ENTREBIKE

ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCIO
N

OBJETIVOS

MERCADO

METODOLOGIA

RESULTADO

CONCLUSIONE
S

LUIS TOLEDO ARIEL SAEZ CRISTIAN

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ESTUDIO DE MERCADO

INTRODUCCION
ACTIVIDADES
OUTDOOR
AUMENTO IMPORTACIONES Y VENTAS

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ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS

MERCADO

METODOLOGIA

RESULTADO

CONCLUSIONE
S

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ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS
GENERAL
Desarrollar una estrategia de crecimiento,
entregando productos y servicios de mejor calidad
a ciclistas amateurs de la provincial de Arauco.

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OBJETIVOS
ESPECIFICOS
Realizar un levantamiento de los potenciales
nuevos compradores (ciclista amateur).
Conocer las preferencias de repuestos y
mantenciones orientadas a ciclistas amateur.

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ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS

MERCADO

METODOLOGIA

RESULTADO

CONCLUSIONE
S

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ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO
MERCADO OBJETIVO
MERCADO COMPETIDOR
MERCADO DISTRIBUIDOR
SITUACION ACTUAL

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ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO
MERCADO OBJETIVO

CONDICIONES ECONMICAS
FACTORES SOCIO-CULTURALES
FACTORES POLITICOS Y LEGALES
DEMOGRAFIA
TECNOLOGIA

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ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO
MERCADO OBJETIVO
MERCADO COMPETIDOR
MERCADO DISTRIBUIDOR
SITUACION ACTUAL

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ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO
MERCADO COMPETIDOR
COMPETIDORES DIRECTOS
COMPETIDORES INDIRECTOS

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ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO
MERCADO OBJETIVO
MERCADO COMPETIDOR
MERCADO DISTRIBUIDOR
SITUACION ACTUAL

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ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO
MERCADO DISTRIBUIDOR
NO TIENE

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ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO
MERCADO OBJETIVO
MERCADO COMPETIDOR
MERCADO DISTRIBUIDOR
SITUACION ACTUAL

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ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO
SITUACION ACTUAL
NACE 2009
ACTUALMENTE
200.000 500.000

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ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO
MERCADO OBJETIVO
MERCADO COMPETIDOR
MERCADO DISTRIBUIDOR
SITUACION ACTUAL

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ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS

MERCADO

METODOLOGIA

RESULTADO

CONCLUSIONE
S

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ESTUDIO DE MERCADO

METODOLOGIA
NECESIDADES DE INFORMACION
OBJETIVOS DE LA INFORMACION
FUENTE DE DATOS

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ESTUDIO DE MERCADO

METODOLOGIA
NECESIDADES DE INFORMACION
REALIZAR ENCUESTA ON-LINE

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METODOLOGIA
NECESIDADES DE INFORMACION
OBJETIVOS DE LA INFORMACION
FUENTE DE DATOS

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METODOLOGIA
OBJETIVO DE LA INFORMACIN
INDICAR LOS MEDIOS DE COMPRA MAS USADOS POR EL
MERCADO OBJETIVO.

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ESTUDIO DE MERCADO

METODOLOGIA
NECESIDADES DE INFORMACION
OBJETIVOS DE LA INFORMACION
FUENTE DE DATOS

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ESTUDIO DE MERCADO

METODOLOGIA
FUENTE DE DATOS

FUENTE PRIMARIA
FUENTE SECUNDARIA
RECOPILACION DE DATOS

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ESTUDIO DE MERCADO

METODOLOGIA
FUENTE DE DATOS
FUENTE PRIMARIA
Entrevista a Don Felipe vila Pichinguala
Encuesta on line aplicada a potenciales consumidores

(google docs)

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ESTUDIO DE MERCADO

METODOLOGIA
FUENTE DE DATOS

FUENTE PRIMARIA
FUENTE SECUNDARIA
RECOPILACION DE DATOS

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ESTUDIO DE MERCADO

METODOLOGIA
FUENTE DE DATOS
FUENTE SECUNDARIA
Registro de participantes de competencias de ciclismo
realizados en comunas de Arauco y Caete
Registro municipal de clubes de ciclismo vigente en la
provincial de Arauco

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METODOLOGIA
FUENTE DE DATOS

FUENTE PRIMARIA
FUENTE SECUNDARIA
RECOPILACION DE DATOS

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ESTUDIO DE MERCADO

METODOLOGIA
FUENTE DE DATOS
RECOPILACION DE DATOS
Poblacin
Elementos , Unidad de Muestreo, Alcance, Tiempo
Unidad de muestreo
Proceso multierpico
1 etapa. 2 etapa, 3 etapa

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METODOLOGIA
FUENTE DE DATOS

FUENTE PRIMARIA
FUENTE SECUNDARIA
RECOPILACION DE DATOS

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OBJETIVOS

MERCADO

METODOLOGIA

RESULTADO

CONCLUSIONE
S

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RESULTADO

Edad

Gnero
18%

7%

8%

20%

30%
35%

82%

Femenino

Masculino

20 o menos Entre 21 y 30 Entre 31 y 40 Entre 41 y 50 51 o mas

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RESULTADO

Perteneces a algn club deportivo?

Comuna de residencia?
8%
6%

39%

27%
92%

3%
24%

No

SI

Arauco

Caete

Contulmo

Curanilahue

Los lamos

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Qu tipo de ciclismo practicas?

12%

14%

7%
12%

56%

Ciclismo de Ruta

Mountainbike Cross Country

Mountainbike Descenso

Otro

RESULTADO

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RESULTADO

Donde compras indumentaria de ciclismo?

Donde compras tus repuestos?

27%
43%

44%
12%

61%
13%

Compras online en otra ciudad

Viajas a concepcin

Otro medio

Compras online en otra ciudad

Otro medio

Viajas a concepcin

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RESULTADO
Donde haces mantencin especializada a tu bicicleta?
Donde haces mantencin bsica a tu bicicleta?

2%

19%

21%

56%

24%
77%

Concepcin

En tu casa

1%

Taller de tu propia ciudad

Concepcin

Otro

Taller de Otra comuna

Taller de tu propia comuna

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Con que frecuencia haces mantencin a tu bicicleta?

24%

4% 8%

RESULTADO

Con que frecuencia haces mantencin a la suspensin de tu bicicleta?

64%
24%

Anual

Dos veces por ao

Mensual

1% 13%

23%

Semanal

Anual

Dos veces por ao

39%

Mensual

Nunca

Semanal

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RESULTADO

Qu nivel de preferencia tiene por los siguientes servicios al asistir a un taller de bicicletas?

80
60
Muy Alta

40

Alta

20

Media

0
Precio

Repuestos

Baja
Reparaciones

Componentes

Muy baja
Indumentaria

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RESULTADO

Relacin gasto mensual vs edad

25
20
15
10
5
0

mas de $50.000
$20.001-$50.000
$10.001-$20.000
$5.001-$10.000
$1.500 - $5.000
menos de $1.500

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OBJETIVOS

MERCADO

METODOLOGIA

RESULTADO

CONCLUSIONE
S

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RESULTADOS
ENCUESTA
ANALISIS DE LA OFERTA
ANALISIS DE LA OFERTA

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RESULTADOS
ENCUESTA
Taller ms especializado
Principales compradores
Ampliar la publicidad por redes sociales

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RESULTADOS
ENCUESTA
ANALISIS DE LA OFERTA
ANALISIS DE LA OFERTA

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RESULTADOS
ANALISIS DE LA OFERTA
Gama Baja
Concepcin y On Line
Venta y Taller

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RESULTADOS
ENCUESTA
ANALISIS DE LA OFERTA
ANALISIS DE LA OFERTA

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RESULTADOS
ANALISIS DE LA DEMANDA
Eventos y Carreras
Disponibilidad de componentes
Costos de Inventario

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CONCLUSION
El mercado objetivo se compone por ciclistas amateur de la provincia de
Arauco, los cuales tienen, principalmente, entre 21 y 40 aos de edad, y
pertenecen a algn club deportivo. La disciplina principal de ciclismo es el cross
country, donde las mantenciones a las bicicletas se realizan mayormente de
manera semanal, y a las suspensiones de dos veces por ao

Respecto de las preferencias de los ciclistas al asistir a tiendas especializadas

es que en ellas exista una gran variedad de componentes y repuestos, adems
que las reparaciones sean de calidad, siendo estas variables inclusive ms
importantes que el precio

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OBJETIVOS

MERCADO

METODOLOGIA

RESULTADO

CONCLUSIONE
S

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GRACIAS