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SAKA
Produccion (U)
192,000 144,000
192,000 144,000
Inventario (U)
SATO
$ 278
$ 400
$ 171
$ 248
$ 253
$ 131
Ingresos
$ 32,768
$
35,651
$ 48,506
$
18,795
$0
$0
Publicidad
$ 1,883
$ 2,354
-$
17,621
$
14,502
Costo de Inventario
I&D
$0
Fuerza de Ventas
-$ 3,845
Investigacion de Mercados
-$ 732
Costo/Utilidad Excepcional
$0
-$ 7,697
$ 9,065
2 - MARKETING
Marcas
Porcion de Mercado (en
Unidades)
SAKA SATO
10 %
8%
-$
3,120
Numero de Detallistas
Canal 1
1,337
Canal 2
1,385
18,883 19,561
Canal 3
2,519
2,609
16
65
52
3 - MENSAJES
04 - I & D
05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)
Ao de
Unidades
Marca Lanzamient
Publicidad
Vendidas
o
Contribucion
Bruta de
Marketing
Acumulada
SAKA
586
$ 5,290
$ 7,282
SATO
363
$ 6,649
$ 33,053
$ 308,688
$ 11,939
$ 40,335
$ 100
$ 9,775
$ 2,093
$ 28,367
6 - BOLETIN ($)
4%
4%
9%
9%
$ 30,600
$ 7,400
$ 4,300
2= $ 153,600
3= $ 92,100
4= $ 15,100
5= $ 53,600
6= $ 30,600
7= $ 61,300
8= $ 107,400
9= $ 76,800
10= $ 15,100
11= $ 30,600
12= $ 45,900
13= $ 22,700
14= $ 36,600
15= $ 53,600
Precio al
Detalle
Atributos Fsicos
1
2 3
SAKA
15 7 40 25 43 270
$ 278.
SICA
10 9 35 30 60 150
$ 350.
Ventas
en $
% Porcin
$ Venta
SAKA
192,000
10% $ 278.00
$ 53,376,000
7%
SATO
144,000
8% $ 400.00
$ 57,600,000
8%
SERI
241,476
15%
SEFA
125,826
7% $ 330.00
$ 41,522,580
6%
SIMO
137,031
7% $ 250.00
$ 34,257,750
5%
SICA
353,070
17%
SOTO
199,770
11% $ 480.00
$ 95,889,600
13%
SOLO
34,208
2% $ 400.00
$ 13,683,200
2%
SUTE
408,000
27%
SUXI
52,275
Total
1,887,656
3% $ 220.00
100%
$ 11,500,500
2%
$ 744,201,616
100%
SEGMENTO 5
.07
.27
.66
1.00
1MARKESTRATed - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S
------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+
TOTAL
SAKA
.026
.331
.006
.027
.195
.102
SATO
.032
.029
.017
.135
.105
.076
SERI
.159
.015
.202
.191
.027
.128
SEFA
.271
.044
.017
.053
.056
.067
SIMO
.020
.018
.008
.036
.229
.073
SICA
.168
.521
.030
.129
.240
.187
SOTO
.083
.009
.238
.127
.015
.106
SOLO
.067
.006
.008
.020
.011
.018
SUTE
.165
.017
.471
.269
.035
.216
SUXI
.008
.008
.003
.014
.087
.028
0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDAD.) 192.
239.
439.
556.
461.
1888.
1MARKESTRATed - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S
---------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SAKA
.137
.088
.118
.102
SATO
.072
.088
.093
.076
SERI
.131
.151
.120
.128
SEFA
.121
.044
.065
.067
SIMO
.050
.069
.109
.073
SICA
.261
.151
.187
.187
SOTO
.089
.144
.102
.106
SOLO
.038
.016
.020
.018
SUTE
.165
.286
.202
.216
SUXI
.023
.029
.043
.028
0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDS)
510.
685.
692.
1887.
1MARKESTRATed - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S
----------------------------------------* LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES
1 - VALOR
2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA
Y MEJOR DISEO.
VALOR PODER DISEO
VALOR IDEAL SEG.1 4.00
6.22
5.20
VALOR IDEAL SEG.2 2.95
4.42
5.62
VALOR IDEAL SEG.3 5.71
5.47
5.38
VALOR IDEAL SEG.4 5.50
4.27
5.68
VALOR IDEAL SEG.5 2.05
2.89
5.68
SAKA
2.72
4.05
5.58
SATO
4.23
3.11
6.44
SERI
5.16
5.83
6.10
SEFA
3.18
5.99
3.85
SIMO
2.28
1.68
2.50
SICA
3.20
4.70
6.44
SOTO
5.28
5.70
5.50
SOLO
4.23
6.44
2.50
SUTE
5.28
5.70
4.90
SUXI
2.28
2.08
2.50
1MARKESTRATed - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
ESTUDIO 5: MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCAS
Eje X:
Eje Y:
Economa Percibida Potencia Percibida
Segmento
Segmento 1
1.5
15.1
Segmento 2
-6.7
3.1
Segmento 3
11.7
10.1
Segmento 4
10.3
2.1
Segmento 5
-12.7
-7.1
Marcas
Eje X:
Eje Y:
Economa Percibida Potencia Percibida
SAKA
-8.5
.3
SATO
1.5
-5.9
SERI
7.8
12.2
SEFA
-5.5
13.3
SIMO
-11.5
-15.4
SICA
-5.4
4.7
SOTO
8.5
11.3
SOLO
1.5
17.7
SUTE
8.5
11.3
SUXI
-11.5
-12.8
+
TOTAL
SEGMENTO 1
SEGMENTO 2
SEGMENTO 3
SEGMENTO 4
SEGMENTO 5
182.
335.
527.
778.
600.
2422.
1MARKESTRATed LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 7: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO V
-------------------------------------------------NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V--ESTUDIO IRRELEVANTE
1MARKESTRATed LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 8:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO V
------------------------------------------NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V--ESTUDIO IRRELEVANTE
MARKESTRATed - - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 9: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO V
---------------------------------------------NO HAY PRODUCTO EN MERCADO V -ESTUDIO IRRELEVANTE
SEGMENTO2
SEGMENTO3
SEGMENTO4
SEGMENTO5
+
TOTAL
45.
15.
15.
45.
74.
193.
MARKESTRATed - - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 12: PUBLICIDAD COMPETITIVA ESTIMADA
(MILES DE $)
----------------------------------------------------------SAKA
1829.
SATO
2286.
SERI
7.
SEFA
4.
SIMO
8.
SICA
10.
SOTO
1609.
SOLO
191.
SUTE
2.
SUXI
1.
MARKESTRATed - - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 13: ESTIMACION DE FUERZA DE VENTA COMPETITIVA
------------------------------------------------------FIRMA1
FIRMA2
FIRMA3
FIRMA4
FIRMA5
CANAL
15
16
10
20
9
CANAL
61
37
37
29
32
CANAL
48
10
18
9
9
TOTAL
124
63
65
58
50