PERFIL DE LA EMPRESA

Tsingtao Brewery
Esta empresa, antes Tsingtao Company Stock of the German Beer Corporation,
establecida por empresarios britnicos y alemanes en 1903, fue la primera
cervecera en China. En 1993, Tsingtao se transform de una empresa
propiedad del Estado en una compaa en sociedad con capital comercial y
emiti acciones burstiles H en la Bolsa de Valores de Hong Kong y de tipo A
en Shanghai.9 A fines de 2001, la empresa haba establecido bases de
fabricacin en 17 provincias, con una capacidad total anual de ms de tres
millones de toneladas. Tsingtao Brewery era la cervecera ms grande en
cuanto a produccin, ventas y utilidades antes de impuestos, participacin de
mercado y exportacin. Como la marca de cerveza china ms famosa, Tsingtao
Brewery se concentraba en cervezas de alta calidad y venda con xito su
cerveza Tsingtao, hecha con agua de manantial de Laoshan, en los pases
desarrollados, y representaba la mitad de la exportacin total de cerveza del
pas.
A pesar de su marca famosa, a mediados de la dcada de 1990 el dominio del
mercado de Tsingtao Brewery fue rebasado por Yanjing Beer y CR Beer.
Despus de 1996, Tsingtao pas su atencin de un mercado de alta calidad a
un mercado masivo, para implantar su estrategia de reducir el costo de la
cerveza de baja calidad y ganar dinero con la cerveza de alta calidad
Al mismo tiempo, Tsingtao Brewery intentaba aumentar su participacin
de mercado a travs de una serie de adquisiciones, para desarrollar su
presencia desde el sur hasta el norte de China, haciendo hincapi en los
deltas de los ros Yangtze y Zhujiang, las reas ms desarrolladas del
pas. En el interior del pas, los departamentos Norte, Noreste y Luzhong
constituan un tringulo poderoso
Qu hizo bien? Qu hizo mal? Qu debera hacer?
Detener la expansin a la empresa ,a adquirir solo dos empresas en el ao
-Hzo bien en adquirir la estrategia de expansin
Hizo mal en realizar una expansin excesiva ya que por adquirir muchas
empresas cerveceras no supo administrar eficientemente en esta
expansin ya que estas si bien generaban ingresos no generaban utilidades
y por ende las acciones de la compaa disminuyeron ,los inversionistas
dudaban en adquirirlas. Tsingtao Brewery adopt varios medios de
adquisicin, entre ellos las quiebras, sustento de deudas y fusiones con
el beneficio de exencin de intereses.
La empera Tsingtao debera cambiar la estrategia de expansin ha que
primero antes de adquirir adquisiciones de otras empresas,Tsingtao debera
hacer una transformacin estratgica,integrarse para asi volverse poderosa
hace profundas,integrar las diferentes culturas y valores de ms de 40

subsidiarias.los diferentes recursos y mejorar el desempeo de la

organizacin-

En lo sucesivo, Tsingtao Brewery debe ayudar a cada subsidiaria a

desarrollar todo su potencial y fortalecer el desarrollo de su mercado.
Mientras tanto, la empresa elegir objetivos convenientes en un
mercado no existente o en un mercado de alto consumo para
perfeccionar su plan de mercado

Cules son los FCE de dicha organizacin?

ANALISIS DE LOS FACTORES CLAVE DEL XITO:

RECURSOS GERENCIALES:
- Estrategias de expansin.
- Estrategias de adquisicin para subsidiarias.
- Estrategia de expansin para nuevos mercados.
RECURSOS FISICOS:
- Nuevos equipos de produccin de las nuevas plantas adquiridas.
RECURSOS TECNOLGICOS:
- Implementacin del sistema de calidad: ISO 9000.
- Desarrollar una red de mercado.
- Implementacin de reglas y sistemas para introducir el modelo de Tsingtao
Brewery.
RECURSOS HUMANOS:
- Generacin de nuevas ideas para los empleados y trabajadores para que se
conecte con el producto de la empresa.
RECURSOS FINANCIEROS:
- Adquisicin de nuevas subsidiarias a nivel regional y nacional.
- Margen de ventas.

Cul es la actividad medular del negocio?

ANALISIS DE LA ACTIVIDAD MEDULAR DEL NEGOCIO:

LOGISTICA
DE ENTRADA

I&D

PRODUCCION

MARKETING
Y VENTAS

LOGISTICA
DE SALIDA

- Control de
inventarios.

- Desarrollo de las
actividades
empresariales.

- Costos de
produccin
altos por la
alta calidad
del producto.

- Ventas Altas en
el 2000.

- Distribucin
nacional y
regional.

- Compra de
insumos.

- Marketing alto
por el producto
alto de calidad.

ACTIVIDAD MEDULAR DEL NEGOCIO:

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

1.36

0.85

1.02

0.60

0.183

0.114

3.60
TOTAL
7.43
0.484

0.137

0.080

PUNTO ALTO

De acuerdo con los resultados operativos, el costo ms alto son los costos de
produccin, esto es debido a la alta calidad del producto de acuerdo a las
nuevas adquisiciones de fabricacin.

Cul es la situacin financiera de la empresa?

Qu estrategias dara?

2. Desarrollar un plan de seleccin de gerentes para desarrollar sus habilidades empresariales.

-calidad de las cervezas

Segmentar los productos de la cervecera por cada planta de produccin.

-mas
productos para mas segmentos de mercado