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Vender?
El proceso de venta incluye poner fechas aproximadas para realizar los diferentes
acciones; as, al estar escritas no exigimos ms a nosotros mismos para
cumplirlas, ya que este grfico esta a la vista de todo el mundo y queremos
mantener nuestra profesionalidad a ojos de los dems.
Fase 1.- Documentacin.
Para hacer bien tu trabajo necesitars la menos 2 das en completar esta fase.
Detallar caractersticas y beneficios de forma adecuada no es algo que se pueda
hacer en un par de horas. Adems escribir un buen dossier que venda, lleva
tiempo.
Fase 2.- Promocin.
Esta fase del proceso de venta inmobiliaria no es tan fcil como parece. Si defines
mal al comprador ideal, vas a tardar en vender el inmueble; y si no inviertes tiempo
en redactar una publicidad efectiva no conseguirs suficientes solicitudes.
Esta es la fase ms difcil del proceso y te llevar la menos entre 2- 4 das. Si completas
bien esta fase, es muy probable que puedas vender el inmueble en menos de 4 semanas.
El guin de llamadas entrantes te permitir seleccionar los clientes realmente
interesados de los que no lo estn; lo que te ahorrar mucho tiempo y trabajo.
Recomiendo que primero se mantenga una reunin con el cliente interesado antes
de mostrar el inmueble. Si esto no es posible, procurar mantenerla despus
alrededor de una mesa. Mantener una reunin antes de mostrar el inmueble
incrementa las posibilidades de compra ms de un 100%. Demostrado.
Adems puede que en la reunin previa una de las partes o ambas se den cuenta
que este inmueble no es el adecuado y por tanto cabe muchas posibilidades de
que el cliente pida al agente que le ayude a encontrar el inmueble que est
buscando.
Fase 4.- Aceptacin.
Si el cliente decide comprar, qu debes hacer?