1.

De acuerdo con el producto o servicio propuesto en su proyecto formativo

Qu tcnicas y tecnologas considera como las ms apropiadas para hacer
seguimiento al ciclo de vida de este? Sustente su respuesta
Seguimiento a la Rentabilidad: refiere a la contribucin marginal del producto,
este informe se obtiene del programa contable de la empresa
Cobertura de Mercado: refiere a la cantidad de puntos donde es accesible el
producto.
Estudio de Penetracin: indica la participacin de mercado alcanzada, se
obtiene por medio de estudios de penetracin del mercado.
Aprendizaje: implica el grado de percepcin y conocimiento que se tiene del
producto. Se obtiene por medio de encuestas de percepcin del producto
Estudio de la Competencia: el grado de presencia de la misma frente al
producto de la empresa.
Clientes: la discriminacin de aquellos que consumen el producto,
de los potenciales a incorporar.
Volumen de Ventas: la cantidad de productos vendidos en un periodo de
tiempo. Se obtiene por medio de informes de ventas que arroja el programa
contable de la empresa
2. Qu factores considera como los ms importantes en el paso de un ciclo de
vida de un producto o servicio nacional o local a un ciclo de vida internacional?
Sustente su respuesta.
Hacer un diagnstico interno de la empresa: recursos financieros, capacidad
de produccin, sistemas lgicos, personal, etc
tener en cuenta las leyes y normas de distribucin y de penetracin del
producto en el pas destino
Se debe tener presente las modificaciones del producto que sean necesarias o justificadas,
teniendo varias alternativas bsicas para enfocar los mercados internacionales.
-

Vender el producto como est en el mercado internacional

Modificar los productos para los diferentes pases y/o regiones
Disear nuevos productos para los mercados extranjeros y
Incorporar todas las diferencias en un diseo del producto e introducir un producto global. Las
compaas identifican los mercados meta potenciales y despus escogen productos que ah
puedan ser comercializados fcilmente con poca o ninguna modificacin.

definir cul va a ser la estrategia de entrada en el pas de acuerdo con

nuestro modelo de negocio y las caractersticas de cada pas.
identificar claramente cual va a ser el publico objetivo y que es lo que
quieren los consumidores de este pais
Adecuacin del producto y fijacin del precio.

 decidir si se va a tener una propia fuerza de ventas en ese pas o si va a

haber un intermediario que ya est implantado en dicho pas con su propia red
logstica y almacenes propios y que ser quien har llegar el producto a los
puntos de venta