PERSUASION ELITE CREDIBILIZARE INSTANTANEE Oamenii au nevoie sa creada in competentele tale si nu doar s& te placé din punct de vedere al personalitatii tale. Ce poti sa faci ca sa fii perceput ca un adevarat expert (cum creezi credibilitate)? 1. Materialele — ai grijé cum le prezinti (harti, stilouri, ceas, alte accesorii); 2. Limbajul — foloseste termeni de specialitate din domeniul interlocutorului tau; 5 3. Testimonialele — solicit’ mérturii scrise, audio sau video (cea mai puternic’ forma de credibilizare); - foloseste citate, date statistice, surse, cifre exacte (tehnica pre 4, Stilul direct si Tehnica sincerit —arat anumite defecte ale produsului tu, dar in acelasi timp, explicd avantajele pe care produsul tu le are in contrapartid’; 5. Vocea — foloseste un ton coborsat, ca si cum ai transmite stiri, fapte; 6. Factorul ,Sinatra” — dac& reusesti s& ai un client, care este lider de opinie in industria sa, acest lucru te va credibiliza foarte mult in ochii tuturor; 7. Tehni din valoarea unui bun de larg consum, se duce la fonduri caritabile. Poti preciza responsabilitatii sociale — in multe campanii comerciale, un mic procent acest lucru gi pentru produsele tale, dacd se preteaz’. 8. Ingredientul magic — acel ,,condiment” specializat, dintr-un produs, care nu este foarte cunoscut de oameni, dar care creeaza in mintea lor, efectul: , Wow! in spatele produsului, trebuie s& existe mult’ cercetare stiintificd!” (exemplu: Coenzima Q10, bifidus essensis, etc.) Practica aceste tactici pentru a te credibiliza instantaneu in fata interlocutorului tau! Vreau ca tu s& fii perceput de interlocutorul tSu, ca un expert de incredere si in care merit s& investeasca! Asta e viziunea mea pentru tine! Andy Szekely pepersuasiuneroExercit! Seri Formuleazi in scris ce vei spune concret atunci cand vrei s& iti credibilizezi mesajul, pentru urmatoarele tehni Limbajul: Sinceritatea: Ingredientul magic: Evalueaza: ‘intreab’ 5 prieteni ce p&rerea u despre felul in care iti folosesti vocea si despre materialele / accesoriile pe care le folosesti cand te prezinfi. Te credibilizeaza suficient ? 3. Cere 5 testimoniale de la cunoscutii t&i pentru ideea sau produsul pe care le promovezi reprezint& un bun inceput. Vei invata multe despre produsul tau gi vei sti cum sé soliciti mérturii de la clientii multumiti. Inspiratie, Andy Szekely Andy Szekely pepersuasiunero