Universidad Catlica de Honduras

Campus San Pedro y San Pablo

Nuestra Seora Reina de La Paz

Pricing
Asignatura:
Planeacin Estratgica 1801

Catedrtico:
MAE. Joaqun Nez

Alumnos:
Alejandra Herrera
Diana Sarmiento
Jorge Hernndez

Sabado 3 de Octubre del 2015

INTRODUCCIN

El establecimiento de los precios es de suma importancia, pues ste influye ms en la

percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio.
El siguiente anlisis est enfocado en estudiar los diferentes precios de los celulares de
alta calidad, y con ello analizar la competitividad de las marcas de otros celulares que
existentes en la ciudad, es decir, la capacidad de afrontar los retos del mercado tecnolgico.

Objetivo

El objetivo de Pricing es establecer una poltica de precios que se espera obtener a travs
de la realizacin de este estudio, es de analizar los precio del producto de los celulares, ver
la diferencia de precios estratgicos que manejan las de empresas, determinar cules
seran las competencias directas e indirectas en el mercado, y establecer una estrategia en
nuestros precios y producto.

Samsung Electronics

Samsung Electronics fue fundada el 1 de noviembre de 1969 en Daegu, Corea del Sur,
como Samsung Electric Industries, fabricando originalmente electrodomsticos como
televisores, calculadoras, refrigeradores, acondicionadores de aire y lavavajillas.
Hacia 1981, la compaa haba fabricado ms de diez millones de televisores blanco y
negro. En 1988 se fusion con otra subsidiaria de Samsung Group, Samsung
Semiconductor & Communications.
Es de destacar que Samsung Electronics ha crecido a pasos agigantados en una industria
que se caracteriza por tener fluctuaciones cclicas. Fundada en 1938 como una empresa
procesadora de alimentos y proveedora de textiles, la compaa madre entr recin en el
negocio de la electrnica en 1969 cuando cre a su alero una subsidiaria de componentes
electrnicos. Fue una decisin tomada luego de considerar la creciente demanda local por
productos electrnicos.
Slo un ao despus de la fundacin de Samsung Electronics, el Grupo Samsung cre
en 1970 otra subsidiaria en alianza con NEC, Samsung-NEC, con el fin de fabricar bienes
de consumo domsticos y dispositivos audiovisuales. En 1974 se expandi al negocio de
los semiconductores al adquirir Korea Semiconductor, una de las primeras empresas
fabricantes de chips electrnicos en el pas en esa poca. En 1980 se adquiri Korea
Telecommunications, un fabricante de intercambiadores electrnicos.
En febrero de 1983, el fundador de Samsung, Lee Byung-chull hizo un anuncio que "hizo
poca", conocido como "la declaracin de Tokio", afirmando que su compaa entrara en el
negocio de la DRAM (Dynamic Random Access Memory). Slo un ao despus de este
anuncio, Samsung se transform en la tercera compaa en el mundo en desarrollar el chip
de memoria de 64 kb DRAM luego de sus predecesores estadounidenses y japoneses. El
camino iniciado entonces ha seguido sin interrupciones hasta convertirse hoy en da en una
compaa pionera en la industria de chips de memoria.
Aunque Samsung Electronics hacia 1990 era ya una de las compaas ms grandes de
Corea, es hoy en da con diferencia la ms importante, con una influencia sin rival en la
economa del pas sobre la base de una gran red de proveedores y compaas asociadas, as
como por su propia potencia como generadora de divisas. Desde el comienzo de la crisis
financiera asitica de 1997, la compaa se ha hecho an ms poderosa: mientras otras
compaas de alta tecnologa fueron fuertemente golpeadas por problemas de flujo de caja a

causa de la crisis, Samsung logr evitar problemas financieros por medio de reformas
estructurales de magnitud.

Categora de productos
Samsung galaxy s4

Samsung galaxy s5

Samsung
Samsung note 4

Mtodo de Recoleccin

galaxy

s6

Utilizamos el mtodo de ir a cada una de las Tiendas de la Zona Norte de San Pedro Sula,
Cortes, que son: Jetstereo, Diunsa, Diatel, RadioShack, LadyLee. Se pudo observar, indagar
con el personal de dichas empresa. La tcnica de observacin directa consiste en contratar a
un observador que se disfraza de comprador y de sta manera puede observar

el

comportamiento del consumidor as mismo tambin para informarse sobre los precios de
los productos. Se considera que a travs de este mtodo podemos obtener una informacin
ms viable del estudio que se est realizando. Tambin por este mtodo podemos identificar
la gama de precios de los celulares para as poderlos analizar con la competencia.

COMPETENCIA

Almacenes Lady Lee naci en marzo de 1971 en la ciudad de

San Pedro Sula, y fue la empresa con la que se inicia la historia
de Corporacin Lady Lee.
Inicialmente Lady Lee fue una tienda cuyo rubro principal, era la venta de medias y
accesorios femeninos, la cual se posicion en la mente de los hondureos; sin embargo, con
el pasar de los aos, fue diversificando sus lneas de productos, hasta convertirse en la
tienda por departamentos nmero uno en artculos para el hogar de Honduras.

Con experiencia de ms de 40 aos en el mercado hondureo, ofrecemos una amplia

variedad de artculos para el hogar, como ser: lnea blanca, electrnica, muebles, hogar,
juguetes y bebs, cocina, electrodomsticos, gimnasio, motos y mucho ms.
Las tiendas estn pensadas en satisfacer las expectativas de los miles de clientes que a
diario nos visitan, es por esto, que contamos con 22 tiendas a nivel nacional, en 11 ciudades
del pas y con miras a estar en los 18 departamentos del pas.
La amplia experiencia de Lady Lee y el respaldo de cobertura a nivel nacional, ha hecho
que seamos distribuidores autorizados de marcas reconocidas a nivel mundial, por su
calidad e innovacin, como ser: Samsung, Frigidaire, SONY, LG, Pioneer, Bose, Yamaha,
Panasonic, Oster, Black & Decker y otra

Diunsa fue fundada en el ao de 1976, en la ciudad de San Pedro

Sula, Honduras, Centro Amrica, siendo la actividad principal de
la misma, la representacin y distribucin al por mayor y al
detalle, de toda clase de productos de calidad. Actualmente la
empresa mantiene un sistema de almacenamiento y distribucin de
productos con una flota de ms de 30 camiones, los cuales abastecen los diferentes
negocios a lo largo y ancho de todo el territorio hondureo.
Al da de hoy, la empresa cuenta con un aproximado de 1,000 empleados en su estructura
organizativa y cerca de 5,000 clientes mayoristas y detallistas. Los diseos de las tiendas
han sido construidas con estndares de calidad internacionales y observando las tendencias
actuales en diseo interior y exterior para ofrecer un ambiente moderno y actual.
Asimismo, la penetracin de marcas que son muy aceptadas, por su calidad y sus buenos
precios entre todos los hondureos. Sus departamentos de Juguetera, Hogar, Electrnica,
Lnea blanca, Deportes, Zapatera, Bodas, Cristalera, Ropa de Cama, y mucho ms, que
siempre ofrecen alternativas adecuadas, a las necesidades del Mercado Hondureo.

Jetstereo abri sus puertas por primera vez en el ao 1967, como parte
del Grupo Osmond J. Maduro e Hijos, en un pequeo local del Barrio La
Plazuela. El 12 de junio de 1987 el grupo fue bautizado con el nombre de Inversiones La
Paz, S.A.
Con el tiempo, Jetstereo se fue fortaleciendo y lleg a tener gran xito como la primera
tienda de equipos de sonido para aficionados. En San Pedro Sula, Jetstereo abri el 1 de

agosto de 1973. Posteriormente, inici sus operaciones en La Ceiba el 21 de julio de 1996 y

en Choluteca el 15 de febrero de 1997.
En la actualidad, Jetstereo es el lder de empresas especializadas en la venta de electrnica a
nivel nacional. La empresa cuenta con 18 tiendas a nivel nacional en las ciudades de
Tegucigalpa, San Pedro Sula, La Ceiba, Choluteca, Choloma, El Progreso, Comayagua y
Santa Rosa de Copn.
Otras empresas que en la actualidad, junto con Jetstereo, forman parte de la
familia Inversiones la Paz son:

Ultramotor

Motomundo

Motor link

Una rama importante de Inversiones La Paz es La Fundacin para la Educacin Ricardo

Ernesto Maduro Andreu (FEREMA). FEREMA fue creada el 22 de enero de
1998. FEREMA es una asociacin civil sin fines de lucro que se enfoca en crear conciencia
de la importancia de la educacin y promover actividades y propuestas que mejorarn la
educacin nacional.
En Jetstereo, continuamos esforzndonos por ofrecer la tecnologa ms avanzada, precios
accesibles y el mejor servicio y asesora que nuestros clientes pueden encontrar, para as
superar sus expectativas.

me falto la resea histrico al igual que Radioshack no pude encontrar.

Falta e cada una de ellas los precios que manejan de los celulares que escgimos. Y explica
quien de estas empresqs ser competencia directa cerca o distante o competencia indirecta.

RadioShack Corporation (ex-Tandy Corporation) es una empresa estadounidense, que

gestiona una cadena de tiendas de artculos y componentes electrnicos en Estados
Unidos y en varias partes de Europa, Amrica Central y Amrica del Sur. A partir de 2003,
pas a contar con ms de 6.000 tiendas en los Estados Unidos y comunic tener un
rendimiento lquido deUSD$ 4,25 miles de millones (2007). La sede de la RadioShack est
localizada en Fort Worth, Texas.

CRONOGRAMA

 -------------------------MIERCOLES-----------------------------------------------Alejandra y Diana visitaran las 5 tiendas seleccionadas para este

estudio.
---------------------------JUEVES----------------------------------------------------Jorge realizo tabulo la informacin de los datos recaudados.

Analisis

-----------------------------VIERNES---------------------------------------------------Alejandra realizo la presentacin y Diana el Informe.

-----------------------------SABADO---------------------------------------------------Comparativo de laPresentacin
competencia en
delas
la tiendas
investigacin

Tecnocell

Se pudo apreciar que los Samsung S5 y S6 estaban a un precio elevado a las dems
competencias.

Al igual con la Note 4

El Samsung S4 lo tenan a un precio relativamente accesible debido a que estn

liquidando los ltimos que estn en inventario.

Jetstereo

Los Samsung S5 y S6 estaban a un precio accesible aun sabiendo que son modelos
recientes.

El Samsung S4 no lo siguen vendiendo, ya que ellos son una empresa innovadora

por lo que se dedican a tener lo mas ultimo en tecnologa.

Note 4 estaba por 1,000.00 Lps. Por debajo de la competencia de Tecnocell.

Radioshack

Se pudo observar que solo venden el Samsung S6, en el costos anda por debajo de
Lps. 5,000.00 al de la competencia.

Samsung S5 solo tenan el mini.

No tenan en inventario la Note 4 ni el Samsung S4.

Diatel

El Samsung S6 esta a un costo alto.

La Note 4 igual precio bajo relativamente a Lps. 1,000.00 es la diferencia.

Samsung S5 cuenta con un precio competitivo con las dems.

No tenan el Samsung S4 para la venta.

Samsung

Solo tenan lo que era el Samsung S5 y S6 a precios elevados.

La Note 4 esta a un menor precio de una de las competencias.

No tiene el Samsung S4.

CONCLUSIONES

Se estudi la dinmica de los precios de los diferentes tipos de celulares de la gama del
Samsung galaxy ubicados en los centros comerciales en San Pedro Sula.
Se pudo observar:

Los incrementos de precios son ms frecuentes que las disminuciones de precios

La magnitud media de los cambios de precios tambin difiere entre los sectores.
Ocurrieron muchos cambios pequeos de precios.