CALCULAR LOS METROS LINEALES DEDICADOS A LA CATEGORIA Y A

LA CANTIDAD DE REFERENCIAS APARTIR DE LA RELACION

DE VENTAS SURTIDO Y DETERMINAR EL RENDIMIENTO DEL ESPACIO.

CALCULAR LOS METROS LINEALES DEDICADOS A LA CATEGORIA Y

A LA CANTIDAD DE REFERENCIAS APARTIR DE LA RELACION
DE VENTAS SURTIDO Y DETERMINAR EL RENDIMIENTO DEL
ESPACIO.

Es el mbito de ladistribucin comercial, se llamalineala la

medida longitudinal del espacio donde se presentan o
exponen los productos para su venta en rgimen
deautoservicio. Este espacio est compuesto por todos los
muebles en los que se expone el surtido a la
venta:gndolas,expositores,mostradores, vitrinasy
cmaras frigorficas de productos refrigerados y congelados.
Se pueden distinguir dos conceptos de lineal:
Lineal a ras de suelo: la longitud de los muebles expositores
de que dispone el establecimiento medida a ras del suelo.
Lineal desarrollado: la longitud total de exposicin de los
artculos dentro del establecimiento, resultado de multiplicar
el valor anterior por el nmero de alturas de exposicin.

GONDOLA

Al tener en cuenta solamente la longitud de la

exposicin, el lineal no mide la capacidad de la
capacidad de almacenamiento en el punto de
venta. Para calcularla, hay que tener en cuenta
igualmente la profundidad, que, en el caso de una
gndola, suele ser de 45 cm. En el caso del lineal a
ras de suelo, habr que tener tambin en cuenta el
nmero de alturas: en una gndola se coloca un
nmero diferente de estantes en funcin de la
altura de los productos que se coloquen en ellos.

criterios

Volumen de ventas: El producto ocupa una superficie proporcional

a su cifra de ventas en el establecimiento.
Beneficio bruto: El producto ocupa una superficie proporcional al
beneficio que proporciona al establecimiento.
Cuota de mercado: Cuando un establecimiento comercial no ha
vendido con anterioridad un artculo o un tipo de productos
empieza por asignar al producto una superficie equivalente a su
cuota de mercado segn estudios realizados en la zona o en
establecimientos de similares caractersticas.
Beneficio directo del producto: El reparto es proporcional a este
concepto, que considera los costes de almacn, de transporte, de
la sala de ventas y de administracin para calcular el beneficio (el
criterio del beneficio bruto no considera estos costes).

RELACION ENTRE EL LINEAL Y LAS

VENTAS

Productos de compra habitual. En este caso, la lnea describe un

alto crecimiento en un primer momento para mantenerse
estable a partir de entonces. Es decir, en el momento en que el
producto se hace visible en el lineal se produce el incremento de
ventas pero stas se mantienen estables.
Productos en cuya venta no influye el lineal. Se trata de los
productos de compra necesaria (pan, aceite, sal, etc.) y de
compra especfica (productos dietticos, papillas infantiles, etc.)
en los que el incremento de ventas describe una lnea recta.
Esto se produce porque el comprador busca el producto sin
dejarse influir por la superficie de exposicin.
Productos de compra espontnea. Se trata de productos
decompra por impulsoo no planificada en cuyo caso la
superficie expuesta influye decisivamente en la decisin de
compra

SURTIDO

El surtido se define de acuerdo con el tipo de pblico al

que est orientado el establecimiento. Los objetivos
bsicos del surtido son satisfacer las necesidades de
losconsumidoresy rentabilizar al mximo el punto de
venta.
Se le llamasurtidoal conjunto de artculos que
unestablecimiento comercialofrece a la venta. Se refiere
a la variedad de artculos presentes en la sala de ventas,
no a la cantidad de un producto en concreto.
Losminoristasy otras empresas de distribucin utilizan la
palabra surtido; mientras que lasempresas
industrialeso fabricantes usan el vocablo gama para
referirse a la coleccin de productos presentes en
sucatlogo comercial.

ESTRUCTURA
El surtido se estructura en niveles. Estos niveles varan con el
tipo de establecimiento. Los comercios ms pequeos tienen
solamente tres niveles; mientras que los ms grandes establecen
todos los niveles que necesitan para la gestin rentable del
surtido. De forma genrica, pueden ser:
Departamentoso unidades de negocio independientes entre s.
Secciones.
Subsecciones.
Familiaso conjunto de artculos que responden a una misma
necesidad del consumidor final.
Subfamilias.
Artculos(tambin llamadosproductos) o nombres comunes.
Referenciaso unidad de venta (una presentacin, medida,
tamao... concreta)

CARACTERISTICAS

Amplitud: Refleja el nmero de familias de

productos diferentes que se ofrecen al
consumidor. El surtido puede ser amplio o
estrecho.
Profundidad: Indica el nmero de productos
diferentes que se ofertan dentro de cada una
de las familias. El surtido puede ser profundo
o poco profundo.
Coherencia: Muestra la homogeneidad del
surtido en el sentido de artculos
complementarios o relacionados entre s.

Un surtidoamplio (o ancho) y profundose da en aquellos

puntos de venta que quieren satisfacer ampliamente gran
variedad de necesidades; se compone de muchas familias y
muchas referencias dentro de cada familia: casi de todo.
Es tpico desupermercados,grandes superficies,grandes
almacenesehipermercados.
Un surtidoamplio (o ancho) y poco profundoaparece
enautoservicios,tiendas de conveniencia,tiendas de todo a
100ytiendas descuento; tienen muchas familias, pero poca
variedad de artculos dentro de cada familia: un poco de
todo.
Un surtidoestrecho y profundoes el que ofrece una tienda
especializada; ya que presenta una amplia variedad de
productos para unas familias determinadas:perfumeras,
tiendas deelectrodomsticos, etc.
Por ltimo, un surtidoestrecho y poco profundoconsta de
pocas familias y pocas referencias; como ocurre en los
concesionarios de automviles, lospuestos de venta
ambulante, lastiendastradicionales...

Gracias
integrantes
yoselin bohormita
oscar contreras
natalia suarez
duvan mendoza