EMPRESA EL ULTIMO SUSPIRO, S.A.

DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA DE CADA PRODUCTO

1 DETERMINACION DE COSTO EN QUETZALEZ

PRESUPUESTADO

REAL

BOLSA
SALSA
PRESERVANTES
BOLSA DE SALSA

Q
Q
Q
Q

0.25
4.00
0.50
4.75

Q
Q
Q
Q

0.30
3.00
0.75
4.05

BOTELLAS
SALSA
PRESERVANTES
BOTELLA DE SALSA

Q
Q
Q
Q

1.00
12.00
0.75
13.75

Q
Q
Q
Q

1.15
9.00
1.00
11.15

2 DETERMINACION PRECIO DE VENTA

BOLSA

PRESUPUESTADO
6.91
100%
4.75
68.75%
2.16
31.25%

PRECIO VENTA
Q
COSTO UNITARIO
Q
GANANCIA MARGINAL Q

PRECIO VENTA
COSTO UNITARIO
GANANCIA MARGINAL

PRESUPUESTADO
20.22
100%
13.75
68%
6.47
32%

BOTELLA

APOYO DE CARLOS GONZALEZ

Q.250 EL MILLAR PRESUPUESTO, Q.300.00 REAL EL MILLAR

Q.16.00 LA LIBRA = 16 ONZAS, 4 ONZ POR UNIDAD PRESUPUESTO, Q.12.00 REAL

Q.12.00 LA DOCENA, Q.13.80 REAL

Q.16.00 LA LIBRA = 16 ONZ, 12 ONZAS POR UNIDAD, Q.12.00 REAL

6.07
4.05
2.02

REAL
100%
66.75%
33.25%

17.15
11.15
6

REAL
100%
65%
35%

SIEMPRE SERA EL 100% EL PRECIO DE VENTA

4.75

68.75%

100%

4.05
6.91

SIEMPRE SERA EL 100% EL PRECIO DE VENTA

13.75

68.00%

100%

11.15
20.22

66.75%
100%

6.07

65.00%
100%

17.15

EMPRESA EL ULTIMO SUSPIRO, S.A.

3 VENTAS PRESUPUESTO JULIO 2009

VENTAS

U. VENDIDAS

PRECIO VENTA

TOTAL

PRESUPUESTO

BOLSA
BOTELLA

2825
2825
5650

6.91 Q 19,520.75
20.22 Q 57,121.50
Q 76,642.25

3.1 GASTOS VENTAS Y ADMINISTRACION

PRESUPUESTO JULIO 2009
GASTO
fijo
variable
variable/fijo

DESCRIPCION
SUELDOS
COMISIONES
PRESTACIONES

fijo
variable
variable
fijo

DEPRECIACIONES
COMBUSTIBLES
MANTENIMIENTO
ENERGIA ELECTRICA

4%
40%

1%
0.50%

GASTO

admon
Q 3,000.00
Q 1,200.00
Q
450.00
Q
500.00
Q
200.00
Q
480.00
Q 5,830.00

SUELDOS
PRESTACIONES
DEPRECIACIONES
COMBUSTIBLES
MANTENIMIENTO
ENERGIA ELECTRICA

anexos
VENTAS
comisiones
vtas
prestacione VENTAS
sueldos
comisiones

prestacione ADMON

76642.25

ventas
Q 3,500.00
Q 3,065.69
Q 1,400.00
Q 1,226.28
Q
450.00
Q
766.42
Q
383.21
Q 1,250.00
Q12,041.60

0.04

3065.69
anual

42000
3065.69

0.4
0.4

16800

12

sueldos
comisiones

36000
0

0.4
0.4

14400

combustibles
ventas

76642.25

0.01 Q

766.42

mantenimiento
ventas

76642.25

0.005 Q

383.21

energia electr

APOYO DE CARLOS GONZALEZ

15000

12 Q 1,250.00

12

PORCENTAJE

0.2547
0.7453
1.0000

anual Q.42,000
ventas Q.76,642.25 el 4%
Sueldo mensual Q.3,500.00 por el 40%
Comision Q.3065.69 por el 40%

ventas Q.76,642.25 el 1%
ventas Q.76,642.25 el 0.50%

anual Q.36,000.00
Sueldo mensual Q.3,000.00 por el 40%

Q 1,400.00
Q 1,226.28
Q2,626.28

Q 1,200.00
Q
Q1,200.00

GASTO
fijo
fijo
fijo
fijo

DESCRIPCION
SUELDOS
PRESTACIONES
DEPRECIACIONES
ENERGIA ELECTRICA

ventas
Q 3,500.00
40% Q 1,400.00
Q
450.00
Q 1,250.00

variable
variable
variable
variable

COMISIONES
PRESTACIONES COMISION
COMBUSTIBLES
MANTENIMIENTO

4% Q
Q
1% Q
0.50% Q

3,065.69
1,226.28
766.42 VARIABLE
383.21 Q 5,441.60

Q 8,541.60
GASTO
fijo
fijo
fijo
fijo
fijo
fijo

admon
Q 3,000.00
Q 1,200.00
Q
450.00
Q
500.00
Q
200.00
Q
480.00
Q 5,830.00

SUELDOS
PRESTACIONES
DEPRECIACIONES
COMBUSTIBLES
MANTENIMIENTO
ENERGIA ELECTRICA

DETERMINACION DEL NUEVO COSTO

DESCRIPCION
COSTO
SUELDOS
COMISIONES
PRESTACIONES
COMBUSTIBLES
MANTENIMIENTO

BOLSA SALSA BOTELLA SALSA

4.75 Q

0.28
0.11
0.07
0.03
5.24 Q
DETERMINACION DEL NUEVA GANANCIA

PRECIO VENTA
NUEVI COSTO U.
GANANCIA BRUTA
%

6.91
5.24
1.67
24.17%

13.75
0.81
0.32
0.2
0.1
15.18

20.22
15.18
5.04
24.93%

100%

APOYO DE CARLOS GONZALEZ

Q 6,600.00

FIJO
Q 5,830.00 Q12,430.00

viene del costo inicial

0.2547 bolsa
0.7453 botella
COMISIONES
1 BOLSA

Q.3065.69 x 0.2547 =
VENTAS
Q 19,520.75
2825

/2825 unidades

0.04

0.28

ADMON
Q 57,121.50
2825

0.04

0.81

punto 4

DETERMINAR PUNTO DE EQUILIBRIO EN QUETZALEZ Y UNIDADES

1
1 BOLSA

P.EQUI =

1 BOTELLA

PEQ

GASTOS FIJOS
% GANANCIA MARGINAL
GF
%GM

BOLSA

P.EQ. UNI

BOTELLA

PEU

PEQ
PV

PORCENTAJE DE PARTICIPACION DE VENTAS

VENTAS
BOLSA
BOTELLA

Q
Q
Q

51,427.39
49,859.61
101,287.00

PARTICIPACION
% EN Q.
50.77%
49.23%
100%

PORCENTAJE INTEGRADO O PONDERACION DE LA GANANCIA

DESCRIP
BOLSA
BOTELLA

PUNTO EQUI
P. VENTA

%
PARTICIPACION
0.5077
0.4923

%
%
GM
PONDERACION DE LA GANANCIA
0.2417
0.1227
0.2493
0.1227
0.2454 Ganancia Marginal Pond

PUNTO EQUILIBRIO GLOBAL

PEG

DISTRIBUCION DEL PEG

GASTOS FIJOS
% GANANCIA MARGINAL PONDERADA

DESCRIP
BOLSA
BOTELLA

%
PARTICIPACION
PEG
0.5077 Q 50,652.00
0.4923 Q 50,652.00

Q 25,716.02
Q 24,935.98
Q50,652.00

DISTRIBUCION DEL PEG EN UNIDADES

DESCRIP
BOLSA
BOTELLA

APOYO DE CARLOS GONZALEZ

PARTICIPACION
Q
25,716.02
Q
24,935.98

P.VENTA
Q
6.91
Q
20.22

3,722
1,233
4,955

Q 12,430.00 Q 51,427.39 VALOR

0.2417
Q 12,430.00 Q 49,859.61 VALOR
0.2493

Q 51,427.39
Q
6.91

7,442 UNIDADES

Q 49,859.61
Q
20.22

2,466 UNIDADES

E LA GANANCIA

ancia Marginal PonderadaGMP

Q 12,430.00
0.2454

Q 50,652.00 VALOR

VENDER ENTRE LOS 2 PRODUCTOS

PARA TENER SU PE

ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS

BOLSA
BOTELLAS
COSTO DE VE BOLSA
BOTELLAS
GANANCIA MARGINAL
GASTOS FIJOS

3722
1233
3722
1233

Q
Q
Q
Q

6.91
20.22
5.24
15.18

Q
Q
Q
Q

25,716.02
24,935.98
19,503.28
18,716.94

venta
bolsa
botella

3721.57
1233.23

6.91 Q 25,716.05
20.22 Q 24,935.91
Q 50,651.96

bolsa
botella
GM
GF

3721.57
1233.23

5.24 Q 19,501.03
15.18 Q 18,720.43
Q 38,221.46
12430.5
12430
0.5

costo

(-)

DIF EB PUNTO EQU

APOYO DE CARLOS GONZALEZ

Q 50,652.00
Q 38,220.22
Q 12,431.78
Q 12,430.00
Q
1.78

EMPRESA EL ULTIMO SUSPIRO, S.A.

DETERMINACION P.E. CON AUMENTOS Y DISMINUCIONES Y UN NUEVO producto

DESCRIP

BOLSA

BOTELLA

NUEVO

P. VENTA

6.91

20.22

15.00

COSTO
disminucion
aumento
NUEVO COSTO

Q
Q

5.24 Q
(0.52)

15.18

8.00

G.M.
% GM

2.28
17.46 Q

2.19 Q
31.69%

2.76 Q
13.65%

4.72

10%
15%
8.00
7.00
46.67%

GASTOS FIJOS
GF EXISTENTES
(+) INCREMENTOS
NUEVOS GF

Q
Q
Q

12,430.00
15,000.00
27,430.00

ADQ MAQ

50,000.00 (lo usaremos cuando estemos en el punto 5)

GF
%GM

27,430.00 Q
31.69%

GF
%GM

27,430.00 Q 200,952.38 VALOR

13.65%

GF
%GM

27,430.00 Q
58,774.37 VALOR
46.67%
Q 346,284.03

PEQ
P.V.

86,557.27
Q6.91

12,526 UNIDADES

GF
PV

Q 200,952.38
Q20.22

9,938 UNIDADES

PEQ

PEU

Los gastos que traemos

se presupuestan mas gastos fijos

86,557.27 VALOR

GF
PV

58,774.37
Q15.00

3,918 UNIDADES
26,383

DESCRIPCION

BOLSA
BOTELLA
NUEVO

DESCRIP
BOLSA
BOTELLA
NUEVO

VENTAS

Q
Q
Q
Q

%
PARTICIPACION

86,557.27
200,952.38
58,774.37
346,284.03

0.2500
0.5803
0.1697
1.0000

%
PARTICIPACION
0.2500
0.5803
0.1697

%
%
GM
PONDERACION DE LA GANANCIA
31.69%
0.0792
13.65%
0.0792
46.67%
0.0792
0.2376 Ganancia Marginal Pondera

PUNTO EQUILIBRIO GLOBAL

PEG

GASTOS FIJOS
% GANANCIA MARGINAL PONDERADA

DISTRIBUCION DEL PEG

DESCRIP
BOLSA
BOTELLA
NUEVO

%
PARTICIPACION
PEG
0.2500 Q 325,883.84
0.5803 Q 325,883.84
0.1697 Q 325,883.84

Q 81,458.04
Q 189,113.93
Q 55,311.87
Q325,883.84

DISTRIBUCION DEL PEG EN UNIDADES

DESCRIP
BOLSA
BOTELLA
NUEVO

PARTICIPACION
P.VENTA
Q 81,458.04 Q
6.91
Q 189,113.93 Q
20.22
Q 55,311.87 Q
15.00

11,788
9,353
3,687
21,141

ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS

11788
9353
3687
11788
9353
3687

COSTO

GF

APOYO DE CARLOS GONZALEZ

Q
Q
Q
Q
Q
Q

6.91
20.22
15.00
4.72
17.46
8.00

Q
81,455.08
Q 189,117.66
Q
55,305.00
Q
55,639.36
Q 163,303.38
Q
29,496.00

Q 325,877.74

Q 248,438.74
Q 77,439.00
Q 77,430.00
Q
9.00

NUEVO producto

temos en el punto 5)

BOLSA

BOTELLA

NUEVO

BOLSA

BOTELLA

NUEVO

GANANCIA

cia Marginal Ponderada

L PONDERADA

VALORES

UNIDADES

Q 77,430.00
0.2376

325,883.84 VALOR

PEQ
PEQ

.+
% GM

INCREMENTOS

BOLSA

27430
0.3169

BOTELLA

27430
0.1365

Q 200,952.38

NUEVO

27430
0.4667

58,774.37

86,557.27

PEU
PEQ
PV

BOLSA

86,557.27
6.91

12,526.38

BOTELLA

Q 200,952.38
20.22

9,938.30

NUEVO

3,918.29

58,774.37
15

PARTICPACION DE LOS PRODUCTOS EN LAS VENTAS

%
Q 86,557.27
Q 200,952.38
Q 58,774.37
Q 346,284.03

0.24996
0.580311
0.169729
100%

4
% PARTIC
0.25
0.5803
0.1697
1
5
PEQ GLOBAL

GF

%GM
% GM PONDE
0.3169
0.079225
0.1365
0.07921095
0.4667
0.07919899
0.23763494

.+
INCREMENTO
% GM PONDERADA

.+

GANANCIA

27430

50000
0.2376

PEQ GLOBAL

BOLSA
BOTELLA
NUEVO

Q 325,883.84

0.25
0.5803
0.1697

Q 325,883.84
Q 325,883.84
Q 325,883.84

Q 81,470.96
Q 189,110.39
Q 55,302.49
Q 325,883.84

6
BOLSA
BOTELLA
NUEVO

7
VENTAS

COSTO

VENTA
P.VENTA
Q 81,470.96 Q 6.91
Q 189,110.39 Q 20.22
Q 55,302.49 Q 15.00

Q
Q
Q

11,790.30
9,352.64
3,686.83

PRUEBA
Q
Q
Q

11,790.30
9,352.64
3,686.83

Q 11,790.30
Q
9,352.64
Q
3,686.83
GB
GF
GANACIA
DOF

Q 6.91
Q 20.22
Q 15.00

4.72
17.46
8

Q 81,470.96
Q 189,110.39
Q 55,302.49
Q 325,883.84
Q 55,650.21
Q 163,297.10
Q 29,494.66
Q 248,441.97
27430
50000
11.85

77,430.00
0.2376

Q 325,883.84