Soboce

por AriBernal26 | buenastareas.com

NDICE
1. INTRODUCCIN. 4
2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA. 5
2.1. MISIN. 7
2.2. VISIN. 8
2.3. VALORES. 8
2.4. OBJETIVOS. 9
2.5. CLASES DE CEMENTO. 10
2.5.1. Cemento Warnes. 10
2.5.2. Cemento El Puente. 10
2.5.3. Ready Mix. 10
2.5.4. Cemento EMISA. 11
2.6. PROYECTOS SOBOCE S.A. 11
2.6.1. Proyecto Fundacin Jisun. 11
2.6.2. Proyecto De Manos Bolivianas Para Nios Bolivianos. 12
2.6.3. Proyecto Cultura Para El Desarrollo. 12
2.6.4. Proyecto Anatina Toys. 12
2.6.5. Proyecto ms importante Las Rutas De SOBOCE. 13
2.7. IMAGEN DE MARCAS. 14
2.8. PLANTAS, MARCAS Y COBERTURA. 15
2.9. PARTICIPACIN DE MERCADO DEL CEMENTO EN BOLIVIA. 16
2.10. ESTRUCTURA ACCIONARIA DE SOBOCE S.A. 16
2.11. EVALUACIN DE LA SATISFACCIN. 17
2.11.1. Medicin de la satisfaccin de clientes. 18
2.12. PRODUCCIN. 20
2.13. VENTAS. 21
3. MARCO PRCTICO. 22
3.1. ANLISIS PEST. 22
3.1.1. Factor poltico. 22
3.1.2. Factor econmico. 23
3.1.3. Factor social. 24
3.1.4. Factor tecnolgico. 25
3.2. ANLISIS FOLA. 26
3.2.1. Fortalezas. 26
3.2.2. Limitaciones. 27
3.2.3. Amenazas. 27

3.2.4. Oportunidades. 27
3.3. MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP). 31
3.4. LAS 5 FUERZAS DE PORTER. 34
3.5. CLCULO Y ANLISIS DE LAS RAZONES FINANCIERAS. 39
3.5.1. Ratios De Solvencia Y Liquidez. 39
3.5.2. Ratios De Apalancamiento Financiero. 43
3.5.3. Razones De Administracin De Activos. 48
3.5.4. Razones De Rentabilidad. 53
3.6. RESUMEN DE LAS RAZONES FINANCIERAS Y SUS EVOLUCIONES. 563.7.
ANLISIS ESTRUCTURAL SOBOCE. 57
3.7.1. OAD en SOBOCE. 59
3.7.2. Anlisis de la misin. 60
4. CONCLUSIONES. 66
NDICE DE FIGURAS

FIGURA 1: PLANTAS, MARCAS Y COBERTURA. 15

FIGURA 2: PARTICIPACIN DE MERCADO. 16
FIGURA 3: ESTRUCTURA ACCIONARIA. 16
FIGURA 4: EVALUACIN DE LA SATISFACCIN. 17
FIGURA 5: SATISFACCIN DEL CLIENTE. 19
FIGURA 6: PRODUCCIN. 20
FIGURA 7: VENTAS 21
FIGURA 8: MATRIZ BCG. 32
FIGURA 9: LAS 5 FUERZAS DE PORTER. 34
FIGURA 10: ORGANIGRAMA SOBOCE. 57
FIGURA 11: ANLISIS DE LA MISIN. 61
FIGURA 12: ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE SOBOCE S.A. 61
FIGURA 13: CAPACITACIN OAD. 63
FIGURA 14: VENTAS Y PARTICIPACIN DE MERCADO. 64
FIGURA 15: PRODUCCIN HISTRICA DE CEMENTO Y CLINKER. 64
FIGURA 16: RESUMEN OAD. 65
1. INTRODUCCIN.
La empresa SOBOCE se caracteriza por ser una de las empresas lderes en Bolivia,
ya que cuenta con distintas propuestas y variedades tanto de trabajo como de
productos y servicios que ofrece al mercado boliviano. Esta empresa se ha constituido
en un complejo indispensable que representa ser el ms grande de Bolivia, en razn al
crecimiento y diversificacin de los productos de su fabricacin para abastecer la
demanda existente en el pas.

Lo que quiere lograr esta empresa es buscar el tope mximo en la sociedad y lo esta
logrando gracias a sus distintos contratos que realizan, la calidad y la excelencia de
mano de obra que proporcionan fortaleciendo y reviviendo nuevas rutas, carreteras y
construcciones que favorecen al pas.
Empresa Sostenible.
Empresa conoperacin rentable, responsable con sus colaboradores, considerada con
sus clientes, proactiva con su vecindario y protectora del medio ambiente.
Comunidad Sostenible.
Sociedad productiva que vive en armona, satisface sus necesidades bsicas, toma
conciencia de sus derechos y obligaciones y tiene oportunidades para crecer.
Pas Sostenible.
Pas que prioriza el desarrollo humano, promueve el crecimiento econmico, valora el
medio ambiente y garantiza paz, libertad y equidad.
2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.
La Sociedad Boliviana de Cemento S.A. fue fundada el 24 de septiembre de 1925, e
inici su actividad industrial como productor de cemento tres aos despus. En un
inici, la maquinaria era de segunda mano y se lleg a producir 2,000 toneladas
mtricas (TM) de clinker por ao. Ya en su nacimiento, el cemento producido en
Viacha (con el nombre comercial Hrcules), era muy competitivo respecto a
productos importados alemanes o chilenos, lo que permiti que su uso se fuera
extendiendo rpidamente en el conjunto de empresas constructoras, mineras, de
electrificacin, de ferrocarriles, y otras. En ese entonces, la unidad de venta era el
barril o barrica, equivalente a 172 Kg.
La primera ampliacin, se dio en el ao 1936, que quintuplic la produccin inicial,
llegando a las 10,000 TM de clinker por ao. Entre 1937 y 1938 se ejecutaron otras
dos ampliaciones elevando la capacidad de produccin hasta 18,500 TM de clinker por
ao.
En el ao 1941 se pretendi instalar una nueva fbrica, pero debido a la guerra y los
largos plazos de entrega de losfabricantes, la idea fue desestimada. Sin embargo, los
accionistas de la Sociedad no se rindieron y lograron adquirir maquinaria canadiense
con poco uso para incrementar la capacidad de produccin de la planta hasta 41,280
TM; en el ao 1943 se logr concluir la ampliacin con el objetivo de cubrir la demanda
nacional que en ese momento an era cubierta en una tercera parte por las
importaciones de Estados Unidos y algunos pases limtrofes.
En los aos siguientes la Sociedad incursion en la exportacin de cemento al sur del
Per, llegando a un volumen de 4,570 TM. No obstante, a partir de 1946 la demanda
interna empez a incrementarse nuevamente y se tuvieron que suspender las
exportaciones al vecino pas.

En 1960, con el crecimiento de la demanda se decidi realizar una nueva ampliacin

que comenz en 1965 con la compra de equipos para la trituracin de la piedra caliza,
un molino de clinker Allis-Chalmers, transportadoras y una mquina envasadora que
permitira despachar el cemento en sacos de 42.8 kg. Esta ampliacin fue
efectivamente puesta en marcha en diciembre de 1969 y permiti que se logre una
capacidad probada de produccin superior a 60,000 TM de clinker al ao.
Para la dcada del 70 ya estaban en funcionamiento las otras dos fbricas de cemento
en Sucre y Cochabamba (FANCESA y COBOCE, respectivamente), y conjuntamente
con SOBOCE S.A. se lleg al objetivo final de eliminar la necesidad de importar
cemento para el consumo interno. En marzo de 1973, la Sociedad comenz a
comercializar en sacos de papel de 50 kg. y export 2,000 TM al norte chileno.
En1980, la estructura accionaria tambin tuvo cambios a medida que SOBOCE creca,
as entre 1940 y 1972 el propietario fue el grupo norteamericano W.R. Grace y entre
1972 y 1980 fue de propiedad de INBO S.A., cuyos accionistas fueron anteriores
ejecutivos de Grace & Co. (Bolivia) S.A.
INBO S.A. se dividi y la propiedad de SOBOCE S.A. qued en manos de las familias
Doria Medina y Villegas, quienes a su vez eran socios de INBO S.A. En 1992, la
familia Villegas vendi su paquete accionario a la familia Doria Medina, quienes desde
entonces se convirtieron en los principales accionistas de SOBOCE S.A., representada
luego por la Compaa de Inversiones Mercantiles S.A.
En diciembre de 2000 Ready Mix S.A., empresa lder en la produccin y
comercializacin de hormign premezclado fue absorbida por SOBOCE S.A.
Actualmente, se cuenta con tres plantas instaladas en las ciudades principales del eje
troncal: La Paz, Cochabamba y Santa Cruz.
Actualmente, tiene una capacidad instalada para la produccin de 1,4 millones de
toneladas de cemento al ao, una participacin de mercado del 48% y presencia a
nivel nacional a travs de sus cuatro plantas productoras, ubicadas en los
departamentos de La Paz, Oruro, Santa Cruz y Tarija. Adicionalmente, cuenta con seis
plantas de hormign premezclado localizadas en diferentes ciudades del pas y una
planta de produccin de agregados ptreos en La Paz.
Principales caractersticas: Empresa nacional con ms de 85 aos de vida aportando
al desarrollo del pas. Es una empresa que industrializa recursos naturales y utiliza
materiaprima nacional, con un alto compromiso con la proteccin del medio ambiente.
Es una empresa que cree en el pas y que en los ltimos 15 aos ha invertido ms de
USD 210 millones.
Es una empresa que genera ms de 1,400 empleos directos y alrededor de 6,000

empleos indirectos y que, comprometida con el desarrollo de los recursos humanos,

est encarando el proyecto de Organizacin de Alto Desempeo.
3.1. MISIN.
Satisfacer con excelencia las necesidades de nuestros clientes con productos y
servicios asociados al cemento y sus aplicaciones, siendo para ellos la mejor opcin.
3.2. VISIN.
Hemos fortalecido nuestro liderazgo en la industria boliviana del cemento; somos una
organizacin rentable y competitiva; vivimos una cultura de alto desempeo y somos
una empresa socialmente responsable.
3.3. VALORES.
Integridad.
Basamos nuestro accionar en principios de honestidad y transparencia. Respetamos
las leyes, las cumplimos y velamos por su cumplimiento. La reputacin de la empresa
se ha ganado en base a una conducta tica profesional y personal; velamos porque el
nombre de SOBOCE sea seal de confianza.
Conciencia Social.
Consideramos prioritario el mantener el mximo nivel de seguridad en el trabajo, que
preserve la salud y la integridad del personal y del entorno. Hacemos un uso racional
de los recursos, preservando y mejorando el medio ambiente en forma compatible con
los intereses actuales de la sociedad y de generaciones futuras.
Respeto.
Las relaciones de trabajo se basan en el respeto por los dems y el propio.El xito del
trabajo en equipo se fundamenta en la confianza y sinceridad de sus componentes, as
como en la consideracin ante los dems.
Compromiso.
Estamos comprometidos con la excelencia, como responsabilidad propi y de empresa.
Solamente se lograr esto asumiendo con seriedad y formalidad tanto el cumplimiento
de cada una de las tareas, como los desafos personales.
3.4. OBJETIVOS.

 El objetivo principal es de maximizar la satisfaccin de las necesidades de los

clientes tanto externo como internos.
Estar comprometidos con la excelencia y responsabilidad propia de la empresa.
Sus acciones se basan principalmente en la honestidad y transparencia.
Respetar las leyes, cumplirlas y velar por su cumplimiento.
Desarrollar relaciones duraderas y de mutuo beneficio con los clientes y para la
empresa.
Promover para el personal un adecuado ambiente de trabajo, participativo y de alta
comunicacin.
3.5. CLASES DE CEMENTO.
3.6.1. Cemento Warnes.
Hasta 1994 el crecimiento en produccin y ventas fue constante, tanto en La Paz el
principal mercado de cemento Viacha como en el resto del pas, lo que dio origen a la
creacin de una planta cercana a la localidad de Warnes consistente en una terminal
de molienda y envasado de cemento, que signific una inversin de 7 millones de
dlares, para incrementar la capacidad de produccin de cemento en 180,000 TM.
3.6.2. Cemento El Puente.
En 1996, el directorio de SOBOCE S.A. decide la compra de la Fbrica de Cemento El
Puente ubicada a 100 km. de laciudad de Tarija como resultado del proceso de
privatizacin que llev adelante el gobierno nacional. Se invirtieron US$ 15.7 millones
en total para adquirir el 96% de las acciones de esta fbrica e incrementar la
capacidad de produccin por ao en 55,000 TM adicionales de clinker y en 60,000 TM
de cemento.
3.6.3. Ready Mix.
En diciembre de 2000 Ready Mix S.A., empresa lder en la produccin y
comercializacin de hormign premezclado fue absorbida por SOBOCE S.A.
Actualmente, se cuenta con tres plantas instaladas en las ciudades principales del eje
troncal: La Paz, Cochabamba y Santa Cruz; Ready Mix, adems de proveer hormign
premezclado a las ciudades mencionadas, tambin puede proveer el hormign
prcticamente a cualquier lugar del pas gracias al uso de plantas dosificadoras
mviles.

Este producto que cada ao va teniendo mayor demanda se prepara de acuerdo a los
requerimientos del cliente, la calidad es controlada sistemticamente y se lo entrega a
ras de piso o bombeado la altura que se requiera.
3.6.4. Cemento EMISA.
En noviembre del 2002 SOBOCE S.A. adquiri los activos de la fbrica de cemento
Emisa, ubicada a pocos kilmetros de la ciudad de Oruro con capacidades anuales de
produccin de 145,000 TM de cemento y 92,000 TM de clinker, respectivamente; la
inversin alcanz a 5.5 millones de dlares. Esta nueva marca se comercializa en las
ciudades de La Paz, Oruro y Cochabamba, cubriendo aproximadamente el 11% de la
demanda nacional de cemento.
3.6. PROYECTOS SOBOCE S.A.
Entre los proyectos que SOBOCE lidera entorno a la Responsabilidad Social
Corporativa (RSC) son los siguientes.
3.7.5. Proyecto Fundacin Jisun.
Desde hace diez aos viene poniendo en marcha una serie de proyectos de ayuda
social - en beneficio de aquellas zonas deprimidas de los departamentos de La Paz,
Oruro, Tarija y Santa Cruz-, enfocados en las reas de salud, gnero, educacin y
desarrollo productivo.
3.7.6. Proyecto De Manos Bolivianas Para Nios Bolivianos.
Se efecta gracias al fortalecimiento de la generacin de empleo, incentivo a la
creatividad, desarrollo de cadenas productivas y la sustitucin de importaciones por
productos nacionales gracias a la campaa denominada De Manos Bolivianas, para
Nios Bolivianos. Gracias a esta iniciativa, ya se produjeron un total de 70 mil
juguetes, ms de 31 artesanos de todo el pas se beneficiaron y se crearon ms de mil
quinientos empleos.
3.7.7. Proyecto Cultura Para El Desarrollo.
Tiene un gran impulso, cuyos objetivos son la revalorizacin de la cultura y la historia
de la provincia Ingavi, consolidar un circuito turstico entre los pueblos de Viacha,
Tiwanaku y la ribera sur del Lago Titicaca para promover el desarrollo econmico de la
regin. Se trata de un esfuerzo compartido entre comunidad, empresa privada,
gobierno y entidad multilateral en la bsqueda de un cambio de visin para toda una
comunidad y la generacin de una alternativa real de empleo, ingresos y actividad
futura.

3.7.8. Proyecto Anatina Toys.

Con el objetivo de generar mayores oportunidades para el talento de losartesanos
bolivianos y luego del xito obtenido en la campaa "De manos bolivianas para nios
bolivianos", SOBOCE cre Anatina Toys.
3.7.9. Proyecto ms importante Las Rutas De SOBOCE.
Es un aporte a la generacin de valor al patrimonio turstico de Bolivia, que contempla
la realizacin de 30 documentales de los destinos tursticos ms importantes en los
nueve departamentos de nuestro pas, con el objetivo fundamental de fomentar el
turismo interno y contribuir a que Bolivia sea un destino ms atractivo para los viajeros
internacionales.
3.7. IMAGEN DE MARCAS.
Construyendo juntos el progreso de La Paz.
Construyendo juntos el desarrollo de Oruro.
Comprometidos por el desarrollo de Tarija.
Santa Cruz nuestra ciudad, Warnes nuestro cemento.
Ahorre tiempo y dinero.
El origen de una slida construccin.
3.8. PLANTAS, MARCAS Y COBERTURA.
La Sociedad Boliviana de Cemento, cuenta con una buena participacin en el mercado
boliviano ofreciendo productos de buena calidad con plantas productoras de cemento
en los departamentos troncales.
FIGURA 1: PLANTAS, MARCAS Y COBERTURA.
3.9. PARTICIPACIN DE MERCADO DEL CEMENTO EN BOLIVIA.
FIGURA 2: PARTICIPACIN DE MERCADO.
3.10. ESTRUCTURA ACCIONARIA DE SOBOCE S.A.
FIGURA 3: ESTRUCTURA ACCIONARIA.

3.11. EVALUACIN DE LA SATISFACCIN.

Anualmente se realizan estudios detallados acerca de la percepcin del nivel de
satisfaccin que reciben los clientes, respecto a los productos y servicios que brinda
SOBOCE ensus diferentes marcas comerciales.
El objetivo es orientar esfuerzos conjuntos con todas las reas de la empresa para
desarrollar e implementar mejoras, a travs de los Comits para Acciones Correctivas
(COPAC) de Servicio al Cliente implementados en cada una de las regionales de
SOBOCE.
FIGURA 4: EVALUACIN DE LA SATISFACCIN.
3.12.10. Medicin de la satisfaccin de clientes.
En la gestin 2009 y de acuerdo al estudio realizado por la empresa Ipsos APOYO
Opinin y Mercado, especializada en investigacin de mercados, SOBOCE alcanz un
ndice de satisfaccin de sus clientes del 75%, demostrando el continuo compromiso
de la empresa en ofrecer productos y servicios de calidad.
Dentro de la metodologa, se realizan encuestas personales en todos los segmentos
que comercializan o utilizan nuestros productos y servicios: ferreteras y distribuidores
(intermediarios), particulares y empresas (usuarios finales), usuarios de Ready Mix y
ridos San Roque.
En funcin a las 9 dimensiones de servicio ya establecidas, se definen los planes de
accin correctivos para cada marca, segmento y regional. Para reducir el nivel de
insatisfaccin, desde la gestin 2007 se establecieron los Comits para Acciones
Correctivas (COPAC) de Servicio al Cliente en cada regional, con el objetivo de que se
definan responsables y plazos para ejecutar las acciones que permitan mejorar los
indicadores de satisfaccin involucrando a las reas que sean necesarias.
Asimismo se termin la elaboracin del Protocolo de Servicio al Cliente que tiene
como objetivoprincipal difundir una cultura de desarrollo de actividades con enfoque
hacia el cliente, para la mejora continua de los indicadores clave del servicio que la

empresa brinda a todos sus clientes.

FIGURA 5: SATISFACCIN DEL CLIENTE.

3.12. PRODUCCIN.
FIGURA 6: PRODUCCIN.
3.13. VENTAS.
FIGURA 7: VENTAS

3. MARCO PRCTICO.

4.14. ANLISIS PEST.

La empresa SOBOCE S.A. Es muy importante dentro del sector de construccin
nacional, esta empresa se encuentra trabajando en el pas desde 1925.
Actualmente cuanta con gran reconocimiento y aceptacin de sus productos como son
cemento Viacha, EMISA, Warnes y El Puente que son los ms usados en Bolivia.
La planta de produccin de Cementos Soboce se encuentra ubicada a unos 35
kilmetros de la ciudad de La Paz, localidad de Viacha y cuenta con una capacidad de
produccin de 473.860 t/ao de cemento y 575.000 t/ao de clinker.
4.15.11. Factor poltico.
El estado dicta normas estrictas que las empresas deben de cumplir para continuar su
funcionamiento. Una de estas leyes es el Decreto Supremo No.019-97-ITINCI
Reglamento de Proteccin Ambiental para el Desarrollo de Actividades de la Industria
Manufacturera.
Las empresas tambin deben presentar su PAMA (programa de adecuacin y manejo
ambiental), donde se comprometen a hacer estudio de impacto ambiental y soluciones
a problemas ambientales existentes y generados por la empresa. Otro punto que debe
ser tomadoen cuenta es el manejo de residuos.
Adems de las leyes que norman el funcionamiento de las empresas se encuentra la
RESPONSABILIDAD SOCIAL. A nivel mundial existen tratados y resoluciones de los
organismos internacionales que hablan sobre la responsabilidad social de las
empresas o corporativa.
Esta Responsabilidad Social implica muchas cosas ya que se trata de una inversin
voluntaria y una contribucin activa para el mejoramiento social, econmico y
ambiental con el fin de aumentar su valor agregado y mejorar su situacin competitiva
y valorativa, pero que esta ms all del mbito legal.
Esto genera un problema pues si bien hay leyes que son la base de la responsabilidad
social que deben ser cumplidas a cabalidad, como las leyes laborales y de proteccin
al medioambiente, otras leyes como la ley general de impuestos indican que el dinero
aplicado en planes de responsabilidad social son deducibles de impuestos, por lo cual
el apoyo prestado deja de ser tan voluntario volvindose muchas veces una
estrategia empresarial para reducir sus pagos.
4.15.12. Factor econmico.

La empresa SOBOCE S.A. ha presentado un crecimiento econmico sostenido en los

ltimos aos, esto se debe al crecimiento en el sector de construccin y a la
exportacin tanto de cementos como de clinker por parte de la empresa.
El crecimiento del sector construccin en el pas que viene creciendo de manera
continua ao tras ao es un factor muy importante pues permite a la empresa no solo
aumentar sus ingresos, sino que les brinda la facilidad para invertir ennuevas
tecnologas que no solo mejoren su rendimiento y capacidad de produccin sino que
tambin sean mas limpias ambientalmente hablando.
SOBOCE genera actualmente empleo a ms de 3600 familias, ya sea de manera
directa o indirecta, por lo que contribuye de manera sustancial a la economa.
4.15.13. Factor social.
En base a su programa de responsabilidad social la empresa ha fomentado y realizado
programas y actividades, con el fin de mejorar la calidad de vida y fomentar que la
comunidad posea un desarrollo integral.
Para lograr este objetivo se han creado planes de apoyo tanto en el campo educativo
como deportivo, cultural y de conservacin del medio ambiente. Estos programas son
los siguientes:
Programas educativos
Programas recreativos y deportivos
Programas culturales y de conservacin del medioambiente
Adems de los programas anteriormente mencionados que mejoran la educacin y las
posibilidades de trabajo de la poblacin, tambin se han buscado convenios que
permitan el mejoramiento de la calidad de vida mediante programas de construccin e
infraestructura.

4.15.14. Factor tecnolgico.

La empresa SOBOCE hace uso de tecnologa adecuada tanto para obtener un
producto ptimo que cumpla con estndares internacionales y adems que prevengan
la contaminacin ambiental y se cuide la salud ocupacional de todos sus trabajadores.
Actualmente cuentan con certificacin ISO 9001:2000, certificado para la fabricacin

del clinker, comercializacin de cemento.

Tambin cuentancon certificacin ISO 14001 lo que muestra que el proceso el
ambientalmente amigable, evitando al mximo la contaminacin del aire y los
alrededores de la planta y asegurando la seguridad de los trabajadores dentro de sta.
Podemos encontrar tambin que existe inversin en ampliacin y mejoramiento del
proceso dentro de la planta, un ejemplo de esto es el proyecto que consiste en el
aumento de la capacidad de produccin del Horno 1 de 3,200 a 7,500 toneladas
clinker/da.
Esto generara el aumento de la capacidad de produccin de crudo, instalando una
nueva prensa de rodillos de 310 toneladas/hora y el aumento de la capacidad de
produccin de cemento, instalando una nueva prensa de rodillos de 120
toneladas/hora.
De la misma manera la empresa ha invertido para convertir los motores de Su planta
de generacin elctrica de petrleo a gas natural en un 30%.
4.15. ANLISIS FOLA.
El anlisis FOLA debe enfocarse hacia los factores claves para el xito de su negocio.
Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de
manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas
claves del entorno.
4.16.15. Fortalezas.
* Posicin dominante en los mercados geogrficos: Los altos costos de transporte y la
necesidad de una red de distribucin son barreras de entrada a los mercados de cada
planta cementera.
* Disponibilidad y cercana de materias primas: Las cementeras tienen canteras de
caliza y arcilla, reduciendo el costo de aprovisionamiento. Asimismo, han ubicado
susplantas cerca de tales canteras, lo que reduce el costo de transporte del material.
* El programa de gas a domicilio del gobierno incrementar las alternativas de
recursos energticos.
* Diversificacin de ingresos: La industria se ha enfocado al desarrollo de fuentes
alternativas de ingresos (Materiales de construccin con base en concreto
premezclado).

* Clima laboral muy bueno.

* Tecnologa de punta.
* Sistema de comercializacin consolidado.
4.16.16. Limitaciones.
* La industria carece de socios estratgicos, retrasando la transferencia tecnolgica
que les permitira ampliar su oferta de productos y diversificar sus fuentes de ingresos
ms rpidamente.
* Dependencia con la capacidad de compra de la poblacin.
4.16.17. Amenazas.
* Sostenibilidad de la reactivacin econmica: El sector cementero se encuentra
altamente vinculado al desempeo econmico general.
4.16.18. Oportunidades.
* Reactivacin del sector construccin. Por su naturaleza procclica, la industria
continuara beneficindose de la fase expansiva del ciclo econmico.
* Mayores inversiones privadas de construccin
* Mejoras en la infraestructura del pas: tales como carreteras viviendas y colegios
entre otros.
Cruce de variables FOLA
4.16. MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP).
Antes de iniciar el anlisis BCG, vamos a hacer una breve descripcin cronolgica de
los productos de SOBOCE, para su posterior clasificacin.
SOBOCE, es una empresa cuyo principal y primer producto, tal y comolo indica su
nombre, es el cemento, principal insumo para la produccin de hormigones, material
de construccin de alta demanda en la obra gruesa de cualquier construccin, por su
excelente resistencia y capacidad portante.
Sin embargo debido a las altas demandas de hormign del mercado, junto al
crecimiento del sector industrial de la construccin, en pro de satisfacer la demanda
insatisfecha de este material de construccin, SOBOCE realizo dos importantes
acciones estratgicas aumentando los productos que oferta al mercado y por
consiguiente sus ingresos y utilidades.

La primera accin estratgica que realizo fue la integracin vertical hacia adelante
mediante su adquisicin de Ready Mix (mezcla lista), para la produccin de hormign
premezclado, material altamente demandado por el mercado por el ahorro en tiempo y
mano de obra. Importante mencionar que el cemento por si solo no es hormign,
requiere ser mezclado con ridos (grava y arena), agua y aditivos, debiendo ser estos
ltimos de alta calidad y controlados mediante ensayos. Es as que para garantizar la
calidad de ridos, y adems ofertar al mercado que prefiere la preparacin in situ de
su hormign, ridos controlados y de alta calidad SOBOCE crea San Roque divisin
responsable de la explotacin de canteras y produccin de ridos de alta calidad,
producto complementario al cemento en la produccin de hormigones, asegurndose
as la produccin necesaria para su divisin de hormign premezclado Ready Mix y
paralelamente la oferta a un mercado voraz y en crecimiento constante como el de
laconstruccin, actualmente el primer sector industrial de la economa boliviana.
Una vez descrita la historia y estructura de los productos de SOBOCE, podemos
clasificarlos dentro la Matriz BCG, a continuacin:
FIGURA 8: MATRIZ BCG.
CEMENTO.
Definitivamente un producto Vaquita, con una participacin de mercado amplia de
SOBOCE respecto a Coboce y Fancesa y con un crecimiento no muy alto, sin
embargo no necesita de mayores inversiones para satisfacer al mercado local,
importante mencionar que su produccin requiere de bastante tecnologa,
principalmente es sus hornos de altas temperaturas, y un cuidadoso almacenaje libre
de humedad, por lo que las barreras de entrada a nuevos competidores es alta.
READY MIX.
Producto Estrella, con un crecimiento alto por el ahorro de tiempo y mano de obra que
representa para los clientes de SOBOCE y una participacin de mercado alta de
SOBOCE a nivel nacional y absoluta en La Paz, sin embrago requiere de
mantenimientos constantes de su maquinaria y constantes inversiones en mas plantas
para satisfacer al actual mercado.
RIDOS SAN ROQUE.
Otro producto vaquita de SOBOCE, ya que si bien tiene una excelente participacin de
mercado su crecimiento se ve amenazado por Ready Mix, ya que solo sirve para la
preparacin de hormigones In Situ (que se realiza en lugar fsico y no es prefabricado)
y solo abastece a ciudades capitales, ya que obras civiles rurales cuentan con sus

propias plantas de produccin de rido, para evitar los elevados costos de transporte.

4.17. LAS 5 FUERZAS DE PORTER.

FIGURA 9: LAS5 FUERZAS DE PORTER.

| | 2009 | 2008 | 2007 | | | | 2009 | 2008 | 2007 |

|| | | |||| | | |
| | Bs | Bs | Bs | | | | Bs | Bs | Bs |
ACTIVO | | | | PASIVO | | | |
ACTIVO CORRIENTE | | | | PASIVO CORRIENTE | | | |
disponibilidades | 19.994.436 | 49.406.432 | 33.677.849 | deudas comerciales |
103.253.954 | 109.452.533 | 83.656.450 |
inversiones temporarias | 150.276.870 | 41.050.933 | 15.098.420 | deudas bancarias y
financieras | 89.316.285 | 110.483.405 | 131.715.104 |
cuentas por cobrar comerciales | 31.723.517 | 42.747.097 | 98.547.188 | impuestos por
pagar | 69.627.934 | 44.708.789 | 32.929.959 |
otras cuentas por cobrar | 42.806.078 | 32.832.306 | 20.135.557 | deudas sociales y
otras deudas | 10.809.886 | 9.037.696 | 8.628.465 |
inventarios | 85.498.321 | 83.054.697 | 78.408.855 | Total pasivo corriente |
273.008.059 | 273.682.423 | 256.929.978 |
activos para la venta | 0 | 0 | 0 | | | | |
gastos pagados por anticipado | 57.114.965 | 49.199.399 | 52.774.780 | PASIVO NO
CORRIENTE | | | |
Total activo corriente | 387.414.187 | 298.290.864 | 298.642.649 | deudas bancarias y
financieras | 531.948.556 | 452.398.174 | 562.213.168 |
| | | | previsin para indemnizaciones | 34.533.848 | 27.585.862 | 18.538.961 |
ACTIVO NO CORRIENTE | | | | anticipos recibidos | 0 | 16.861.984 | 0 |
cuentas por cobrar comerciales | 631.328 | 933.682 | 1.132.354 | Total pasivo no
corriente | 566.482.404 | 496.846.020 | 580.751.589 |
otras cuentas por cobrar | 57.984.395 |3.201.788 | 8.404.591 | total pasivo |
839.490.463 | 770.528.443 | 837.681.567 |
otros activos | 0 | 0 | 0 | | | | |
inversiones permanentes | 288.479.295 | 231.711.073 | 219.318.583 | PATRIMONIO
NETO | | | |
activos fijos | 991.750.500 | 857.173.901 | 835.678.967 | capital pagado | 196.614.600 |
196.614.600 | 196.614.600 |
activos para la venta | 13.100.670 | 5.768.186 | 0 | aportes por capitalizar | 1.058.010 |
1.058.010 | 1.058.010 |
cargos diferidos | 13.134.240 | 18.409.985 | 22.430.834 | reservas | 357.715.348 |

274.458.497 | 270.065.575 |
valor llave | 74.533.001 | 71.523.071 | 78.822.930 | resultados acumulados |
432.149.195 | 244.353.000 | 159.010.886 |
| 1.439.613.429 | 1.188.721.686 | 1.165.788.259 | total del patrimonio neto |
987.537.153 | 716.484.107 | 626.749.071 |
total del activo | 1.827.027.616 | 1.487.012.550 | 1.464.430.908 | total pasivo y
patrimonio neto | 1.827.027.616 | 1.487.012.550 | 1.464.430.908 |
SOCIEDAD BOLIVIANA DE CEMENTO S.A. |
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS POR LOS EJERCICIOS |
TERMINADOS AL 31 DE MARZO DEL 2009, 2008 Y 2007 |
| | | 2009 | 2008 | 2007 |
| | | Bs | Bs | Bs |
||| | | |
ventas netas | 859.468.027 | 661.318.052 | 626.828.271 |
costo de ventas | (492.184.874) | (370.336.851) | (337.505.937) |
ganancia bruta | 367.283.153 | 290.981.201 | 289.322.334 |
||| |
gastos: | | | |
de administracin | (98.705.282) | (94.235.670) | (75.165.560) |
de comercializacin | (138.693.842) | (127.179.099) | (104.587.028) |
gananciaoperativa | 129.884.029 | 69.566.432 | 109.569.746 |
||| |
otras ganancias ( perdidas) | 0 | 0 | 0 |
||| |
gastos financieros | (53.708.924) | (53.035.597) | (57.172.800) |
rendimiento de inversiones | 40.708.190 | 30.682.941 | 31.845.623 |
otras ganancias y (perdidas) netas | 3.733.432 | (748.268) | 6.722.988 |
diferencia de cambio | 30.264.839 | 37.371.646 | 35.918 |
ajuste por inflacin y tenencia de bienes | 77.105.015 | 49.448.389 | (2.152.620) |
resultado antes de impuestos | 227.986.581 | 133.285.543 | 88.848.855 |
impuesto a las utilidades | (21.734.666) | (1.817.753) | 0 |
ganancia neta del ejercicio | 210.858.429 | 131.467.790 | 88.848.855 |
SOCIEDAD BOLIVIANA DE CEMENTO S.A. |
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO POR LOS EJERCICIOS TERMINADOS |
TERMINADOS AL 31 DE MARZO DEL 2009, 2008 Y 2007 |
| | | | | 2009 | 2008 | 2007 |
| | | | | Bs | Bs | Bs |
||||| | | |
EFECTIVO ORIGINADO EN ( APLICADO A) ACTIVIDADES OPERATIVAS | | | |
ganancia neta del ejercicio | 210.858.429 | 131.467.790 | 88.848.855 |

ajustes para reconciliar la utilidad neta al efectivo originado en las operaciones | | |

|
depreciacion de activos fijos | 56.001.641 | 44.724.695 | 43.096.187 |
rendimiento en inversiones | (40.708.190) | (30.682.941) | (31.845.623) |
prevision para incobrables | 836.477 | 3.913.135 | 954.776 |
prevision para indemnizaciones | 5.934.868 | 12.356.510 | 4.761.792 |
prevision obsolencia de inventarios | 4.335.438 |2.615.972 | 1.153.587 |
amortizacion de valor llave y cargos diferidos | 11.904.404 | 20.314.311 | 18.317.259 |
desvalorizacion de inversiones | (1.355.130) | 0 | 889.558 |
reexpresion de saldos iniciales y diferencia de cambio | | | |
de deudas bancarias y financieras y de activos para la venta | (107.751.809) |
(95.057.801) | 0 |
intereses devengados | 51.792.005 | 54.680.692 | 58.774.118 |
| 191.848.133 | 144.332.363 | 184.950.509 |
cambios en activos y pasivos | | | |
disminucion ( incremento) en cuentas por cobrar comerciales | | | |
y otras cuentas por cobrar a corto plazo | 12.346.132 | 39.190.207 | (20.963.940) |
incremento en inventarios | (7.234.123) | (18.404.078) | (12.993.134) |
disminucion ( incremento) en gastos pagados por anticipado | (17.561) | 3.575.381 |
(23.957.694) |
disminucion en cuentas por cobrar comerciales y otras cuentas por cobrar no
corrientes | (53.816.384) | 3.498.632 | 996.410 |
incremento en cargos diferidos y valor llave | 4.798.409 | (7.090.760) | (5.377.874) |
incremento ( disminucion) en deudas comerciales | (36.062.913) | 13.751.811 |
(10.806.413) |
incremento (disminucion) en impuestos por pagar | 17.742.020 | 11.778.830 |
6.949.927 |
incremento ( disminucion) en deudas sociales y otras deudas | 321.364 | 409.231 |
(3.707.007) |
disminucion en otras provisiones | (7.274.983) | 0 | (76.552) |
anticipos recibidos | 0 | 28.906.256 | 0 |
pago de finiquitos | (3.415.256) | (3.309.339) | (3.898.174) |
total efectivo originado enactividades operativas | 119.234.838 | 216.638.534 |
111.116.058 |
| | | |
EFECTIVO ORIGINADO EN ( APLICADO A ) ACTIVIDADES DE INVERSION | | | |
dividendos cobrados | 21.427.914 | 15.984.015 | 14.208.632 |
movimiento inversiones permanentes | 1.063.885 | 2.306.436 | 0 |
movimiento neto de activo fijo | (52.975.664) | (66.219.629) | (46.951.223) |
movimiento neto de activo para la venta | 4.913.916 | 3.367.727 | 204.216 |
total efectivo aplicado a actividades de inversion | (25.596.949) | (44.561.451) |
(32.538.375) |
| | | |

EFECTIVO ORIGINADO EN ( APLICADO) ACTIVIDADES DE FINANCIAMIENTO: | |

| |
pago de dividendos | (54.822.953) | (41.732.754) | (46.063.285) |
incremento en deudas bancarias y financieras | 295.732.256 | 136.017.066 |
404.589.334 |
amortizacion de deudas bancarias y financieras | (269.281.419) | (224.680.299) |
(411.487.478) |
total efectivo aplicado a actividades de financiamiento | (28.372.116) | (130.395.987) |
(52.961.429) |
incremento neto de efectivo | 65.292.773 | 41.681.096 | 25.616.254 |
disponibilidades e inversiones temporarias al inicio del ejercicio | 104.978.533 |
48.776.269 | 23.160.015 |
disponibilidades e inversiones temporarias al cierre del ejercicio | 170.271.306 |
90.457.365 | 48.776.269 |
4.18. CLCULO Y ANLISIS DE LAS RAZONES FINANCIERAS.
4.19.19. Ratios De Solvencia Y Liquidez.
* razon circulante=activo circulantepasivo circulante
razon circulante=activo circulantepasivo circulante
Razn circulante
El optimo quese debera tener para esta razn es: 1,5<RC<2,0.
Pero si:
RC < 1,5, probabilidad de suspender pagos hacia terceros.
RC > 2,0, se tiene activos ociosos, prdida de rentabilidad.
El optimo que se debera tener para esta razn es: 1,5<RC<2,0.
Pero si:
RC < 1,5, probabilidad de suspender pagos hacia terceros.
RC > 2,0, se tiene activos ociosos, prdida de rentabilidad.
razon circualnte 07= 298642646256929978=1,162
razon circualnte 08= 298290864273682423=1,090
razon circualnte 09= 387414187273008059=1,419
Como se puede observar durante los aos 2007, 2008 y 2009 se tiene que la razn
circulante es menor a 1,5 esto quiere decir que SOBOCE no tiene suficiente efectivo y
debera considerar suspender el pago a sus proveedores o terceros.

Tomando en cuenta que el ao 2009 aumento y estaba a punto de llegar al optimo.

* Razn de la prueba acida
razon prueba acida=activo circ.-inventariospasivo circulante
razon prueba acida=activo circ.-inventariospasivo circulante
El optimo para la razn prueba acida es: PrA=RA~1 (cercano a 1).
RA < 1, peligro de suspensin de pagos a terceros por activos circulantes
insuficientes.
RA > 1, se tiene exceso de liquidez, activos ociosos, prdida de rentabilidad.
El optimo para la razn prueba acida es: PrA=RA~1 (cercano a 1).
RA < 1, peligro de suspensin de pagos a terceros por activos circulantes
insuficientes.
RA > 1, se tiene exceso de liquidez, activos ociosos, prdida de rentabilidad.
razon prueba acida07=298642649-78408855256929978=0.86razon prueba
acida08=298290864-83054697273682423=0,79
razon prueba acida09=387414187-85498321273008059=1,11
La prueba acida mide la liquidez que tiene una empresa en el caso de SOBOCE
durante los aos 2007 y 2008 se acerca a un 1 esto quiere decir que probablemente le
empresa este cerca del optimo de liquidez pero el ao 2009 la razn prueba acida est
por encima de 1, entonces tiene exceso de liquidez y puede que tenga activos ociosos
y a la larga podra perder la rentabilidad.
* Razn de efectivo
razon efectivo=disponibilidadespasivo corriente
razon efectivo=disponibilidadespasivo corriente
Optimo para esta razn es : ~0,3 (cercano a 0,3)
Ya que por cada unidad monetaria que se adeuda, se tienen "X.X" unidades
monetarias de efectivo en 2 o 3 das.
Optimo para esta razn es : ~0,3 (cercano a 0,3)
Ya que por cada unidad monetaria que se adeuda, se tienen "X.X" unidades
monetarias de efectivo en 2 o 3 das.
razon efectivo 07=33677849256929978=0,13
razon efectivo 08=33677849273682423=0,18
razon efectivo 09=19994436273008059=0,07

En esta razn se puede analizar por cada unidad monetaria que se endeuda la
empresa tiene 0.13, 0.18 y 0,07 Bs promedio de efectivo en un periodo mximo de 3
das analizando los aos 2007, 2008 y 2009
* Razn de capital de trabajo neto
razon KTSA=activo circulante-pasivo circulantetotal activo
razon KTSA=activo circulante-pasivo circulantetotal activo
Optimo para esta razn es: KTSA >0
KTSA > 0 se tienen un nivel adecuado de activos circulantes (lquidos)
KTSA < 0 se tiene un nivelno adecuado de activos circulantes.
Optimo para esta razn es: KTSA >0
KTSA > 0 se tienen un nivel adecuado de activos circulantes (lquidos)
KTSA < 0 se tiene un nivel no adecuado de activos circulantes.
razon KTSA07=298542249-2569299781464430908=0,98
razon KTSA08=298290864-2736824231487012550=0,94
razon KTSA09=387414187-2730080591827027616=0,96
La razn capital neta de trabajo en los 3 aos analizados es mayor a cero entonces
esto quiere decir que se tiene un adecuado nivel de activos circulantes, entonces la
empresa es suficientemente lquida con relacin a sus activos circulantes.
4.19.20. Ratios De Apalancamiento Financiero.
* Razn de endeudamiento
razon endeudamiento=deuda totalpasivo total
razon endeudamiento=deuda totalpasivo total
Optimo para la razn circulante: 0.4 < RE < 0.6.
RE > 0.6, se perdiendo autonoma financiera frente a terceros.
0.4 < RE < 0.6: El X,X% del total de activos, esta siendo financiado por los acreedores
de corto y largo plazo.
RE < 0.4, se tiene exceso de capitales propios (se recomienda cierta proporcin de
deudas).
Optimo para la razn circulante: 0.4 < RE < 0.6.
RE > 0.6, se perdiendo autonoma financiera frente a terceros.
0.4 < RE < 0.6: El X,X% del total de activos, esta siendo financiado por los acreedores
de corto y largo plazo.

RE < 0.4, se tiene exceso de capitales propios (se recomienda cierta proporcin de
deudas).
razon circulante07=819143146837681567=97,8%
razon circulante08=726080597770528443=94,2%
razoncirculante09=804956615839490463=95,9%
La razn circulante de SOBOCE durante los tres aos analizados son mayores al 60%
esto quiere decir que la empresa esta perdiendo autonoma financieramente ya que
tiene demasiadas deudas de las que debera.
* Razn endeudamiento sobre patrimonio
razon deuda capital=deuda totalcapital total
razon deuda capital=deuda totalcapital total
Por cada una unidad monetaria aportada por los propietarios, se obtiene un X,X% de
terceros de financiamiento extra.
Por cada una unidad monetaria aportada por los propietarios, se obtiene un X,X% de
terceros de financiamiento extra.
razon deuda capital07=819143146626749071=130,7%
razon deuda capital07=726080597716484107=101,3%
razon deuda capital07=804956615987537153=81,5%
Esto quiere decir que por cada 1 boliviano que los propietarios aportan SOBOCE se
presta 1.30, 1.01 y 0.81 Bs extra en los aos 2007, 2008 y 2009 respectivamente esto
significa que la empresa esta demasiado endeudada con respecto al capital que tienen
* Razn calidad de la deuda
razon calidad de la deuda=pasivo corrientetotal pasivo
razon calidad de la deuda=pasivo corrientetotal pasivo
Optimo para la razn es ~0 (lo menor posible) puesto que: Por cada unidad monetaria
que se adeuda, X,X unidades monetarias son a corto plazo.
El XX% de la deuda es al corto plazo, y el resto al largo plazo.
Optimo para la razn es ~0 (lo menor posible) puesto que: Por cada unidad monetaria
que se adeuda, X,X unidades monetarias son a corto plazo.
El XX% de la deuda es al corto plazo, y el resto al largo plazo.
razoncalidad de la deuda07=256929978837681567=0.31

razon calidad de la deudal08=273682423770528443=0,36

razon calidad de la deuda09=273008059839490463=0,33
Entonces se tiene que por cada unidad de deuda so lo el 0.31, 0.36 y 0.33 son a corto
plazo respectivamente en los tres aos analizados y lo dems son deudas a largo
plazo.
* Multiplicador de capital
multiplicador de capital=activo totalcapital total
multiplicador de capital=activo totalcapital total
El multiplicador de capital es una razn que mide cuanto de activo tiene la empresa
con relacin a lo que se tiene de capital
El multiplicador de capital es una razn que mide cuanto de activo tiene la empresa
con relacin a lo que se tiene de capital
multiplicador del capital07=1464430908626749071=2,34
multiplicador de capital08=1487012550716484107=2,08
multiplicador de capital09=1827027616987537153=1,85
Esto quiere decir que SOBOCE tiene en el ao 2007 2,34 veces de activo con relacin
a lo que tiene de capital. En el ao 2008 2,08 veces de activo con relacin a su capital
y en el ao 2009 tiene 1,85 veces de activo sobre el capital.
* Ratio cobertura
razon cobertura=UAII+depreciacionintereses
razon cobertura=UAII+depreciacionintereses
Esta razn analiza cuantas veces puedes cubrir los intereses de la empresa
descontando la depreciacin.
Esta razn analiza cuantas veces puedes cubrir los intereses de la empresa
descontando la depreciacin.
razon cobertura07=109569746+4309618757172800=2,67
razon deuda capital07=69566432+4472469553035597=2,15
razon deudacapital07=129884029+5600164153708924=3,46

Con esta razn se analiza que en el ao 2007 SOBOCE puede cubrir sus intereses
2,67 veces descontando la depreciacin de los activos fijos, en los aos siguiente 2.15
y 3,46 veces respectivamente
4.19.21. Razones De Administracin De Activos.
* Rotacin de inventarios
rotacion de inventarios=costo de ventasinventarios
rotacion de inventarios=costo de ventasinventarios
Optimo para esta razn debe ser lo ms alto posible y explica: Se vendi en inventario
X,XX veces, en tanto se agoten las existencias, por consiguiente se pierdan ventas.
Optimo para esta razn debe ser lo ms alto posible y explica: Se vendi en inventario
X,XX veces, en tanto se agoten las existencias, por consiguiente se pierdan ventas.

rotacion de inventarios07=33750593778408855=4,30
rotacion de inventarios08=37033685183054697=4,46
rotacion de inventarios09=49218487485498321=5,76
SOBOCE vendi en el ao 2007 4,30 veces
* Das de rotacin de inventarios
dias de rotacion de inventarios=360rotacion de inventarios
dias de rotacion de inventarios=360rotacion de inventarios
El inventario rot X,XX veces en el perodo de anlisis.
El inventario rot X,XX veces en el perodo de anlisis.
dias de rotacion de inventarios07=3604,30=83,63
dias de rotacion de inventarios08=3604,46=80,74
dias de rotacion de inventarios09=3605,76=62,54
Los inventarios de SOBOCE durante el ao 2007 rotan cada 84 das, durante el ao
2008 cada 80,74 das y en el ao 2009 cada 62,54 das.
* Rotacin de cuentas porcobrar

rotacion de cuentas por cobrar=ventascuentas por cobrar

rotacion de cuentas por cobrar=ventascuentas por cobrar
Esta razn explica que por las ventas que se tiene nos pagan XX,X
Esta razn explica que por las ventas que se tiene nos pagan XX,X
rotacion de cuentas por cobrar07=62682827120135557=56,60
rotacion de cuentas por cobrar08=66131805232832306=23,27
rotacion de cuentas por cobrar09=85946802742806078=13,29
Esta razn explica que por cada boliviano que se vende entonces 56,6 centavos en el
ao 2007
* Rotacin de activos
razon deuda capital=deuda totalcapital total
razon deuda capital=deuda totalcapital total
Por cada una unidad monetaria aportada por los propietarios, se obtiene un X,X% de
terceros de financiamiento extra.
Por cada una unidad monetaria aportada por los propietarios, se obtiene un X,X% de
terceros de financiamiento extra.
razon deuda capital07=819143146626749071=130,7%
razon deuda capital07=726080597716484107=101,3%
razon deuda capital07=804956615987537153=81,5%
* Rotacin de activos fijos
razon deuda capital=deuda totalcapital total
razon deuda capital=deuda totalcapital total
Por cada una unidad monetaria aportada por los propietarios, se obtiene un X,X% de
terceros de financiamiento extra.
Por cada una unidad monetaria aportada por los propietarios, se obtiene un X,X% de
terceros de financiamiento extra.
razon deuda capital07=819143146626749071=130,7%
razon deuda capital07=726080597716484107=101,3%

razon deuda capital07=804956615987537153=81,5%

4.19.22. Razones DeRentabilidad.
* Margen de utilidad
masrgen de utilidad=utilidad neta ventas
masrgen de utilidad=utilidad neta ventas
Por cada unidad monetaria de venta, se generan X, X unidades monetarias de utilidad.
Un X, X% de utilidad por sobre las ventas
Por cada unidad monetaria de venta, se generan X, X unidades monetarias de utilidad.
Un X, X% de utilidad por sobre las ventas
masrgen de utilidad07=88848855626828271=14,2 %
masrgen de utilidad08=131467790661318052=19,9 %
masrgen de utilidad09=210858429859468027=24,5 %
SOBOCE para el ao 2007 genera un 14,2% de margen de utilidad sobre sus ventas ,
el ao 2008 un 19,9% y el 2009 un 24,5%. Esto quiere decir q su margen no es muy
bueno ya que una empresa debera generar por lo menos el 30% de margen de
utilidad.
* Rendimiento sobre activos (ROA)
ROA=utilidad neta activo total
ROA=utilidad neta activo total
Por cada unidad monetaria invertida en activos, con independencia de cmo se hayan
financiado, la empresa obtiene de utilidad netas X, X unidades monetarias.
Por cada unidad monetaria invertida en activos, con independencia de cmo se hayan
financiado, la empresa obtiene de utilidad netas X, X unidades monetarias.
ROA07=888488551464430908=6.1%
ROA08=1314677901487012550=8.8%
ROA09=2108584291827027616=11,5%
SOBOCE pro cada unidad de activo que tiene obtiene un 6.1%, 8.8% y 11,5% en
utilidades netas durante los tres aos respectivamente.

* Rendimiento sobre capital (ROE)

ROE =utilidad netacapital total
ROE =utilidad netacapital totalPor cada unidad monetaria de capital aportado o
invertido por los propietarios, se generan X, X unidades monetarias de utilidad neta.
Por cada unidad monetaria de capital aportado o invertido por los propietarios, se
generan X, X unidades monetarias de utilidad neta.
ROE07=819143146626749071=14%
ROE08=726080597716484107=18%
ROE09=804956615987537153=21%
4.19. RESUMEN DE LAS RAZONES FINANCIERAS Y SUS EVOLUCIONES.
INDICADORES FINANCIEROS | 2009 | 2008 | 2007 | EVOLUCION 08-09 |
EVOLUCION 07-08 |
RATIOS DE SOLVENCIA Y LIQUIDEZ | | | | | |
Razon Circulante | 1,42 | 1,09 | 1,16 | 30,2% | -6,2% |
Razon Acida | 1,11 | 0,79 | 0,86 | 40,6% | -8,3% |
Razon de Efectivo | 0,07 | 0,18 | 0,13 | -59,4% | 37,7% |
Capital de trabajo Neto | 0,06 | 4,34 | 4,54 | -98,6% | -4,3% |
Razon de endeudamiento | 0,96 | 0,94 | 0,98 | 1,8% | -3,6% |
RATIOS DE APALANCAMIENTO FINANCIERO | | | | | |
Razon de endeudamiento | 95,9% | 94,2% | 97,8% | 1,8% | -3,6% |
Endeudamiento sobre patrimonio | 81,5% | 101,3% | 130,7% | -19,6% | -22,5% |
Calidad de la deuda | 0,33 | 0,36 | 0,31 | -8,4% | 15,8% |
Multiplicador del capital | 1,85 | 2,08 | 2,34 | -10,9% | -11,2% |
Razon cobertura | 3,46 | 2,15 | 2,67 | 60,6% | -19,3% |
RAZONES DE ADMINISTRACION DE ACTIVOS | | | | | |
Rotacion de inventarios | 5,76 | 4,46 | 4,30 | 29,1% | 3,6% |
Dias de rotacion de inventarios | 62,54 | 80,74 | 83,63 | -22,5% | -3,5% |
Rotacion de cuentas por cobrar | 13,29 | 23,27 | 56,60 | -42,9% | -58,9% |
Rotacion de activos | 0,47 | 0,44 |0,43 | 5,8% | 3,9% |
Rotacion de activos fijos | 0,87 | 0,77 | 0,75 | 12,3% | 2,9% |
RAZONES DE RENTABILIDAD | | | | | |
Margen de Utilidad | 24,5% | 19,9% | 14,2% | 23,4% | 40,3% |
Rendimiento sobre activos (ROA) | 11,5% | 8,8% | 6,1% | 30,5% | 45,7% |
Rendimiento sobre capital (ROE) | 21,4% | 18,3% | 14,2% | 16,4% | 29,4% |
Margen bruto | 42,7% | 44,0% | 46,2% | -2,9% | -4,7% |
Margen operativo | 15,1% | 10,5% | 17,5% | 43,7% | -39,8% |

4.20. ANLISIS ESTRUCTURAL SOBOCE.

FIGURA 10: ORGANIGRAMA SOBOCE.
Fuente: SOBOCE S.A.
Elaboracin: Propia.
El anlisis de la estructura organizativa de SOBOCE se puede observar que la
organizacin tiene correctamente establecidas sus reas tanto directivas como las
dependientes adems podemos ver que este organigrama esta diseado para
adaptarse a una (OAD) organizacin de alto desempeo. Al mismo tiempo podemos
decir que aplica procesos alto desempeo al ser un organigrama achatado reduciendo
as la verticalidad de la organizacin para procesos ms eficientes logrando as el alto
desempeo de la organizacin. Al observar el organigrama de SOBOCE podemos
decir desde el punto de vista estructural funcional que tiene una estructura flexible con
flujos horizontales de gestin directa. Las organizaciones flexibles presentan una
visin unificada del negocio, que otorga sentido y coherencia a las diversas funciones
especializadas de (OAD).
Una orientacin hacia el mercado y los clientes, enfatizando la necesidad de adaptarse
a ellos. Repensar toda la organizacin en funcin de lasposibilidades abiertas por las
nuevas tecnologas, para agilizarla y ubicar los procesos decisorios lo ms cerca
posible del cliente final es una de las metas finales que la empresa tiene planteada
como meta final en el desarrollo de la OAD, SOBOCE presenta un organigrama plano
o achatado, con el menor nmero posible de niveles jerrquicos. Esa reconversin
cualitativa se expresa en orientaciones operativas como las siguientes:
* Potenciar la capacidad de las unidades directas.
* Eliminar las intermediaciones que no aporten al proceso.
* Eliminar los elementos interpuestos (o vice posiciones).
* Integrar las unidades.
* Eliminar todos los elementos de protocolo.
4.21.23. OAD en SOBOCE.
Una organizacin de Alto Desempeo es aquella cuyas caractersticas sobresalientes
la convierten en un modelo a seguir, no solo por sus resultados financieros superiores
a la industria, sino tambin por el alineamiento estratgico de su capital humano y una
integracin de aspectos tales como la calidad, responsabilidad social.
La Organizacin de Alto Desempeo implica una innovacin total de la empresa
teniendo como pilares fundamentales la capacitacin, comunicacin y la mejora
continua.

* Funcionar con alta exigencia en resultados.

* Procesos eficientes.
* Aprovechar al mximo las capacidades del recurso humano.
* Tener rangos de tolerancia aceptables.
* Aplicar la estrategia con visin.
* Exigir en los niveles ejecutivos, el desarrollo de su gestin bajo una orientacin
eminentemente estratgica.
*Predisposicin al cambio.
Este plan est orientado a convertir a SOBOCE S.A. en una empresa alineada y con
una visin compartida que se rige por valores y que hace del cliente su razn de ser.
Los pasos a xseguir en el camino de una OAD:
SOBOCE S.A. busca ser una empresa sostenible que opera en comunidades
sostenibles aportando al desarrollo de un pas sostenible. (Responsabilidad social
empresarial).
Empresa Sostenible
Empresa con operacin rentable, responsable con sus colaboradores, considerada
con sus clientes, proactiva con su vecindario y protectora del medio ambiente.
Comunidad Sostenible
Sociedad productiva que vive en armona, satisface sus necesidades bsicas, toma
conciencia de sus derechos y obligaciones y tiene oportunidades para crecer.
Pas Sostenible
Pas que prioriza el desarrollo humano, promueve el crecimiento econmico, valora el
medio ambiente y garantiza paz, libertad y equidad.
4.21.24. Anlisis de la misin.
Misin.
Satisfacer con excelencia las necesidades de nuestros clientes con productos y
servicios asociados al cemento y sus aplicaciones siendo para ellos la mejor opcin.
FIGURA 11: ANLISIS DE LA MISIN.
Garantizar | Promover |
A nuestro accionistas una constante generacin de valor y una rentabilidad
satisfactoria y sostenible | Para nuestro personal un adecuado ambiente de trabajo
participativo y de alta comunicacin donde pueda desarrollarse integralmente y sea
reconocido por su desempeo |
Contribuir | Desarrollar |
Al desarrollo de la comunidad y proteger al medio ambiente | Relaciones duraderas y
demuto |
Estrategias para el desarrollo de OAD en SOBOCE (crecimiento de la empresa y
atencin constante al cliente y calidad del producto).
FIGURA 12: ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE SOBOCE S.A.

Una OAD considerar caractersticas sobresalientes que convierten en modelo a seguir,

no solo se distinguen por sus resultados financieros superiores a la industria, sino
tambin por el alineamiento estratgico de su recurso humano y una integracin de
aspectos tales como la calidad, los riesgos laborales y la responsabilidad con el
ambiente. Esto es lo que se conoce como responsabilidad social corporativa.
Una empresa alineada y con una visin compartida, que se rige por valores, hace del
cliente su razn de ser y entiende que la nica forma de hacer que su estrategia sea
llevada a cabo es por medio de su recurso humano. Entiende que el valor de la
empresa est en el desarrollo de sus activos intangibles como la nica forma de
diferenciarse en el mercado. Su sistema de recompensas soporta la estrategia y
permanentemente se reinventa a s misma. Las empresas de Alto Desempeo, han
superado la satisfaccin de las necesidades bsicas del recurso humano, por lo que
se concentran en brindar espacios para el desarrollo de todo el potencial y a la
realizacin del ser humano. Por supuesto las oportunidades de crecimiento personal,
ascenso y bonificaciones son elementos que siempre estn presentes.
FIGURA 13: CAPACITACIN OAD.
Como se puede observar en la figura se puede observar que el mximo alcanzado de
capacitacin en las plantas la capacitacin por OAD porplanta debe alcanzar niveles
mas alto para el desempeo y efectividad de la organizacin. Adicionalmente podemos
hablar del clima laboral que debe ser pilar de todo trabajador en cuanto a compromiso
con la empresa.
SOBOCE como tal presenta un clima laboral el cual incluye convivencias familiares
este tipo de convivencias trata de expandir promover e integrar el acercamiento de la
familia al entorno laboral de cada trabajador estrechando as lo lasos de fidelidad y
compromiso con SOBOCE.
Podemos observar tambin la participacin de mercado, ventas y el ndice evolutivo de
la produccin en los figuras podemos observar una tendencia creciente que es
consecuencia de la aplicacin de la OAD en SOBOCE esto es consecuencia de la
efectividad que se llega a conseguir con las OAD efectividad (eficiencia + eficacia).
FIGURA 14: VENTAS Y PARTICIPACIN DE MERCADO.
| 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 |
Ventas de cemento (miles de t) | 459 | 436 | 397 | 394 | 436 | 543 | 570 | 641 | 728 | 862
| 891 | 1.116 |
Variacin de Ventas | | -5,0% | -9,0% | -0,7% | 10,7% | 24,6% | 5,0% | 12,3% | 13,6% |
18,5% | 3,4% | 25,2% |
Desde la aplicacin de la OAD en SOBOCE en 2005 podemos observar el incremento

en ventas al mismo tiempo en la siguiente figura se pude observar el incremento que

tiene una tendencia creciente
FIGURA 15: PRODUCCIN HISTRICA DE CEMENTO Y CLINKER.
La aplicacin de las OAD tambin se puede observar en la variacin desde el 2004 en
comparacin 2005 y posteriores aos se pude ver el incremento en laevolucin
positiva de la capacitacin tanto en el anterior cuadro de las ventas y en esta figura la
evolucin de la produccin cubriendo as la demanda creciente de cemento en la
poblacin. Entonces podemos decir como conclusin del anlisis lo que hace diferente
a SOBOCE es la calidad del servicio, el crecimiento y como principal variable la
calidad del producto. Que almenos en Bolivia no tiene comparacin.
FIGURA 16: RESUMEN OAD.
Variable | Resultado |
Desempeo social | Administra su organizacin de manera contribuye con calidad de
vida clientes |
Organizacin | Achatada no es vertical |
Clientes(servicio) | Distribuidores, ferreteras, proyectos especiales |
Satisfaccin de los clientes | Satisfaccin del cliente respecto a la calidad del producto
y servicio. |
4. CONCLUSIONES.
Como podemos observar de todos y cada uno de los factores del presente anlisis,
vemos que el entorno es bastante favorable para la empresa, pues cuenta con un
proceso tecnolgicamente actualizado y limpio, con un buen programa de
responsabilidad social y de apoyo a la comunidad.
Con estos factores favorables no tendra problema en aprovechar el crecimiento del
sector construccin para aumentar la produccin de la empresa haciendo inversiones
en tecnologa y ampliacin de capacidad, ya que esto a la larga tambin generara
ms empleos.
Esto sumado a la buena imagen, creada por sus programas sociales, que tiene la
poblacin de la empresa lo que favorece que sus productos sean elegidos con
respecto a otras marcas que no cuentan con esta aceptacin.