Estudio de Mercado Carbon Vegetal 2011 PDF

ESTUDIO DE MERCADO DE CARBON VEGETAL EN EL MEDIO OESTE DE LOS ESTADOS
UNIDOS
CONSULADO DE LA REPUBLICA ARGENTINA EN CHICAGO

Noviembre 2011
OFICINA COMERCIAL
205 North Michigan Ave. # 4208
Chicago, Il 60601
Estudio de Mercado de Carbn Vegetal en el Medio Oeste de los EE.UU. Nov. 2011
____________________________________________________________________________________________________________
INDICE
1. DATOS BASICOS
Pg. 5
1.1. Descripcin del producto y usos generales
Pg. 5
1.2. Nombre del producto en ingls
Pg. 6
1.3. Proceso y tecnologa de produccin
Pg. 6
1.4. Tratamiento arancelario de importacin impuestos y tasas
Pg. 7
1.4.1. Otros impuestos o tasas: en Estados Unidos
Pg. 9
1.4.2. Otros impuestos o tasas: en Argentina
Pg. 9
2. CONDICIONES GENERALES DE MERCADO
Pg. 10
2.1. Datos de produccin y consumo. Estadsticas de importacin y exportacin
Pg. 10
2.1.1- Produccin
Pg. 10
2.1.2- Consumo
Pg. 12
2.1.3- Importacin
Pg. 14
2.1.4- Exportacin
Pg. 22
2.2 Tendencias del mercado
Pg. 24
2.3. Produccin local y principales competidores. Precio del producto
Pg. 25
2.3.1. Produccin local
Pg. 26
2.3.2. Principales competidores
Pg. 26
2.3.3. Precios
Pg. 27
2.4. Prcticas de promocin ms usuales y medios de difusin
Pg. 28
2.5. Publicaciones especializadas y medios de difusin
Pg. 28
2.5.1. Listado de publicaciones relacionadas
Pg. 29
2.5.2. Listado de asociaciones y cmaras de la industria en la Regin del Medio Oeste y a

nivel nacional en los EE.UU.
Pg. 30
2.5.3. Listado de asociaciones y cmaras de la industria en Argentina
Pg. 31
3. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION
Pg. 31
____________________________________________________________________________________________________________
3.1. Estructura de comercializacin
Pg. 32
3.2. Modalidades de pago y facilidades financieras
Pg. 33
3.3. Costos generales: transporte y tarifas de fletes
Pg. 33
3.4. La Aduana en los Estados Unidos
Pg. 36
3.5. Normas de calidad, embalaje y etiquetado
Pg. 38
3.6. Otras normas y estndares a tener en cuenta
Pg. 39
3.7. Listado de importadores de Briquetas de Carbn y Carbn Vegetal en la Regin del

Medio Oeste de los EE.UU.
Pg. 39
3.8. Listado de Retailers (venta minorista) de carbn vegetal
Pg. 41
3.9. Ferias y exposiciones importantes del sector
Pg. 43
3.9.1. En la Regin del Medio Oeste
Pg. 43
4. ESTRATEGIA PARA EL EXPORTADOR ARGENTINO
Pg. 45
4.1. Recomendaciones para la colocacin del producto argentino
Pg. 45
4.2. Posibilidades de exportacin del producto Conclusiones
Pg. 46
____________________________________________________________________________________________________________
ESTUDIO DE MERCADO DE CARBON VEGETAL EN EL MEDIO OESTE DE LOS ESTADOS

UNIDOS
CONSULADO DE LA REPUBLICA ARGENTINA EN CHICAGO
Septiembre 2011
OFICINA COMERCIAL
205 North Michigan Ave. # 4208
Chicago, Il 60601
INTRODUCCIN
El objetivo de este informe es orientar a los exportadores de la Argentina, y facilitar en trminos
generales la evaluacin del mercado del carbn vegetal, incluyendo asimismo informacin sobre
el mercado de las briquetas de carbn, en la regin del Medio Oeste, en ingls Midwest, de los
Estados Unidos. Cabe aclarar que en esta regin quedan comprendidos los siguientes Etados:
Illinois (IL), Indiana (IN), Iowa (IA), Kansas (KS), Michigan (MI), Minnesota (MN), Missouri (MO),
Nebraska (NE), North Dakota (ND), Ohio (OH), South Dakota (SD), and Wisconsin (WI).
El contacto directo con importadores y distribuidores a travs de visitas, misiones, y asistencia a
exposiciones sigue siendo la accin ms adecuada para el exportador, a efectos de evaluar la
posibilidad de colocacin de su producto. De ninguna forma este informe pretende responder a
todas las preguntas que puedan surgir, especialmente las relacionadas a aspectos muy tcnicos.
El presente estudio se concentra en los aspectos concretos y especficos de la exportacin del
producto en cuestin. Por ello, se ha excluido informacin general sobre el proceso de
exportacin de productos argentinos, la economa estadounidense; la relacin comercial bilateral
de este pas con el nuestro, y la normativa detallada de importacin de los EE.UU. Estos temas
pueden encontrarse en el portal de ArgentinaTrade Net, en el documento Gua de Negocios de
los Estados Unidos Para entrar a este documento, se debe seguir el siguiente link:
http://www.embassyofargentina.us/v2011/es/economiaycomercio/comercio/files/guiadenegocios2
010.pdf
Adicionalmente, las siguientes fuentes de informacin pueden ser de mucha utilidad cuando se
trata de analizar un pas desde el punto de vista comercial:
- Fundacin Exportar: www.export-ar.org.ar: La Fundacin Exportar cubre todos los aspectos del
proceso de exportacin, por medio de sus manuales online, y adems lista datos tiles para los
empresarios argentinos que deseen salir al exterior a promover y vender sus productos. Adems,
la Fundacin puede preparar misiones comerciales que lo ayuden a posicionar su producto.
- Argentina Trade Net: http://www.argentinatradenet.gov.ar
- Cmara de Exportadores de la Republica Argentina: www.cera.org.ar
TEL: (54 11) 4328-9583 - FAX: (54 11) 4328-9583 INT. 80 - E-MAIL: contacto@cera.org.ar
- Cmara Argentina de Comercio
TEL: (54 11) 5300-9000 - FAX: (54 11) 5300-9059 - E-MAIL: cac@cac.com.ar
- Asociacin de Importadores y Exportadores de la Republica Argentina
TEL: (54 11) 4342-0010 - FAX: (54 11) 4342-1312 - E-MAIL: aiera@aiera.org.ar
____________________________________________________________________________________________________________
- Subsecretara de Comercio Internacional (Ministerio de Relaciones Internacionales, Comercio

Exterior y Culto) http://www.mrecic.gov.ar/portal/screi/home.php?id=11
- Cmara de Comercio Argentino-Americana del Medio Oeste: www.argentinechamber.com
- Aduana Argentina: www.AFIP.gov.ar
1. DATOS BASICOS
1.1. Descripcin del producto y usos generales
El carbn vegetal es un residuo slido del carbn como resultado del proceso de carbonizacin o
hidrlisis, en condiciones controladas, en un espacio cerrado, como es el horno de carbn. Los
elementos de base para la utilizacin en este proceso son maderas de media y alta densidad,
como la haya, abedul, arce, nogal y roble. Asimismo pueden utilizarse otras maderas ms
blandas como ciertos pinos, cscaras de frutos secos, carozos de fruta, carbn, y residuos
vegetales.
Las briquetas de carbn vegetal fueron patentadas por primera vez, como subproducto del
carbn, en el ao 1897 por Ellsworth B. A. Zwoyer, del estado de Pennsylvania, Estados Unidos.
Luego de la Primera Guerra Mundial, fue la empresa del inventor, the Zwoyer Fuel Company
quien comenz a producir briquetas de carbn vegetal en las plantas manufactureras de Buffalo,
New York, y de Fall River, Masachussets.
En los aos 20, Henry Ford, quien populariz el automvil propulsado a gasolina, cre una
briqueta hecha de deshechos de madera y aserrn de su fbrica. El Sr. E.G. Kingsford compr la
idea de Ford y la puso en marcha como produccin masiva.
Algunas briquetas se elaboran combinando carbn vegetal con carbn mineral (como fuente de
energa), borax, nitrato de sodio y aserrn crudo (ayuda para el encendido), piedra caliza,
almidn (para unir las dems partes), y otros aditivos, como parafina o liquido de encendido.
Otras briquetas estn hechas solamente de carbn vegetal y una sustancia adhesiva para unir
las sustancias.
Otro producto son los trozos de carbn natural, que si bien son ms caros que las briquetas de
carbn vegetal, se queman a temperaturas ms altas, lo que hace que se utilice menos cantidad
que las briquetas.
Histricamente, el uso del carbn vegetal fue muy demandado como combustible no solo de uso
domstico sino tambin industrial. Su uso ha variado desde la calefaccin a la forja del hierro, y
la fabricacin de la plvora, entre otros. Asimismo sirvi de base como combustible para la
mquina a vapor. En la actualidad, en los Estados Unidos, el carbn vegetal (ya sea en formato
de briquetas o trozos), se utiliza principalmente en la coccin de carnes en parrillas, trmino que
en ingles es barbecue grill.
Cabe agregar que, debido a la confirmacin de que el uso de las briquetas de carbn vegetal
producen una elevada contaminacin del aire, adems de considerarse en parte causantes de la
deforestacin, existen en el mercado de los Estados Unidos algunas marcas consideradas
amigables para el medio-ambiente (environment friendly), como Rainforest Alliances
SmartWood. Las briquetas de esta marca son 100% de madera de roble, sin carbn mineral ni
otros componentes. Adems, los rboles son plantados para tal fin. Otros productos disponibles
en este mercado, realizado de 100% carbn vegetal natural, son las briquetas marca Greenlink y
Lazzari.
Asimismo, Estados Unidos tiene hornos de fundicin que pueden producir ms de 50 toneladas
de fina carbonilla por da. Los avances en la tecnologa para la produccin de carbn vegetal han
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reducido al mnimo la contaminacin del aire y la eliminacin de desperdicios durante el proceso

productivo.
Esta misma tecnologa se est aplicando al procesamiento del carbn en s. Estos avances son
fundamentales, ya que al quemarse el carbn se combina con oxgeno formando dixido de
carbono. El drstico aumento de las emisiones de este gas ha contribuido al calentamiento
global. Asimismo, debido a las impurezas que tiene el carbn, como sulfuro y nitrgeno, cuando
este se quema, tales impurezas se esparcen en el aire, que al combinarse con el vapor forman lo
que los cientficos llaman lluvia cida. En los ltimos 20 aos, la tecnologa ha permitido que se
capturen 95% de las impurezas que antes iban al aire. Desde los aos 80, el gobierno de los
Estados Unidos ha invertido mas de USD 3billones en proyectos de mejoramiento del
procesamiento del carbn. Las empresas privadas tambin han sido parte de estos programas
de testeo y mejora en la produccin, habiendo contribuido con grandes cantidades en estos
proyectos.
Con relacin a las briquetas de carbn, dada la existencia de grandes cantidades de carbn
mineral en los Estados Unidos, este pas tiene potencialmente una fuerte industria de fabricacin
de briquetas, principalmente en los estados del sur y del centro del pas.
Fuentes:
http://www.fao.org/
http://www.hpba.org
http://environment.about.com/od/health/a/charcoal_grills.htm
http://www.madehow.com
http://www.fossil.energy.gov/education/energylessons/coal/index.html
1.2. Nombre del producto en ingls

La traduccin literaria en idioma ingls para el carbn vegetal es charcoal. El carbn, en
cambio recibe el nombre de coal. Las briquetas son llamadas briquettes; y para asegurarse de
distinguir el tipo de briquetas del que se est hablando, generalmente se las llama charcoal y
coal briquettes.
Briquetas de Carbn: Coal Briquettes
Briquetas de Carbn Vegetal: Charcoal Briquettes
Muchas veces, se destaca junto al nombre del producto, el tipo de rbol del cual se han
producido las briquetas de carbn vegetal. Los ms comunes son Roble (Oak); y Algarrobo
(Mesquite).
En cuanto a la traduccin de carbn vegetal en trozos o bulto en ingls, la misma es lump
charcoal.
1.3. Proceso y tecnologa de produccin
a. Carbn vegetal
El grueso de la produccin se realiza en una forma semi artesanal, en hornos de barro
denominados media naranja que permiten alcanzar un grado de carbonizacin entre el 60 y el
65%. El proceso dura tres das y el estndar de conversin es de 5 toneladas de lea a una de
carbn. Tambin se utilizan hornos metlicos de fabricacin industrial, con mayor velocidad de
produccin y una mejor relacin de conversin lea/carbn.
Una alternativa tecnolgica son los hornos elevados de acero, con encendido en la parte
superior y avance del frente de carbonizacin en sentido descendente, aptos para la produccin
de carbn vegetal a partir de madera o desechos de aserradero, y eventualmente, para la
____________________________________________________________________________________________________________
fabricacin de carbn activado. El producto obtenido es un carbn de alto contenido de carbono

fijo, 80/82%.
c. Briquetas de carbn vegetal
Tanto las briquetas de madera, en forma de pequeas pastillas, o los pequeos rollizos con un
hueco central, se obtienen a partir del prensado de restos de madera y aserrn. No requieren
aglutinantes, ya que se aprovechan las propiedades ligantes de la celulosa. Hay equipos
industriales para la fabricacin de briquetas que utilizan como materia prima todo tipo de restos
de madera y aserrn. Estos deben estar libres de contaminantes qumicos, pinturas o sales, y el
contenido de humedad no debe superar el 10%. Puede adicionarse una cera natural para facilitar
el encendido.
b. Briquetas de carbn
La produccin de briquetas es un proceso industrial que utiliza como materia prima una mezcla
de finos, es decir polvo de carbn vegetal, ligados con aglutinantes orgnicos derivados de los
cereales. Esta mezcla pasa a una prensa industrial donde se conforman las briquetas; se las
seca, y posteriormente pasan a tolvas pesadoras para su envasado. Los procesos de prensado
pueden ser por extrusin, que es el que se utiliza en los EE.UU. Las briquetas de carbn se
caracterizan por su combustin uniforme, alto poder calorfico, y menor contenido de humedad.
Fuente: http://www.cfired.org.a
1.4 -Tratamiento arancelario de importacin Impuestos y tasas

La clasificacin de bienes en los Estados Unidos se rige por el esquema arancelario armonizado
de ese pas, llamado en ingls Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTS),
establecido por la Organizacin Mundial de Aduanas. El HTS equivale, en espaol, a la Posicin
Arancelaria (PA).
La importacin de mercaderas en los EE.UU. es gravada por su aduana por una tarifa bsica,
un arancel ad-valorem y/o especfico, determinado individualmente por producto o grupo de
productos conforme su clasificacin tarifaria. Estos gravmenes se explican en detalle en la
pgina siguiente.
Los EE.UU. desde 1989 aplica el Sistema Armonizado del Consejo Aduanero de Bruselas al
igual que la Argentina. Sin embargo, an cuando la clasificacin otorgada en origen puede ser un
factor orientativo para el agente o vista aduanero estadounidense, este tiene la facultad de
determinar la clasificacin final del producto conforme su criterio, por lo que puede ocurrir en
algunos casos que el producto cambie de posicin. Es por ello que en los cuadros siguientes se
indica la posicin arancelaria y tarifaria del producto tal como se establece en el Nomenclador de
los EE.UU.
La Posicin Arancelaria (PA) del carbn aglomerado es la 2701.20 y la PA para el carbn
vegetal, es la 4402.00. En la Argentina, las briquetas de carbn vegetal se exportan bajo la PA
4402.00. La siguiente tabla lista las PA para las briquetas de carbn y de carbn vegetal en los
Estados Unidos*.
Cdigo
Descripcin
4402.00
carbn vegetal, comprendido el de cscaras o de huesos carozos de frutos

incluso aglomerado
____________________________________________________________________________________________________________
2701.20
carbn, briquetas, ovoides y combustibles slidos similares, obtenidos del

carbn
*Los datos son del Foreign Agricultural Trade of the United States (FATUS). FATUS es un sistema de 211 cdigos de
comercio creado por el ERS (Economic Research Service, Servicio de Investigacin Econmica del Departamento de
Agricultura de los Estados Unidos USDA), para resumir el comercio de productos agrcolas comercializados al pblico.
Salvo indicacin en contrario, los porcentuales indicados son "ad-valorem" tomando como base
imponible el valor C.I.F. (Costo, Seguro y Flete) del producto, tal como es declarado en la
documentacin y formularios llenados por el importador o su agente de despacho.
En los Estados Unidos, los aranceles de importacin para todos los productos que ingresan al
mercado: se encuentran en www.usitc.gov/taffairs.htm. La US International Trade Commission
(ITC) es la institucin responsable de la publicacin del sistema arancelario vigente y sus
actualizaciones. El siguiente es un cuadro que describe los aranceles de importacin a los
Estados Unidos:
P.A. (HTS
Number)
2701.20
4402.00
Posicin tarifaria
Descripcin
Derechos de importacin
General (1)
SGP (2)
Carbn, briquetas, ovoides y

combustibles slidos similares,
obtenidos del carbn (Coal,
briquettes,
ovoids and similar solid fuels,
manufactured from coal)
NTR
Tarifa: 0
Ad Valoren: 0%
Componente
especfico:$0
No elegible
Carbn vegetal, comprendido el de

cscaras o de huesos carozos de
frutos incluso aglomerado. (Wood
charcoal, including shell or nut
charcoal, whether or not
agglomerated)
4402.10: de bamb (from bamboo)
4402.90: los dems (other than
bamboo)
NTR
Tarifa: 0
Ad Valoren: 0%
Componente
especfico:$0
No elegible
Fuente: http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff_current.asp
(1) La columna General aplica las tarifas de importacin de la Normal Trade Relations
(NTR), conocida como las tarifas de la Nacin mas favorecida, las cuales no aplican en
algunos pases sin tratamiento especial tarifario, como Cuba o Corea del Norte.
El pas de origen de un producto a ser importado en los Estados Unidos afecta la tarifa de
importacin, la eligibilidad para ser incluido en programas especiales, el acceso al mercado
Estadounidense, el sistema de cuotas, etc.
El Ad valorem rate, o la tasa Ad Valoren, es la tarifa ms comun aplicada sobre los productos, y
es un porcentaje sobre el valor de la mercaderia. El Specific Component o Componente
Especfico, o Arancel Especifico, es un monto especfico por unidad de peso u otra cantidad,
como por ejemplo, la docena.
Actualmente, tanto la PA 2701.20 como las PA 4402.90 y 4402.10, tienen arancel cero para su
importacion a los EEUU. Para consultar la inclusin o no de la briquetas en el sistema general de
____________________________________________________________________________________________________________
preferencias, puede visitar la siguienete

http://dataweb.usitc.gov/scripts/gsp/gsp_tariff.asp
pgina
del
gobierno
de
los
EEUU.
1.4.1 Otros impuestos o tasas: en los Estados Unidos

En los EE.UU. no existe el impuesto al valor agregado (IVA) u otros impuestos que graven la
comercializacin de los bienes y servicios a nivel industrial o mayorista. Existe s un nico
impuesto a las ventas denominado "sales tax", que es cobrado al consumidor final, es decir, se
aplica slamente cuando se trata de ventas minoristas. Cada Estado establece su propio sales
tax. Adems, dentro del mismo Estado, el sales tax puede ser mayor o menor en diferentes
reas ya que las jurisdiciones locales tienen facultades para imponer sus propios impuestos.
Generalmente, los impuestos se determinan segn el lugar donde se realiza la venta. As, el
sales tax de Illinois, por ejemplo, es de 6.25% para las mercancas en general, pero este
impuesto llega al 9.75 % en la Ciudad de Chicago. En cuanto a los dems Estados de la regin
del Midwest, los impuestos estatales (sin perjuicio de los impuetsos de las jurisdicciones locales
dentro de cada Estado) son los siguinetes: Indiana 7.0%; Iowa 6.0; Kansas 6.3%; Michigan 6.0%;
Minnesota 6.875%; Missouri 4.225%; Nebraska 5.5%; North Dakota 5.0%; Ohio 5.5%; South
Dakota 4.0%; y Wisconsin 5.0%.
Algunos Estados aplican adems tasas o impuestos estaduales y/o municipales, en las
transacciones para reventa y que varan entre el 1 al 12 %, segn el sector, producto o Estado o
Municipio de que se trate.
En cuanto a los aranceles de importacin, el retiro de la mercaderia se efecta contra el
comprobante de pago de estos aranceles y los gastos de almacenaje en depsito fiscal,
conforme el perodo que corresponda en cada caso. Haremos referencia a este punto en el
apartado que trata sobre la Aduana en los EEUU.
Fuentes:
http://tax.illinois.gov/publications/Sales/
http://www.taxadmin.org/fta/rate/sales.pdf
http://www.usa-sales-use-tax-e-commerce.com/table_sales_rates.asp
http://www.irs.gov
1.4.2 Otros impuestos o tasas: en la Argentina

Para que un producto pueda ser exportado, la Aduana Argentina requiere el abono del Derecho
de Exportacin. El siguiente grfico muestra la tasa a la exportacin para la PA 2701 y PA 4402.
Posicin
Arancelaria SIM
Descripcin
44.02 . .
CARBN VEGETAL
(COMPRENDIDO EL
DE CSCARAS)
De bamb
En envases inmediatos
de contenido NE
Los dems
de contenido NE
de contenido NE
Los dems
4402.10.00.
4402.10.00.200
4402.10.00.900
4402.90.00.100.F
4402.90.00.200.L
4402.90.00.900.Z
Unidad
Estadistica
Derechos
Exportacin
Reintegros
Extrazona
KILOGRAMO
5%
4.05%
KILOGRAMO
KILOGRAMO
10%
5%
3.4%
5%
KILOGRAMO
5%
4.05%
KILOGRAMO
10%
3.4%
____________________________________________________________________________________________________________
27.01.20
CARBON, BRIQUETAS
KILOGRAMO
5%
0%
Fuente:
AFIP
www.aiera.org
2- CONDICIONES GENERALES DE MERCADO

2.1- Datos de produccin y consumo. Estadsticas de importacin y exportacin
2.1.1- Produccin
a. Carbn vegetal (P.A. 4402)
En los Estados Unidos, la historia del carbn vegetal est ligada a su crecimiento como nacin.
El desarrollo de las industrias del hierro y el acero, y la produccin de plvora, impulsaron la
necesidad de la utilizacin del carbn vegetal durante esta poca. La produccin de carbn
vegetal lleg a su cifra ms elevada en 1882 con 800 miles de toneladas. Luego de que la
demanda de la madera como combustible cayera en desuso, la produccin de carbn vegetal en
los Estados Unidos volvi a crecer en los aos 50 del siglo pasado, dado el incremento en la
demanda de este producto para su utilizacin para cocinar en restaurantes y parrillas al aire libre.
b. Carbn (P.A. 2701)
En relacin al carbn necesario para la produccin de briquetas de carbn, ovoides y
combustibles slidos similares obtenidos del carbn, la siguiente tabla presenta las reservas de
carbn recuperable y porcentage promedio de recupero en minas subterrneas por Estado.
Cifras registradas en 2009
Estado productor
Alabama
Colorado
Illinois
Indiana
Kentucky Total
Este
Oeste
Maryland
Montana
New Mexico
Ohio
Oklahoma
Pennsylvania Total
Anthracite
Bituminous
Tennessee
Utah
Virginia
West Virginia Total
Northern
Southern
Wyoming
U.S. Total
millones de toneladas
Reservas de carbn recuperable
Promedio de recupero
241
51.86
269
65.41
1,217
60.04
304
62.50
1,041
50.93
537
46.12
504
56.05
W
W
W
W
W
W
210
59.59
W
W
446
67.93
W
W
W
W
W
W
201
57.51
253
49.45
1,242
48.59
274
60.08
968
45.34
W
W
5,804
56.74
W = datos no publicados.
Nota: Se excluyen las minas que producen menos de 100.000 toneladas.
10
____________________________________________________________________________________________________________
Fuente:
http://205.254.135.24/cneaf/coal/page/acr/table16.html U.S. Energy Information Administration Form EIA-7A, "Coal
Production and Preparation Report," and U.S. Department of Labor, Mine Safety and Health Administration Form 7000-2,
"Quarterly Mine Employment and Coal Production Report.
En cuanto a la Regin de los Grandes Lagos (Great Lakes Region), el segundo commodity es
el carbn. La Regin de los Grandes Lagos comprende a los Estados de Illinois, Minnesota,
Wisconsin, Ohio, Michigan, Indiana, Pensilvania y NY, de los cuales los seis primeros pertenecen
a la Regin del Midwest. Dentro de los Grandes Lagos quedan includos los lagos Eirie,
Michigan, Huron, Ontario y Superior.
La circulacin del carbn en esta zona es muy elevada dada la facilidad de su transportacin por
medio del agua. Segn las estadsticas del Cuerpo de Ingenieros de la Armada, en el 2008 se
registraron ms de 38.1 millones de toneladas de carbn en circulacin en la zona de los
Grandes Lagos, con un valor de USD 1.4 billones. El Estado de Wisconsin se registra como el
mayor transportador de carbn por medio del agua, trasladando ms de 19 millones de
toneladas equivalentes a USD 738 millones en 2008. A Wisconsin le sigue Ohio, con 8.8 millones
de toneladas de carbn, equivalentes a USD 335 millones. En tercer y cuarto lugar se ubican
Illinois y Minnesota. El siguiente mapa representa las plantas que trabajan a base de carbn y
los puertos a travs de los cuales este circula.
11
____________________________________________________________________________________________________________
Fuente: http://outreach.lrh.usace.army.mil/Industries/Coal/graphics/Great%20Lakes%20Coal%20Ports.bmpIron and steel
blast furnace and foundry industries provide the primary markets for coal coke.
Descarga de carbn en un puerto de los Grandes Lagos
2.1.2- Consumo
El carbn vegetal est considerado como una fuente de energa alternativa, econmica y
relativamente fcil de producir, adems de sus caractersticas naturales: un fuego casi sin humo,
duradero y de temperatura elevada.
En los Estados Unidos, las briquetas de carbn y el carbn vegetal se convirtieron en un
producto altamente demandado, especialmente en los ltimos 40 aos, a partir del uso de
parrillas para asado, barbecue (BBQ). En este sentido, el carbn vegetal se considera como un
producto de nicho o Gourmet Product, especialmente el manufacturado con maderas
aromticas como el roble, arce o rboles frutales.
Segn la Hearth, Patio & Barbecue Association (HPBA), el uso de la parrilla ha aumentado en
un 0.5% entre los aos 2009 y 2011. Por ejemplo, es de destacar que la mayoria de los dueos
de tales aparatos los utilizan durante todo el ao, y como mnimo 1-2 veces a la semana en los
meses de verano. Si bien las parrillas a gas continuan siendo las ms populares, a esta le sigue
la parrilla de carbn, quedando en ltimo lugar la parrilla elctrica. El total de parrillas a gas
vendidas en 2010 fue de 8.553,500 (57% de las ventas); el nmero de ventas totales de parrillas
a carbn se registr en 6.232.500 para el mismo perodo (41% de las ventas); y el de las parrilas
elctricas represent 276.600 (2% de las ventas totales).
En cuanto al consumo de carbn, de las 1.035.000 toneladas de carbn que la HPBA registra, a
partir de pedidos enviados dentro de los Estados Unidos, en el ao 2010, el 66% estuvo
representado por briquetas de carbn regulares; 24% estuvo contitudo por briquetas de carbn
de tipo encendido instantneo instant light briquettes; y el restante 10% fue comercializado
como bulto de carbn.
Asimismo, este estudio llevado a cabo por la HPBA demuestra que en cuanto al carbn para
parrillas, el 95% de los usuarios de parrilla a carbn o carbn vegetal, utiliza el carbn en la
forma de briquetas, alcanzando el consumo anual en unas 884,000 toneladas, y calculando el
volumen de negocio en unos 600 millones de dlares al ao.
12
____________________________________________________________________________________________________________
A continuacin se observa una evolucin de las compras de carbn vegetal en briquetas

regulares, briquetas de encendido instantneo, y carbn en trozos o bulto, detallados
precedentemente. Partiendo de los envos ordenados por los consumidores se describe el
consumo, en toneladas, de estos productos en los ltimos 17 aos, marcado por un crecimiento
constante (excepto para el caso de las briquetas regulares). Asimismo, se describen los precios
de las ventas minoristas, en la ltima dcada, que tambin presenta un marcado incremento.
Fuentes:
usda.gov.ar
http://www.fas.usda.gov/htp/2007%20Pears.pdf
http://www.hpba.org
SRNyDS Direccion de Recursos Forestales Nativos Area de Estadistica
CHARCOAL INOUSTRY IN THE U.S.A, A J BAKER B. SC. (Univ. of Wisconsin)
http://www.fpl.fs.fed.us/documnts/pdf1985/baker85a.pdf
13
____________________________________________________________________________________________________________
2.1.3- Importacin
a. Carbn Vegetal (P.A. 4402)
Segn las cifras publicadas por la Comisin de Comercio Internacional de Estados Unidos, las
importaciones para consumo de carbn vegetal, comprendido el de cscaras o de huesos
carozos de frutos incluso aglomerado, los valores llegaron a USD 26.449.300 en el ao 2010.
Este valor incluye la totalidad de las importaciones de carbn vegetal, que comprende aquellas
provenientes de bamb (PA 4402.10), como as tambin las de carbn vegetal no proveniente de
bamb, otras (PA 4402.90).
Ahora bien, en referencia a las importaciones para consumo de carbn vegetal proveniente de
bamb, los valores llegaron a USD 1.650,7 (miles de dlares) en el ao 2010, lo que debe leerse
USD 1.650.700.
La siguiente tabla muestra los valores en aduana de las importaciones para consumo de la PA
4402.10 desde el 2008 hasta el 2010 inclusive, por pas de procedencia.
2008
Origen
2009
2010
--en miles de dolares--
Porcentaje del total
Todos
$2.074,7
$3.446,8
$1.650,7
100.0%
Paraguay
$689.00
$1.739,6
$643,6
39.00%
Mexico
$231,8
$180,1
$636,5
38,6%
China
$165,9
$142,4
$195,3
11,8%
Japon
$90,7
$42,2
$50,7
3,1%
Republica de
Corea
$16,8
$0.0
$48.00
2,9%
$852,1
$1.272,9
$37,5
2,3%
Belgica
$0.0
$0.0
$33,8
2,0%
Filipinas
$0.0
$0.0
$5,4
0,3%
Hong Kong
$0.0
$14,1
$0.0
0.00%
Tailandia
$0.0
$0.0
$0.0
0,0%
Paises Bajos
$0.0
$0.0
$0.0
0,0%
Colombia
$22,8
$15,1
$0.0
0.00%
Indonesia
$0.0
$2,3
$0.0
0.0%
Canada
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Egipto
$5,6
$38,2
$0.0
0.0%
Argentina
14
____________________________________________________________________________________________________________
En lo que se refiere a las importaciones para consumo del mismo producto (PA 4402.10) los
siguienets son los valores en aduana por distrito de entrada, para el ao 2010. Dentro de la
Regin de Midwest de los Estados Unidos, Cleveland, Ohio, en un sptimo lugar representa el
consumo este material (PA 4402.10) solo con un 0.6% del total de las importaciones para
consumo. Cleveland es la puerta de entrada de este producto para los Estados el Midwest.
2008
Distrito
2009
2010
--miles de dolares--
Todos
$2.074,7
$3.446,8
$1,650.7
100.00%
New York, NY
$1.435,4
$2.843,9
$708,7
42,9%
Laredo, TX
$231,8
$180,1
$636,5
38,6%
Los Angeles, CA
$173,4
$119,8
$188,8
11,4%
New Orleans, LA
$5,5
$42,6
$46,7
2,8%
HoustonGalveston, TX
$0.0
$0.0
$33,8
2,0%
$49,6
$52,1
$16,7
1,0%
Cleveland, OH
$5,4
$5,6
$10,7
0,6%
Norfolk, VA
$0.0
$0.0
$5,4
0,3%
Tampa, FL
$3,8
$0.0
$3,6
0,2%
Charleston, SC
$169,8
$0.0
$0.0
0.0%
Savannah, GA
$0.0
$202,8
$0.0
0.0%
Baltimore, MD
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Chicago, IL
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
San Diego, CA
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Ogdensburg, NY
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Miami, FL
Para el caso del del carbn vegetal, comprendido el de cscaras o de huesos carozos de
frutos incluso aglomerado, no proveniente de bamb, (PA 4402.90), el valor en aduana de las
importaciones para el conumo de los EEUU ascienden a USD 24.798,6 (miles de dlares) en el
ao 2010, lo que debe entenderse como USD 24.798.600. Argentina se posiciona en segundo
lugar abarcando el 12.9% de las importaciones, con USD. 2.152.600, y teniendo como
competidor ms cercano a Holanda, en un mercado dominado claramente por Mxico, que
domina casi la mitad del mercado.
2008
Origen
2009
2010
15
____________________________________________________________________________________________________________
Todos
$19.476,3
$21.653,4
$24.798,6
100,0%
Mexico
$8.527,7
$9.852,3
$12.016,9
48,5%
Argentina
$1.908,2
$3.284,1
$3.192,0
12,9%
Paises Bajos
$2.203,6
$2,865,8
$3.094,5
12,5%
China
$2.138,4
$940,2
$1.223,6
4,9%
Colombia
$592.00
$787,7
$983,9
4,0%
Brasil
$423,2
$767,5
$476,9
1,9%
Canada
$395,1
$511,8
$473,1
1,9%
Japon
$208,4
$201,8
$451,6
1,8%
Indonesia
$208,0
$20,7
$419,4
1,7%
Egipto
$287,3
$369,4
$293,9
1,2%
Espana
$188,5
$223,2
$285,0
1,1%
Paraguay
$367,3
$381,4
$271,9
1,1%
El Salvador
$105,5
$342,0
$261,0
1,1%
Malasia
$52,0
$126,4
$230,7
0,9%
Reino Unido
$79,2
$75,80
$193,2
0,8%
Republica de
Corea
$208,4
$96,7
$150,9
0,6%
$160,10
$250,8
$146,3
0,6%
Polonia
$416,3
$162,0
$117,6
0,5%
Francia
$0.0
$14,3
$108,5
0,4%
Guatemala
$0.0
$8,4
$86,8
0,4%
Portugal
$13,9
$18,8
$78,9
0,3%
Uruguay
$25,4
$7,1
$72,8
0,3%
Republica
Dominicana
$52,2
$41,4
$38,7
0,2%
Honduras
$0.0
$14,5
$33,7
0,1%
Jordania
$19,6
$43,4
$21,9
0,1%
Australia
$15,90
$10,6
$17,7
0,1%
$0.0
$0.0
$15,6
0,1%
$10,6
$31,7
$14,3
0,1%
Vietnam
$0.0
$0.0
$11,7
0.0%
Bolivia
$0.0
$0.0
$8,3
0.0%
Siria
Peru
Grecia
16
____________________________________________________________________________________________________________
Namibia
$0.0
$0.0
$4,8
0.0%
Taiwan
$15,3
$5,4
$2,6
0.0%
Hong Kong
$12,0
$0.0
$0.0
0.0%
Thailandia
$0.0
$37,0
$0.0
0.0%
$2,70
$11,5
$0.0
0.0%
Ucrania
$0.0
$4,1
$0.0
0.0%
Nicaragua
$9,6
$0.0
$0.0
0.0%
Singapur
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
$13,7
$3,2
$0.0
0.0%
$0.0
$4,1
$0.0
0.0%
Belgica
$32,4
$56,2
$0.0
0.0%
Filipinas
$20,6
$0.0
$0.0
0.0%
Ecuador
$2,4
$0.0
$0.0
0.0%
India
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Estonia
$0.0
$9,4
$0.0
0.0%
$593,5
$31,7
$0.0
0.0%
$87,2
$16,0
$0.0
0.0%
$7,4
$0.0
$0.0
0.0%
$73,0
$25,1
$0.0
0.0%
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Italia
Libano
Republica Checa
Alemania
Emiratos Arabes
Unidos
Jamaica
Tunez
Dinamarca
La clasificacin de las importaciones para consumo de los valores en aduana del carbn vegetal
no proveniente de bamb (PA 4402.90), segn los diferentes distritos de entrada a los EEUU,
demuestra que las importaciones en la Regin de Midwest llegaron a 3.8% para el ao 2010, si
se suman las cifras representadas por Detroit, en el Estado de Michigan, y por Chicago, en el
Estado de Illinois.
2008
2009
2010
Distrito
Todos
$19.476,3
$21.653,4
$24.798,6
17
100.0%
____________________________________________________________________________________________________________
Laredo, TX
$1.464,3
$2,760,4
$5.336,5
21,5%
New York, NY
$2.820,5
$3.912,6
$4,863.9
19,6%
Nogales, AZ
$4.834,8
$4.229,2
$3,809.0
15,4%
San Diego, CA
$2.220,5
$2.870,6
$2,906.4
11,7%
$1.705,3
$2.767,7
$1,998.6
8,1%
Los Angeles, CA
$1.903,9
$1.486,5
$1,912.0
7,7%
Miami, FL
$608,4
$842,6
$993.8
4,0%
Detroit, MI
$763,9
$727,0
$630.3
2,5%
Baltimore, MD
$158,8
$33,1
$380.0
1,5%
San Juan, PR
$207,7
$314,0
$343.0
1,4%
Ogdensburg, NY
$237,1
$248,0
$317.2
1,3%
Chicago, IL
$769,6
$355,5
$316.4
1,3%
St. Albans, VT
$214,5
$253,4
$285.6
1,2%
Charleston, SC
$253,5
$318,0
$284.8
1,1%
San Francisco, CA
$785,1
$113,4
$131.8
0,5%
Great Falls, MT
$111,0
$33,8
$73.9
0,3%
Columbia-Snake,
OR
$40,2
$9,4
$47.3
0,2%
Norfolk, VA
$26,4
$19,9
$43.0
0,2%
El Paso, TX
$20,8
$14,0
$35.2
0,1%
Savannah, GA
$13,8
$80,8
$31.4
0,1%
18
____________________________________________________________________________________________________________
Seattle, WA
$222,8
$6,9
$22.9
0,1%
Tampa, FL
$7,9
$8,0
$12.9
0,1%
Boston, MA
$0.0
$77,2
$8.0
0.0%
Dallas-Fort Worth,
TX
$4,8
$10,1
$7.5
0.0%
Charlotte, NC
$3,4
$0.0
$3.6
0.0%
New Orleans, LA
$0.0
$7,9
$3.5
0.0%
$3,3
$29,9
$0.0
0.0%
$17,3
$0.0
$0.0
0.0%
Anchorage, AK
$0.0
$4,3
$0.0
0.0%
Portland, ME
$0.0
$101,3
$0.0
0.0%
Philadelphia, PA
$7,7
$0.0
$0.0
0.0%
$15,9
$4,1
$0.0
0.0%
Minneapolis, MN
$15,8
$0.0
$0.0
0.0%
Buffalo, NY
$17,1
$14,1
$0.0
0.0%
Cleveland, OH
Honolulu, HI
St. Louis, MO
b- Carbn (P.A. 2701)

En cuanto a las importaciones para consumo de carbn, briquetas, ovoides y combustibles
slidos similares, obtenidos del carbn (HTS 2701.20) fueron, para el ao 2010, de $1.364,1
(debe leerse en miles de dlares), lo que equivale entonces a USD 1.364.100.
La siguiente tabla muestra los valores de las importaciones desde el 2008 hasta el 2010, por
pas de procedencia. Argentina represent en el ao 2010 el 0.4% de las importaciones para el
consumo de EEUU, con $ 5 miles de dlares, ubicndose en el sptimo lugar en un mercado
dominado por China, que representa el 77.7% de las importaciones para el consumo de este
producto en los EEUU.
Origen
2008
2009
2010
--miles de dlares --
19
porcentaje total
____________________________________________________________________________________________________________
Todos
$2.418,9
$1.322,7
$1.364,1
100.0%
China
$2.389,3
$1.157,4
$1.059,8
77,7%
Pases Bajos
$0
$74,4
$126,9
9,3%
Japn
$0
$11,5
$64,2
4,7%
Tailandia
$0
$9,3
$50,2
3,7%
Malasia
$0
$0
$32,2
2,4%
Indonesia
$0
$25,4
$19,2
1,4%
$7,8
$0
$5
0,4%
Espaa
$0
$0.0
$3,3
0,2%
Bulgaria
$0
$0.0
$3,3
0,2%
Egipto
$0
$19,2
$0
0%
Canad
$0
$0.0
$0
0%
Lbano
$0
$0.0
$0
0%
Corea
$0
$0.0
$0
0%
Hong Kong
$0
$0.0
$0
0%
Australia
$0
$0.0
$0
0%
$2,2
$16,1
$0
0%
$0
$0.0
$0
0%
$10,2
$72
$0
0%
Argentina
Grecia
India
El Salvador
20
____________________________________________________________________________________________________________
Noruega
$0
$0.0
$0
0%
$9,5
$0.0
$0
0%
Jordania
$0
$0
$0
0%
Siria
$0
$2,3
$0
0%
Dinamarca
$0
$0
$0
0%
Emiratos rabes
Unidos
En cuanto a las importaciones para consumo del mismo producto (HTS8 27012000) los
siguientes son los valores en aduana por distrito de entrada a los EEUU, para el ao 2010.
Dentro de la Regin del Midwest de los Estados Unidos, Chicago se posiciona en tercer lugar
con un 16.5% del total de las importaciones. Ha de sealarse que Chicago es la puerta de
entrada para las importaciones de este producto a la mayora de los Estados del Midwest.
2008
2009
2010
Distrito
Porcentaje total
Todos
$2.418,9
$1.322,7
$1.364,1
100.00%
Los Angeles, CA
$1.167,5
$500,5
$525,3
38,5%
Seattle, WA
$281,6
$579,1
$454,8
33,3%
Chicago, IL
$47,8
$104,3
$224,8
16,5%
Savannah, GA
$312,6
$65,3
$68,0
5,0%
New York, NY
$275,9
$38,1
$33,5
2,5%
$10,2
$7,2
$27,1
2,0%
Norfolk, VA
$89,3
$15,1
$19,1
1,4%
San Juan, PR
$0.00
$0.0
$5.00
0,4%
Charleston, SC
$34,1
$0.0
$3,3
0,2%
21
____________________________________________________________________________________________________________
New Orleans, LA
$0.00
$0.0
$3,3
0,2%
Miami, FL
$0.00
$0.0
$0.0
0.0%
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Minneapolis, MN
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Dallas-Fort Worth,
TX
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Baltimore, MD
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Buffalo, NY
$7,8
$0.0
$0.0
0.0%
$12,8
$13,2
$0.0
0.0%
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Pembina, ND
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Detroit, MI
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Ogdensburg, NY
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Great Falls, MT
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
Tampa, FL
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
$179,3
$0.0
$0.0
0.0%
$0.0
$0.0
$0.0
0.0%
St. Louis, MO
San Francisco, CA
Cleveland, OH
Columbia-Snake,
OR
Mobile, AL
Fuente:
United States International Trade Commission - http://dataweb.usitc.gov
http://tse.export.gov/
Fuente: http://dataweb.usitc.gov
2.1.4- Exportacin
Los Estados Unidos tambin exporta parte de su produccin includa en las posiciones
arancelarias mencionadas precedentemente.
En cuanto a los valores totales de las exportaciones para la PA 4402, los mismos llegan tan solo
a USD 10.479.619. En este sentido, la balanza comercial arroja un resultado negativo de USD
22
____________________________________________________________________________________________________________
-15.969.681 para los EEUU con relacin a este producto. No se registran exportaciones hacia
Argentina para el ao 2010.
El siguiente grfico detalla los pases a los cuales Estados Unidos export la PA 2701 en el ao
2010, alcanzando un total de USD 9,836 billones. Asimismo, se destaca que EEUU export USD
61.254.778 hacia la Argentina en el mismo ao.
En miles de dlares:
23
____________________________________________________________________________________________________________
De acuerdo a estos montos, la balanza comercial para la PA 2701 en el 2010 es positiva para los
Estados Unidos, ya que este pas exporta mucho ms de lo que importa, como lo demuestra el
siguiente grfico. Cabe resaltar que la balanza comercial para los EEUU, con relacin a
Argentina, arroja un monto de USD 61.249.806.
En miles de dlares:
Fuente: http://tse.export.gov/TSE/MapDisplay.aspx
2.2 Tendencias del mercado

A nivel macro-econmico, la economa de los EE.UU. se ha mantenido relativamente estable
durante los 90, con picos visiblemente decrecientes a principios del 2.000, pero con repunte en
el crecimiento del PBI hasta el 2007. El crecimiento econmico en el 2004 fue del 4,4%,
traducindose en el mayor crecimiento desde 1999. El crecimiento del PBI para el tercer
cuatrimestre del ao 2007 fue de 3.9%, superando el 3.8% de crecimiento registrado en el
cuatrimestre anterior.
Sin embargo, el perodo de contraccin del PBI a partir del cuarto cuatrimestre del ao 2007 al
segundo cuatrimestre del 2009, demuestra que el valor real del PBI decreci a un valor anual del
3.5 %. Luego hubo un perodo de expansin a mediados del 2009 hasta principios el 2011, con
un incremento anual del PBI del 2.6%. Actualmente el PBI de los EEUU equivale a USD 14.526,
5 billones y el ndice de desempleo es del 9%, segn cifras reportadas en el mes de Octubre de
2011.
En trminos generales, la crisis econmica de los Estados Unidos ha tenido un efecto directo en
la cada de la demanda de las importaciones de productos originarios de Argentina, durante el
2009, recuperndose parcialmente en el 2010.
En cuanto a la Regin del Midwest de los EEUU, debe considerarse que la misma representa
estimativamente 22% del PBI Total de este pas. Las siguientes cifras describen la economa de
cada uno de los Estados comprendidos en dicha regin.
24
____________________________________________________________________________________________________________
Estado
Poblacin
PBI Real
(billones
dlares)
2010
de
PBI
Nominal
2010 (billones de
dlares
PBI per capita

2010 (miles de
dlares)
INDIANA
6.483.802
US$245.442
US$275.676
US$37.855
IOWA
3.046.355
US$127.666
US$142.698
US$41.908
KANSAS
2.853.118
US$ 114.021
US$ 127.170
US$ 39.964
MICHIGAN
9.883.640
US$ 344.871
US$ 384.171
US$ 34.893
MINNESOTA
5.303.925
US$ 243.404
US$ 270.039
US$ 45.891
MISSOURI
5.988.927
US$ 217.320
US$ 244.016
US$ 36.287
NEBRASKA
1.826.341
US$ 79.674
US$ 89.786
US$ 43.625
NORTH
DAKOTA
SOUTH
DAKOTA
672.591
US$ 31.254
US$ 34.685
US$ 46.468
814.180
US$ 36.272
US$ 39.893
US$ 44.550
OHIO
11.534.504
US$ 426.116
US$ 477.699
US$ 36.936
WISCONSIN
5.686.986
US$ 221.293
US$ 248.265
US$ 38.912
ILLINOIS
12.785.043
US$ 581. 259
651.518
US$ 45.302
En relacin al mercado de carbn vegetal y de carbn mineral en los Estados Unidos, ya desde
aos anteriores al 2007 se haba registrado un lento pero parejo aumento en las importaciones
de estos productos por parte de este pas (carbn vegetal, de encendido rpido/instantneo, y
carbn en trozos). Esta tendencia, sumada al aumento del precio de estos productos, y el hecho
de que esta ltima variable no haba detenido el consumo, demostraba la tendencia en alza del
mercado de carbn vegetal y briquetas de carbn. Sin embargo, la produccin local y la cercana
de Mxico, principal exportador de carbn vegetal a los Estados Unidos, haca que este mercado
fuera de acceso lento para el productor argentino.
En la actualidad, existe un marcado crecimiento de las importaciones para consumo de carbn
vegetal (PA 4402.90), que mantiene a la Argentina como segundo exportador despus de
Mxico. Para el caso de las importaciones para consumo de carbn vegetal, provenienete de
bamb (PA 4402.10), las importaciones cayeron fuertemente en el ao 2010.
En relacin a las briquetas de carbn (HTS 2701.20), las tablas sobre las importaciones de
EEUU, presentadas precedentemente, muestran un marcado decrecimiento a partir del ao
2009. Sin embargo, desde el primer cuatrimestre del ao 2011 comenz a registrarse un
incremento de las importaciones en este sector.
Fuente:
www.cnn.com
http://www.bea.gov/
2.3. Produccin local y principales competidores. Precio del producto
25
____________________________________________________________________________________________________________
2.3.1. Produccin local

La produccin de briquetas de carbn (PA 2701.20) ha crecido mucho en los EE.UU., adems de
haber logrado mejorar los procesos de produccin, tales como la reduccin de emisin de gases
al medio ambiente y la mejora continua del producto final. Aunque existen mas de 2000
productores registrados en el territorio de los Estados Unidos, la industria se caracteriza por la
presencia de un grupo de fuertes empresas lderes. Las empresas mas importantes se
encuentran en la zona Central y Norte de los Estados Unidos.
2.3.2. Principales competidores
A continuacin se listan algunas de las grandes empresas de los Estados Unidos en el negocio
de la produccin de carbn vegetal y briquetas de carbn. Estos productos se distribuyen en
gran escala a nivel nacional, cualquiera sea el Estado donde se encuentre domiciliado el
productor.
Empresa
Cowboy
Kingsford
Website/contacto
Linea de Negocio
Webpage:www.cowboycharcoal.com Productores/Distrib P.O. Box 3770

Tel: (800) 775-4060
uidores de carbn Brentwood, TN
Fax: (615) 661-9938
vegetal
37204
Email:info@cowboycharcoal.com
Productores/
Oakland, CA
Webpage: www.kingsford.com
Distribuidores de
carbn vegetal en
trozos y en
briquetas
Productores/
Royal Oak
Webpage: www.royal-oak.com/home Distribuidores de
Charcoal Co
carbn vegetal en
trozos y en
briquetas
B&B
Charcoal
Company
Goldstar
Charcoal
Wicked
Charcoal
Inc.
Estado
One Royal Oak

Avenue
Roswell, GA 30076
Productores/
Distribuidores
de carbn vegetal
P.O. BOX 230

WEIMAR, TX
78962
Webpage: www.gscharcoal.com
Marco A. Tapia
Director de Operaciones
Tel. 573.634 2270
Email:marco.tapia@gscharcoal.com
Productores/
Distribuidores
de Briquetas de
carbn
vegetal
508 Mulberry Street

Jefferson City, MO
65101-1661
Webpage:www.wickedgoodcharcoal.
com
Email:sales@wickedgoodcharcoal.c
om
Productores/
Distribuidores
de Briquetas de
carbn
vegetal en trozos y
en briquetas
Webpage: www.bbcharcoal.com
Tel: 1-855-BBQCOAL
Email: info@bbcharcoal.com
26
West Newfield,
Maine 04095
____________________________________________________________________________________________________________
Fuente:
Piers On Line (piers.com)
2.3.3- Precios
EEUU ha experimentado una suba constante en los precios de las briquetas de carbn vegetal,
como lo demuestra la tabla de evolucin de precios presentada en el punto 2.1.2 de este estudio
de mercado. La misma ilustra la evolucin de los precios a lo largo de cinco aos, comprendidos
entre el 2005 y el 2010.
A continuacin se ilustran ejemplos concretos de precios de las briquetas de carbn vegetal y de
carbn en barra en el mercado minorista de los Estados Unidos, actualizado al mes de
Septiembre de 2011. Esta lista incluye puntos de venta minoristas, en los cuales puede
consultarse por medio de sus pginas de internet.
Producto
Fabricante
Marca
Peso
Precio
(en U$D)
Punto de Venta
Pgina Web
Briquetas de
carbon vegetal
(harwood
Charcoal briquettes)
Briquetas de
carbon vegetal
(harwood
charcoal)
Briquetas
Carbon vegetal
(harwood
Charcoal briquettes
Cowboy
4 K (8.8 lb.)
8.99
Ace Hardware
http://www.acehardware.
com
Cowboy
9,07 K (20 lb.)
13.99
Ace Hardware
com
18.99
Ace Hardware
com
Kingsford
Original
Charcoal
Briquets
9,07 K (20 lb)
Briquetas
Carbon vegetal
(harwood
Kingsford
Competition 5.4 K (12 lb)
Briquette
Charcoal
10.49
Ace Hardware
com
Briquetas
Carbon vegetal
(harwood
Briquetas
Carbon vegetal
(harwood
Mesquite Lump
Charcoal
(pedazos de
algarrobo)
Grillmark
Charcoal
Briquettes
8.99
7.5 K (16.6 lb)
Ace Hardware
com
Grillmark
Charcoal
Briquettes
5.99
3.7 K (8.3 lb)
Ace Hardware
com
29,99
BBQWoods
4.5 K (10 lb)
Barbecue Woods
www.barbecuewood.co
m
44,99
BBQWoods
0.9 K (2 lb)
Barbecue Woods
www.barbecuewood.co
m
Mesquite Lump
Charcoal
(pedazos de
algarrobo)
27
____________________________________________________________________________________________________________
Fuente:
busqueda por internet
http://www.hpba.org
2.4 Prcticas de promocin ms usuales y medios de difusin

En un mercado tan competitivo como el de los EE.UU. una agresiva poltica de promocin es
fundamental para colocar y mantener la presencia de cualquier producto en el mercado. En toda
estrategia de marketing, la promocin del producto a nivel de consumidores es la ms agresiva y
generalmente es costeada por los productores. Por lo general, los distribuidores, grandes tiendas
y comercios minoristas, no se interesan por promocionar ningn producto en particular sino que
basan sus promociones casi exclusivamente en rebajas de precios (sales) que se publican por
diferentes vas.
Un medio muy utilizado de incentivo al consumo son los anuncios en los diarios, folletera
gratuita que se entrega en los hogares, y direct marketing, que es la promocin por correo
dirigida y personalizada al consumidor. Todo marketing escrito debe estar en ingls. Es
aconsejable realizar un anlisis demogrfico para que el material resulte eficiente.
En la promocin del producto a los distribuidores mayoristas o agentes de comercio, la estrategia
mas usada es por medio de vistosos catlogos con abundante informacin tcnica que, en
muchos casos, constituyen verdaderos manuales del producto en cuestin. Estos generalmente
se entregan sobre pedido y slo a nivel profesional. Otra manera de promocionar un producto es
el
contacto
frecuente
y
personal
con
los
jefes
de
compra
de
los
distribuidores/minoristas/mayoristas.
Recordar traducir todo el material y acatar normas de realizacin y presentacin para una mejor
aceptacin. Si el producto puede aplicarse en la practica, como es el caso de las briquetas, se
recomienda realizar demostraciones del mismo.
Otra de las principales actividades para la promocin del producto en los EE.UU., es la presencia
del fabricante en las ferias y exposiciones sectoriales ms importantes, as como tambin la
asistencia a cualquier otro evento que convoque a productores, tcnicos, y dems operadores
del sector.
2.5 Publicaciones especializadas y medios de difusin
En cuanto a medios de difusin en los Estados Unidos, y especficamente en la regin del
Midwest, la siguiente lista detalla los principales medios y sus caractersticas:
Publicidad escrita: A excepcin de los peridicos como "USA Today" y "Wall Street Journal" que
tienen cierto alcance nacional, la preferencia del consumidor americano es por los peridicos
locales, en particular aquellos editados en las grandes ciudades ms cercanas a su residencia.
Es habitual observar en los EE.UU. que estos peridicos tienen un alto porcentaje de espacio en
sus pginas ocupados por avisos publicitarios, en particular las ediciones dominicales que, en
muchos casos, dedican secciones especiales a publicidad.
En la Regin del Midwest, los peridicos locales ms importantes son los siguientes:
Estado
Peridico de mayor circulacin
Illinois
Chicago Tribune, Chicago Sun Times, Red Eye
Ohio
Cleveland Plain Dealer
Minnesota
Minneapolis Star Tribune
28
____________________________________________________________________________________________________________
Michigan
Detroit Free Press
Missouri
St. Louis Post Dispatch
Wisconsin
Milwaukee Journal Centinel
Kansas
Kansas City Star y Wichita Eagle
Indiana
Indianapolis Star
Nebraska
Omaha World Herald
Iowa
Des Moines Register
North Dakota
Forum of Fargo Moorhead
South Dakota
Sioux Falls Argus Leader
Asimismo, las publicidades tienen un gran peso a travs de las guas de descuentos que son
entregados a domicilio junto con los peridicos. Estas contienen cupones de descuento para la
compra del producto cualquiera sea el punto de venta del mismo, adems de las guias de
descuento que ofrecen independientemente los locales de o cadenas de venta.
Adicionalmente, la televisin es tambin un medio de caracterstica localista aunque existen
importantes cadenas de alcance nacional. Estas transmiten programacin de inters nacional,
pero muchas veces a la hora de las noticias o la publicidad, vuelven a ser de carcter local
(provincial), como ABC, CBS, NBS y Fox entre otras. Asimismo los canales dedicados al deporte
son tambin de alcance nacional aun cuando la publicidad puede ser regional y localista. La
televisin en cable ofrece alrededor de 100 canales, algunos enfocados a culturas, como la
Latina, la Polaca, la Asitica, etc. Cabe aclarar que en todos estos canales se pueden comprar
espacios publicitarios.
En cuanto a la publicidad por radio, algunas cadenas de radio efectan transmisiones a nivel
nacional, aunque en su mayora las estaciones de radio ms escuchadas son las locales. En la
radiofona americana existe gran desarrollo de estaciones radiales que transmiten para las
comunidades extranjeras, o grupos tnicos, que residen en los EE.UU. y lo hacen en sus propios
idiomas: radios en espaol, polaco, ruso, coreao, chino, etc.
Catlogos: Los catlogos de productos son muy frecuentes en EE.UU. Muchas empresas
venden por catalogo como adicion a su local, y otras empresas y distribuidoras lo utilizan como
nico medio de venta, es decir que no poseen tienda fsica y sus productos se venden
"solamente" por catlogo. Las grandes cadenas de tiendas como: Sears, Macys, Nordstrom,
Bloomingdales, Newmann Marcus, Carson Pirie & Scott, JC Penney, etc. utilizan catlogos
promocionales, que se distribuyen gratuitamente y que permiten comprar por telfono o internet.
Las entregas se efectan por correo normal o por los "courrier" privados como UPS, Federal
Express y DHL.
Publicaciones: En cuanto a publicaciones sobre briquetas, existen unas pocas especializadas en
el tema, y el resto son publicaciones sobre la industria de la cocina, o de la barbacoa. A
continuacion se brinda informacion relativa a publicaciones relacionadas al tema del mbito
promocional, de marketing y de difusin, que puede ser til para el productor Argentino:
Fuente: http://www.mondotimes.com
2.5.1- . Listado de publicaciones relacionadas
29
____________________________________________________________________________________________________________
Nombre
Pagina Web
Fiery-Foods Magazine
http://www.fiery-foods.com/ffmag/default.htm
Barbecue News
http://www.barbecuenews.com/
Resource World Magazine
http://www.resourceworld.com/
World Coal Magazine
http://www.worldcoal.com/Coal/CL_home.htm
American Coal Magazine
http://www.clean-coal.info/drupal/index.php
Coal People Magazine

Forest industry Magazine
http://www.coalpeople.com/
http://www.forestindustry.com/na/category/fores
t ry_magazines.html
2.5.2- Listado de asociaciones y cmaras de la industria en la Regin del Medio Oeste y a

nivel nacional en los EEUU
a. En la Regin del Medio Oeste:
Midwest Hearth, Patio & Barbecue Association
6209 Mid Rivers Mall Drive, Suite 195, St. Charles, MO 63304
T. (314) 256-9926, Fax (314) 256-9950
Email: pmr_llc@yahoo.com
Website : www.midwesthpba.org
Kansas City Barbeque Society
11514 Hickman Mills Drive Kansas City, MO 64134
T. 1-800-963-5227 or 1-816-765-5891
Website : http://www.kcbs.us/contact.php
Great Lakes BBQ Association
E-Mail: info@glbbqa.com
T: 1-810-496-4502
Mailing Address: 1526 Coutant St., Flushing, MI 48433
Website: http://www.glbbqa.com/
Midwest Coal Preparation Society
T. 270-821-0987
Email:dnorris@armstrongcoal.com
Website :http://midwestcoalprep.org/contact.htm
The Illinois Coal Association
212 South Second Street
Springfield, Illinois 62701
T: 217-528-2092
Fax: 217-523-5191
Phillip M. Gonet, President
Email: philgonet@springnet1.com
Website: http://www.ilcoalassn.com/ica.html
Ohio Coal Association
30
____________________________________________________________________________________________________________
Website : http://www.ohiocoal.com/
Indiana Coal Council
Website : http://www.indianacoal.com/
b. A nivel nacional:
National Bar-B-Q Association
Website: www.nbbqa.org
Mid-Atlantic BBQ Association
Website: www.mabbqa.com
Hearth, Patio and Barbecue Association
Website: http://hpba.org/
Pacific Northwest Barbecue Association
Website: www.pnwba.com
Coal Trading Association
2001 Jefferson Davis Highway Suite 1004
Arlington, VA 22202-3617
T: (703) 418-0392
F: (703) 416-0014
E-Mail: info@coaltrade.org
Website : http://www.coaltrade.org/links.html
American Coal Foundation
101 Constitution Avenue, NW, Suite 525 East
Washington, DC 20001-2133
Phone: 202-463-9785
Fax: 202-463-9786
E-Mail: info@teachcoal.org
Website: http://www.ohiocoal.com/
American Coal Council
1101 Pennsylvania Ave., NW, Ste. 600
Washington, DC 20004
T: 202.756.4540 ~ Fax: 202.756.7323
Email: info@americancoalcouncil.org
Website: www.clean-coal.info
Fuente: www.magazines.com
2.5.3- Listado de asociaciones y cmaras de la industria en Argentina:

Asociacin Forestal Argentina
Website: http://www.afoa.org.ar/index2.php?IDM=10
Argentina Forestal
Asociacin de Productores Forestales del Chaco
T. (03732) 42-2656 / 2657
Website : http://www.argentinaforestal.com
3. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION
31
____________________________________________________________________________________________________________
3.1. Estructura de comercializacin

Si el productor produce carbon vegetal virgen o crudo, puede exportar sus productos a las
grandes procesadoras. El proceso de distribucin es simplemente identificar las grandes
operaciones e identificar los volumenes de carbon vegetal necesarios. Tanto el carbon vegetal
como las briquetas de carbon pueden venderse para uso industrial, a la industria siderurgica, a la
industria quimica y metalurgica, o tambien pueden venderse como combustible en la industria
gastronomica, por lo que la comercializacion se realizara a granel a traves de distribuidores
regionales mayoristas, ubicados en los principales puertos o centros de consumo.
Si el productor busca posicionar su producto a nivel minorista, entonces el trabajo es mas dificil,
ya que no solo se debe cumplir con todas las normas de calidad y de exportacion, sino que se
debe contar con una estrategia de marketing, de packaging, y una fuerza de venta que recorra
los locales minoristas y consiga ampliar la cartera de clientes. Conviene entonces tratar de
exportar el producto terminado a un distribuidor con una cartera de clientes ya armada, aunque
se pierde un porcentaje de la ganancia, al trabajar con una tercera persona en la
comercializacion del producto terminado.
El exportador no puede dejar de tomar en cuenta el costo de transporte dentro del territorio de
los Estados Unidos, ya que el carbon vegetal y/o el carbon se vende por peso, y puede resultar
caro.
3.2. Modalidades de pago y facilidades financieras
En los EE.UU. es usual que las transacciones comerciales se realicen bajo la modalidad llamada
de "cuenta abierta" (open account) donde el comprador abre una cuenta a favor del vendedor,
generalmente en su banco, donde efecta los pagos o liquida las facturas pendientes en plazos
determinados de comn acuerdo (10, 15 o 30 das de recibida la factura) o en las fechas
prefijadas de acuerdo con la poltica de pagos del comprador (como cada viernes, cada 15 das o
a final de cada mes, etc.) En la prctica es siempre el vendedor el que financia la transaccin
para el comprador y el que confa en la capacidad y "buena voluntad" de este, para saldar sus
cuentas en los plazos fijados.
Para el caso de las modalidades de pago en las transacciones internacionales, el instrumento de
pago ms corriente sigue siendo el de la carta de crdito (Letter of Credit - L/C) en todas sus
formas: pagaderas a la vista, pago diferido o a plazos, revolving, etc.
Cuando se establecen relaciones estables entre el importador y el proveedor extranjero el
mtodo mas comn es el de la cobranza documentaria (colections). Mayores detalles sobre los
mtodos usuales de pago en las importaciones americanas pueden encontrarse en las Guia de
Negocios de Los Estados Unidos, elaborado y publicado por la Embajada de la Repblica
Argentina en Washington, D.C, la cual es actualizada todos los aos. La misma esta disponible
en la pagina de Internet http://www.argentinatradenet.gov.ar. Informacion relacionada puede
tambien encontrarse en la pgina de la Fundacion Exportar www.exportar.org.ar, o la Fundacion
Invertir http://www.invertir.com/
Muchos bancos estadounidenses ofrecen lneas de crdito a los vendedores que mantienen
cuentas abiertas (open accounts) con sus clientes. Las mismas son de cantidades suficientes
para cubrir las necesidades de caja (cash flow) de las empresas. El lmite de estas lneas de
crdito para "capital de trabajo" gira en torno al 50 % del valor promedio de facturacin que
mueve la cuenta abierta, o tambin al 70 % del valor de los inventarios "stocks" de mercadera
producida. El inters cobrado por los Bancos en los EE.UU. para estas lneas de crdito para
capital de trabajo es usualmente un (1) punto arriba de las tasas de referencia bancaria (que es
la Libor en muchos casos). La tasa de inters bancario para este tipo de crditos es de alrededor
de 6 % anual. Los crditos para inversin, tales como compra de galpones o edificios, equipos y
32
____________________________________________________________________________________________________________
otros bienes de capital, se denominan crditos a plazos (term loans) y generalmente no exceden
el 70 % del valor real del bien adquirido.
Las empresas extranjeras pueden tener acceso a estas lneas crediticias en los EE.UU. a travs
de una empresa legalmente instalada en el territorio de este pas. La constitucin de una
"subsidiaria" en los EE.UU. es una alternativa muy interesante para las empresas exportadoras
argentinas que quieran participar activamente en este mercado. La figura jurdica ms simple es
la de una corporacin o incorporacin o sociedad registrada.
La siguiente es una lista no exhaustiva de Consultoras en la Argentina que pueden asesorarlo en
procesos como los expuestos precedentemente:
Cmara de Comercio Argentino-Americana del Medio-Oeste
http://www.argentinechamber.com/
Transportes Universales SA
Av. Belgrao 615 9 piso
C1092 Ciudad Autnoma de Buenos Aires 4343-3100
tusa@tusa.com.ar
Cadec SA
Av. Corrientes 1111 8 piso
C1043 AAD Ciudad Autnoma de Buenos Aires 4311-5641
NICART SA
Alicia M. De Justo 1050 Piso 1 Oficina 130
(1017) Puerto Madero Buenos Aires
Argentina 4345-6455/6549/6829 /contacto: Sr. Mario Lanzi
mariolanzi@fibertel.com.ar
Ancal SA
Avda. Paseo Colon 221 3 piso
C1063ACC Ciudad Autnoma de Buenos Aires 4331-7678
ancal@ancal.com
Estudio Bonnao SRL
Tacuari 471 4 piso
C1071AAI Ciudad Autnoma de Buenos Aires 4331-3436
estudio@bonnao.com.ar
Fuente:
Gua Argentina de Carga Aerea
EDCADASSA
3.3. Costos generales: transporte y tarifas de fletes

Existen muchos gastos a tener en cuenta en el proceso de la exportacin a los Estados Unidos:
En primer lugar, cualquier productor que quiera exportar por primera vez, deber inscribirse ante
la Direccin General de Aduanas. Si bien existe la modalidad de exportar sin tal inscripcin, es
conveniente por temas impositivos propios de la Argentina. Para ms detalles sobre este trmite,
puede consultar en el siguiente link:
http://www.afip.gov.ar/genericos/guiaDeTramites/consulta_show.aspx?id=729.
33
____________________________________________________________________________________________________________
En segundo lugar, es conveniente ponerse en contacto con un Despachante de Aduana, cuyo

costo vara segn los trmites a realizar, para as no cometer ningn error ni saltearse ningn
paso ni documentacin antes de exportar la mercadera.
El exportador debe tambien decidir qu clase de transporte utilizar para exportar sus productos.
- Transporte areo:
El Mercado argentino mueve alrededor de 8.000.000 de kilos de carga aerea de exportacion
mensual. Segn lo informado por el personal de United Airlines and Continental Airlines Cargo, la
carga desde Argentina viaja en aviones de cabina ancha (widebodies), por cuanto la misma va
palletizada en equipos PMC o LD3 o LD7, de acuerdo al weight and balance (peso y equilibrio)
del avin y otras cuestiones operativas.
Cuando un embarque debe ser exportado desde Argentina, el embarcador debe contactar a un
Agente de Carga IATA o Freight Forwarder para que le realice los trmites pertinentes. Los
carriers o lneas areas como Continental o United Airlines no trabajan con particulares,
solamente con agentes de carga IATA o CASS asociados.
La carga de exportacin paga por kilo en la bodega, teniendo los 3 primeros das gratis y a partir
del cuarto una escala tarifaria que impone TCA (Terminal de Cargas Areas de Argentina). La
carga de importacin paga almacenaje desde el mismo momento en que ingresa a la bodega, sin
perodos de gracia.
En cuanto a la frecuencia de los vuelos de carga, United, por ejemplo, cuenta con un vuelo diario
Ezeiza/Washington (UA-846) y conexiones operado con Boeing 767-300 de cabina ancha, con
una carga promedio de 12000 kilos. Continental cuenta con un vuelo diario Ezeiza/Houston (CO052) y conexiones operado con Boeing 767-400 de cabina ancha, con una carga promedio de
11000 kilos.
Los costos de carga area varan por compania de aviacin. Las tarifas se fraccionan por peso.
De esta forma, se venden como Minimo, Normal, +45 kg., +100 kg., +300 kg., +500 kg.,
y +1000 kg.. Tambin hay tarifas spots para distintos commodities.
Un envo areo desde Ezeiza a un puerto de gran circulacin de la Regin del Midwest, como es
el de Chicago (ORD), se traduce en los siguientes costos (proporcionados por United Airlines a
Septiembre de 2011):
Mnimo: USD 85
Normal: USD 2.80
+45 Kg.: USD 2.20
+100 Kg: USD 2.00
+300 Kg: USD 1.80
+500 Kg: USD 1.60
A estas tarifas hay que adicionarle un cargo de Processing Fee (JJ) de U$S 0,15/kg., con ms un
Fuel Surcharge de U$S 0,20/kg. Todas las tarifas son referenciales, y vlidas solamente para
agentes de carga autorizados.
Fuente: Carlos Medrano, Regional Sales Manager
carlos.medrano@coair.com, T. 4313 2943 C. 1560940968.
- Transporte Martimo
34
United
Airlines
&
Continental
Airlines
Cargo:
____________________________________________________________________________________________________________
Ciertas empresas gestionan no solo el transporte sino tambin la reserva de la bodega o

container, el retiro de la mercadera, la confeccin de los documentos de embarque, la obtencin
de certificados, etc. Estas gestiones, includos la carga y envo, se pagan por adelantado y en
dlares. Los honorarios de la empresa son alrededor de un 1,5% sobre el valor CIF de la
operacin, con un mnimo de USD 300.
Costos estimados del transporte martimo:
El flete martimo desde el puerto de Buenos Aires hasta el puerto ms importante de la Regin
Midwest de los EEUU (Buenos Aires - Chicago) por container de 20 pies: USD 4.900 y por
contenedor de 40 pies: USD 5.900).
Esta suma incluye:
- Flete
- THC USA
- Chassis
- AMS Manifest
- Wharfage
Gastos de Origen: USD 300
- Alquiler de contenedor
- Toll (peaje)
- Bill of Lading (B/L)
- Gate
Gastos de terminal portuaria: USD 450 para un contenedor de 20 y USD 650 para 40. Estas
sumas incluyen:
- Recepcin de containers
- Tasa a la carga
- Handling out
- PBIP
Es importante tener en cuenta que las cotizaciones por transporte varan permanentemente, por
lo que es fundamental contactar a las empresas de carga para poder tomar un valor referente
actualizado.
Fuente: Mario Lanzi NICART SA mariolanzi@fibertel.com.ar, T. 011-5411-4345-6455/6549
La siguiente es una lista no exhaustiva de empresas de carga areas y martimas que actan en
el trfico comercial Argentina (puerto Buenos Aires): Estados Unidos
Federal Express Corporation
Avda.Cmte.Luis Piedrabuena 3660Ciudad Autnoma de Buenos Aires
T. 54-11-4630-0300
Webpage: http://www.fedex.com/ar/
Aerolneas Argentinas S.A.
Hiplito Bouchard 547
T. 54-11-4130-3000
Webpage: http://www.aerolneas.com.ar
Flying Cargo Service
Per 590 Piso 3 Oficina B
C1068AAB Ciudad Autnoma de Bs.As.
T. 5411-4342-7888
Email: info@flyingcargo.com.ar
35
____________________________________________________________________________________________________________
Webpage: www.flyingcargo.com.ar
Agencia Martima Nabsa S.A.
Avda.Paseo Colon 728- 4 Piso
T. 54-11-4342-3418
Ciudad Autnoma de Buenos Aires
Email:nabsamain@nabsa.com.ar
Webpage: http://www.nabsa.com.ar
Agencia Martima Multimar SA
San Martn 483- Piso 5
C1004AAI Ciudad Autnoma de Bs.As.
T. 5411-4328-3111
Email:multimar@multimar.com.ar
Webpage: www.multimar.com
Agencia Martima Robinson Lykes Lines
25 de Mayo 277 Piso 8
C1002ABE Ciudad Autnoma de Bs.As.
T. 5411-4331-1482
Email: likeslines@robinson.com.ar
Webpage: www.lykeslines.com
Agente de Carga Oficina Chicago: DACHSER Transport of America, T. 847 806 8800
Nicart SA
Alicia M. De Justo 1050 Piso 1 Oficina 130
(1017) Puerto Madero Buenos Aires Argentina
T. 4345-6455/6549/6829 /contacto: Sr.Mario Lanzi
Email: mariolanzi@fibertel.com.ar
C.T.M. Evergreen S.R.L.
Avda. Crdoba 456-6 Piso Of. F
Ciudad Autnoma de Buenos Aires
T. 54-11-4894-1100
Email:ctmarg@ctmargentina.com
Webpage: http://www.ctmargentina.com.ar/
Fuente:
Gua Argentina de Carga
3.4. La Aduana en los Estados Unidos

La agencia responsable por el cobro de aranceles de importacion/exportacion en los Estados
Unidos es el Servicio de Aduanas. Entre otras funciones, la aduana de los Estados Unidos se
encarga de recaudar todos los aranceles relacionados con la mercaderia a entrar/salir, hacer
cumplir con las leyes aduaneras, leyes de calidad, empaquetado, la ley de bioterrorismo, ademas
de combatir el contrabando, el fraude, y la entrada de sustancias ilcitas.
La entrada de mercadera a los Estados Unidos debe ser realizada por el dueo de la misma, o
persona por l autorizada. La mercadera importada slo habr entrado legalmente a Estados
Unidos una vez que la misma haya arribado al puerto de entrada, se hayan pagado las tarifas
correspondientes y el Customs Border Protector(CBP) haya autorizado la liberacin de la
carga, una vez examinada la documentacin y pudiendo tambin examinar la carga. Si no se
encuentran irregularidades, la carga es liberada.
36
____________________________________________________________________________________________________________
Si la mercadera tiene como destino final una ciudad de la Regin del Midwest, entonces la
importacin podr realizarse en cualquier puerto, como por ejemplo NY (puerto donde la
mercadera ingresar legalmente a los EEUU), donde quedar liberada, para luego ser
transportada al destino deseado dentro del Midwest. Asimismo, la mercadera podr arribar por
NY pero no ser liberada en ese puerto sino en el destino final deseado, como podra ser el
Puerto de Chicago, donde se llevara a cabo el ingreso en s. Para que esto sea posible, la
agencia martima contratada operar con su agente de carga localizado en la ciudad de destino,
que transportar la mercadera desde NY in-bound, solo a los fines de traslado de un puerto a
otro. Cabe aclarar que el primer puerto (en el ejemplo, NY) siempre se reservara el derecho de
inspeccionar la mercadera, an cuando la misma no sea liberada all.
En cuanto a la documentacin, generalmente la aduana de los Estados Undidos requiere:
- Factura comercial, original, (con su correspondiente nmero) dos copias, en el idioma del
exportador y en el idioma del importador con la informacion del exportador y del importador, la
fecha , la descripcin completa de la mercadera, el origen y el valor FOB. Si se conoce, se debe
incluir el numero de contenedor.
- Conocimiento de embarque: 3 originales y 3 copias, con los nmeros de telfono y fax del
consignatario. De esta forma la empresa transportista informara al mismo del arribo.
- Certificado de Origen: si la mercadera esta sujeta al Sistema Generalizado de Preferencias, se
deber tramitar el Formulario A ante la Secretaria de Industria y Comercio de la Rep. Argentina.
- Lista de empaque (Packing list ): describe la mercadera, la cantidad, el peso, y los datos del
importador/exportador.
- Gua Area: el original llegara al aeropuerto de destino junto con el embarque.
- La aduana no requiere Certificados de Origen pero ayudan a acelerar el proceso.
- Los Certificados Sanitarios, de ser necesarios, varan segn el producto y su nomenclatura.
Es aconsejable adelantar por fax toda la informacin al despachante de aduana en puerto de
desembarque previo a la llegada de la mercadera.
Con relacin a los costos de importacin, debe considerarse lo siguiente:
- Tanto las briquetas de carbn (PA 2701.20) como el carbn vegetal (PA 4402.10 y 4402.90)
estn libres de pago de derecho de importacin, ya que el arancel es 0% en el sistema tarifario
de los EEUU.
- El pago de procesamiento de la mercadera (Merchandise Processing Fee MPF), que es
alrededor del $0,21 % del valor de la factura, no pudiendo superar los $485
- El pago de mantenimiento de puerto (Harbour Maintainance ), alrededor de $0,125 del valor de
la factura .
- El pago de gastos como el Terminal Handling Fee, el Chassis Usage Charge, el Terminal
Usage, los cuales dependen del peso de la mercadera.
- Garanta por el pago de derechos de importacion (bond fee) y deben consultarse a la empresa
aseguradora)
- Seguro sobre los productos en s, si los hubiese: el costo de asegurar los productos es variable,
dependiendo del valor que figura en la factura, y debe consultarse a la empresa aseguradora.
Para conocer en ms detalles sobre los requisitos de importacin puede consultar la gua de
importacin para los EEUU publicada por US Customs and Border Protection:
http://www.cbp.gov/linkhandler/cgov/newsroom/publications/trade/iius.ctt/iius.pdf.
Fuentes:
http://www.embassyofargentina.us/v2011/es/economiaycomercio/comercio/files/guiadenegocios2010.pd
Import, Duty, Tax and License Resources: http://www.itintl.com/
Import/Export Help: www.importexporthelp.com
Estados Unidos Una Guia de Negocios 2011
General Resources/Custom Law: http://www.cargolaw.com/d2.customs.html
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____________________________________________________________________________________________________________
http://www.ice.gov/
http://www.cbp.gov/xp/cgov/import/
Port of Chicago Import Specialist Groups: 847 928 3000 ext 8073 (team 301 for wood articles) and ext 8077 (team 305 for
coal products)
3.5. Normas de calidad, embalaje y etiquetado

El acondicionamiento para el transporte y exportacin de las briquetas de carbon vegetal a los
EE.UU. estmase no difiere del utilizado en el transporte hacia otros destinos. Las autoridades
aduaneras recomiendan el marcado de todos los pallets y su correlatividad con lo indicado en
factura. A su llegada a puerto, la mercadera es controlada por el vista aduanero a travs de su
marcacin exterior y generalmente una muestra por lote es abierta en aduana para inspeccin.
En general, las briquetas de carbn que se envan a los Estados Unidos, o a la Union Europea,
son exportadas en envase a granel cuando son exportadas para uso comercial, y en bolsas
individuales cuando son exportadas para uso minorista, las cuales se envian en cajas de carton,
generalmente de 6 a 12 bolsas por caja, o directamente las bolsas en el container.
El producto alcanza a los consumidores en bolsas de papel madera de colores, para su mayor
visualizacin. Las bolsas de papel estn forradas en su interior con polietileno u otro material a
prueba de humedad, ya que el producto se torna inservible si se humedece. Algunos productores
venden su producto directamete en bolsas de polietileno. El problema con la bolsa de polietileno
es que son mas caras que las de papel, ademas de no ser biodegradables.
En los Estados Unidos, el acondicionamiento y embalaje necesario en los productos para que los
mismos puedan entrar en el pas est regido por el Fair Labeling and Packaging Act. Tal
normativa puede leerse enteramente en http://www.fda.gov/opacom/laws/fplact.htm.
Para que briquetas de carbn importadas puedan presentarse al consumidor, la mencionada
norma establece que debe constar en idioma ingls:
- Nombre y designacin del producto
- Contenido
- Peso Bruto
- Pas de Origen
Debido a que tanto el carbn como las briquetas de carbn vegetal son productos combustibles,
el carbn debe estar libre de polvillo, y la humedad de los mismos debe provarse en menor a
7%. El producto debe estar embolsado dentro del contenedor, y el mismo sera identificado como
carga autoinflamable. Tanto Estados Unidos como la Union Europea, prefiere que las bolsas que
llegan al pas estn cosidas con hilo puntada ancha, tres pasadas, cerradas luego con cinta de
papel, y no cerradas con ganchos metlicos.
En sntesis, en trminos generales, el carbn vegetal se trata de un producto que no requiere
documentacin que difiera de la necesaria para los productos en general; y no implica costos
adicionales a los que se requieren para la importacin de otros productos. La Aduana de los
Estados Unidos y la Autoridad de Proteccin de Fronteras (Customs and Border Protection) no
imponen requisitos especficos de empaquetado, excepto el marcado de pas de origen. No se
imponen tampoco requisitos de tamao de producto. Sin embargo, se recomienda estar
informado al momento de preparar la exportacin de este producto a los Estados Unidos, ya que
las normas podran cambiar en el futuro. Es importante adems, mantener una buena
comunicacin con el comprador, atendiendo alas pretensiones de su pedido.
Fuentes:
Consejeria Agricola, Embajada de Argentina en los Estados Unidos.
www.sagpya.gov.ar
Customs and Border Protection, National Commodity Specialist Division, 1 Penn Plaza, 10th Floor, New York, NY 10119, T. (646)
733-3035
38
____________________________________________________________________________________________________________
La siguiente tabla lista una serie de sitios en Internet sobre diferentes normas y estndares de
calidad que podran resultar muy tiles para el exportador argentino.
www.usda.gov
www.fas.usda.gov
USDA (United States Department of Agriculture)

Departamento de Agricultura de Estados Unidos.
Productos, mercados, marketing, poltica comercial
www.fao.org
Codex Alimentarius
www.epa.gov
EPA (Environment Protection Agency) Agencia de
Proteccin del Ambiente
www.doc.gov
Informacin
sobre
industrias,
marcas,
patentes,
regulaciones, estadsticas
www.gpo.ucop.edu
Federal Register
www.customs.ustreas.gov
Informacin de importacin y exportacin
www.consumersinternational.org Consumer International (Defensa al Consumidor)
www.cspinet.org
Center for Science Interest
www.foodallergy.org
Food Allergy Network
www.epa.gov/opppsps1/fqpa/
Food Quality Protection Act
www.access.gpo.gov/nara/cfr/inde Code of Federal Regulations
x.html
3.6. Otras normas y estndares a tener en cuenta

- Unidades de medida: Para operar comercialmente en este mercado se debe estar
familiarizado con las medidas inglesas como: pulgadas, pies, yardas, etc., para las distancias;
con onzas, libras o galones para referirse a las unidades de medida de peso; o de grados
"Fahrenheit" para temperatura.
- Marca de Fabricacin: Existe en los Estados Unidos un respeto y una vigilancia muy estricta
en cuanto al uso de las "marca de fbrica. Aquellas marcas copiadas o que simulen alguna
marca registrada por otro fabricante son severamente penalizadas. Siempre es recomendable
iniciar las gestiones de "registro" de la marca propia, antes de promocionar o publicitar los
productos en el mercado.
- Garanta de devolucin: El servicio de "garanta" que se ofrece al consumidor final de un
producto comprado en cualquier local minorista, es muy alto y efectivo. Por lo general en los
Estados Unidos no se cuestiona al consumidor sus reclamos o devoluciones por fallas o defectos
de material y casi siempre se reemplaza el producto o se reintegra el dinero cuando existe una
queja. Los distribuidores y comerciantes minoristas tambin exigen del fabricante proveedor esta
"garanta de reposicin" de bienes, productos o materiales defectuosos.
- Seguro contra responsabilidad "liability insurance": En caso de que el producto adquirido
provoque algn accidente o perjuicio material al consumidor, es muy frecuente que este
denuncie judicialmente al vendedor y reclame altas sumas de dinero en compensacin. Los
vendedores a su vez pasan esta responsabilidad, usualmente denominada en ingls "liability", al
fabricante o importador. Siempre es conveniente tomar un seguro contra toda responsabilidad
"Liability insurance", especialmente cuando se trata de productos que comporten algn riesgo,
aunque sea mnimo, de provocar accidentes con su uso.
3.7. Listado de importadores de Briquetas de Carbn y Carbn Vegetal en la Regin del
Midwest de los EE.UU.:
A continuacin se listan importadores de carbn vegetal en los Estados Unidos, especificamente
en la jurisdiccin del Consulado Argentino en Chicago (Medio Oeste de los Estados Unidos).
39
____________________________________________________________________________________________________________
Cabe notar que estos importadores no necesariamente importan de Argentina. Este listado ha
sido actualizado segn base de datos actualizada en Septiembre de 2011:
EMPRESA
Vision Sales &
Marketing Inc
Apache
Supply
DIRECCION
5620 W 51ST
ST
324 LA
PORTE AVE
745 N
EDGEWOOD
J D Imports
AVE
Johnson &
1330 W
Lou
Washington St
Midway
3937 S LOWE
Marketing Llc AVE
5310
Merchandise
Supervalu Inc Dr
Seneco
21060
International
Coolidge Hwy
Scott
605 4TH AVE
Equipment Co NW
EDS
Spectrum
2900 Lone
Corporation
Oak Pkwy 120
Miners
3800 W 2ND
Warehouse
ST
Heath Sales &
Service Inc
518 E 16th St
DCT
300 Chestnut
Corporation
St
Direct Source 3737 ROUND
International
BOTTOM RD
David J
Joseph
Company
300 PIKE ST
5321
VERONA RD
Certco Inc
Gadwood
Firewood
2175 S.
Canalport
Cleveland
Charcoal and
Supply Co
940 E 67th St
CIUDAD Y
ESTADO
CHICAGO, IL
MELROSE
PARK IL
WOOD DALE
IL
West Chicago
IL
CHICAGO IL
C.P.
TELEFONO
60638
7084966016
60164
7084091040
60191
6308607262
60185
6302934611
7739279295
F.7739273884
60609
Fort Wayne IN 46825
2604832146
Oak Park MI
NEW
PRAGUE MN
48237
2483362977
56071
9527582591
Saint Paul MN 55121
6514054400
DULUTH MN
Kansas City
MO
55807
2186248308
64108
8164713703
Greenville OH
CINCINNATI,
OH
45331
9375483425
45244
5135613736
CINCINNATI,
OH
45202
MADISON,WI
53711
WEBPAGE
www.superval
u.com
www.tobaccoi
mportusa.com
www.heathtool
supply.com
www.dctcorpo
ration.com
6082714500
F.6082782223
www.goodwoo
dfirewood.com
Chicago, IL
60608
Cleveland, OH
44103
40
7739750251
T. (216) 3618020; Fax:

(216) 3618025
Judy Bilinski,
Office
Manager
sales@clevela
ndcharcoal.co
m
www.clevelan
dcharcoal.com
____________________________________________________________________________________________________________
Royal Oak
Enterprises
1 Royal Oak
Avenue
Roswell, GA
30076
(678) 4613200
Ryan Dwyer,
Director of
Purchasing
www.royaloak.com
Fuente: 2011 Piers On line
3.8 Listado de Retailers (venta minorista) de carbn vegetal

A continuacin se anexa un listado no exhaustivo de locales de venta al consumidor de carbn
vegetal. Los mismos corresponden a la jurisdiccin de este Consulado.
Charcoal Supply Co
1186 N Cherry Ave
Chicago, IL 60642
T. 312-642-5538
Berger Brothers Inc
1176 N Cherry Ave
Chicago, IL 60642
312-642-4238
Northshore Fireplace Shop
2813 Central Street
Evanston, IL 60201
Contacto: Paul Pasco
Tel: (847)869-6695
Fax: (847)869-6710
Email: dan@firesideclassics.com
Website: northshorefireplace.com
The Backyard Barbecue Store
1147 Greenleaf Avenue
Wilmette, IL 60091
Contacto: Brian Farrell; DanMarguerite
Tel: (847)251-2272
Fax: (847)251-2277
Email: info@backyardbbqstore.com
Website: www.backyardbbqstore.com
A Cozy Fireplace
6838 West 95th Street
Oak Lawn, IL 60453
Contacto: Luke Soja
Tel: (708)233-6333
Fax: (708)233-6391
Email: cozyfireplace@sbcglobal.net
Website: www.acozyfireplace.com
Aspen Fireplace & Patio, Inc.
5156 Sinclair Road
Columbus, OH 43229
Contacto: Peter L. Morris
Tel: (614)847-9339
Fax: (614)847-0978
41
____________________________________________________________________________________________________________
Email: pete@aspenfireplace.com
Website: www.aspenfireplace.com
Specialty Gas Services, Inc.
4500 Indianola Avenue
Columbus, OH 43214
Contacto: Rob Schenz
Tel: (614)261-0824
Fax: (614)261-1794
Email: robschenz@sbcglobal.net
Website: www.specialtygashouse.com
Scioto Valley
4577 Lyman Drive
Hilliard, OH 43026
Contacto: Harold K. Wagner
Tel: 877 669 4669
Email: info@wholesalenow.com
Website: www.wholesalenow.com
Evergreen Home and Garden Center
36000 Groesbeck Hwy Clinton Twp
MI 48035
Contacto: Peter Pone Jr.; Peter Pone Sr.
Tel: 586-791-2277
Fax: (586)778-0577
Email: evghg@aol.com
Website: www.evergreenhomeandgarden.com
Emmett's Energy
70790 Van Dyke
Romeo, MI 48065
Contacto: Collin E. Emmett
Tel: (586)752-2075
Fax: (586)752-9141
Email: emmettsenergy@comcast.net
Website: www.emmettsenergy.com
Fireplace & Bar-B-Q Center, Inc.
10470 Metcalf
Overland Park, KS 66212
Contacto: Steve Sweet
Tel: (913)383-2286
Fax: (913)383-2570
Email: fireplacecenter@sbcglobal.net
Website: www.fireplacecenterkc.com
Ace Hardware
312 West Adams Street, Chicago
Mltiples localidades
T. (312) 726-7777
Website: http://www.acehardware.com
Lowe's
2630 North Narragansett Avenue, Chicago
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____________________________________________________________________________________________________________
T. (773) 413-5120
Website: http://www.lowes.com
Target
1154 South Clark Street, Chicago
T. (312) 212-6300
Website: sites.target.com
Fuente: Bsqueda por internet
3.9. Ferias y exposiciones importantes del sector

3.9.1. En la Regin del Midwest:
NRA Show
Industria alimenticia (gastronoma) y hotelera
Prxima Edicin: 5-8 MAYO 2012
McCormick Place Convention Center, Chicago, United States Of America
Organizador: National Restaurant Association
T. (312) 853-2525
Email: nraregistration@restaurant.org
Michigan Restaurant Show
Hotelera y restaurant (gastronoma). Business to Business.
Prxima Edicin: 19 - 20 OCT, 2012
Suburban Collection Showplace, Novi, Michigan, United States Of America
Organizador: Michigan Restaurant Association
225 W.washtenaw, Lansing, United States Of America
Tel: +(1)-(800)-9689668
Wisconsin Restaurant Expo
Industria alimenticia y hotelera
Prxima Edicin: 12-14 MAR-2012
Frontier Airlines Center, Milwaukee, Wisconsin, United States Of America
Organizador: Wisconsin Restaurant Association
Contacto: Ms. Dawn Renz Faris
Tel: +1-608-2709950
2801 Fish Hatchery Rd, , United States Of America
Tel:+(1)-1-608-2709950
Email: dfaris@wirestaurant.org
Otras ferias relacionadas:
AMI International
Exposicin en la Industria de la carne
Prxima Edicin: 1 MAYO 2012
Organizador: American Meat Institute
Contacto: Ms. Marie D. Ternieden
Tel: +1-202-5874228; Tel:+(1)-(202)-5874200
1150 Connecticut Avenue, Nw 12th Floor
Washington, United States Of America
Process Expo
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____________________________________________________________________________________________________________
Equipamiento industria alimenticia y tecnologa

Prxima Edicin: 1-4 NOV 2011
Organizador: Food Processing Suppliers Association (FPSA)
Contacto: Mr. Grace Cular Yee
Tel: +1-703-7612600
1451, Dolley Madison Blvd., Suite, Mclean, United States Of America
Tel:+(1)-(703)-7612600
Fax:+(1)-(703)-7614334
3.9.2- Otras ferias y exposiciones
A continuacin se indican las principales ferias y exposiciones que se realizan en los Estados
Unidos. relativas al sector de los combustibles, carbon, y carbones vegetales. La informacin de
lugar y fecha esta actualizada para el 2011 - 2012. Debe chequearse con cada feria la
organizacin, ubicacin y fechas en las que se llevar a cabo en el futuro.
HPBA The Hearth, Patio & Barbecue Expo
Innovations for indoor - outdoor living
Prxima Edicin: 1 3 MAYO 2012
Georgia World Congress Center, Atlanta, Georgia
Contacto: Kelly VanDermark
Tel: (703)-522-0086; 703.522.0086; Fax: 703.522.0548
Email:VanDermark@hpba.org; info@hpbexpo.com
NBBQ Expo
Conferencia y exposicin anual de temas relacionados con la coccin en parrilla al aire libre
Prxima Edicin: 22-25 Febrero 2012
Crown Plaza San Diego Mission Valley
Organizadores: National Barbeque Organization
T. (888) 909-2121; Fax: (502) 589-3602
TH
20 Annual Coal Properties and Investment Conference

Punto de reunin para el planeamiento, la inversin, anlisis financiero y el crecimiento de la
industria del carbn, Tradicionalmente esta conferencia se enfocaba en el carbn de los Estados
Unidos, pero el enfoque actual abarca carbn de otros pases y cuenta con disertantes de
Europa y China, entre otros.
Presentes: productores, inversores, importadores, analistas ecomicos, etc.
Prxima Edicin: 15-16 MARZO 2012
Marriott Harbor Beach Resort & Spa, 3030 Holiday Drive Fort Lauderdale, Florida, USA
Ron Berg
Tel: 781-430-2118
Email: ron_berg@platts.com
Website : www.events.platts.com; www.coalproperties.platts.com
International Restaurant/hotel/ motel Show
Show relacionado con equipo, utensilios, y provisiones para la industria de la bebida y la comida.
12-15 NOV 2011
Javits Center, NYC
T:Para exhibir: 914-421-3346
T: Para atender: 914-421-3206
E-Mail: ihmrs@glmshows.com
Website : http://www.ihmrs.com/content/attlist.htm
National Fiery Foods and Barbeque Show
Show sobre la cocina de la barbacoa, incluyendo provisiones y aditivos, en su mayoria, picantes.
44
____________________________________________________________________________________________________________
Prxima Edicin: 2-4 MARZO 2012

Sandia Resort and Casino Albuquerque, New Mejico - USA
Mary Jane: 505-873-8680
Email: maryjane@fieryfoods.com
Website: www.fiery-foods.com/ffshow/
Expo Comida Latina
Show de comida Latina que incluye alimentos, provisiones, nuevos sabores, tendencias de la
cocina latina. Para productores, distribuidores, mayoristas, e importadores de todo tipo de
productos relacionados con la comida latina.
Prxima Edicin: 14 AGOSTO 2012
Anaheim Convention Center, Anaheim, California
Liz Plicga
Email: lplicga@divcom.com;culturalfood@divcom.com
Tel: 207-842-5500
Fax: 207-842-5503
Website: http://www.expo-comidalatina.com/portal/index.asp
Fuente:
Trade Show Directory - http://www.tsnn.com/
http://www.barbecuenews.com
4. ESTRATEGIA PARA EL EXPORTADOR ARGENTINO

4.1. Recomendaciones para la colocacin del producto argentino
La colocacin y venta del carbn vegetal en la Regin del Medio Oeste de los Estados Unidos
depender en gran medida del conocimiento, comprensin y adaptabilidad que demuestre el
empresario o industrial argentino exportador, a las condiciones particulares que exige este
mercado.
En primer lugar, debera encarar su gestin con una definitiva ptica de largo plazo y estar
dispuesto a realizar una considerable inversin en dinero, tiempo y esfuerzo hasta lograr un flujo
estable de ventas. Salvo contadas y raras excepciones, difcilmente obtengan un pedido de
compra en el primer encuentro o contacto que realice con el potencial comprador
estadounidense.
En adicin a las exigencias de "calidad" y "precios razonables", que indefectiblemente exige este
mercado, el empresario estadounidense valora la capacidad del productor extranjero para
cumplir con los siguientes aspectos y requisitos:
a) "seguridad de entrega" (en cantidades y tiempo pactado)
b) la "atencin", "respeto" y "adaptabilidad" del fabricante a las exigencias del mercado y en
particular a la del consumidor final, y
c) un alto grado de "compromiso" y "dedicacin" del vendedor respecto de su relacin comercial
con el comprador.
Para poder cumplir con la "seguridad de entrega" (delivery "just in time"), el exportador argentino
debe estar altamente familiarizado con toda la ingeniera de transporte que requiere la entrega
de su producto en el depsito del comprador; incluso para los tramos terrestres internos cuando
el cliente este alejado de un puerto de ultramar. Es decir que el comprador siempre "espera" del
exportador o empresa que lo abastece, un cierto servicio y esfuerzo adicional a la mera
colocacion del producto en el puerto de embarque, aun cuando la operacin comercial se haya
45
____________________________________________________________________________________________________________
concretado mediante un pago anticipado (carta de crdito irrevocable) y en claras condiciones

FOB.
La "adaptabilidad" y "atencin" que presta el fabricante a las exigencias del mercado y del
consumidor, implican que el exportador argentino deber estar atento y dispuesto a adaptar su
producto a los usos, tipos y costumbres del consumidor en los Estados Unidos. Solo grandes
empresas con altsimo capital de giro y mediante un agresivo y costoso programa de marketing,
logran imponer "sus" condiciones en el mercado consumidor.
Los dems fabricantes, deben seguir lo que el mercado, la competencia o el consumidor exige.
Esto implica para el exportador estar permanentemente informado de lo que est ocurriendo en
el mercado para su producto especfico, preferentemente utilizando vas de informacin
adicionales a las suministradas por su propio cliente.
El compromiso y dedicacin del vendedor para con su cliente implican contactos telefnicos
regulares, visitas peridicas, correspondencia fluda (de preferencia en ingls) y presencia en los
principales eventos del sector como seminarios, ferias y exposiciones.
4.2. Posibilidades de exportacin del producto - Conclusiones
La tendencia general de mercado y consumo del carbn vegetal en los Estados Unidos parece
favorable, especialmente por el nicho de mercado que ya posee el importador argentino; y el
lento, pero sin embargo creciente, consumo del producto en la forma de briquetas. Adems, la
evolucin de las importaciones y los cambios que se han producido en los ltimos aos entre los
principales exportadores, hace que el mercado muestre que el producto contina siendo
demandado, y adems, que el producto contina diversificandose, que el consumidor busca
alternativas en el producto (peso, rendimiento, tipos de madera, saborizaciones, etc.).Todas
estas caractersticas hacen que los exportadores argentinos puedan continuar jugando un rol
importante en el mercado.
El comercio internacional del carbn vegetal y sus derivados, si bien es un mercado reducido si
se lo compara con otros rubros foresto-industriales, es atractivo para productores argentinos de
carbn vegetal de maderas duras, tales como el quebracho blanco y colorado, calden, algarrobo,
y eucalipto.
Por otra parte, se estima que en funcin de la estabilidad econmica en los Estados Unidos,
existen en este amplio mercado posibilidades, al corto y mediano plazo, para concretar negocios
con productores argentinos.
Cada producto tiene cualidades diferentes que lo hacen nico, y tales indicadores deben
explotarse para as mejorar la ventaja competitiva del producto en el mercado. Es aconsejable
tener en cuenta entonces, que las briquetas de carbon vegetal y el carbon natural:
- Deben venderse utilizando la importancia de la materia prima argentina, y demostrando que el
producto ha sido elegido por la mayoria de los paises que en la actualidad lo importan, por su
calidad y resultado.
- Ganarn mercado si el exportador invierte en la obtencion de potenciales clientes en la regin,
como por ejemplo, realizando viajes para visitar los clientes, visitando ferias en el Midwest,
mostrando la utlizacion y resultados del producto, enviandolo como regalo, junto a la informacion,
ficha tecnica, volumen y precios, etc.
- Puede venderse ofreciendo estos productos junto a alternativas que los diferencien del resto,
como por ejemplo, junto a recetas de cocina para su uso, etc.
- Deben ubicarse con el comprador y en el mercado adecuado, teniendo en cuenta volmenes y
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____________________________________________________________________________________________________________
costos de transporte, ya que el carbn se pesa y el transporte depende del peso total de la
carga.
En cuanto al costo de la fabricacin de briquetas, el empresario argentino debe concentrarse en
los costos de los tres factores principales de fabricacion: la materia prima, que en este caso es la
carbonilla fina, el costo de los adhesivos, y los costos de capital. El precio de la materia prima es
muy bajo en comparacin con el costo del adhesivo, que generalmente es el almidn. Para que
la fabricacin sea exitosa, el empresario argentino debera:
- Tratar de buscar destinos de mercados en donde se encuentre establecido el uso del producto,
y que est tambin establecido el precio (de ser alto, mejor) del combustible casero para la
parrilla.
- Tener la capacidad de producir carbonilla a costo muy bajo, y conseguir los mejores precios de
transporte de las briquetas hasta los mercados.
- Mantener altos volmenes de produccin durante todo el ao, para asi abaratar los costos.
- Capital suficiente para el equipamiento, mantenimiento, y mano de obra calificada.
- Crear un plan de marketing y de packaging economico, pero enfocado a resultados rpidos y
competitivos.
La Argentina cuenta con la tecnologa y los recursos humanos y naturales para proveer briquetas
de carbn vegetal de calidad. Los productores argentinos no pueden perder de vista los plazos
de envio, los volmenes de la competencia y sus embarques, y la oferta interna que ofrecen
otros importadores y productores locales. Todos estos factores ayudaran al productor argentino a
desarrollar una estrategia de venta, de precio, y, en definitiva, posicionamiento del producto en el
mercado que seleccione.
A estas caractersticas favorables del producto, ms un mercado abierto a la importacin, deben
sumarse la conviccin, honestidad, inversin, y voluntad de los empresarios argentinos para as
tener xito en el emprendimiento de la exportacin de briquetas de carbn y carbn vegetal a los
Estados Unidos.
En sntesis, se concluye que para alcanzar con xito la colocacin del carbn vegetal y de las
briquetas de carbn en la Regin del Midwest de los Estados Unidos, se estiman como factores
claves el desarrollo de una estrategia adecuada por el exportador argentino y un anlisis
exhaustivo de la competitividad del producto en el mercado de referencia.
47

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ESTUDIO DE MERCADO DE CARBON VEGETAL EN EL MEDIO OESTE DE LOS ESTADOS

CONSULADO DE LA REPUBLICA ARGENTINA EN CHICAGO

1.1. Descripcin del producto y usos generales

1.2. Nombre del producto en ingls

1.3. Proceso y tecnologa de produccin

1.4. Tratamiento arancelario de importacin impuestos y tasas

1.4.1. Otros impuestos o tasas: en Estados Unidos

1.4.2. Otros impuestos o tasas: en Argentina

2. CONDICIONES GENERALES DE MERCADO

2.1. Datos de produccin y consumo. Estadsticas de importacin y exportacin

2.2 Tendencias del mercado

2.3. Produccin local y principales competidores. Precio del producto

2.3.1. Produccin local

2.3.2. Principales competidores

2.4. Prcticas de promocin ms usuales y medios de difusin

2.5. Publicaciones especializadas y medios de difusin

2.5.1. Listado de publicaciones relacionadas

2.5.2. Listado de asociaciones y cmaras de la industria en la Regin del Medio Oeste y a

3.1. Estructura de comercializacin

3.2. Modalidades de pago y facilidades financieras

3.3. Costos generales: transporte y tarifas de fletes

3.4. La Aduana en los Estados Unidos

3.5. Normas de calidad, embalaje y etiquetado

3.6. Otras normas y estndares a tener en cuenta

3.7. Listado de importadores de Briquetas de Carbn y Carbn Vegetal en la Regin del

3.9. Ferias y exposiciones importantes del sector

3.9.1. En la Regin del Medio Oeste

4. ESTRATEGIA PARA EL EXPORTADOR ARGENTINO

4.1. Recomendaciones para la colocacin del producto argentino

4.2. Posibilidades de exportacin del producto Conclusiones

ESTUDIO DE MERCADO DE CARBON VEGETAL EN EL MEDIO OESTE DE LOS ESTADOS

- Subsecretara de Comercio Internacional (Ministerio de Relaciones Internacionales, Comercio

reducido al mnimo la contaminacin del aire y la eliminacin de desperdicios durante el proceso

1.2. Nombre del producto en ingls

fabricacin de carbn activado. El producto obtenido es un carbn de alto contenido de carbono

1.4 -Tratamiento arancelario de importacin Impuestos y tasas

carbn vegetal, comprendido el de cscaras o de huesos carozos de frutos

carbn, briquetas, ovoides y combustibles slidos similares, obtenidos del

Carbn, briquetas, ovoides y

Carbn vegetal, comprendido el de

preferencias, puede visitar la siguienete

1.4.1 Otros impuestos o tasas: en los Estados Unidos

1.4.2 Otros impuestos o tasas: en la Argentina

2- CONDICIONES GENERALES DE MERCADO

Descarga de carbn en un puerto de los Grandes Lagos

A continuacin se observa una evolucin de las compras de carbn vegetal en briquetas

--en miles de dolares--

Porcentaje del total

Porcentaje del total

Porcentaje del total

Porcentaje del total

b- Carbn (P.A. 2701)

2.2 Tendencias del mercado

PBI per capita

US$ 581. 259

2.3. Produccin local y principales competidores. Precio del producto

2.3.1. Produccin local

Webpage:www.cowboycharcoal.com Productores/Distrib P.O. Box 3770

One Royal Oak

P.O. BOX 230

508 Mulberry Street

9,07 K (20 lb.)

9,07 K (20 lb)