Running Head: 33 Estrategias 1

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

E-BUSINESS

LUZ MARIA MARQUEZ TORCUATO

29 ABRIL 2014

33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

INDICE
ABSTRACT..............................................................................3

LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA........................................4

CONCLUSION......................................................................... 13

ABSTRACT

33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

In our daily life we experiment different situations that put us in some difficult
situations face to face to our enemies that will try to make damage in our life, trying to
bringing down our plans, make more difficult to accomplish our goals, playing whit ours
feelings and emotions.

The 33 strategies of war is a book that provide you the tools to affront those
difficulties the easier way possible whit out compromise your integrity and giving you
more opportunity to win the battle that can be face to face or even by third persons that will
try to create problems between our confederates, confuse our ideas, create a point of view
that they consider appropriated for them and others stuff that will compromise you.

Win the war is the result of think whit clarity and patience, of know how to take
advantage of the debilities of our enemies and boost our resources. We need to learn to
identify our resources that are around our debilities and therefore us and try to take the
opportunity to use it to our favor.

Any kind of war is won by the correct utilization of the strategy and this book
provide us 33 strategies to analyze in 5 sections, the self-addressed war, organizational war
(teams), defensive war, offensive war, unconventional war (dirty) and in each section we
find different strategies explained whit historical facts that determined the victory in that
moment.

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LAS 33 ESTRATEGIAS DE LA GUERRA

EL Hecho de enfrentarse en una batalla muchas veces no solo implica el hecho de
enfrentarse ante un enemigo que te quiere hacer dao, la vida es una batalla constante y la
forma de encarar esta batalla es como las enfrentamos y como nos enfrentamos a nosotros
mismos pues la mayora de la veces el mayor obstculo somos nosotros.

Si ya decidimos atacar lo mejor es hacerlo de frente y mantenernos activos

constantemente para as mantenernos alerta y fuertes. Hay que tener mucho cuidado con los
aliados que conseguimos pues la amistad puede ser un medio para ocultar deseos agresivos,
esos amigos pueden tratar de iniciar una guerra moral tratando de hacerte ver como el
culpable y el inocente o victima.

Muchas veces pensamos que si evitamos un conflicto es mejor pero la verdad es que
al momento de estar en guerra podemos obtener grandes dones como por ejemplo el
enemigo si te ataca significa que eres lo suficientemente importante para ser un objetivo.

A lo largo de la vida y las batallas que vamos enfrentando en de suma importancia

ano quedarnos estancados en situaciones pasadas que lo nico que generar es un bloque
mental a la hora de intentar fabricar una estrategia.

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El libro nos proporciona muchsimos ejemplos muy claros de lo que no hay q hacer
y que si hacer y para lo que anteriormente menciones de no quedarnos en situaciones
pasada no solo me refiero a si perdemos quedarnos decepcionados sino tambin como lo
menciona el libro el xito en la guerra depende de la organizacin, disciplina y estrategia
esto que quiere decir; pues bsicamente no quedarnos estancados en una sola forma de
estrategia, organizacin et, pues cada guerra es diferente y por lo tanto la estrategia
empleada tambin deber de ser.

La repeticin va a remplazar la creatividad as que hay que intentar innovar y por

ejemplo yo tomo como referencia una competencia de diseo en donde si te guas por las
tendencias o lo mas fcil y probable que hagan los dems no vas a sobresalir del resto de
los concursantes, si eres rgido ante lo que ya se conoces y no cambias la forma de hacerlo
caers en la monotona.

El conocimiento, la experiencia y las teoras tienen limites pues al final como

mencione toda situacin es distinta y por ende hay q saber distinguir lo que realmente esta
pasando a nuestro alrededor; en el caso por ejemplo de las teoras muchas veces son
inservibles o tiene muchas limitaciones pues as como las teoras son cosas que se aprenden
de memoria si tratamos de volver a aprenderlas o modificarlas ser muy difcil, en su
momento seria mas fcil aprender desde cero que modificar lo que ya sabemos.

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Hay que reconocer que somos criaturas emocionales y tambin racionales, aunque
mas emocionales que otra cosa y que al final va a dictar nuestro comportamiento ante una
situacin. La clave para poder controlar estas emociones y nuestras emociones es la
disciplina.

Una de las emociones mas difciles es el miedo y esto es por que es la mas
destructiva, pero los estados de animo son tan voltiles y difciles de manejar, la mejor
arma es la motivacin como herramienta que contrarresta al miedo pues nos da una
sensacin de honor y dignidad.

Regresando un poco a lo de las emociones y su efecto ante la batalla, encontraremos

que guerreros traten de intimidarnos mediante mitos o acciones que afecten nuestra moral
pero la clave esta en no dejarnos intimidar y ver lo que es en verdad y no lo que ellos
quieran que veamos, si reducimos a la persona a lo que es nos ayudara a mantener un
equilibrio mental.

Muchsimas veces nosotros llegamos a culpar a la novia, novio, amigos, familia o a

quien se deje de nuestros problemas pero la realidad es que la raz nuestros problemas no es
la gente que nos rodea, sino somos nosotros mismos y el espritu con el que nos afrentamos
ante ellos, pues en muchas ocasiones en el fondo de nuestra mente queremos conservar y
tenemos una escapatoria.

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Si nos encontramos en calma sin batallas como dije antes uno se enfra y pierde el
tacto, por eso hay que estar siempre activos y en algn momento tambin el desesperarnos
nos ayudara a llegar a algn lado pero siempre bajo control. La falta de inactividad tambin
lo podemos interpretar como falta de energa .

Y puede que suene un poco loco y sin sentido el que yo diga que el sentirnos
desesperados y con un sentido de urgencia nos generara esa sensacin de que la muerte
nos esta pisando los talones convertir todas nuestras acciones y decisiones mas
energticas y seguras pues al final podra uno considerar el no tengo nada que perder el
todo o nada.

El no tener nada que perder, tomar esa posicin es buena y mala depende del lado
que te encuentres por que si el adversario toma esta postura estamos en grandes dificultades
y es mejor dejarlos a un lado, a veces es bueno saber en que momento retirarnos y con
quien hacerlo.

Si queremos enfrentarnos a nuestros oponentes de frente y sin recelo a veces seria

muy conveniente el hacerlo con una estrategia en equipo, pero si vamos a atacar en equipo
tenemos varias barreras como que a veces cada persona tiene su agenda y sus motivos por
lo que si vamos a dirigir nosotros a esa campaa es muy importante que el estilo de
liderazgo que vallamos a emplear se el adecuado y tambin la cadena de mando que
generamos.

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El liderazgo que empleemos tiene que ser el adecuado pues hay q enfocarnos en las
debilidades de el grupo y ver como las convertimos en fortalezas. La forma en que vamos a
emplear el liderazgo tiene que ser diseado de tal manera que no se divida pues si esto pasa
puede que nos enfrentemos con problemas de comunicacin que podran generar que los
subordinados o guerreros piensen y acten de forma ilgica e ineficaz.

As como dije anteriormente el dividir es malo el libro nos dice un principio bsico
nunca abandones a tu unidad de mando, esto yo lo interpreto como no dejar a la deriva a
nuestro equipo, siempre hay que apoyarlos y guiarlos, el guiar no implica solo dar ordenes
sino implica sutileza.

Las cadenas de mando son de suma importancia en las campaas, pues si estn son
grandes y desordenadas las ordenes que sean dadas sern propagadas de manera inadecuada
y el resultado ser catastrfico.

Ahora enfocndonos un poco en la cuestin de trabajar en equipos tambin es

importante saber que tan fuerte es nuestra campaa y dividir si es posible pero todo bajo
una estrategia, es decir si voy a dividir mis fuerzas hacerlo de forma que las ubiquemos en
los lugares que nos den mas ventajas que al enemigo. Si se divide al grupo este tiene que
llegar a lograr la caracterstica de ser fluido, rpido y no lineales.

Ser creativo con las estructuras de nuestro grupo dependern en gran medida de que
nuestra mente se encuentre fluida y adaptable con la situacin presente, y que no nos afecte
las emociones en la toma de decisiones.

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Algo que me pareci muy interesante es el hecho de que en los equipos hay que
generar sentido de identidad, mantenerlos contentos, detectar a los quejumbrosos y
hacharlos, tener un buen estilo de liderazgo que al final yo lo relaciono con una empresa,
pues as es una empresa con sus empleados, pues al final ello son la fuerza que
determinaran la victoria o derrota de la empresa.
Cuando estamos en una batalla tenemos que saber si tomaremos una posicin
defensiva u ofensiva pero antes que todo hay que saber elegir nuestras batallas haciendo un
anlisis de costo-beneficio pues cuanto mas deseamos las cosas mas cosas haremos para
lograr conseguirlo, por lo que hay que evaluar si vale la pena pelear ahora o cuando se
tengan las condiciones en el futuro.

Una herramienta importante en la batalla es saber como confundir a nuestro

enemigo, mostrndonos a veces vulnerable para que nos ataquen y al final sorprender con
un ataque feroz, o tambin antes de que nos ataquen hacerles ver que no somos tan dbiles
como ellos creen.

La estrategia de imitar lo que tu enemigo se me hace una manera muy sutil y en

cierta forma desesperante para el adversario pues solo lo desesperas y el no sabr que hacer
ante esta situacin, como ejemplo ante esto yo tengo la experiencia de cuando estoy
jugando tenis y estoy pegndole sper fuerte y con colocacin y mi oponente solo pone la
raqueta y logra contrarrestar mi agresividad, la reaccin que yo tomo es la de desesperarme
generando que poco a poco valla yo perdiendo esa asertividad y dndole a el la oportunidad

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de que afiance su confianza y logre daarme posteriormente, pudiendo resultar en mi

derrota por no saber como manejar la situacin.

Bien dicen que la guerra es un arte y por lo tanto hay que saber como hacer arte.
El convertir un lienzo en blanco en una obra de arte que se interpreta como generar las
estrategias que nos permitan crear una dinmica donde la batalla esta controlada por
nosotros de distintas formas aunque alomejor en algn momento el enemigo piense que
estamos totalmente perdidos y sin opciones, aunque la realidad es que todo lo que se ve no
es lo que es.

La cualidad de la previsin es lo que distingue a la gran estrategia de la simple

estrategia, ya que los grandes estrategas piensan y planean el futuro antes de entrar en
accin.

El mayor poder que podemos tener es el conocimiento de aquellas personas que nos
rodean. Con ello podremos distinguir a nuestros amigos de nuestros enemigos, y actuar
como mejor nos convenga. Para comprender la mente de nuestro enemigo es necesario que
entendamos de la psicologa humana., y llevemos a cabo una detallada observacin de
quienes nos rodean.

La fuente de poder que todos poseemos y de la que dependemos, se debe convertir

en el objetivo a encontrar en nuestro enemigo ya que si la encontramos entonces sabremos
en donde atacarlo con mayor eficacia.

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La visin que tenemos de un problema es lo que nos diferencia de los dems, todo
es cuestin de ser capaces de ver el problema desde diferentes ngulos lo que nos dar una
mayor perspectiva del problema.

La guerra es una forma de poder, y todas las formas de poder comparten la misma
estructura esencial. Lo ms visible del poder es la manifestacin externa, pero este suele ser
exagerado

En una guerra, los grandes estrategas buscan la forma de poner a sus enemigos en
una posicin de debilidad para poder ganarles con facilidad y rapidez, guan a sus enemigos
hasta posiciones que parecen tentadoras pero que en realidad son trampas. Al confundir y
enojar a nuestros enemigos los haremos caer ante nosotros.

El saber concluir de manera correcta se encuentra en saber en qu momento

detenerse, hacindolo con energa y estilo, siempre siendo realistas. La peor manera las
situaciones es hacindolo lenta y dolorosamente, y provocaramos que los costos de la
guerra se multiplicaran de manera innecesaria, es decir, solo haramos un desastre a largo
plazo que terminara por perjudicarnos ms que favorecernos en la realidad.

Una eficaz estrategia que podemos utilizar a nuestro favor es la sensacin de vaco
que resulta intolerable para la mayora de las personas, y eso se logra al no proporcionarles
a nuestros enemigos blancos sobre los cuales puedan atacarnos ya que as ellos irn
persiguindonos en el vaco que les creamos, as al no poder atacarnos se sentirn
frustrados y se cansarn.

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En muchas ocasiones las personas que aparenta ser nuestros amigos nicamente
estn con nosotros para sabotearnos y robarse nuestras ideas. En ellos debemos infundirles
dudas y empujarlos a actuar de tal forma que su tendencia destructiva que tienen hacia
nosotros se vuelva una tendencia autodestructiva.

La agresividad ocultada detrs de una imagen amable y dcil es la mejor forma de

controlar a las personas, y nos dar el control sobre la situacin en general. Esta estrategia
de agresividad pasiva la debemos manejar correctamente para que en el momento en que
nos acusen de ser agresivos lo podamos negar sin dejar dudas. Si manejamos una imagen
pasiva la gente tendr la tendencia de subestimarnos lo que nos dar una ventaja al
momento de actuar.

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CONCLUSION
Este libro me enseo muchsimas cosas como el hecho de saber que la vida
tambin la podemos ver como una batalla constante pues al final as es, siempre vamos a
encontrar a personas que van a querer que fracasemos y harn lo que se por lograrlo, por lo
que este libro nos brinda las herramientas para poder lograr evadir, responder y
enfrentarnos a ellos de la manera mas apta para no comprometer nuestra situacin.

Bsicamente las estrategias se basan en creer en nosotros mismo desde un inicio y

saber que nuestro enemigo no solo son los que quieren daarnos sino tambin nosotros
mismos pues nosotros en muchas ocasiones nos ponemos los limites de hasta donde
queremos llegar, muchsimos de estos limites nos los ponemos por las emociones que
tenemos en ese momento.

El libro nos da las herramientas necesarias para saber como manejar nuestras
emociones, ,pues estas son las responsables en muchas ocasiones de que tomemos
decisiones errneas que costaran el xito.

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Me gusto muchsimo como el libro aborda la parte de trabajar en equipo pues le

pude encontrar un enfoque mas como empresarial pues nos habla mucho del estilo de
liderazgo que debemos de adoptar ante nuestro seguidores, yo logre hacer la comparacin
de la guerra con

una situacin de competencia en el mercado , donde da a da el

consumidor es esa meta que todo queremos tener.

El saber como guiar a nuestros colaboradores indicando desde infundir la idea de

perteneca, que busquen la misma misin es un reto pues como seres humanos somos
egostas y buscamos nuestros propio intereses, es ah donde las estrategias de conocer el chi
de tus colaboradores es importante.

Otra cosa que me gusto machismo del libro es que no ensea que el ser cobarde no
es la nica opcin, aun que si hay que saber identificar y seleccionar que batallas pelear,
pues si el adversario no tiene que perder implica que nosotros podemos perder mucho mas
de lo que se podra ganar.

La importancia de saber seleccionar nuestras batallas es muy importante pues si

elegimos mal las batallas, podramos perder o tener un cierre bastante complicado o costo.
Una vez q hemos decidido pelear y continuar cueste lo que cueste es vital saber cerrar esa
batalla en el momento adecuado pues si este se prolonga mas de lo adecuado nos pueden
dar la vuelta.

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Este libro es una gran herramienta de anlisis y reflexin para saber como
enfrentarnos ante las adversidades y yo lo recomiendo totalmente para aquellos que nos
encontramos inmersos en el mbito de los negocios, pues la estrategia y liderazgo son una
herramienta indispensable para manejar una empresa.