ACTIVIDAD DEL FORO 5 Y 6

A. CULES SON LOS PASOS PARA IDENTIFICAR UN BUEN PAS DE

DESTINO
1. Encuentre mercados potenciales
Obtenga estadsticas de comercio que indiquen qu tipo de productos estas
importando los pases que estamos evaluando. Lleve a cabo una revisin
exhaustiva de los informes de investigacin de mercados disponibles en el pas
(es) y las industrias en cuestin para determinar la apertura del mercado, las
prcticas comunes, los aranceles y los impuestos, los canales de distribucin, y
otras consideraciones importantes.
2. Evaluar los mercados objetivos
Examine el consumo y la produccin de productos de la competencia, as como
las tendencias demogrficas generales y econmicas en el pas de destino.
Averige las fuentes de competencia, incluyendo el alcance de la produccin de la
industria nacional y de los principales pases extranjeros que compiten con usted.
Analice los factores que afectan a la comercializacin y uso del producto en cada
mercado, los sectores de usuarios finales, los canales de distribucin,
idiosincrasias culturales y las prcticas empresariales. Identifique las barreras
extranjeras (arancelaria o no arancelaria) para que el producto sea importado en el
pas.
3. Extraer conclusiones
Analizar detalladamente si el estudio que se le ha realizado al pas destino arroja
rentabilidad para la exportacin del producto.
4. Prueba de demanda
Hay una serie programas que pueden ayudar a los nuevos exportadores a medir el
inters de los mercados extranjeros: exhibiciones catlogo, noticias comerciales y
matching socio extranjero y servicios de comercio exterior.
Estos cuatro pasos nos ayudarn a identificar el mercado al que se va a enfocar
el producto. Despus de identificar el mercado, nos ser ms fcil comenzar la
exportacin.
B. LOS ARANCELES
Los derechos de aduana aplicados a las importaciones de mercancas se
denominan aranceles. La fraccin arancelaria es la forma universal de identificar el

producto con ella se identifica el arancel (impuesto) que debe pagar su producto al
ingresar al extranjero.
Debe recordar que en el proceso de exportacin intervienen impuestos de carcter
compensatorio que imponen todos los pases al comercio exterior, estos son
denominados aranceles y su funcin principal es recaudar un cierto porcentaje (en
trminos monetarios) por los artculos no producidos en su pas con motivo de la
importacin de productos de otros pases con el fin de proteger la economa de
dicha nacin.
Arancel Ad-valorem: se impone en trminos de porcentaje sobre el valor de la
mercanca Ej: 10% sobre el valor en aduana
Especfico: se impone en trminos de cargas o cobros monetarios especficos por
unidad o cantidad de mercanca importada. Por ejemplo, $25 por tonelada mtrica
de la mercanca.
Compuesto o mixto: Un arancel expresado como la combinacin de un derecho
ad valorem y de un derecho especfico. Por ejemplo 5% sobre el Precio + $2
por tonelada.
Preferencia Arancelaria: Reduccin o eliminacin de los derechos de importacin,
concedida por un pas a otro en el marco de un acuerdo o de un instrumento
unilateral.
Desgravacin Arancelaria: Eliminacin o reduccin gradual o total de los aranceles
de importacin.
Barreras No Arancelarias: Medidas o instrumentos distintos de los aranceles que
producen el efecto de favorecer a los productores nacionales del pas que las
impone.
Requisitos tcnicos o sanitarios calidad
Normas burocrticas
Normas de origen
Poltica de compras pblicas
Controles de cambios
C. DOCUMENTOS PARA EXPORTAR
Cada pas impone diversos requisitos de entrada a su mercado con el fin de
proteger la salud, medio ambiente, cumplir con las normas de calidad mnimas

aceptadas por el consumidor y otras restricciones a la importacin, de los cuales

es necesario tener conocimiento antes de enviar la mercanca, de lo contrario se
impedir la entrada del producto a ese pas. Su cumplimiento implica la obtencin
de permisos, certificados y otros, de parte de las dependencias relacionadas con
la materia.
REGISTRO NACIONAL DE EXPORTADORES
Por medio del Artculo 69 de la Ley 6 del 30 de junio de 1.992, se adicion el
Artculo 507 del ESTATUTO TRIBUTARIO, con el objeto de crear un REGISTRO
ESPECIAL PARA LOS EXPORTADORES:
"Artculo 1 : A partir del 1o. de enero de 1.993, constituir requisito indispensable
para los exportadores, solicitantes de devoluciones o compensaciones por los
saldos del impuesto sobre las ventas generados por operaciones efectuadas
desde tal fecha, la inscripcin en el REGISTRO NACIONAL DE EXPORTADORES
previo a la realizacin de las operaciones que dan derecho a devolucin".
Por medio de la Resolucin 437 del 1o. de abril de 1.993 del INCOMEX se
estableci el siguiente procedimiento para la inscripcin:
- Solicitud del formulario de inscripcin
Se solicita en las Oficinas Seccionales o Regionales del INCOMEX el formulario
denominado "REGISTRO NACIONAL DE EXPORTADORES".
- Inscripcin en el Registro Nacional de Exportadores
Ante la Oficinas mencionadas, se presenta el formulario diligenciado en todas sus
partes, adjuntando:
- Fotocopia autenticada del NIT O C.C, y
- Original del Certificado de Existencia y Representacin Legal o Registro
Mercantil, expedido por la Cmara de Comercio del lugar donde se encuentra
domiciliada la sede principal de actividades de la sociedad o persona natural, con
fecha de expedicin no mayor a tres meses a la fecha en que se presente el
formulario.
El INCOMEX procede a efectuar la inscripcin de conformidad con los requisitos
exigidos, devolviendo al usuario dos copias del registro, una para su archivo y la
otra para remitirla a la Administracin de Impuestos antes de efectuar la
exportacin, con el objeto de solicitar luego de la exportacin la devolucin del
impuesto sobre las ventas.

De acuerdo al Artculo 3o. de la Resolucin 437 de 1993, el registro tiene validez

por un ao contado a partir de la fecha de su inscripcin.
El Artculo 43o. del Decreto 2076 del 23 de diciembre de 1992 establece que "la
renovacin del registro ser anual y deber efectuarse en las fechas que para el
efecto seale el Gobierno Nacional".
D. PRODUCTOS SENSIBLES Y NO SENSIBLES
Los productos se clasifican como sensibles y no sensibles, segn exista
produccin similar en la propia Unin Europea y la incidencia que pudieran tener la
importacin de estos productos.
Por ejemplo, los higos, pias, aguacates, mandarinas y clementinas, estn
consideradas como productos sensibles, y los pistachos, nueces de macadania,
piones o pomelos, son considerados como no sensibles.
Para algunos pases se han retirado las preferencias de algunos productos por
considerar que son muy competitivos y restringiran el acceso de otros pases
SPGs a la Unin Europea para estos mismos productos.
Por ejemplo, para la India, se le han retirado los beneficios para las materias
textiles (captulos 50 a 60), y para Tailandia, se le han retirado los beneficios para
las perlas finas (naturales o cultivadas), piedras preciosas o semipreciosas,
metales preciosos, chapados de metal precioso (plaqu) y manufacturas de estas
materias; bisutera; monedas (captulo 71)
Para evitar posibles desviaciones de trfico o perturbaciones en los flujos
comerciales tambin hay establecido un sistema de vigilancias de las
importaciones de productos dentro del SPG.