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CASO JHB

IMPORTS
ANLISIS E INVESTIGACIN DE MERCADOS P: 261
TORRES ALLISON
ZAMBRANO GUILLERMO

ANTECEDENTES

Desencantadas por la baja disponibilidad de botones de


alta calidad, tres mujeres socias deciden fundar la
importadora JHB en 1968, dedicada a la importacin de
botones de alta calidad al mercado de Estados Unidos.

En 1980, exista un mercado saturado por este producto y


los intentos de JHB por aumentar sus ventas fueron de poco
xito, la socias crean que uno de los motivos fue que los
costureros preferan botones simples y llanos y fciles de
utilizar.

Existe una oportunidad para ingresar al mercado Europeo,


en particular en Irlanda, ya que a las mujeres de esta
regin, les atrae la costura creativa.

PROBLEMA DE
DECISION GERENCIAL
Qu estrategias de
marketing aplicar
para ingresar al
mercado Irlands
con nuestro
producto actual?

PROBLEMA DE
INVESTIGACIN DE
MERCADOS
Identificar las
preferencias del
consumidor respecto
a botones de alta
calidad, que permita
determinar sus
caractersticas,
estrategias de
precio, publicidad y
plazas de
distribucin.

OBJETIVOS GENERALES

1) Determinar desde el punto de vista del consumidor el precio


que estaran dispuestos a pagar por el producto.

2) Determinar las caractersticas del producto que atraen a los


clientes irlandeses.

3) Identificar los mejores canales para promocionar el producto


en el mercado irlands.

4) Identificar los puntos de distribucin que el consumidor


concurre con frecuencia, para adquirir este producto.

OBJETIVOS ESPECFICOS

1) Determinar el precio mximo y mnimo que estn


dispuestos a pagar los consumidores por el producto.

2) Determinar las caractersticas fsicas y de diseo que


atraen a los consumidores del producto en el mercado
irlands.

3) Determinar las principales revistas locales de modas que


adquieren los clientes potenciales.

4) Determinar los locales de venta de botones que los


consumidores potenciales suelen frecuentar.

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