Gnate la confianza de las personas que conoces .

No actes como un
cazador.

Acta como un
consultor.

La meta

no

es reclutar de inmediato a tus

prospectos.
El objetivo inicial es educarlos
en lo que tienes para ofrecer
y despus dejar que ellos decidan
si es algo que quieren hacer.

Queremos que ellos sepan lo que tenemos

y que entiendan cmo beneficia sus vidas.

COMO INVITO A MIS CONTACTOS.

NO vas a presentar tu propuesta a las personas
tratando de maravillar al mundo con tu sabidura.
Hay cuatro reglas bsicas.
1 - Debes separarte emocionalmente del resultado.
Recuerda, nuestro objetivo inicial es la educacin y el
entendimiento.
No buscamos obtener un nuevo cliente o firmar a un
nuevo distribuidor.
Enfocas nicamente en la educacin y el entendimiento,
todo se vuelve ms simple

2 - Se t mismo.
Muchas personas se convierten en alguien ms cuando
comienzan a invitar. Esto hace que todos estn incmodos.
Se t mismo. Enfcate en ser lo mejor. Adapta los guiones
a tu forma de hablar.

3 - Trae algo de pasin

El entusiasmo es contagioso.
Est bien emocionarse un poco.
Sonre cuando hablas por telfono.
Tus emociones positivas se traducirn
en mejores resultados.
Muestra energa al hablar.

4 - Ten una postura fuerte

Los profesionales son:
audaces, son fuertes y seguros de si mismos

UN LENGUAJE
DE PODER
.

 como invito mis prospectos

a travs de una llamada o
frente a frente ?
Ocho pasos para una invitacin profesional.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Tienes prisa
Elogia al prospecto
Realiza la invitacin
Si yo, t lo?
Confirmacin #1-Compromiso de tiempo
Confirmacin #2-Confirma compromiso de tiempo
Confirmacin #3-Agenda la siguiente llamada
8 . Cuelga

1 - Tienes prisa
Esto es una cuestin psicolgica. Las personas
siempre se sienten atradas por otra persona que
tiene cosas que hacer.
Si comienzas cada conversacin dando la impresin de
que tienes prisa, vers que tus invitaciones son:
Cortas, con menos preguntas, menor resistencia y las
personas te respetarn ms a ti y a tu tiempo.

Ejemplos:
No tengo mucho tiempo para hablar, pero es importante
hablar contigo.
Tengo un milln de cosas que hacer, y me da gusto
encontrarte.
Voy de salida, pero necesito hablar contigo rpidamente.
Ahora no es momento de hablar de esto y me tengo que ir,

2 - Elogia al prospecto
Esto es fundamental. Un elogio sincero (y debe ser
sincero) abre la puerta a la comunicacin real y har que
el prospecto pueda aceptar de mejor manera el escuchar lo
que tienes que decir.

3 - Realiza la Invitacin
Cada situacin es diferente.
La Estrategia Directa.
Debe ser reservado para las personas que te conocen y
respetan.
O para personas que sabes que estn buscando algo mejor.

La Estrategia Indirecta.
La Estrategia Indirecta es sobre pedir la ayuda, consejo u opinin de
un prospecto y poder as educarlos sobre lo que tienes que
ofrecerles.

La Estrategia Sper Indirecta.

En esta estrategia, t le dices al prospecto que no son un prospecto
y que solo quieres saber si ellos conocen a alguien que puede
beneficiarse con tu negocio.
Es muy efectiva.

4 - Si yo, t lo?
Si yo te diera un DVD, lo veras?
Si te diera un CD, lo escucharas?
Si te diera un folleto, lo leerias?
Si te diera una muestra, la probaras?
Esta pregunta es tan poderosa por muchas razones.

1 - Es recproca. Ests diciendo que hars algo si ellos hacen algo.

2 - Te coloca en una posicin de poder. Ests en control. No
ests rogando. No ests pidiendo favores. Solo ests ofreciendo un
intercambio de valores.
3 - Implica que T tienes algo de valor que ofrecer. Ests
diciendo que hars algo, pero solamente si la otra personas
hace algo a cambio. Cuando t valoras lo que tienes, las
personas te respetarn.

5 - Confirmacin #1 Compromiso de
tiempo
Ya preguntaste Si yo, t lo?, y han dicho que s.
El siguiente paso es lograr un compromiso de tiempo.
Cundo crees que definitivamente lo haras?

No les sugieras cundo lo pueden hacer.

La pregunta les hace pensar en su agenda y sus
compromisos, encontrar un momento para revisar tu herramienta y
comunicrtelo.
En otras palabras, lo hace real.

6 - Confirmacin #2 Confirma el
compromiso de tiempo
Si te dicen que vern la informacin el martes por la noche, tu
respuesta debe ser algo como:
As que si te llamo el mircoles por la maana ya lo habrs
visto, cierto?
Te dirn que s, o ajustarn un poco el tiempo.

La clave

es que esta no es una cita que t

estableciste. Es una cita que ellos establecieron.

7 - Confirmacin #3 Agenda la
siguiente llamada
Este paso es sencillo. Solamente pregunta: A qu nmero y a qu
hora sera mejor llamarte?.
Te dirn lo que funcione mejor para ellos, y ahora s
tienes una cita real.
Todo lo que tienes que hacer es asegurarte de recordar llamarles en
el momento que dijiste que lo haras.

8 - Cuelga
Recuerda, tienes prisa
Una vez que confirmaste la cita, lo mejor que puedes decirle a
alguien es algo como esto: Genial, hablaremos luego. Tengo que
irme!.
Muchas personas consiguen concertar una cita y
despus logran echarlo a perder al continuar hablando
ms y ms.

pasos:
Hola, no tengo mucho tiempo para hablar, pero era muy
importante poder llamarte.
Escucha, eres una de las personas ms inteligentes en cuanto a
finanzas que conozco,
y siempre te he respetado por eso. Cuando me dijiste que no
te gustaba tu trabajo, era en serio o solo estabas bromeando?
(Dicen que era en serio).
Bien, creo que he encontrado una manera para que puedas
crear una opcin de salida. Tengo un CD que describe mejor lo
que te menciono.
Si te lo doy, lo escucharas? (Dicen s).
Cundo crees que definitivamente podrs escucharlo? (Dicen
que el martes).
As que si llamo el mircoles, ya lo habrs escuchado, cierto?
(Dicen que s).
Bien, te llamar entonces. A qu nmero y a qu hora sera mejor
llamarte? (Te dan la informacin).