Metamodelo Del Lenguaje PDF

Metamodelo I
Practitioner de PNL en Excel
2003 a 2014
Esteban Culllar Hansen
Curso de Practitioner de PNL

2003 - 2014
ProgramacinNeurolingstica
Lenguajes para el Cambio I
El Metamodelo del Lenguaje
Nombre del alumno:
Curso diseado e impartido por Esteban Cullar. www.pnlcentro.com email.

institutoexcelcoaching@gmail.com. Telf. 622 397 310
Ms info en el Manual completo de PNL: Desarrolla tu mente para mejorar tu vida
Material contenido en el primer libro de Bandler y Grinder. La estructura de la Magia. Ed Metapublication 1
Metamodelo I
2003 a 2014
INDICE DE CONTENIDOS DE ESTE MDULO DE LENGUAJES PARA EL CAMBIO

1-
Bienvenidos.
2-
Citas ilustrativas.
3-
Cmo funcionan las preguntas en nuestro cerebro.
4-
Claves para una comunicacin y un aprendizaje efectivos.
5-
El Poder del Lenguaje.
6-
Estructura Profunda, Estructura Superficial.
7-
El Metamodelo del Lenguaje.
8-
. Ejercicios de Metamodelo.
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pdelo en el Instituto. Telf 622 397 310 y te lo enviamos a casa!
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2003 a 2014
EL PROCESO DE LA COMUNICACIN HUMANA
Algunas citas ilustrativas:

La forma en que nos comunicamos puede afectar lo que sentimos respecto de nosotros
mismos, de los dems y de la situacin en que estamos. Por otro lado, nuestros
sentimientos afectan a nuestra comunicacin. Virginia Satir.
Un individuo no se comunica, sino que toma parte en una comunicacin en la que se
convierte en un elemento. Puede moverse, producir ruido, pero no se comunica. En
otros trminos, no es autor de la comunicacin, sino que participa en ella. La
comunicacin en tanto que sistema no debe pues concebirse segn el modelo elemental
de la accin y la reaccin, por muy complejo que sea su enunciado. En tanto que
sistema, hay que comprenderla al nivel de un intercambio. Gregory Bateson.
Modelo de Comunicacin: El presente modelo de comunicacin defendido por lo que se
ha dado en llamar la Universidad invisible de Palo Alto, California, no se funda en la
imagen clsica del telgrafo o del ping-pong (un emisor enva un mensaje a un receptor
que, a su vez, se convierte en un emisor) sino en la
Metfora de la orquesta.
La comunicacin se concibe como un sistema de canales mltiples en el que el actor
social participa en todo momento, tanto si lo desea como si no; por sus gestos, su
mirada, su silencio e incluso su ausencia. En su calidad de miembro de una cierta
cultura, forma parte de la comunicacin, como el msico forma parte de la orquesta.
Slo que en esta vasta orquesta cultural no hay director ni partitura. Cada uno toca
ponindose de acuerdo con el otro.
La comunicacin a la relacin, lo que la respiracin a la vida. V. Satir.
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CLAVES PARA UNA COMUNICACIN Y UN APRENDIZAJE EFECTIVOS
CONCIENCIA DE LA DIFERENCIA. EL MAPA NO ES EL TERRITORIO.
RESPONSABILIDAD DEL COMUNICADOR. SI LO QUE HACES NO FUNCIONA, CAMBIA.
LA LEY DE LA VARIABILIDAD REQUERIDA. EL ELEMENTO QUE TIENE MS

FLEXIBILIDAD Y MAYOR NMERO DE ALTERNATIVAS CONTROLA EL SISTEMA.
ES TIL HACER UNA DIFERENCIACIN ENTRE IDENTIDAD Y COMPORTAMIENTO.
CONTEMPLAR MLTIPLES OPCIONES DE CONDUCTA.
TENER EN CUENTA NUESTRO PROPIO ESTADO.
DIRIGIR NUESTRA ATENCIN POSITIVAMENTE.
AGUDEZA EN LA CALIBRACIN SENSORIAL.
CONGRUENCIA.
ESCUCHA ACTIVA.
ACOMPASAMIENTO, SINTONIZACIN Y RAPPORT.
TODO COMPORTAMIENTO ES ADAPTATIVO Y TIENE UNA INTENCIN POSITIVA.
CUERPO Y MENTE FORMAN UNA UNIDAD INTEGRADA Y SE AFECTAN MUTUAMENTE.
TODA PERSONA TIENE LOS RECURSOS ADECUADOS PARA CAMBIAR.
NO HAY FRACASOS SLO RESULTADOS QUE SON INFORMACIN
LO QUE ES POSIBLE PARA OTRO TAMBIN ES POSIBLE PARA UNO. LA CUESTIN ES

SABER CMO.
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CMO FUNCIONAN LAS PREGUNTAS EN NUESTRO CEREBRO

Se obtienen ms cosas con una palabra amable y una pistola, que con una palabra
amable solamente. Al Capone.
1- Cambian inmediatamente aquello sobre lo que focalizamos nuestra atencin y,
como consecuencia modifican las sensaciones internas.
2- Hace que vuelva la atencin sobre las partes suprimidas.
3- Cuestionan nuestras creencias limitantes y, nos predisponen al cambio.
4- Las preguntas cambian los recursos de que disponemos.
Una estrategia global de preguntas que sigue un orden coherente es conocida en PNL
COMO :
Condiciones de buena formulacin
Con ellas facilitaremos y aclararemos si el objetivo o estado deseado que nos plantea
una persona, o nosotros mismos, es accesible, ecolgico, en que puede fallar o qu
ms elementos son necesarios para llegar a l.
PREGUNTAS DE BUENA FORMULACIN
Qu es lo que quieres especficamente?.
Qu resultados esperas obtener con ese objetivo?
Cmo comprobars que has logrado el objetivo?
Qu ves, sientes, escuchas, hueles o saboreas cuando consideras que has logrado
ese estado deseado y objetivo?
Cundo, dnde, cmo y con quin lo deseas?.
Cmo esta situacin, objetivo, estado deseado o cambio va a afectar a tu vida?,

En qu va a cambiar?.
Qu necesitas para conseguirlo?
Qu podra impedir que lo consiguieras?
Es realmente valioso el objetivo?, Cmo lo sabes?
Merece la pena el esfuerzo que ests dispuesto a realizar por obtenerlo?
Es ecolgico el objetivo para ti y para las personas que te rodean?
Supone algn riesgo para ti o para otras personas?
Cmo sabrs que no te ests aproximando a tu objetivo?
Qu vas a hacer en el caso de que detectes que no te aproximas a tu objetivo?
Cundo prevs haber alcanzado tu objetivo?
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El poder del Lenguaje

Cmo reconectar el lenguaje con la experiencia
Asegurarse de que lo que usted dice es lo que quiere decir, comprender de la forma ms
clara posible lo que quieren decir los dems, y permitir a los dems que comprendan lo
que quieren decir.
Las palabras tienen el poder de evocar imgenes, sonidos y sentimientos en el oyente o
lector.
Las palabras nos pueden poner de buen o de mal humor, son anclas de una compleja
serie de experiencias.
El lenguaje es una herramienta de comunicacin y, como tal, las palabras significan lo
que la gente acuerde que signifiquen; es una forma compartida de comunicar
experiencias compartidas.
Confiamos en las intuiciones de los hablantes nativos de la misma lengua, y en el hecho
de que nuestra experiencia sensorial es lo bastante parecida como para que nuestros
mapas tengan muchos puntos en comn.
Pero no todos compartimos el mismo mapa. Cada uno experimenta el mundo de una
forma nica.
Damos significado a las palabras mediante las asociaciones ancladas a objetos y
experiencias de la vida.
Podramos estar de acuerdo en el significado de palabras como pastel porque todos
hemos compartido la misma visin, olor y sabor de uno; pero podramos pasarnos horas
discutiendo sobre el significado de palabras abstractas como respeto, amor o
poltica. Las posibilidades de confusin son inmensas. Y ello sin tener en cuenta cosas
como distracciones, falta de intimidad, claridad expositiva o mutua incapacidad par
entender ciertas ideas.
Cmo sabemos que hemos entendido a alguien?, dando significado a sus palabras;
nuestros significados no los de la otra persona; y no hay garanta de que los dos
significados sean los mismos.
Si le digo a un amigo que pas todo el da relajndome, puede que me imagine sentado
en una butaca viendo la televisin toda la tarde. Si supiera que estuve haciendo spinning
y que luego di un largo paseo por el parque, podra pensar que estoy loco. Tambin se
preguntara cmo es posible que la palabra relajacin pueda usarse para significar cosas
tan diferentes.
Las palabras son anclas de experiencias sensoriales, pero la experiencia no es la
realidad, y la palabra no es la experiencia. El lenguaje est, por lo tanto, a dos
movimientos de la realidad.
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Darle sentido a las palabras - El Meta-modelo

El metamodelo fue uno de los primeros modelos desarrollados por John Grinder y
Richard Bandler. En su libro La estructura de la Magia I. Observaron que dos de los
mejores terapeutas, Fritz Perls y Virginia Satir, tendan a utilizar cierto tipo de
preguntas cuando recogan informacin.
Los buenos comunicadores explotan los puntos fuertes y dbiles del lenguaje; la
habilidad de emplear el lenguaje con precisin es esencial para cualquier comunicador
profesional. Ser capaz de emplear las palabras precisas que tendrn significado en los
mapas de los dems y determinar de manera precisa lo que una persona quiere decir con
las palabras que usa, son unas habilidades valiossimas en la comunicacin.
La PNL tiene un mapa muy til de cmo funciona el lenguaje que le evitar perder el
tiempo con muchos comunicadores ineficaces o personas con mapas empobrecidos y
poco tiles y le asegurar que no se convierta usted en uno de ellos.
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Este mapa del lenguaje se conoce en los escritos de PNL como el Metamodelo. La
palabra Meta viene del griego y significa ms all o en un nivel diferente. El
Metamodelo emplea el lenguaje para clarificarlo, le previene de engaarse a usted
mismo, le permite comprender lo que significan las palabras; vuelve a conectar el
lenguaje con la experiencia.
La Estructura Profunda
El lenguaje nunca puede equipararse a la velocidad, variedad y sensibilidad de nuestros
pensamientos; slo puede ser una aproximacin.
Un hablante puede tener una idea completa y total de lo que quiere decir; es lo que los
lingistas llaman la estructura profunda. La estructura profunda no es consciente; el
lenguaje existe en un nivel neurolgico muy profundo. Lo que hacemos es acortar la
estructura profunda para hablar con claridad, y lo que realmente decimos es la
estructura superficial.
Para pasar de la estructura profunda a la estructura superficial hacemos tres cosas:
En primer lugar, seleccionamos slo una parte de la informacin que haya en la
estructura profunda. Gran cantidad quedar fuera. Este proceso de modelaje se llama
Eliminacin. Las partes ausentes del modelo.
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En segundo lugar, damos una versin simplificada que, inevitablemente, distorsionar el

significado. Distorsin.
En tercer lugar, generalizamos. Sealar todas y cada una de las posibles excepciones y
condiciones hara la conversacin tremendamente aburrida.
El meta-modelo es una serie de preguntas que intentan trastocar y aclarar las
eliminaciones, distorsiones y generalizaciones del lenguaje. Estas preguntas tienen la
finalidad de llenar la informacin perdida, remodelar la estructura y sonsacar
informacin especfica para dar sentido a la comunicacin.
Siempre que alguien habla sobre una experiencia, su descripcin verbal omitir una gran
parte de ella (para evitar eso vamos a preguntar). Las palabras resumen una experiencia
compleja y detallada. Lo que vas a tener a lo sumo es una representacin limitada de la
experiencia total. Cada vez que recibes informacin recurres a tu experiencia personal
para hacer la representacin interna de lo que la otra persona dice, y poder as:
a) comprenderla
b) saber que necesitas reunir ms informacin y poder completar tu propia
representacin interna.
Llamamos Meta- Modelo a un conjunto de preguntas que le permiten reunir
informaciones que especifiquen la experiencia de alguien a fin de conseguir una mejor
representacin de aquella experiencia.
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El Meta-modelo puede usarse para:

1 Recoger informacin.
2 Aclarar significados.
3 Identificar limitaciones.
4 Abrir nuevas opciones.
El metamodelo fue el primer libro que escribieron Bandler y Grinder, se basaron en la
Lingstica Generativa y Transformacional. Esta forma de usar el lenguaje
matemticamente les permiti volverse muy eficaces en terapia, desmontando el mapa
poco til que traan los clientes. Ms tarde Bandler y Grinder desarrollaron las
submodalidades sensoriales y el trabajo con estrategias lo que convirti lo que ms
tarde se llamara PNL Programacin Neurolingstica un modelo muy potente para ayudar
a las personas en terapia. Hoy en da nos sirve tambin para aumentar las herramientas
poderosas en las sesiones de coaching o cualquier otro mbito donde es importante el
Lenguajear y mejorar las conversaciones y los cambios derivados de ellas.
La teora del Metamodelo se basa en que el ser humano necesita modelar la experiencia
sensorial, e interpretarla para darle un significado. Segn como sucedan esos procesos la
experiencia del sujeto le har ms o menos efectivo para enfrentar relaciones y
resultados en su vida. El metamodelo nos permite volver a modelar esa informacin y
sacar conclusiones, interpretaciones y hacer generalizaciones ms tiles (creencias).
A)
GENERALIZACIONES
ampliando posibilidades
1.
2.
3.
Cuantificadores universales.
Operadores modales.
Prdida de concrecin.
B)
1.
2.
3.
4.
ELIMINACIONES
encontrando informacin omitida
Omisin simple.
Omisin de comparacin.
Falta de ndice referencial.
Verbos inespecficos.
C)
DISTORSIONES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Nominalizaciones.
Ejecucin perdida: reglas y juicios.
Modelo causal.
Lectura mental.
Equivalencia compleja.
Presuposiciones.
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AMPLIANDO POSIBILIDADES
CUANTIFICADORES UNIVERSALES
Las palabras del tipo todos, cada uno, ningn, nadie, siempre, nunca,
etc. Son cuantificadores universales. Una seal de que la persona est generalizando
sin observar las excepciones. En la frase los hombres son un desastre existe un
todos y un siempre sobreentendidos, aunque la frase no contenga ningn
cuantificador universal explcito.
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El desafo procurar deshacer la universalidad de la generalizacin: Los hombres son

un desastre.
Desafos:
1. Repite el cuantificador universal en forma interrogativa:
-
TODOS los hombres?
2. Exagera:
-
Ests queriendo decir que CADA UNO de los hombres que has conocido, en toda
tu vida entera, han sido un desastre TOTAL y COMPLETAMENTE?
3. Contra - ejemplo:
-
No encontraste alguno que no lo fuese?

Consigues recordar algn momento en que un hombre no fuera un desastre?
4.- Qu hombre, especficamente, es un desastre?. Esto va a esclarecer a qu

persona se est aludiendo.
Ejercicio escrito para desafiar Cuantificadores Universales:
- Nadie trabaja aqu_____________________________________________________
- Llegas siempre tarde___________________________________________________
- Nunca me saluda cordialmente___________________________________________
- Nada funciona bien____________________________________________________
Efecto pretendido: se trata de desmontar la generalizacin, ya sea mostrando el
carcter exagerado y amplificado de la afirmacin, ya sea proponiendo un contraejemplo o una excepcin a la regla.
OPERADORES MODALES
De NECESIDAD: tengo que, debo, exigido por, etc.
Desafos:
-
Qu pasara si lo hicieses / no lo hicieses ?

Qu te obliga, o quin te obliga?
De esta forma es posible recibir informaciones sobre las consecuencias previstas.

De POSIBILIDAD: No puedo, imposible, etc.
Desafos:
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- Qu ocurrira si pudieses? Esto hace que la persona proyecte a futuros estados

deseados.
- Qu es lo que te lo impide? Rene informacin sobre los obstculos pasados o futuros
o las ganancias secundarias.
Ejercicio escrito de desafo de operadores modales:
Debemos tener terminado el informe financiero_____________________________
Es imposible cerrar el trato_____________________________________________
Tengo que ir a ver a mi madre__________________________________________
Efecto pretendido: Se trata de abrir la limitacin. La persona ha creado una limitacin.
Por lo tanto, preguntando sobre los resultados previsibles o la causa, las consecuencias o
los obstculos, ayudamos a suprimir la limitacin en el mapa.
LECTURA MENTAL
Leer la mente es actuar como si supieses lo que la otra persona est pensando o
sintiendo. (la lectura mental puede ser cierta, dependiendo tambin de su calibracin
con la otra persona)
El desafo buscar la fuente de la informacin.
-
T sabes de lo que va a tratar el prximo patrn.

Cmo sabes que yo lo s?
Qu le hace decir eso?
Esto nos traer informacin sobre la Equivalencia Compleja, el conjunto de

comportamientos que equivalen a un significado especfico.
-
Mi marido me quiere mucho.
Cmo sabes esto?

-
l me cuenta chistes que me hacen rer o l me sonre, etc
Ejercicio escrito de desafo de la Lectura Mental:

-
S lo que piensa___________________________________________________
Hace esto para mantenernos contentos_________________________________
Yo s que lo que le motiva es un buen salario____________________________
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Efecto pretendido: reencontrar el origen de la informacin.

CAUSA EFECTO
Son dos situaciones o experiencias logradas por una relacin de causa y efecto en el
mapa del hablante. Situacin X causa Y. El desafo debe preguntar cmo ocurre
especficamente este proceso, o buscar un ejemplo en el que no ocurre tal proceso:
Su tono de voz me hace enfadar
-
Cmo te hace enfadar?

No ha hecho esto alguna vez y t no te enfadaste?
Ejercicio escrito de desafo de la Causa Efecto:

-
Me aburres___________________________________________________________
La lluvia me pone melanclico__________________________________________
- Terminara el trabajo, pero es sbado____________________________________

____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Efecto pretendido: mostrar la relacin de Causa Efecto, separar los dos elementos, y
hacer que la persona tome conciencia de que slo ella es responsable de la relacin que
se establece entre los dos hechos.
EQUIVALENCIA COMPLEJA
Son dos situaciones o experiencias ligadas por una relacin de equivalencia en el mapa
del hablante. La situacin X significa Y. El desafo cambia el ndice referencial para que
el hablante niegue la equivalencia.
-
Mi marido no me quiere. l no me sonre.
Alguna vez no ha estado Ud sin sonrer a alguien a quien quiere?
De qu manera el que no te sonra prueba que no te quiere?
Las equivalencias complejas se pueden desafiar preguntando:

Cmo es que esto significa lo otro?
- Llueve, es un mal da_________________________________________________
- No me saluda, creo que me detesta______________________________________
- No me sonre, seal de que no est interesado_____________________________
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Efecto pretendido: Mostrar la equivalencia compleja, separar la relacin de

equivalencia y hacer que la persona tome conciencia de que es su mapa el que ha
establecido el nexo.
PRESUPOSICIONES
Presuponer implica hacer algn tipo de atribucin a otra persona o situacin. Todos
tenemos creencias y expectativas sacadas de nuestra experiencia personal; es imposible
vivir sin ellas y, por lo tanto, nos encontraremos ante la necesidad de tener que suponer
algunas cosas. Frecuentemente las presuposiciones se presentan a continuacin de la
pregunta: Por qu?.
Por ejemplo:
1.- Porqu no sonres ms? (no sonres lo suficiente).
2.- Porqu no hablas ms alto? (ests hablando bajo).
3-. Porqu no me dices la verdad? (lo que me dices es mentira).
Otra forma que pueden adoptar las presuposiciones es la de dar falsas alternativas:
4.- Quieres comer el tofu con patatas o con ensalada? (vas a comer tofu).
5.- Prefieres jugar al tenis o ir a patinar? (haremos deporte).
6.-Deseas enviar el mail ahora o ms tarde? (vas a enviar el email).
Las oraciones que contengan las palabras desde, cuando y si contienen,
normalmente, presuposiciones, al igual que lo que venga despus de verbos como
darse cuenta, saber o ignorar.
Por ejemplo:
7.- Desde el verano te encuentro deprimido (antes del verano no estabas deprimido).
8.- Lo entenders cuando seas ms listo (no eres listo).
9.- Si Lus estudiara, aprobara (no estudia).
10.- Date cuenta de que ltimamente has perdido tu forma fsica (no ests en forma).
11.- Sabes lo que ocurri ayer? (no lo sabes).
12.- Eres tan ignorante como tu padre! (tu padre es ignorante).
Las presuposiciones pueden impugnarse preguntando: Qu le hace creer que? Y
completando la presuposicin. Repasando algunos de los ejemplos anteriores los
podemos desafiar dndoles la forma de:
1.- Qu te hace creer que no sonro lo suficiente?
5.-Qu te hace pensar que quiero hacer deporte?
9.- Qu te hace suponer que Lus no estudia?
10.-Qu te hace creer que mi padre es un ignorante?
Una presuposicin puede contener otras violaciones del Meta-modelo que necesitarn
ser tambin investigadas. Volviendo al ejemplo:
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1.- De modo que piensas que no sonro lo suficiente

Cunto es suficiente?, En qu contextos esperas que yo sonra?
A continuacin desafa las siguientes presuposiciones:
- Por qu no me cuidas adecuadamente?___________________________________
- Prefieres comer ahora o ms tarde?______________________________________
- No te das cuenta de lo tarde que es?______________________________________
Ejercicios
Ej. 1- Qu desafos deberemos aplicar en el ejemplo siguiente:
Por qu no dejan todos estos pesados de intentar ayudarme constantemente?
Hace que todava me enfade ms: s que debera contenerme, pero no puedo.
Este ejemplo contiene lectura de pensamiento y presuposiciones (estn intentando
molestarme), causa y efecto (hace), cuantificadores universales (constantemente),
juicios (pesados), comparaciones (ms), operadores modales de posibilidad y necesidad
(debera, no puedo), verbos inespecficos (intentar y ayudar) y sustantivo inespecfico
(gente, eso).
Ej. 2- Coger varias categoras del Meta-modelo.
Dos grupos conversan sobre temas opuestos:
Grupo A. Usa dos categoras del Meta-modelo.
Grupo B. Habla sobre alguna situacin de insatisfaccin sobre la que estn pasando.
A. Est presente. Pero sin hacer nada. Slo estando ah es suficiente. Sin meter el
mapa.
Ej.3. Meta-modelo y Niveles Neurolgicos.
Yo no puedo hacer eso aqu
Yo Identidad de la persona.
No puedo nos remite a sus creencias.
Hacer expresa capacidades.
Eso indica comportamiento.
Aqu indica entorno.
Ejercicio. La persona A escucha y pone atencin a le lenguaje y en qu niveles
neurolgicos hace ms nfasis la persona B. A travs de su tono de voz o del lenguaje
del cuerpo. Para ver qu parte del Meta-modelo hay que usar.
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Ej.5. Usar el Meta-modelo con el propio dilogo interno. Escoger una o dos
categoras y pasarse una semana simplemente observando los ejemplos de la vida diaria.
La semana siguiente se escogen otras categoras distintas. A medida que la prctica le
vaya haciendo ms familiares los modelos, se ir construyendo una impugnacin
silenciosa en su mente.
Ej.6. Encontrar la violacin y el desafo.

Objetivo del ejercicio: Identificacin de la estructura deficiente que ms te interese
atacar con el fin de dirigir al sujeto en una u otra direccin, ya sea para explicar,
completar o clarificar el mapa de tu interlocutor.
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AMPLIANDO EL MAPA
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Eliminaciones
En cuanto a las omisiones falta informacin, el desafa pretender encontrar la
informacin que falta y por lo tanto completar el mapa o enriquecerlo.
OMISIN SIMPLE
A m, ella no me gusta
Qu es lo que no te gusta de ella?
Estoy confuso
Confuso con respecto a qu, especficamente?
Ejercicio escrito de omisin simple:
- Yo estoy enfadado____________________________________________________
- La gente se cansa____________________________________________________
- Tengo suficiente_____________________________________________________
Efecto pretendido: reencontrar lo que est suprimido, sea el contexto especfico o el
objeto del verbo.
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
OMISION COMPARATIVA
- Sal realmente mal de aquel ejercicio
Mal, comparado con qu?
- Es una persona muy difcil
Comparada con quin?
Ejercicio escrito de omisin comparativa:

- Es mejor quedarse____________________________________________________
- Esto podra ser peor___________________________________________________
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- Este producto es de ms calidad_________________________________________

-Es muy caro_________________________________________________________
Efecto pretendido: se trata de reencontrar el trmino de comparacin, la norma o la
referencia comparativa.
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
FALTA DE INDICE REFERENCIAL
(personas, lugares y cosas)
No especificacin del sujeto
No se especifica quien o que ejecuta la accin del verbo.
- Las personas, sencillamente, no aprenden
Qu personas especficamente?
- Esto es fcil de aprender
Qu es lo fcil; especficamente?
- Mis alumnos estn avanzando mucho
Qu alumnos, especficamente?
Puede que no obtengas tu prediccin en el primer desafo. Contina desafiando:
- Ellos me rechazarn
Quines le rechazarn, especficamente?
- Las personas del departamento de ventas
Qu personas del departamento de ventas?
Ejercicio escrito:
- Ellos no me escuchan_________________________________________________
- La gente se cansa____________________________________________________
- No me gustan los charlatanes __________________________________________
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Efecto pretendido: Reencontrar el ndice de referencia, el objeto o el sujeto del verbo.

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
VERBOS INESPECFICOS
Despus de conocer qu tipo de personas, lugares o cosas han sido involucradas, es hora
de saber cmo se relacionan los ndices referenciales entre s. Ya tenemos los
personajes, ahora falta conocer los procesos en transcurso (las relaciones: ciberntica).
El desafo procurar la especificacin de CMO ocurre el proceso.
- Ella me convenci
Cmo, especficamente?
- Ellos trajeron ms entusiasmo al equipo
De qu manera, especficamente?
- Mi jefe me ayuda
Te ayuda? Cmo?
Ejercicio escrito para el verbo inespecfico:
l me ha herido_________________________________________________
He seguido su consejo___________________________________________
Mi hermano est asustado________________________________________
Efecto pretendido: se trata de hacer precisar el verbo y obtener una descripcin ms
detallada de la accin.
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
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DISTORSIONES
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B.1) NOMINALIZACIN
Tambin llamada SUSTANTIVACIN, son los PROCESOS transformados en SUCESOS, o
VERBOS transformados en SUSTANTIVOS. El desafo deber transformar el SUCESO
nuevamente en PROCESO, o el SUSTANTIVO nuevamente en VERBO. Ejemplos:
Frustracin.- Cmo / Quin frustra a quin?
Alegra.- Quin est contento de qu?
Productividad.- Quin / Cmo produce qu?
Fiabilidad.- Quin es fiable para hacer qu?
Libertad.- Quin se relaciona con qu y cmo?
Relaciones.- Quin se relaciona con qu y cmo?
Ejercicio escrito en nominalizacin:
- Tenemos una gran responsabilidad_______________________________________
- En este grupo hay mucho entusiasmo____________________________________
- Tengo grandes esperanzas____________________________________________
Efecto pretendido: conseguir especificar el verbo, reencontrar el objeto y transformar
la abstraccin en un proceso.
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
a.2) EJECUCIN PERDIDA. REGLAS Y JUICIOS
Omisin de la autora y / o generalizacin en el modelo de mundo del que habla. El
desafo buscar la fuente de informacin o autora y dejar claro que se trata de una
generalizacin en el mapa del sujeto.
Ejemplos:
-
Est mal.
Es cierto.
Est bien que Ud. Haya venido hoy.
Se trata de otros tipos de generalizaciones.
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Qu est faltando en estos ejemplos? Falta el ejecutor de la frase ( el quin la

est avalando), as como par quin es verdadera la afirmacin. El desafo ir en la
lnea de:
Cierto segn quin?
Cierto para quin?
Quin lo dice?
Cmo lo sabes?
En virtud de qu criterio?
Son sentencias que se expresan sin conocer su origen, o reglas que se aceptan sin haber
verificado su validez. Los juicios y ejecuciones perdidas se aclaran preguntando:
Quin hace este juicio y con qu base lo est haciendo?
Ejercicio escrito de desafo de la Ejecucin perdida:
- Es seguro que tiene el perfil idneo para negociar__________________________
- Est mal hacerlo de esta manera_______________________________________
- A quin madruga dios le ayuda_________________________________________
Efecto pretendido: Se trata de encontrar la fuente o el origen de las afirmaciones.
Suelen ser creencias limitadoras o enunciados que encierran y bloquean a menudo la
conservacin.
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METAMODELO FRASE
-
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Violacin
Desafo
Tengo una duda.

Las personas, sencillamente no aprenden.
l siempre lo hace as.
Soy incapaz de hacerlo.
Que sea la ltima vez.
Ya s que no me valoran.
Si empiezas otra vez, me voy.
Mis pensamientos me deprimen.
No tengo derecho a herir los sentimientos
de los dems
Todo el mundo piensa que soy un bicho raro.
El gobierno es inepto.
Su forma de ser me pone enfermo.
Mis compaeros creen que les fall.
Nunca se debe mentir
Las mujeres son peligrosas
Ningn hombre sabe tratar a las mujeres
Conozco muy bien tus intenciones
No puedo decirle que no la quiero
Necesito experiencia
Los acontecimientos me han hecho cambiar de
idea
Me he quedado perplejo con su actitud
Ahora estoy ms preparado
No se puede llevar unos zapatos como esos con
un traje as
Me gustara estudiar, pero no sirvo
Si me quisieras me haras ms caso
Los hombres no deben mostrar sus sentimientos
Tengo una frustracin con mi matrimonio
Ante esas situaciones es mejor no decir nada.
El tono de su voz me irrita
l mira siempre la TV por la noche; l no me
quiere.
Es evidente que no me aceptan.
Si fueras ms listo, no andaras con esa.
Mis hijos acabarn conmigo.
Emitir juicios es contraproducente.
Si gritas soy capaz de todo.
T ya entiendes.
Y eso es lo que hay
Lo he vuelto loco.
Los valientes son los que triunfan.
Me cuesta abrirme a los dems.
Metamodelo I
2003 a 2014
CUADRO RESUMEN DEL METAMODELO

PATRN DEL METAMODELO
Pregunta / Desafo
Direccin
FALTA DE NDICE REFERENCIAL

Sujeto u objeto no identificado.
Ej. Las personas sencillamente, no entienden (Los, ellos, los hombres, las cosas)
Qu personas especficamente?
Especificar a quin se refiere la afirmacin que hace el sujeto
OMISIN SIMPLE
El elemento clave de la frase queda omitido de la estructura de superficie. Ej estoy dudoso De qu
dudas especficamente?
Recuperar el elemento que
ha sido omitido en el estado problema que se expresa.
OMISIN COMPARATIVA
Falta la referencia con la que compara en la estructura de superficie.
Ej. es mejor no hablar (mejor/peor/bueno/malo/difcil/fcil)
Especficamente, mejor que qu?
Identificar y especificar el
Elemento ausente en la Comparacin.
VERBO INESPECFICO
Verbos que no definen la accin ola relacin del sujeto. Ej. l me irrita.
Cmo te irrita especficamente?
Definir ms concretamente la accin o proceso en el estado problema del sujeto.
NOMINALIZACIN
Se hace referencia a una accin como si fuese un hecho o cosa.
Ej. La situacin con Pedro me ha causado depresin.
Qu es lo que te deprime Concretamente de tu situacin con Pedro?
Llevamos de nuevo la accin distorsionada y transformada en hecho consumado, a un proceso que an
est en curso.
Metamodelo I
2003 a 2014
CUANTIFICADOR UNIVERSAL
Exageramos la generalizacin y lo extendemos a todos los aspectos de lo que queremos expresar.
Ej. ella siempre se enfada (Todos, nadie, ninguno, siempre, todo).
Siempre?,
No ha habido alguna vez que ella no se enfadara?
Encontrar contra ejemplos que rompan la generalizacin del estado limitante.
OPERADOR MODAL.
Afirmaciones que identifican nuestras propias reglas o lmites de comportamiento. Pueden ser de:
NECESIDAD: debo, no debo, necesito, he de, tengo que , es preciso, etc. Ej. Los hombres no deben
llorar.
POSIBILIDAD: puedo, no puedo, no consigo, es imposible. Ej. No podra aprender a volar jams.
pasara si lloraran?
Qu
PRDIDA DE CONCRECIN
Afirmaciones que contienen un juicio de valor pero que no menciona al que lo emiti ni cmo se lleg a
l.
Ej no est bien herir los sentimientos de los dems
No est bien para qu?.
En base a qu no est bien?,
Segn quin? Buscamos identificar el criterio para emitir ese juicio, o quin es el autor que ha hecho la
afirmacin.
Qu te lo impide?
Procuramos identificar las consecuencias que para el Sujeto tiene la regla o la limitacin autoimpuesta.
Identificar las causas de los sntomas que se manifiestan en el estado problema.
LECTURA MENTAL
Afirmaciones sobre la experiencia interna de otra persona, sin tener ninguna evidencia de ella.
Ej. ya s lo q ests pensando.
Cmo sabes t, qu es lo que yo pienso?
Identificar de dnde te viene esa informacin, o cmo has llegado a esa valoracin.
MODELO CAUSAL.
Afirmaciones que relacionan causa-efecto entre determinado estmulo y una respuesta que no tiene nada
que ver.
Ej. el tono de su voz me irrita.
Metamodelo I
2003 a 2014
Cmo hace su voz para que te irrites?, Cmo especficamente el tono de su voz te irrita?
Encontrar cmo se establece la relacin causa-efecto y qu tiene que ver el estmulo con la respuesta.
EQUIVALENCIA COMPLEJA
Relacionamos dos experiencias diferentes
Como si tuvieran el mismo significado.
Ej. l va los domingos al ftbol es seal de que no te quiere.
Cmo especficamente el que vaya al ftbol es seal de que no te quiere?
Identificar la validez de la relacin establecida.
IDEAS PARA USAR ELEGANTEMENTE EL METAMODELO

1. Estar en Rapport.
2. Usar un tono de voz suave y una velocidad de habla moderada.
3. No te desves. Mantn tu atencin en tu objetivo. Usa el tiempo que sea necesario, de
un modo relajado, directo y preciso.
4. Usa suavizantes ante de los desafos:
-
Me imagino que
Me puede usted decir?
Siento curiosidad por
5. De vez en cuando, repite las palabras de tus interlocutores. Asegrate de que sean
exactamente las mismas palabras que fueron utilizadas.
6. Si el sujeto no sabe por dnde comenzar, podrs ofrecerle un men con tal que se
observen las siguientes normas:
-
Que exista una larga pausa del hablante antes de empezar a hablar.
Que el comportamiento no verbal del Sujeto indique que tiene una representacin
interna de lo que va a decir.
Que el hablante parezca estar entrando en estado de confusin (y t quieras
evitarlo).
Metamodelo I
2003 a 2014
Ms info:
Bibliografa; La estructura de la magia I. Richard Bandler y John Grinder. Ed. Cuatro
vientos.
Desarrolla tu Mente: Manual de Practitioner. Esteban Cullar Hansen. Ed Excel
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de verano
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INDICE DE CONTENIDOS DE ESTE MDULO DE LENGUAJES PARA EL CAMBIO

Cmo funcionan las preguntas en nuestro cerebro.

Claves para una comunicacin y un aprendizaje efectivos.

El Poder del Lenguaje.

Estructura Profunda, Estructura Superficial.

El Metamodelo del Lenguaje.

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EL PROCESO DE LA COMUNICACIN HUMANA

Algunas citas ilustrativas:

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CLAVES PARA UNA COMUNICACIN Y UN APRENDIZAJE EFECTIVOS

CONCIENCIA DE LA DIFERENCIA. EL MAPA NO ES EL TERRITORIO.

RESPONSABILIDAD DEL COMUNICADOR. SI LO QUE HACES NO FUNCIONA, CAMBIA.

LA LEY DE LA VARIABILIDAD REQUERIDA. EL ELEMENTO QUE TIENE MS

ES TIL HACER UNA DIFERENCIACIN ENTRE IDENTIDAD Y COMPORTAMIENTO.

CONTEMPLAR MLTIPLES OPCIONES DE CONDUCTA.

TENER EN CUENTA NUESTRO PROPIO ESTADO.

DIRIGIR NUESTRA ATENCIN POSITIVAMENTE.

AGUDEZA EN LA CALIBRACIN SENSORIAL.

ACOMPASAMIENTO, SINTONIZACIN Y RAPPORT.

TODO COMPORTAMIENTO ES ADAPTATIVO Y TIENE UNA INTENCIN POSITIVA.

CUERPO Y MENTE FORMAN UNA UNIDAD INTEGRADA Y SE AFECTAN MUTUAMENTE.

TODA PERSONA TIENE LOS RECURSOS ADECUADOS PARA CAMBIAR.

NO HAY FRACASOS SLO RESULTADOS QUE SON INFORMACIN

LO QUE ES POSIBLE PARA OTRO TAMBIN ES POSIBLE PARA UNO. LA CUESTIN ES

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CMO FUNCIONAN LAS PREGUNTAS EN NUESTRO CEREBRO

Qu es lo que quieres especficamente?.

Qu resultados esperas obtener con ese objetivo?

Cmo comprobars que has logrado el objetivo?

Cundo, dnde, cmo y con quin lo deseas?.

Cmo esta situacin, objetivo, estado deseado o cambio va a afectar a tu vida?,

Qu necesitas para conseguirlo?

Qu podra impedir que lo consiguieras?

Es realmente valioso el objetivo?, Cmo lo sabes?

Merece la pena el esfuerzo que ests dispuesto a realizar por obtenerlo?

Es ecolgico el objetivo para ti y para las personas que te rodean?

Supone algn riesgo para ti o para otras personas?

Cmo sabrs que no te ests aproximando a tu objetivo?

Qu vas a hacer en el caso de que detectes que no te aproximas a tu objetivo?

Cundo prevs haber alcanzado tu objetivo?

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El poder del Lenguaje

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