Se dedica no solo a la comercializacin, sino tambin a la produccin de calzado, siendo la fbrica de

calzado ms grande de Centroamrica. Durante el ao producimos un promedio de 3.2 millones de pares

de zapatos, con los que se calzan miles de personas a nivel regional.
Ese potencial de produccin, consolidado con 57 aos de funcionamiento, genera ms de 3,700 empleos
directos a nivel regional, de los cuales aproximadamente un 82% son salvadoreos y los restantes se
distribuyen entre Guatemala, Honduras, Nicaragua y Costa Rica.
La produccin de ADOC, ms las importaciones que se realizan mensualmente, se distribuye a las 230
tiendas que tenemos en Centroamrica. Nuestros productos, con sus respectivas marcas, llevan el
respaldo tecnologa de punta, maquinaria innovadora y mano de obra calificada que garantiza su calidad.
ADOC se ha expandido ya a todos los mercados de Centro Amrica y exporta a ms de 35 pases; as, la
compaa ha posicionado sus marcas entre los pblicos ms exigentes del mundo.
Entre nuestras marcas propias podemos mencionar: ADOC, Bracos, Reflections, Kidsport, Kidocs,
Mirabella, entre otras.
Adems representamos diferentes marcas en la regin, entre algunas de ellas estn: Hush Puppies,
Heartland, Caterpillar, The North Face, y Steve Madden.
VISION
Ser el comercializador de calzado ms importante de Centro Amrica, por medio de marcas que
representen las mejores tendencias de moda del mundo y arraiguen emocionalmente a los consumidores
ADOC.
MISION
Consolidarnos como una empresa que ofrece servicio excepcional y productos que dan valor por su dinero;
por medio de personal capacitado, motivado e inspirado en nuestro liderazgo.
VALORES

Trabajo en equipo
Integridad
Excelencia
Servicio
TIPO DE VENTA QUE REALIZAN
DEPARTAMENTO DE VENTAS

Director de venta
Gerente de ventas
Gerente de zona
Encargado de Tienda

PERFIL DEL VENDEDOR

- Bachillerato
- Estudiante universitario
- Apasionado por el servicio al cliente - venta
- Habilidad para las ventas
- Entusiasta
- Acostumbrado a trabajar en horarios de centros comerciales
- Excelente presentacin e imagen personal.
- Dinmico, jovial.
- Entre 18 a 25 aos
FUENTES DE RECLUTAMIENTO
-Ministerio de trabajo
-Ferias de empleado
-Convocatorias
-Internet
Pruebas de seleccin
- Entrevista de trabajo
Es una actividad clave en el proceso de seleccin del personal.
Planificacin de formacin Que ensean Donde lo imparten Quien lo ensea
Proceso de venta
- Bienvenida
- Ofrecer zapatos
- Promociones
- Accesorios
- Despedida e Invitacin a que vuelva.
Estrategias
a) Maquinas de inventario
b) Pagina web y catalogo en lnea
c) Base de datos
Objetivos
- Mayor eficacia para realizar la venta
- Mayor acceso a informacin
- Darle a los clientes incentivos de compra
- Incrementar las ventas
Estrategia de venta
Manual de tcnicas de ventas Friedman
1)Proceso de Ventas Paso a Paso
2)KPIs Individuales y de Desempeo de la Sucursal
3)Estrategias de Entrenamiento/Coaching y Tcnicas de Gerenciamiento de Sucursales
4)Tcnicas Agresivas para Fijar Metas
Metodologa de Ventas y Operaciones de The Friedman Group
5)Desarrollo de una Cultura de Negocio que supone cambios y mejoras continuas
6)Metodologa de Aprendizaje Patentada, llamada autoasistida
7)Exhaustivas Estrategias de Conocimiento de Producto y Entrenamiento

8)Metodologas que Construyen Lealtad