MARKETING INTERNACIONAL

Diferentes culturas, diferentes

costumbre de negocio
Incidentes que pueden daar un negocio:

Los malentendidos culturales

Los conflictos en las costumbres

comerciales
Ejm. Negociaciones entre comerciantes de
diferentes pases, como Estados Unidos y
Japn.
Diferencias:

El concepto del tiempo

La discusin del contrato

Adaptacin Requerida
Es la clave en el marketing internacional.
Los criterios en la adaptacin son:

Tolerancia abierta
Flexibilidad
Humildad
Justicia e imparcialidad
Habilidad para ajustar a ritmos variables
Curiosidad e inters
Conocimiento del pas
Inters por los dems
Habilidad para imponer respeto
Capacidad para integral al medio

Objetivos y aspiraciones de
la administracin

Metas Personales: se pueden poner

nfasis en diferentes objetivos.

Seguridad y movilidad: existen diferentes

significados sobre la seguridad.

Vida Personal: algunos piensan que la vida

personal posee prioridad sobre los
beneficios.

tica en Negocios
Lo que se acepta en un pas en otro es inaceptable.
Entre algunos de estos actos tenemos:

Soborno: pago ofrecido voluntariamente por alguien

para obtener ventaja legal.

Extorsin: exigir pagos con amenazas de obstaculizar

contratos o negociaciones.

Cohecho: grandes sumas de dinero que no se

contabilizan con claridad para actos ilegales.

Lubricacin: suma pequea de efectivo, puede ser un

regalo para un funcionario de bajo nivel.

Decisiones tica y
Socialmente Responsable
El comportamiento de casa empresario:

Manera tica
Socialmente responsable

Muchas Gracias