Jos Ramn Riestra

Director Comercial de P&G

Ana Emilia Gordillo

Christian Cabezas
8 Ing. Comercial

Perfil
Riestra, nacido en
Orense en 1961, es
licenciado en Ciencias
Econmicas por la
Universidad de La
Laguna en Tenerife y
MBA por la University
of Phoenix.

Inici su carrera
profesional hace
veintisiete aos en el
Departamento
Comercial de la
compaa,
desempeando
diversos puestos en
diferentes zonas en
Espaa y en las oficinas
centrales en Madrid.

En los aos
Sustituye en el
noventa inici su
cargo aEnrique
carrera
Garca Martn, que
internacional, en la
ha pasado al frente
que ha ocupado
de la Direccin de
diferentes puestos
Estrategia y
de responsabilidad
Planificacin
en Rusia, Estados
Comercial para
Unidos y
Latinoamrica
Latinoamrica

Hasta su
nombramiento
como nuevo
director comercial
de P&G Iberia, ha
ocupado el cargo de
Director Comercial
de la compaa para
la regin de frica
occidental, con
responsabilidad
sobre 23 pases.

Desempeo en la empresa

Jos Ramn Riestra, acudi a

uno de los almacenes dorados
en Len. De inmediato advirti
que varios productos del
fabricante, incluyendo los
paales Pampers y el jabn
Camay, estaban en una pared
lateral, en estantes cuyo nivel
estaba por debajo de la
cintura.

Ms adelante, Riestra sac a

colacin lo que ms le
interesaba. "Por qu nuestros
productos estn tan lejos?",
pregunt. "Por qu no los
coloca detrs suyo?"

P&G llama "la zona

caliente" al espacio
ms cerca de la caja
registradora, el que
considera el espacio
ms valioso en estas
tiendas. Puesto que
ms de 60% de los
clientes ya saben lo
que van a comprar,
P&G calcula que no
dedican mucho tiempo
a ver lo que hay en la
tienda. Pero los
estudios de P&G
muestran que los
clientes miran la zona
del cajero durante unos
cinco segundos,
mientras esperan que
les entreguen su
compra o reciban el
vuelto

Estrategias
Implementadas
por el actual
director comercial

Bibliografa:
http://www.eleconomista.es/catalunya/noticias/48
84671/06/13/Jose-Ramon-Riestra-nuevo-DirectorComercial-de-Procter-GambleIberia.html#.Kku8fyO4EqRTwTl
http://www.pmfarma.com.mx/noticias/1284-labatalla-de-pg-para-conquistar-a-los-pobres.html