7 errores comunes de las PyMES que las

llevan a la quiebra
La vida de una empresa corre peligro ya que tiene que sortear difciles obstculos para lograr su
supervivencia. Aqu te decimos qu errores evitar.
La aventura de levantar un negocio y lograr que supere los dos aos de vida, la mayora de las Pequeas y
Medianas Empresas se quedan en ese tiempo, est repleta de peligros.
La idea romntica de ser emprendedor es inspiradora. Ser tu propio jefe, tener tus tiempos, trabajar por tu sueo. Pero la
realidad es diferente. Ya lo sabrn quienes estn actualmente viviendo esta situacin.
La verdad es que ser empresario es una carrera de obstculos que, en muchos casos, son muy difciles de superar,
mencionan los expertos de AsesoresDePymes.
A continuacin, te presentamos las trampas que estos asesores, aseguran, son las ms importantes y que toda PyME
debera cuidarse:

- No te arriesgues en solitario. Es cierto que existen historias de xito de cmo una sola persona ha sido capaz de
levantar imperios por s misma. Pero lo normal es que se necesite a ms de un individuo para arrancar un negocio y hacerlo
crecer. Con un apoyo es ms sencillo superar los vaivenes del da a da. Adems en una empresa existen infinidad de
labores diferentes para las que el mismo emprendedor puede no ser la persona ms adecuada.

- No fabriques en grandes cantidades. Tienes una idea y observas que todo va bien. De repente te subes a la ola
optimista y te lanzas a fabricar demasiadas unidades o muchas variantes del mismo producto o servicio que nadie te ha
pedido. Si llega una cada en la curva de ventas, esta situacin es muy peligrosa. Tanto es as que el exceso de inventario
es considerado por empresarios (grandes o pequeos) como uno de los problemas ms graves en cualquier compaa.

- Ten un plan de negocios. Es casi seguro que el 100% de los expertos te dirn que un emprendedor debe tener un
plan de negocios. Pues bien. Se trata de una realidad inamovible. Tener una gua ayuda a saber qu hacer en la empresa.
Es fundamental saber cul es el propsito del negocio, quines son los clientes potenciales, cul es la misin y los valores
de la firma, quines son los competidores, cul es el siguiente movimiento No se trata de seguir al pie de la letra lo que
se vende desde las escuelas de negocio. Pero s es bsico contar con un plan de negocio que ayude a seleccionar el
camino a seguir.

- No malgastes el dinero. Volvemos a la ola de optimismo a la que se sube cualquier emprendedor cuando en sus
inicios las cosas empiezan a funcionar demasiado bien. En ocasiones, esta situacin origina que se manejen los fondos de
forma irresponsable. Quiz se contrata a personas de ms, o se relaja la vigilancia sobre los costes de produccin y
distribucin, o se dedique todo el dinero obtenido en una ronda de financiacin a la expansin. Cualquiera de estas
situaciones puede llevar a la empresa a sentirse indefensa ante cualquier imprevisto. Para evitar que esto ocurra en una
PyME es fundamental seguir una especie de gua econmica familiar, que obliga a ir guardando en el colchn todo lo que
se pueda para prevenir cualquier problema.

- S capaz de virar el rumbo. Sabe que Nokia era una papelera antes que un gigante tecnolgico? Pues nada de
eso sera posible si en aquellos tiempos los responsables de la firma finlandesa no hubieran tenido suficiente cintura para
dar un volantazo y reorientar su negocio. En las PyMES pasa lo mismo. Quiz pensemos que nuestra idea es brillante. Pero
si no funciona hay que saber tirar toalla y apostar por otra cosa. Eso puede salvar el negocio.

- No te creas lo del nicho de mercado. Muchas veces la clave para los negocios es hacerse fuerte en un pequeo
nicho de mercado. Eso puede estar muy bien. Pero, en ocasiones, ese nicho es tan minsculo que no basta para
contrarrestar los gastos de la compaa. Adems la falta de competencia provoca que la gestin de la empresa se acomode
y la deje en una situacin muy peligrosa ante cualquier problema. Y, por ltimo, no conviene olvidar que a una buena idea le
debe salir competencia. Si no, el problema es que la idea quiz no es tan buena.

- No rechaces la intuicin. Parece increble que en el ultracompetitivo mundo de los negocios todava quede lugar
para las corazonadas. Pues as es. No hay nada malo en guiarse por el instinto. Adems quiz est ante la nica ventaja
que tenga frente al resto de rivales.

- Ni caso a los familiares y amigos. Muchos empresarios estn demasiado confiados con una idea de negocio
porque todos sus conocidos le han dicho que es genial. Huya de ese concepto. Ni las amistades ni la familia son clientes
objetivos y sus valoraciones hay que ponerlas siempre en cuarentena. Confa ms en lo que te diga cualquiera que en lo
que venga de conocidos.

- Deja claro los mrgenes. Lo ms normal es que un buen plan de negocios traiga incluido un apartado en el que se
estudian los mrgenes del negocio. Lo malo es que muchas veces no se calculan de la manera indicada. El ejemplo lo
tenemos en una empresa cuya fuerza est en la comercializacin de un producto o servicio y que necesita la colaboracin
de fabricantes, distribuidores y, quiz, vendedores para situar el artculo en la calle. Pues bien, los mrgenes no deben
basarse solo en la diferencia que existe entre lo que cuesta a la empresa y el precio al que se vende al distribuidor, sino que
debe contemplar a todos los integrantes de la cadena. De no hacerlo, cualquier eslabn puede saltar por los aires y con l
todos nuestros sueos, que quedarn enterrados por la quiebra del negocio principal.