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Mercadotecnia internacional
Marketing internacional o marketing global se refiere a
marketing ejecutado por empresas transatlnticas o a travs de las
fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliacin de las
tcnicas utilizadas en el pas principal de la empresa. 1 Segn de la
American Marketing Association el "marketing internacional es un
proceso multinacional de planeacin y ejecucin de la concepcin,
poner precios, promocin y distribucin de las ideas, las mercancas,
los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos
individuales u organizacionales."2 En contraste de la definicin de
marketing solamente la palabra multinacional se ha agregado.2 En
palabras simples el marketing internacional es la aplicacin de los
principios de marketing a travs de fronteras nacionales. Sin embargo
hay una transicin entre que se expresa generalmente por el
marketing internacional y marketing global las cuales son palabras
iguales.
El cruce es el resultado del proceso de la internacionalizacin. Muchos
autores americanos y europeos ven el marketing internacional por
una extensin trivial de la exportacin cundo la mezcla de
mercadotecnia es adaptada simplemente en una cierta manera para
seguir las diferencias de los consumidores y segmentos. De ello sigue
que el marketing global toma una aproximacin ms estandarizada a
los mercados mundiales y se enfoque a la igualdad, en otras palabras
a las similitudes de los consumidores y segmento.
ndice
1 Ms definiciones
2 Diferencias
internacional
4 Teoras
entre
el
marketing
domstico
el
marketing
4.3 Teoras
internacional
contemporneas
explicativas
del
comercio
5.1 Caractersticas
6.1 Historia
6.4 Estructura
6.7 Servicios
7 Seleccin de mercados
o
9 Empresa internacional
o
10 Ventas
12 Referencias
Ms definiciones
Recursos.
Michael Porter analiza la razn por la cual ciertos pases son sede de
empresas multinacionales de xito. Su anlisis parte de las empresas,
su entorno y los factores que las llevan a triunfar en los mercados
internacionales. Este anlisis emplea el marco terico desarrollado
por el mismo Porter en su libro estrategia competitiva, y es un estudio
realizado por pases y sectores. Sus investigaciones analizan los
sectores productivos, sus caractersticas y las fuerzas competitivas. El
estudio investiga los factores que explican el origen en un pas de
multinacionales con xito en los mercados internacionales. Agrupa los
factores explicativos en cinco grupos: los recursos, la demanda, la
oferta, Las relaciones en le sector, el gobierno, la gestin empresarial.
Los recursos
La demanda
La oferta.
Solucin de Diferencias
Aspectos a analizar
Entorno Legal
Entorno Cultural
Diferencias legales.
Diferencias culturales.
Ventajas en costes.
Recursos humanos.
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
decisiones
importantes
para
la
El entorno jurdico-poltico.
Se deben estudiar cuando menos cuatro factores jurdico-polticos:
El entorno cultural.
Cada pas tiene sus propias costumbres, normas y tabes. El
vendedor debe estudiar la manera de pensar de los consumidores, as
como el uso que dan a ciertos productos, antes de planear un
programa de mercadotecnia.
2. LA DECISIN DE SALIR AL EXTRANJERO
Las exportaciones.
Puede exportar pasivamente sus excedentes de tiempo en tiempo o
puede adoptar una actitud activa para expanderse. La empresa
produce todos sus bienes en su pas y puede modificarlos para el
mercado de exportacin o no.
La inversin directa.
Es el desarrollo de un grupo o de instalaciones de produccin en el
pas extranjero.
5. CMO ELEGIR EL PROGRAMA PARA UNA COMERCIALIZACIN
MUNDIAL
costos
de
produccin,
distribucin,
comercializacin
y
administracin). O la mezcla de mercadotecnia adaptada en la que el
productor adapta los elementos de la mezcla de mercadotecnia a
cada uno de los mercados que tiene en la mira (generando costos
ms altos, pero con la esperanza de obtener una mayor participacin
en el mercado, as como rendimiento).
El producto.
Existen tres estrategias para adaptar los productos a un mercado
exterior:
La promocin.
Las empresas pueden adoptar la misma estrategia de promocin que
usaron en el mercado nacional o bien pueden cambiarla para cada
mercado local. Otras empresas adaptan sus mensajes publicitarios a
los mercados locales. Los medios tambin se deben adaptar, por la
disponibilidad.
El precio.
Las empresas tambin tienen muchos problemas cuando estableces
sus precios internacionales. Podra establecer un precio uniforme para
todo el mundo, pero podra se muy alto para pases pobres y muy
como para los ricos. Podra cobrar lo que aguanten los consumidores
de cada pas, pero esta estrategia no tomara en cuenta los costos
reales entre pases. La empresa podra aplicar un recargo estndar
sobre sus costos en todas partes, pero quedar fuera del mercado de
la competencia.
Si la empresa le cobra demasiado poco a la subsidiaria, puede ser
acusada de dumping. Las empresas internacionales tratan de evitar
los mercados grises, elevando los precios para los distribuidores que
tiene costos ms bajos y eliminando a los que hacen trampas o
alteran el producto en diferentes pases.
DE
ORGANIZACIN
de
PARA
LA
mercadotecnia
El departamento de exportaciones.
La empresa entra a la comercializacin internacional simplemente
enviando sus bienes al exterior. Si sus ventas internacionales
aumentan, la empresa constituye un departamento de exportaciones,
con un gerente de ventas y unos cuanto asistentes.
La divisin internacional.
Una empresa puede exportar a un pas, otorgar licencia a otro,
constituir una sociedad en participacin en un tercero y establecer
una subsidiaria en un cuarto. Entonces se crear una divisin o
subsidiaria internacional para que se encargue de todas sus
actividades internacionales.
La organizacin global.
Dejan de considerarse comercializadoras nacionales que venden al
exterior y empiezan a verse como comercializadoras mundiales.
Dependen directamente del ejecutivo mximo o del comit ejecutivo
de la organizacin y no del director de la divisin internacional.