) y presten escasa
atencin a sus terceras y cuartas
funciones. Prestando atencin a
las cuatro, resulta una solucin
mejor. El modelo esta colocado
en un crculo para mostrar que
los individuos pueden comenzar
en cualquier punto y moverse en
cualquier direccin. En ltimo
trmino, todos los puntos en el
circulo tienen que ser cubiertos.
Preguntar (y responder) las
preguntas
listadas
en
esta
pgina puede ser una manera de
cubrir todas las bases.

 Qu consecuencias tiene el
no actuar?

Modelo adaptado de Gordon Lawrence, People

Types and Tiger Stripes, Center for the
Applications of Psychological Type, 1982.

Sensacin (S)
Cules son los hechos?
Cul es exactamente la
situacin?
Qu se ha hecho?
Qu estoy haciendo yo y los
dems?
Como vera esta situacin
alguien de afuera?
Intuicin (N)
Cules son las posibilidades?
Qu otras maneras existen
de resolver esta situacin?
Qu implican los datos?
Cules son las implicaciones
ms all de los hechos?
A qu es anlogo este
problema?
Pensamiento (T)
Cules son los pro y los
contra de cada posibilidad?
Cules son las consecuencias
lgicas de cada posibilidad?
Cul es el costo de cada una?
Cules son las consecuencias
agradables y desagradables
de cada una?

Sentimiento (F)
Cunto me importa lo se que
gana o pierde en cada
alternativa?
Cules
son
los
valores
involucrados
para
cada
alternativa?
Como
reaccionar
al
resultado
la
gente
involucrada?
Quin est comprometido
para llevar a cabo la solucin?
Contribuir al resultado a la
armona
individual
o
del
grupo?
Finalmente, es importante usar
Percepcin (P) en cada paso
para asegurar apertura a todos
los aspectos del problema; usar
Juicio (J) para establecer una
secuencia
temporal
para
moverse a los pasos siguientes
del proceso ; usar Introversin
(I) para reflexionar en cada paso
a lo largo del camino; y usar
Extroversin (E) para discutir
cada paso e implementar la
solucin.
1. Adaptado de Talking in Type by Jean
Kummerow, Center for Applications fo
Psychological Type, 1985.