UNIVERSIDADE SÃO JUDAS TADEU

Faculdade de LACCE – Letras, Artes, Comunicação e Ciências

da Educação
Comunicação Social – Habilitação em Publicidade e Propaganda

Edegar Faria – RA: 200911043

As teorias da motivação humana

Trabalho apresentado para avaliação na

disciplina de Psicologia e Comportamento do
Consumidor do curso de Publicidade e
Propaganda, turma 2ACSMPP, da
Universidade São Judas Tadeu.

Professor Tonny.

SÃO PAULO

2010
Teoria Behaviorista

John Broadus Watson (1878-1958) foi um psicólogo americano, considerado

o fundador do comportamentalismo (ou behaviorismo).

A teoria behaviorista começou em 1913 com “A psicologia como um

comportamentalista a vê”. Nela, a motivação tem caráter apenas impulsivo, já que as
respostas aos estímulos seriam automáticas e motivadas pelo ambiente. John
defende que a psicologia não deveria estudar processos internos do ser humano,
mas sim o comportamento (behavior), pois acredita ser possível prever e controlar a
conduta humana. Assim, qualquer modificação que resulte do meio ambiente pode
provocar manifestações do comportamento.

Teoria Cognitiva

Kurt Lewin (1890-1947) foi o psicólogo que deixou a herança mais importante
para o movimento das ciências do comportamento. Orientou e inspirou a maior parte
dos pesquisadores dedicados à administração e à psicologia industrial de década de
1960. Com Gordon Allport, Lewin foi a maior influência para a introdução da
psicologia Gestalt nas universidades americanas.

A teoria cognitivista, no começo do século XX, negou o efeito automático do

comportamentalismo. O comportamento seria fruto dos estímulos do meio ambiente
somado às escolhas conscientes, com base na percepção, pensamento, raciocínio,
etc. O indivíduo prevê as consequências desse comportamento, pois teve
embasamento em suas próprias experiências.

Teoria Psicanalítica

Sigmund Freud (1856-1939) é considerado o pai da psicanálise. Estudou

medicina na Universidade de Viena e desde cedo se especializou em neurologia.
Seus estudos foram os pioneiros acerca do inconsciente humano e suas
motivações.
 Nessa teoria de meados de 1882 o comportamento é determinado pela
motivação inconsciente e pelos impulsos instintivos. Freud divide a psique em id,
ego e superego que são, respectivamente, o inconsciente, o consciente e o controle.
O inconsciente é a essência do indivíduo, quem ele realmente é. Os desejos
sexuais e os reprimidos são gerados por ele.
O consciente é questão moral e cultural que influencia esse ser. As
convenções da sociedade que o integra.
E o controle tem o papel de intermediação entre o id e o ego.

Teoria humanista

Carl Ransom Rogers (1902-1987) teve como primeiro foco de trabalho as

crianças submetidas a abusos e maus tratos. Por essa época começou, por
observação, a desenvolver suas teorias sobre personalidade e prática terapêutica.
Aos 40 anos publicou o primeiro livro. Seguiram-se mais de 100 publicações
destinadas a divulgar suas idéias, que ganharam seguidores em todo o mundo.
Abraham Harold Maslow (1908-1970) foi um psicólogo americano que é
conhecido por sua mais importante obra: “Hierarquia das Necessidades Humanas”.

A teoria humanista afirma que o homem não se limita a estímulos e respostas

ou, até mesmo a impulsos. Seriamos movidos pelas necessidades internas e
externas que podem ser fisiológicas ou psicológicas. Fruto desta teoria é a “Pirâmide
de Maslow”.

Bibliografia

ANTONELLO, C. S. (s.d.). Acesso em 05 de março de 2010, disponível em Escola

das Relações Humanas: http://nutep.adm.ufrgs.br/adp/RH.html

KARSAKLIAN, E. (2000). Comportamento do Consumidor. São Paulo, Brasil: Atlas.

MORAIS, O. (s.d.). Teoria Comportamentais e Cognitivas. Acesso em 15 de março

de 2010, disponível em Educação & Soluções Web Osvaldo Morais :
http://www.osvaldomorais.com/index.php?option=com_content&view=article&id=73:t
eoria-comportamentais-e-cognitivas&catid=44:artigos&Itemid=84

ROGERS, C. (julho de 2008). Carl Rogers - Um psicólogo a serviço do estudante.

Acesso em 05 de março de 2010, disponível em Nova Escola:
http://revistaescola.abril.com.br/historia/pratica-pedagogica/carl-rogers-428141.shtml

SANTANA, A. L. (24 de 09 de 2007). Behaviorismo. Acesso em 05 de março de

2010, disponível em InfoEscola: http://www.infoescola.com/psicologia/behaviorismo/