Edição nº 021 | 31/01/2008

BENEFÍCIO CLARO

Cuidado para
Uma cerveja não se chocar
trilegal, tchê! com esta idéia!
Existem certos tipos de produtos que só de
SEGMENTAÇÃO
“bater” o olho já deixam muito claro para que
servem e qual o seu benefício principal. É o caso
Já pensou em criar um produto baseado nos costumes e tradições de sua
do Bumper Badger, elaborado para proteger a
região? Foi o que a cervejaria gaúcha Dado Bier fez. Ela lançou uma cerveja
traseira do veículo, possui um material
com sabor de chimarrão, batizada com o nome de Ilex, em alusão ao nome
extremamente resistente e pode ser colocado em
científico da erva-mate (Ilex Paraguariensis). Ela é vendida com um copo em
questão de segundos no pára-choque do carro.
forma de cuia e um suporte para copos feito de couro. Os slogans publicitários
Esse é o tipo de produto que muitos aficionados
também chamam atenção: "Mais gaúcha que isso, só se viesse em uma garrafa por veículos gostariam de comprar. Se ele fosse
térmica" e "Se beber, não galope". Uma criação de gaúchos para gaúchos que vendido no Brasil, acabaria com a péssima mania
está repercutindo muito na internet. de muitos brasileiros, que colocam aquelas bolas
de reboque com intuito de proteger a traseira de
DICA PRÁTICA
A dica fica por conta da própria empresa em um seus veículos, mas que no fundo só acabam
comunicado à imprensa: “É a oportunidade de reforçar agravando os acidentes.
ainda mais os laços da Dado Bier com os gaúchos.
DICA PRÁTICA
Somos uma empresa com raízes gaúchas e, por isso, Qualquer pessoa que percebesse que os
sabemos o que estamos comunicando". fabricantes de veículos estavam falhando no
quesito proteção da traseira de carros poderia ter
inventado esse produto. Essa é uma boa dica para
quem quer criar algo novo: fique atento às falhas
existentes no mercado em geral!

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Editor: Raúl Candeloro | Redação: João Guilherme Brotto, Marco Aurélio Marcondes e Marlus Jungton | Diagramação: Paulo Motta | Revisão: Tania T. Cheremeta

Aluga-se cozinha
EXPERIÊNCIA
Quase todos os dias você deve ouvir falar sobre aluguel de
apartamentos, casas, salas comerciais, etc. Mas será que você
já ouviu falar em aluguel de cozinha? A idéia é a seguinte:
você monta uma cozinha completa com geladeira, fogões,
churrasqueira, forno de pizza e utensílios de cozinha, além de
cadeiras, mesas, telefone, fax e computador. Depois, é só
colocar a criatividade para funcionar, você pode contratar
chefs ou professores de culinária, dependendo do evento, ou
apenas alugar o espaço para aventureiros da gastronomia.
Nesse tipo de negócio, você tem a possibilidade de cobrar
pelo aluguel, pelo cachê do chef e ainda cobrar uma taxa para
cada pessoa que compareça para saborear a comida dos
alunos. O Atelier Gourmand é um exemplo desse tipo de
Editor: Raúl Candeloro | Redação: João Guilherme Brotto, Marco Aurélio Marcondes e Marlus Jungton | Diagramação: Paulo Motta | Revisão: Tania T. Cheremeta
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negócio, ele criou um centro de propagação da gastronomia
nacional e internacional, proporcionando aulas e eventos para
qualquer tipo de ocasião.
DICA PRÁTICA
Com esse tipo de negócio, mais que vender conhecimento e
alugar um espaço, você promove uma experiência para o seu
público. Além disso, os seus clientes podem utilizar sua
estrutura para oferecer momentos memoráveis para os
clientes deles, por exemplo: ter encontros agradáveis de
negócio.
www.ateliergourmand.com.br
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Tenha a principal vantagem

em suas mãos
TANGIBILIZANDO O BENEFÍCIO

Se você tem um produto que tem uma característica marcante, o que

faria para divulgá-lo? A Nokia, visando apresentar sua nova linha de
celulares Nseries, que conta com uma câmera poderosa, instalou nas
ruas de Madri, na Espanha, um painel interativo em que qualquer
um que passasse pelo local teria a oportunidade de tirar uma foto
utilizando um dos aparelhos, podendo imprimi-la no local. A
empresa ainda fez uma parceria com o site de fotografia Flickr para
divulgar a campanha. Idéia interessante quando se tem total
confiança sobre a qualidade do produto.

DICA PRÁTICA
A Nokia se baseou em um ponto forte dos celulares Nseries para
divulgar seus novos aparelhos de forma que o público pudesse
realmente sentir a vantagem. E isso ocorreu através de uma ação
criativa e barata, que certamente chamou muita atenção de quem
passava pelo local.

A destruição criativa da Polaroid

INOVAÇÃO

O escritor Joseph Schumpeter, que faleceu em 1950, defendia uma tese para o
crescimento das empresas, chamada de “destruição criativa”.

Destruição criativa é o que fez a Polaroid neste início de ano ao lançar uma
impressora portátil para celulares e câmeras digitais. O equipamento, que se
comunica via bluetooth ou USB, imprime fotos de 5 cm a 7,6 cm por meio de
uma nova tecnologia que usa calor para ativar cristais de cor no papel. Com
esse novo aparelho, a empresa proporcionou a seus clientes a possibilidade de
imprimir as fotos assim que elas são tiradas.
www.polaroid.com
DICA PRÁTICA
Destruição criativa é quando a inovação e o empreendedorismo movem o crescimento econômico, destruindo
mercados existentes e substituindo por novos. Faça a destruição criativa dentro da sua empresa também, invista
mais em novos produtos e oportunidades, pois se alguém tem de roubar o seu mercado, que seja você mesmo.

Conheça mais sobre a vida e a obra de Joseph Schumpeter no livro The Prophet of Innovation (O Profeta da Inovação) do
escritor Thomas K. McCraw.
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O cliente visita o
seu site todo dia?
INTERAÇÃO

A agência londrina Wieden + Kennedy criou, na

época do Natal, um hotsite em que o internauta era
convidado a escolher uma árvore de natal e suas
decorações.
A principal sacada estava na continuidade do
relacionamento com o internauta, pois para ver sua
árvore grande, forte e bonita, ele era convidado a
visitar o hotsite todos os dias para “regar” sua árvore
e mantê-la em crescimento.

DICA PRÁTICA
Siga o exemplo dessa grande idéia e crie ações que
façam com que os clientes visitem freqüentemete seu
site ou até mesmo sua empresa. www.wiedenswood.com

Com essa nem o Aladin contava

MARKETING DE GUERRILHA

O que pensaria se fosse estacionar seu carro para almoçar em um

restaurante e se deparasse com um tapete voador ocupando uma
vaga ao lado da sua? Realmente estranho, não? A estratégia foi
adotada pelo restaurante Spices, no Sri Lanka. O motivo? Por estar
dentro de um hotel ele costuma adequar seu cardápio a
determinados países, fazendo promoções específicas. O tapete foi
utilizado durante o período da comida árabe. Segundo a agência
Leo Burnett, produtora da campanha, enquanto o tapete voador
esteve lá, as vendas aumentaram em 100%.

DICA PRÁTICA
Freqüentemente, falamos sobre ações de guerrilha e o
impacto que elas causam. A simples, porém criativa
campanha do Spices foi capaz de dobrar suas vendas.
Pense nisso!
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SUSTENTABILIDADE

Tráfego restrito
O governo alemão criou um interessante meio de
reduzir a circulação de carros que não estejam em
boas condições. Desde o início do ano, os veículos
que não têm um adesivo de identificação não
podem trafegar em alguns trechos da cidade,
chamados de “zonas verdes”. O adesivo atesta que
o carro está em ordem e não está poluindo além do
permitido. A multa para quem desrespeitar a nova
lei é de 40 euros, cerca de 120 reais. Por enquanto, a
regra está presente em três cidades (Berlim, Colônia
e Hanover), mas a idéia é que mais 17 municípios
adotem o sistema ainda neste ano. Uma idéia
interessante para ser implantada no Brasil, onde
carros em péssimo estado circulam livremente,
causando sérios danos ao meio ambiente.

ANTIGAS

Tubos ou pentes? Combatendo a tradição

Muitos se perguntam: “Por que eu não fui tão sortudo
quanto o Hansen Júnior, presidente da marca Tigre?”. Na
verdade, a realidade não foi tão simples quanto se imagina.
Hansen não acordou em uma bela manhã e pensou: “Vou
fabricar tubos e conexões em PVC”. O mais curioso da sua
história foi que ele começou como fabricante de pentes feitos
à base de chifres de boi. Mais tarde, ele adquiriu uma
máquina injetora de plástico e, na
seqüência, passou a produzir leques
e acessórios variados em larga
escala. Na década de 50, a Tigre
foi a pioneira na produção de
mangueiras de PVC e só a
partir daí é que começou a
fabricar tubos e conexões
Tigre, tornando-se mais tarde a
líder do mercado.
Editor: Raúl Candeloro | Redação: João Guilherme Brotto, Marco Aurélio Marcondes e Marlus Jungton | Diagramação: Paulo Motta | Revisão: Tania T. Cheremeta
O grande inimigo da inovação é a tradição. A Melitta, identificando
esse vilão, realizou uma ação inusitada no ano de 2006. Através da
agência de marketing promocional One Stop, representantes foram às
ruas e abordaram milhares de donas de casa de 25 cidades localizadas
no interior de São Paulo. Ao serem
abordadas, elas eram surpreendidas
com uma proposta: entregar seu
coador velho em troca de um Kit
Melitta, contendo um sachê de papel
e um porta-filtro. A cada 500 coadores
de pano recolhidos, a empresa doou
um medidor de pressão ou glicemia
para um posto de saúde do estado. O
slogan da campanha foi: “Uma
pequena mudança de hábito para
você cuidar ainda melhor da sua
família”.
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