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LLAMADA: Acto
de llamar o
hacer que una
persona ponga
atencin en
algo o alguien,
acuda o hable
con uno.
Formatos mensuales y
trimestrales
Son aquellos donde se deposita la informacin
de una evaluacin del desempeo que tienen los
vendedores. Generalmente las evaluaciones se
realizan tiempo suficiente para el desempeo de
los vendedores y sanar irregularidades
cotidianas.
Formatos mensuales
Es el aumento o descenso porcentual de las ventas de
una categora en comparacin con el mes anterior.
Tiene la finalidad de:
Obtener un pronstico de ventas del mes siguiente
Saber cules son sus productos de mayor venta por
tienda y departamento
Identificar las tiendas con xito
Comparar si los inventarios coinciden con los datos
Identificar si a alguna tienda le hace falta un producto
Mejorar la estrategia comercial
Planear oportunamente promociones para los productos
que va a la baja
Formatos trimestrales.
Su objetivo es ofrecer una visin general de los
principales logros alcanzados del programa, a
travs de sus proyectos.
Se hace un repaso de lo ms destacado del ao,
lo que permite realizar las siguientes acciones:
-Evaluar el nivel de avance de metas
institucionales programadas por trimestre.
-Evaluar la ejecucin fsica y financiera.
Conocer los logros alcanzados por las gerencias.
http://estrategiasmercadotecnia.wor
dpress.com/2009/07/03/administracio
n-de-ventas/
http://es.slideshare.net/ceciliamart
inezarango/administracion-de-ventas9763263
http://estrategiasmercadotecnia.wor
dpress.com/2009/07/03/administracio
n-de-ventas/