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1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)


(U)=UNIDADES
($)=EN $
Marcas

SAKA

Produccion (U)

192,000 144,000

Unidades Vendidas (U)

192,000 144,000

Inventario (U)

SATO

Precio Final ($)

$ 278

$ 400

Precio Promedio ($)

$ 171

$ 248

Costo de Transferencia ($)

$ 253

$ 131

Ingresos

$ 32,768

$
35,651

Costo de Productos Vendidos

$ 48,506

$
18,795

$0

$0

Publicidad

$ 1,883

$ 2,354

Contribucion Bruta de Marketing

-$
17,621

$
14,502

Costo de Inventario

I&D

$0

Fuerza de Ventas

-$ 3,845

Investigacion de Mercados

-$ 732

Costo/Utilidad Excepcional

$0

Contribucion Neta de Marketing


Presupuesto de Marketing Para el Proximo
Periodo

-$ 7,697
$ 9,065

2 - MARKETING
Marcas
Porcion de Mercado (en
Unidades)

SAKA SATO
10 %

8%

-$
3,120

Numero de Detallistas
Canal 1

1,337

Canal 2

1,385

18,883 19,561

Canal 3

2,519

2,609

Canal 1 Canal 2 Canal 3


Fuerza de Ventas

16

65

52

3 - MENSAJES

NO RESPETARON EL LIMITE PRESUPUESTAL, SU .


PRESUPUESTO FUE REDUCIDO EN PUBLICIDAD,

04 - I & D
05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)
Ao de
Unidades
Marca Lanzamient
Publicidad
Vendidas
o

Contribucion
Bruta de
Marketing
Acumulada

SAKA

586

$ 5,290

$ 7,282

SATO

363

$ 6,649

$ 33,053

Ventas Totales Al Detalle Acumuladas

$ 308,688

Publicidad Total Acumulada

$ 11,939

Contribucin Bruta de Marketing Total


Acumulada

$ 40,335

Inversiones de I&D Acumuladas Totales

$ 100

Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado

$ 9,775

Gasto de Investigacin de Mercado Total


Acumulado

$ 2,093

Contribucin Neta De Marketing Total


Acumulada

$ 28,367

6 - BOLETIN ($)

Crecimiento PNB Este Ao

4%

Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao

4%

Tasa de Inflacin Este Ao

9%

Tasa de Inflacin Prximo Ao

9%

Costo Vendedor Prximo Ao

$ 30,600

Costo Despedir Vendedor Prximo Ao

$ 7,400

Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao

$ 4,300

Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao


1= $ 92,100

2= $ 153,600

3= $ 92,100

4= $ 15,100

5= $ 53,600

6= $ 30,600

7= $ 61,300

8= $ 107,400

9= $ 76,800

10= $ 15,100

11= $ 30,600

12= $ 45,900

13= $ 22,700

14= $ 36,600

15= $ 53,600

Costo Anual de Almacenaje: 11.5 % del Costo de Transferencia

Nuevas Marcas o Productos Introducidos


o
Modificados en el Ultimo Perodo
Marcas

Precio al
Detalle

Atributos Fsicos
1

2 3

SAKA

15 7 40 25 43 270

$ 278.

SICA

10 9 35 30 60 150

$ 350.

Informacin Sobre el Mercado SONITE


Marcas

Ventas en Porcin Precio al


Unidades (Unidades) Detalle

Ventas
en $

% Porcin
$ Venta

SAKA

192,000

10% $ 278.00

$ 53,376,000

7%

SATO

144,000

8% $ 400.00

$ 57,600,000

8%

SERI

241,476

13% $ 459.00 $ 110,837,500

15%

SEFA

125,826

7% $ 330.00

$ 41,522,580

6%

SIMO

137,031

7% $ 250.00

$ 34,257,750

5%

SICA

353,070

19% $ 350.00 $ 123,574,500

17%

SOTO

199,770

11% $ 480.00

$ 95,889,600

13%

SOLO

34,208

2% $ 400.00

$ 13,683,200

2%

SUTE

408,000

22% $ 495.00 $ 201,960,000

27%

SUXI

52,275

Total

1,887,656

3% $ 220.00
100%

$ 11,500,500

2%

$ 744,201,616

100%

Precio Promedio = $ 394.25

1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 1 PERIODO 3 INDUSTRIA


1MARKESTRATed - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S
--------------------------------------------------

**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS


+
ENTRE SEGMENTOS)
SAKA .397 SATO .267
SERI .265 SEFA .332
SIMO .462 SICA .461
SOTO .267 SOLO .145
SUTE .330 SUXI .203
**INTENCIONES DE COMPRA
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+
TOTAL
SAKA
.067
.588
.012
.063
.373
.217
SATO
.030
.020
.013
.116
.074
.058
SERI
.138
.010
.165
.164
.022
.101
SEFA
.247
.029
.015
.048
.049
.056
SIMO
.020
.013
.006
.032
.172
.056
SICA
.143
.309
.021
.100
.159
.136
SOTO
.126
.009
.377
.207
.022
.159
SOLO
.063
.004
.009
.021
.011
.017
SUTE
.156
.011
.378
.234
.027
.171
SUXI
.010
.007
.003
.015
.091
.029
0**HABITOS DE COMPRA
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SEGMENTO 1
.57
.07
.36
1.00
SEGMENTO 2
.37
.17
.46
1.00
SEGMENTO 3
.02
.57
.41
1.00
SEGMENTO 4
.17
.47
.36
1.00

SEGMENTO 5
.07
.27
.66
1.00
1MARKESTRATed - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S
------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+
TOTAL
SAKA
.026
.331
.006
.027
.195
.102
SATO
.032
.029
.017
.135
.105
.076
SERI
.159
.015
.202
.191
.027
.128
SEFA
.271
.044
.017
.053
.056
.067
SIMO
.020
.018
.008
.036
.229
.073
SICA
.168
.521
.030
.129
.240
.187
SOTO
.083
.009
.238
.127
.015
.106
SOLO
.067
.006
.008
.020
.011
.018
SUTE
.165
.017
.471
.269
.035
.216
SUXI
.008
.008
.003
.014
.087
.028
0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDAD.) 192.
239.
439.
556.
461.
1888.
1MARKESTRATed - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S
---------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SAKA
.137
.088
.118
.102
SATO
.072
.088
.093
.076
SERI
.131
.151
.120
.128
SEFA
.121
.044
.065
.067
SIMO
.050
.069
.109
.073
SICA
.261
.151
.187
.187
SOTO
.089
.144
.102
.106
SOLO
.038
.016
.020
.018
SUTE
.165
.286
.202
.216
SUXI
.023
.029
.043
.028
0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDS)
510.
685.
692.
1887.
1MARKESTRATed - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S
----------------------------------------* LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES
1 - VALOR
2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA
Y MEJOR DISEO.
VALOR PODER DISEO
VALOR IDEAL SEG.1 4.00
6.22
5.20
VALOR IDEAL SEG.2 2.95
4.42
5.62
VALOR IDEAL SEG.3 5.71
5.47
5.38
VALOR IDEAL SEG.4 5.50
4.27
5.68
VALOR IDEAL SEG.5 2.05
2.89
5.68
SAKA
2.72
4.05
5.58

SATO
4.23
3.11
6.44
SERI
5.16
5.83
6.10
SEFA
3.18
5.99
3.85
SIMO
2.28
1.68
2.50
SICA
3.20
4.70
6.44
SOTO
5.28
5.70
5.50
SOLO
4.23
6.44
2.50
SUTE
5.28
5.70
4.90
SUXI
2.28
2.08
2.50
1MARKESTRATed - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
ESTUDIO 5: MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCAS

Eje X:
Eje Y:
Economa Percibida Potencia Percibida

Segmento
Segmento 1

1.5

15.1

Segmento 2

-6.7

3.1

Segmento 3

11.7

10.1

Segmento 4

10.3

2.1

Segmento 5

-12.7

-7.1

Marcas

Eje X:
Eje Y:
Economa Percibida Potencia Percibida

SAKA

-8.5

.3

SATO

1.5

-5.9

SERI

7.8

12.2

SEFA

-5.5

13.3

SIMO

-11.5

-15.4

SICA

-5.4

4.7

SOTO

8.5

11.3

SOLO

1.5

17.7

SUTE

8.5

11.3

SUXI

-11.5

-12.8

0ESTUDIO 6: PRONOSTICO DE MERCADO - MERCADO S


------------------------------------------TAMAO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER.(MILES U.)

+
TOTAL

SEGMENTO 1

SEGMENTO 2

SEGMENTO 3

SEGMENTO 4

SEGMENTO 5

182.
335.
527.
778.
600.
2422.
1MARKESTRATed LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 7: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO V
-------------------------------------------------NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V--ESTUDIO IRRELEVANTE
1MARKESTRATed LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 8:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO V
------------------------------------------NO HAY PRODUCTOS AUN EN EL MERCADO V--ESTUDIO IRRELEVANTE
MARKESTRATed - - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 9: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO V
---------------------------------------------NO HAY PRODUCTO EN MERCADO V -ESTUDIO IRRELEVANTE

MARKESTRATed - (c) - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile


2013
0ESTUDIO 10: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO V
------------------------------------------* LAS 3 ESCALAS DIF. SEMANTICAS PERCIBIDAS COMO MAS
IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO,
3-VALOR.
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA
FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR
0
MAX.FR.
PESO
VALOR
VALOR IDEAL SEG.1
4.21
3.46
2.71
VALOR IDEAL SEG.2
4.21
3.46
2.71
VALOR IDEAL SEG.3
4.21
3.46
2.71
VALOR IDEAL SEG.4
4.21
3.46
2.71
VALOR IDEAL SEG.5
4.21
3.46
2.71
MARKESTRATed - - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 11: PRONOSTICO MERCADO -MERCADO V
----------------------------------------TAMANO ESPERADO SGTE. PERIODO (MILES DE UNIDADES),
SEGMENTO1

SEGMENTO2

SEGMENTO3

SEGMENTO4

SEGMENTO5

+
TOTAL
45.
15.
15.
45.
74.
193.
MARKESTRATed - - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 12: PUBLICIDAD COMPETITIVA ESTIMADA
(MILES DE $)
----------------------------------------------------------SAKA
1829.
SATO
2286.
SERI
7.
SEFA
4.
SIMO
8.
SICA
10.
SOTO
1609.
SOLO
191.
SUTE
2.
SUXI
1.
MARKESTRATed - - LABSAG - Universidad de Las Amricas - Chile 2013
0ESTUDIO 13: ESTIMACION DE FUERZA DE VENTA COMPETITIVA
------------------------------------------------------FIRMA1
FIRMA2
FIRMA3
FIRMA4
FIRMA5

CANAL
15
16
10
20
9

CANAL
61
37
37
29
32

CANAL
48
10
18
9
9

TOTAL
124
63
65
58
50

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