UNIVERSIDAD DEL CARIBE

UNICARIBE
Escuela de Administracin
Programa de Asignatura
Nombre de la asignatura

: Comercio Internacional

Carga acadmica

: 4 Crditos

Modalidad

: Semipresencial

Clave

: ADE-414

Pre-requisito

: MEC-207

Fecha de elaboracin

: Enero, 2006

Responsable de elaboracin

: Rafael A. Nez, M.B.A.

Presentado a

: Lic. Victor Naut

Director Escuela de Administracin

Ediciones anteriores:
1: Fecha:_Dic./2001

Responsable:

Lic. Ivn Gatn

ltima revisin: febrero, 2013

Responsable: Jos Miguel Rodrguez
Presentado a: Gladys Marcelino, MA., Directora Carrera de Administracin de Empresas

CONTENIDO:
Justificacin
Propsitos
Contenidos
Metodologa
Evaluacin
Bibliografa
Febrero, 2013

1. JUSTIFICACIN
La asignatura Comercio Internacional, ADE-414, describe los escenarios
y estrategias en que se realiza el comercio entre las naciones en estos
tiempos de integracin econmica. Pues es imprescindible conocer cmo
se establecen las relaciones entre los pases en el mbito comercial.
Esta asignatura procura que todos los estudiantes de administracin de
UNICARIBE asimilen hacia dnde van dirigidas las tendencias de los
negocios y las estrategias pertinentes para alcanzar un nivel ptimo de
participacin global.
2. PROPSITOS
2.1 Generales:

Dilucidar los fundamentos de los negocios internacionales.

Comprobar
empresas.

Precisar sobre las teoras del comercio internacional.

Desarrollar las operaciones y estrategias generales

incursionar en el desarrollo de negocios globales.

los

esquemas

ambientales

que

enfrentan

las

para

3. CONTENIDO
UNIDAD I: Fundamentos de los Negocios Internacionales.
1.1 Objetivos especficos:
1.1.1 Definir los negocios internacionales y describir cmo difieren de
los negocios domsticos.
1.1.2 Explicar por qu las empresas participan en negocios
internacionales y por qu se ha acelerado el crecimiento de estos.
1.1.3 Presentar los diferentes modos de operacin en que una empresa
puede lograr sus objetivos globales.
1.1.4 Ilustrar el papel que desempean las ciencias sociales en el
anlisis del ambiente de los negocios internacionales.

1.1.5 Ofrecer una perspectiva general de los principales patrones de

expansin internacionales de los negocios internacionales.
1.1.6 Describir las fuerzas del equilibrio mas importantes que afectan a
los negocios internacionales.
1.2 Contenidos:
1.2.1
1.2.2
1.2.3
1.2.4
1.2.5

Introduccin al campo de los negocios internacionales.

Modos de realizar negocios internacionales.
Influencias externas en los negocios internacionales.
Evolucin de la estrategia en el proceso de internacionalizacin.
Fuerzas de equilibrio.

UNIDAD II: Esquemas Ambientales que Enfrentan las Empresas.

2.1 Objetivos especficos:
2.1.1 Definir los ambientes culturales que enfrentan las empresas.
2.1.2 Distinguir los ambientes polticos y legales que enfrentan los
negocios globales.
2.1.3 Explicar los aspectos de del contexto econmico para los negocios
globales.
2.2 Contenidos:
2.2.1 Ambientes culturales que enfrentan las empresas.
2.2.1.1 Identificacin y dinmicas de las culturas.
2.2.1.2 Prcticas de comportamiento que afectan a los negocios.
2.2.1.3 Estrategias para manejar las diferencias culturales.
2.2.2 Los ambientes polticos y legales que enfrentan los negocios.
2.2.2.1 El ambiente poltico.
2.2.2.2 Ideologas polticas bsicas.
2.2.2.3 El impacto del sistema poltico en las decisiones
gerenciales.
2.2.2.4 Formulacin e implantacin de estrategias polticas.
2.2.2.5 El ambiente legal.
2.2.3 El contexto econmico.
2.2.3.1 Una descripcin econmica de los pases.
2.2.3.2 Aspectos macroeconmicos clave que afectan la estrategia
de negocios.
2.2.3.3 Transicin a una economa de mercado.

UNIDAD III: Teoras e Instituciones: Comercio e Inversin.

3.1 Objetivos especficos:
3.1.1 Comentar sobre las teoras del comercio internacional.
3.1.2 Especificar sobre las teoras gubernamentales en el comercio.
3.1.3 Reconocer las integraciones econmicas y los tratados de libre
comercio.
3.1.4 Describir la movilidad de los recursos e inversin extranjera
directa
3.2 Contenidos:
3.2.1 Teora del comercio internacional.
3.2.1.1 Mercantilismo
3.2.1.2 Ventaja absoluta, natural, adquirida y comparativa.
3.2.1.3 Supuestos y limitaciones de las teoras de la
especializacin.
3.2.1.4 Teora del tamao del pas.
3.2.1.5 Teora de las proporciones de los factores.
3.2.1.6 Teora comercial del ciclo de vida del producto.
3.2.1.7 Teora de la similitud de pases.
3.2.1.8 Grado de independencia.
3.2.1.9 Poltica comercial estratgica
3.2.1.10 Por qu las empresas comercian a nivel internacional.
3.2.1.11 Papel de las empresas en el comercio.
3.2.2 Influencia gubernamental en el comercio.
3.2.2.1 Conflictos resultantes de las polticas comerciales.
3.2.2.2 Argumentos econmicos y no econmicos para la
intervencin gubernamental.
3.2.2.3 Instrumentos de control comercial.
3.2.2.4 La organizacin mundial del comercio (OMC).
3.2.2.5 Manejo de las influencias gubernamentales.
3.2.3 Integracin econmica regional y acuerdos de cooperacin.
3.2.3.1 Integracin econmica regional.
3.2.3.2 La unin europea (UE).
3.2.3.3 El mercado europeo nico.
3.2.3.4 Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN)
en ingles (NAFTA).
3.2.3.5 Grupos econmicos regionales en Amrica Latina, Asia y
frica.
3.2.3.6 Acuerdos de mercancas.
3.2.4 Tratado de Libre Comercio de Republica Dominicana, Centro
Amrica y los Estados Unidos (RD-CAFTA).

3.2.4.1 Aspectos fundamentales de las negociaciones.

3.2.4.2 Ventajas y desventajas para la RD.
3.2.4.3 Renglones econmicos involucrados.
3.2.4.4 Condiciones de los intercambios.
3.2.4.5 Formulacin e implantacin de estrategias comerciales.
3.2.5 Movilidad de los recursos e inversin extranjera directa (IED).
3.2.5.1 Movilidad de los recursos.
3.2.5.2 Inversin extranjera directa y control.
3.2.5.3 Motivos de las empresas para la IED.
3.2.5.4 Recursos y mtodos para realizar IED.
3.2.5.5 Ventajas de los inversionistas.
3.2.5.6 Patrones de la inversin directa.
3.2.5.7 IED en las estrategias de las empresas.
UNIDAD IV: Operaciones: Aplicacin de Alternativas Tcticas.
4.1 Objetivos especficos:
4.1.1 Definir las evaluacin y seleccin de pases.
4.1.2 Desarrollar estrategias de colaboracin y control.
4.2 Contenidos:
4.2.1 Evaluacin y seleccin de pases.
4.2.1.1 Seleccin de los sitios de produccin y marketing.
4.2.1.2 Detectar ubicaciones alternativas.
4.2.1.3 Elegir y evaluar las variables.
4.2.1.4 Recolectar y analizar la informacin.
4.2.1.5 Herramientas para comparar pases.
4.2.1.6 Distribucin entre ubicaciones.
4.2.1.7 Seleccin final del pas.
4.2.2 Estrategias de colaboracin.
4.2.2.1 Motivos para establecer acuerdos de colaboracin.
4.2.2.2 Tipos de acuerdos de colaboracin.
4.2.2.3 Problemas de los acuerdos de colaboracin.
4.2.2.4 Manejo de los acuerdos extranjeros.
4.2.3 Estrategias de control.
4.2.3.1 Planeacion.
4.2.3.2 Estructura organizacional.
4.2.3.3 Ubicacin de la toma de decisiones.
4.2.3.4 Control en el proceso de internacionalizacin.
4.2.3.5 Mecanismos de control.
4.2.3.6 Controlen situaciones especiales.

4.2.3.7 El papel de las estructuras legales en las estrategias de

control.
UNIDAD V: Operaciones: Gestin de las Funciones de Negocios a
Nivel Internacional.
5.1 Objetivos especficos:
5.1.1 Aclarar sobre las estrategias de marketing para incursionar los
negocios internacionales.
5.1.2 Explicar las estrategias de importacin y exportacin.
5.1.3 Exponer la manufactura global y gestin de la cadena de abasto.
5.1.4 Describir las polticas contables, fiscales y financieras para los
negocios globales.
5.1.5 Especificar las funciones de recursos humanos en los negocios
internacionales.
5.2 Contenidos:
5.2.1 Marketing
5.2.1.1 Anlisis del tamao del mercado.
5.2.1.2 Poltica de productos.
5.2.1.3 Precios
5.2.1.4 Promocin.
5.2.1.5 Marca.
5.2.1.6 Distribucin.
5.2.2 Estrategias de importacin y exportacin.
5.2.2.1 Estrategias de exportacin.
5.2.2.2 Estrategias de importacin.
5.2.2.3 Intermediarios.
5.2.2.4 Financiamiento de las exportaciones.
5.2.2.5 Trueque
5.2.3 Manufactura global y gestin de la cadena de abasto
5.2.3.1 Estrategias de manufactura global.
5.2.3.2 Gestin de la cadena de abasto global.
5.2.3.3 Calidad.
5.2.3.4 Redes de proveedores.
5.2.3.5 Manejo de inventario.
5.2.4 Funciones contables, fiscales y financieras de multinacionales.
5.2.4.1 Factores que influyen en el desarrollo de la contabilidad
mundial.
5.2.4.2 Armonizacin de las normas de contabilidad.
5.2.4.3 Transacciones en monedas extranjeras.

5.2.4.4 Traduccin de los estados financiero en moneda

extranjera.
5.2.4.5 Informes ambientales.
5.2.4.6 Gravamen
5.2.4.7 Practicas tributarias en distintos pases.
5.2.4.8 Planeacion de la funcin tributaria.
5.2.4.9 Las funciones de finanzas y tesorera en el proceso de
internacionalizacin.
5.2.4.10 Mercados de deudas globales.
5.2.4.11 Centros financieros extranjeros.
5.2.4.12 Fuentes internas de fondos.
5.2.4.11 Manejo del riesgo de tipo de cambio.
5.2.4.12 La decisin de elaborar presupuestos de capital en un
contexto internacional.
5.2.5 Gerencia de recursos humanos.
5.2.5.1 Capacidades y caractersticas de la gerencia.
5.2.5.2 Transferencias y desarrollo de gerentes internacionales.
5.2.5.3 Reclutamiento y seleccin de la gerencia.
5.2.5.4 Diferencias en el mercado laboral.
5.2.5.5 Mobilidad internacional de los empleados.
5.2.5.6 Diferencias de remuneracin de los trabajadores.
5.2.5.7 Relaciones comparativas de los trabajadores.
5.2.5.8 Esfuerzos de equipos.
5.2.5.9 Presiones internacionales.
5.2.5.10 Propiedad multinacional.
5.2.5.11 Ventajas de las EMN.
4. METODOLOGA
Nuestro modelo educativo contempla la metodologa de enseanza-aprendizaje
semipresencial el cual aplica. Para el desarrollo del curso se enfatiza en la
construccin de los conocimientos mediante los pertinentes aportes de los
participantes. Entre las estrategias que se fomentan estn: la bsqueda de
informacin, la asimilacin y la retencin de los conocimientos y herramientas,
la creatividad, la organizacin, la aplicacin de los conocimientos adquiridos,
entre otras; las actividades especficas para lograr mencionadas estrategias las
dividimos en nuestro modelo educativo (MEDUC) en cinco partes, que son:
actividades bsicas, actividades de ampliacin, actividades de evaluacin,
actividades de retroalimentacin y la evaluacin integradora. Dentro de esas
actividades tenemos discusiones participativas, elaboraciones de conceptos,
aplicacin del mtodo del caso, diseo y elaboracin de componentes, trabajos
en grupos, exmenes individuales, entre otros. Para ampliar los conocimientos
sobre la asignatura seria interesante si los estudiantes, con la ayuda del
profesor, se motiven a visitar las aduanas para conocerse funcionamiento,
adems de entrevistar los expertos en esta rama para profundizar, aun mas a
partir de esas experiencias.

5. EVALUACIN.
Cada estudiante ser evaluado durante todo el proceso de aprendizaje, en las
jornadas presnciales con el facilitador y sus compaeros estudiantes, as como
en las jornadas de estudio individual de manera independiente. Los criterios que
fundamentan la evaluacin del rendimiento acadmico recibirn una valoracin
especfica segn se observa en la matriz que aparece a continuacin:

Puntuacin por encuentro

Criterio

Definicin
1er.

A. Cumplimiento y
calidad
en
la
realizacin de las
actividades previas
al primer encuentro.

B. Desempeo en el
desarrollo de
la
unidad
programtica,
en
forma individual y
grupal.

C. Cumplimiento y
calidad
de
las
tareas asignadas.

D. Revisin de los
contenidos
programticos
desarrollados hasta
el tercer encuentro.
E. Prueba parcial de
los
contenidos
programticos
desarrollados hasta
el tercer encuentro.
F. Recuperacin a
partir
de
los
resultados de la
prueba parcial.

G.
Trabajo
de
investigacin
y/o
prctica final de la
asignatura.

Con este criterio se evalan

las actividades realizadas a
travs de la gua de estudio
digital y/o impresa.
Preparacin previa de los
contenidos a desarrollar en
la unidad, apoyado en la gua
de
estudio
digital
y/o
impresa.
Participacin activa en las
actividades
Aportes
mediante: desarrollo de la
gua de estudio, informes de
lecturas, prcticas, anlisis
de casos, otros.
Tareas asignadas en la gua
de
estudio
digital
y/o
impresa.
Tareas
complementarias
asignadas por el docente
conforme a la naturaleza de
la asignatura.
Socializacin del trabajo de
integracin asignado sobre
los aprendizajes obtenidos a
travs de los contenidos
desarrollados.
Comprobacin parcial de las
competencias desarrolladas
en encuentros anteriores a
travs de prueba escrita.
Realizacin de actividades
de retroalimentacin de los
aprendizajes
a
reforzar,
identificados
en
los
resultados de la prueba
escrita.
GE. Elaboracin del trabajo
de investigacin final y/o
prctica final atendiendo a
los requisitos y estructura
establecidos.
GO. Exposicin oral del
trabajo de investigacin final
y/o presentacin de los
resultados de la prctica
final.

2do.

3er.

4to.

5to.

6to.

7mo.

Total
por
criterio

8vo.

26

15

15

15

10

H. Integracin de
las observaciones al
trabajo
de
investigacin
o
prctica final de la
asignatura.
I. Prueba final de los
contenidos
programticos
desarrollados en la
asignatura.

Realizacin
de
las
correcciones
por
el
estudiante
a
las
observaciones del docente
sobre
el
trabajo
de
investigacin
final
y/o
prctica de la asignatura.
Comprobacin
de las
competencias desarrolladas
en la asignatura a travs de
la aplicacin de una prueba
final escrita.
Total por encuentro

10

10

18

10

10

10

25

25

27

100

6. BIBLIOGRAFA
Fuente bsica:
1. Daniela, John D.; Lee H. Radebaugh; Daniel P. Sullivan. Negocios
Internacionales: Ambientes y Operaciones. 10ma. Edicin.
Pearson Education. Ao 2012. 752 pginas.
Otras fuentes:
2. Cateora, Philip R. Y John L. Graham. Marketing Internacional.
10ma. Edicin. McGraw Hill. Ao 2001. 810 pginas.
3. Clander, Luis Ant.; Las Tcnicas de Aduanas en la Republica
Dominicana. 1era. Edicin. Editora Soto Castillo, Rep. Dom. Ao
1993. 398 pginas.
4. Garca Sordo, Juan B. Marketing Internacional. 1era. Edicin.
McGraw Hill. Ao 2001. 549 pginas.
5. Hill, Charles. Negocios Internacionales. 3era. Edicin. McGraw
Hill. Ao 2000.
6. McCarthy, E. Jerome y William D. Perreault, Jr.; Marketing: Un
enfoque global. 13. Edicin. McGraw Hill. Ao 2001. 797
pginas.
7. Minervini, Nicola. La Ingeniera de la Exportacin. 4ta. Edicin.
McGraw Hill. Ao 2004. 385 pginas.
8. Pugel, Thomas A. Economa Internacional. 12. Edicin.
McGraw Hill. Ao 2004. 793 pginas.