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PERFIL IPV
Nombre:
10
10
10
10
Formacin:
9
VIII
IX
Sexo: Masculino
Descripcin
Disposicin
general a la
venta
Receptividad
Agresividad
Comprensin
Adaptabilidad
Control de s
mismo
Tolerancia a la
Frustracin
Combatividad
Dominancia
Seguridad
Actividad
Sociabilidad
Escala
PD
PT
DGV
R
A
I
II
16
22
21
6
5
10
6
10
7
6
III
IV
V
VI
VII
VIII
IX
6
7
3
7
4
7
5
8
4
10
9
9
7
6
6
5
5
4
4
3
2
1
DGV
II
III
IV
VI
VII
DGV
II
III
IV
VI
VII
VIII
IX
DGV.- Disposicin General para la Venta: El ndice de disposicin general para la venta arriba del promedio, seala a una persona que
posee una gran capacidad para establecer relaciones con los dems, muestra combatividad y bastante control de s mismo qu
R.- Receptividad: Es una persona que sabe ponerse en lugar de los dems, sabe escuchar y comprender, cuenta con capacidad de
adaptacin a personas y circunstancias, posee control de si mismo y resistencia a la frustracin
A.- Agresividad: El ndice de agresividad comercial por arriba del promedio, seala a una persona sumamente activo y dinmico, que
cuenta con gran capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas, orientado a ganar, a dominar, a persuadir, es s
I.- Comprensin: El ndice de comprensin est ligeramente arriba del promedio, por tanto, se puede decir que es emptico y objetivo en
sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.
I.- Comprensin: El ndice
II.- Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fcil y rpidamente a situaciones y personas diferentes, es flexible en sus
actividades tanto intelectuales como de relacin..- Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fcil y rpi
III.- Control de s mismo: Es un individuo controlado, dueo de s mismo, capaz de una buena administracin de su potencial psicolgico o
fsico, es una persona organizada y perseverante, hbil para ocultar sus sentimientos.
IV.- Tolerancia a la frustracin: Es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos y
de no personalizar las situaciones en que se ve implicado.
V.- Combatividad: El ndice de combatividad est ligeramente mayor que el promedio, es decir, es una persona capaz de entrar en
conflictos y soportar los desacuerdos. Posee agresividad comercial.
VI.- Dominio: Es una persona que muestra un ndice de dominio ligeramente menor que el promedio de la mayora de la gente, es decir,
tiene el potencial para dominar, manipular, persuadir y cautivar, an cuando la mayora de las veces no lo hace.
VII.- Seguridad: El ndice de seguridad por arriba del promedio, muestra a un individuo por dems seguro de s mismo, que gusta de
situaciones novedosas e inesperadas, capaz de enfrentarse a riesgos e incluso atreverse a buscarlos, siempre y cuando consid
VIII.- Actividad: El ndice de actividad por arriba del promedio, muestra a una persona que gusta de actividades deportivas, no soporta la
pasividad fsica.
IX.- Sociabilidad: El ndice de sociabilidad por arriba del promedio, muestra a una persona extrovertido, que busca y crea nuevos
contactos, gusta de convivir con los dems, es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompaado que solo.
GLOSARIO
DGV
RECEPTIVIDAD
Seala a un sujeto con buenas cualidades empticas (ponenerse en lugar de los dems, escuchar, comprender, etc.) y con
posibilidades de adaptacin rpida y fcil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de s y
resistencia a la frustacin. Se corresponde con el tipo rece.ptivo de venta, esa accin sedentaria o de representacin en
un mercado ya implantado, y con la que se mantiene la actividad comercial
AGRESIVIDAD
La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas
con el deso de ganar; implica tambin actitud dominante, por poder o por ascendencia, en sujetos seguros, que no
rechazan los reisgos por algo til, activos y dinmicos. Se corresponde con un segundo tipo agresivo de venta, de apertura
de mercados, accin competitiva ante otros clientes o productos.
I
II
COMPRENSION
Indica un sujeto emptico y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso
cualquiera
ADAPTABILIDAD
Alude a un sujeto de fcil y rpida adaptacin a situaciones y personas diferentes, flexible en sus actividades
(intelectuales o de relacin) y capaz de desempear su papel de cierto mimetismo.
III
CONTROL DE SI MISMO
Seala a un sujeto controlado, dueo de s mismo y capz de una buena administracin de su potencial intelectual,
piscolgico o fsico; es una persona organizada, perseverante y hbil para ocultar sentimientos.
IV
TOLERANCIA A LA FRUSTACION
Indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustantes, capar de comprender los fracasos (aunque sean
provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se implicado
COMBATIVIDAD
Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y polmica
que ejemplifica lo que se llama agresividad comercial.
VI
DOMINANCIA
Seala al sujeto con volumntad de dominio, de ganar o manipular a los dems, persuasivo o cautivador en su entorno,
dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarqua
VII
SEGURIDAD
Indica un sujeto seguro de s mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de enfrentarse, si
es necesario, a los riesgos
VIII
ACTIVIDAD
Alude al sujeto activo y dinmico en el sentido fsico, que soporta mal la pasividad e inactividad. (Una puntuacin baja
slo seala a la persona poco deportiva
IX
SOCIABILIDAD
Se refiere al sujeto extravertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los dems, que prefiere su compaa a la
soledad, y sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta variable no interviene en la obtencin de R
(receptividad) y A (agresividad); sin embargo, es importante para la venta, pues est en la base de esta actividad.