SOCIAL

IDEA
VALIDATION BOARD
Luned 23 marzo 2015

Chiara Lo Cascio
i-lab LUISS

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1. PROBLEMA
Ognuno iden+ca un problema e lo scrive (5min)
Si decide allinterno del team una denizione
condivisa del problema arontato
Come vedremo in seguito il problema modicabile

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2. BENEFICIARI
Ognuno iden+ca uno o pi beneciari (5min).

Si decide allinterno del team quale gruppo di
beneciari il pi rilevante per il problema. E
possibile inserire no a due beneciari.

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3. STAKEHOLDERS/CLIENTI
Ognuno iden+ca uno o pi soggeE fondamentali perch
voi possiate essere sostenibili: clien+/partner/stakeholder
(5min). Chi il nostro early adopter?

Si decide allinterno del team quali gruppi di stakeholder
sono i pi rilevan+
a. a quali fare domande sullimpaMo sociale
b. quali stakeholder sono pi rilevan+ per la vostra
sostenibilit / per il vostro business model (clien+).
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4. TEST IMPATTO
Denire lipotesi (problema) e quindi la domanda da porre.
Intervistare se possibile i beneciari, altrimen+ solo i soggeE
gi operan+ nel vostro seMore.
Se ricevete almeno il 60% di risposte posi+ve: impaMo validato.
Se ricevete meno del 60% di risposte posi+ve: pivot sul
problema da arontare / sui beneciari.

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5. RIDEFINIZIONE
DELLIMPATTO
Ridenite limpaMo sociale della vostra idea dopo il test:
a. Tre insights: scoperte o conferme sul problema che
arontate
b. Avete dovuto fare pivot? Se s in che modo avete
modicato problema/beneciari?
c. Come pensate di misurare limpaMo sociale?
COMPLIMENTI. AVETE APPENA VALIDATO IL PROBLEMA
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6. TEST MERCATO
Denire lipotesi per cui voi sareste sostenibili (da dove
provengono i vostri ricavi? Qual il vostro business model?

Intervistare gli stakeholder / early adopters deni+ in precedenza
come soggeE fondamentali perch voi possiate essere
sostenibili.

Se ricevete almeno il 60% di risposte posi+ve: sostenibilit
validata. Se ricevete meno del 60% di risposte posi+ve: pivot sul
business model.
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7. RIDEFINIZIONE
BUSINESS MODEL

Ridenite il vostro business model dopo il test:

a. Due, tre insights: scoperte o conferme sulla faEbilit del
vostro business model o sul seMore di riferimento.
b. Avete dovuto fare pivot? Se s in che modo avete modicato
il business model e da dove provengono i vostri ricavi / in che
modo siete sostenibili? Come potreste quan+care i vostri
futuri ricavi?
COMPLIMENTI.
AVETE APPENA VALIDATO IL VOSTRO BUSINESS MODEL
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8. DEFINIZIONE UVP
Dopo aver validato problema sociale (impaMo) e business model
potete quindi denire la vostra Unique Value Proposi9on.
Si traUa di ununica frase che deve essere comprensibile in meno di
8 secondi e deve spiegare cosa fate e come lo fate.
ESEMPIO:
Ripariamo velocemente il tuo iPhone

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INTERVISTE
InuZle fare survey in questa fase:
Non conosci le domande
Non conosci le risposte
Non vedi il linguaggio del corpo

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INTERVISTE
Luogo neutrale e piacevole
30 minu+
In due meglio
Seguire sempre lo stesso script
Annotare tuMo dopo lintervista

Minimo 6 interviste in tuMo
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INTERVISTE
STRUTTURA

3 domande fondamentali concentrandosi sul comportamento passato.

No: cosa fares+ / cosa compreres+ / quanto pagheres+ -> congeMure sul comportamento
invece che faE circa il loro comportamento reale .

Hai mai avuto questo problema / necessit ? (Se rispondono di no, concludere
l'intervista e contarla come invalidata.

Raccontami una storia su l'ul+ma volta che hai avuto questo problema / come
hai risolto il problema in passato? (Scoprirete i concorren+ direE/indireE).

Sei stato soddisfaMo della soluzione che hai trovato? Solo se non avevano
trovato una soluzione chiedete loro come risolverebbero il problema
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GET OUT OF THE

BUILDING!
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