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Octubre de 2014
Documento de consulta gratuito para el uso exclusivo del/a Prof. Alejandra Marin Betancur, 2014-10-15
Antecedentes
Pau
Pau naci en Barcelona en 1982. Su abuelo paterno haba montado una editorial en Catalua
durante la dictadura, en momentos difciles, y su bisabuelo materno emigr muy joven de
Almera a Londres para trabajar en un banco donde lleg a ser CEO. De sus padres ha
aprendido los valores del trabajo duro y la perseverancia. Pau siempre ha admirado el
espritu de superacin de sus familiares. El crculo en el que creci le ense a aspirar a todo
lo que se propusiese y le apasionase. Estudi ingeniera de telecomunicaciones, donde
aprendi a ser racional y profundizar en sus planteamientos. En 2005, se incorpor a
The Boston Consulting Group (BCG), donde estuvo trabajando tres aos. Durante este tiempo
Caso preparado por Joan Roure Parera, asistente de investigacin, bajo la supervisin del profesor Juan Luis Segurado,
como base de discusin en clase y no como ilustracin de la gestin, adecuada o inadecuada, de una situacin
determinada. Octubre de 2014.
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escriba a iesep@iesep.com, enve un fax al +34 932 534 343 o llame al +34 932 536 558.
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ltima edicin: 1/10/14
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adquiri una serie de hbitos de trabajo como la capacidad de anlisis, la visin estratgica,
el trabajo en equipo o un alto nivel de exigencia, que ms tarde le serviran de gran ayuda
para desarrollar su propia empresa. Pau recuerda una de las primeras frases que escuch
cuando entr en BCG y que ahora se asemeja a la experiencia en Olapic: sta es una
maratn hecha de sprints. Mientras trabajaba en BCG intent poner en marcha tres start-ups
en Internet que nunca llegaron a cuajar. Su ilusin era hacer un MBA que le ayudase a
desarrollar su capacidad de liderazgo, adquirir conocimientos empresariales y hacer contactos
para facilitarle el emprendimiento.
Luis
Luis naci en Zaragoza en 1980. Interesado por la tecnologa desde pequeo, tambin estudi
ingeniera de telecomunicaciones. En 2003, se incorpor a Accenture, donde estuvo
trabajando en la Divisin de Telecomunicaciones y Alta Tecnologa, diseando software para
aviones de combate. Posteriormente, trabaj en Ericsson, donde le dieron la oportunidad de
dirigir equipos tcnicos de Europa y frica. De esta experiencia aprendi cmo cada uno se
adaptaba a su entorno para crear distintos tipos de empresas, lo que le anim a emprender
por s mismo. Pens que hacer un MBA podra ayudarle a convertir en realidad su meta de
emprender. En este sentido, comentaba: Siempre admir a mis padres por su capacidad
emprendedora y por ser los dueos de su propio futuro. Desde muy pequeo, me
transmitieron los valores del esfuerzo y el trabajo bien hecho.
Jos
Jos naci en Madrid en 1980. Siempre ha experimentado el mundo empresarial muy de
cerca. Su abuelo tena una fbrica de embutidos que mont desde cero, donde su padre
trabaj posteriormente: Cuando mi padre iba a trabajar las tardes de los fines de semana, yo
me pasaba el rato correteando por la fbrica, llena de chorizos, recuerda.
En su casa viva con sus tres hermanos, que se criaron en un ambiente de trabajo y
colaboracin constante. Se ayudaban entre s, lo que les obligaba a cooperar en todo. A los
16 aos gan su primer sueldo en el campamento de verano en Estados Unidos donde haba
ido desde pequeo. Jos decidi estudiar comercio internacional porque quera hacer algo
que le aportara experiencia en el mundo empresarial. La primera etapa la estudi en Dubln y
los ltimos aos, en Madrid. En 2002 empez a trabajar en Venture Consulting. Ms tarde
entr a trabajar en Roland Berger Strategy Consultants, donde se code con gente con
iniciativas propias y con ganas de emprender. Lleg un momento en el que se plante seguir
formndose en el campo empresarial en Estados Unidos: Quera hacer un MBA para tener
tiempo para encontrar una oportunidad, pero tambin para que, en caso de que emprendiese
y no funcionara, me sirviera de paracadas, explica Jos. Por esa misma razn no quiso ir
patrocinado por la empresa de la que proceda.
En 2007, los tres solicitaron entrar en la Columbia University para cursar el MBA y fueron
aceptados. Cuatro meses antes de empezar, en mayo de 2008, Pau, Luis y Jos se conocieron
en Madrid. Despus de hablar sobre sus aficiones y ambiciones, descubrieron que los tres
recientemente haban estado pensando en lo mismo: emprender en algn tema relacionado
con Internet ya que estaba siendo una fuente de grandes oportunidades.
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Lo primero que acordaron fue que no iban a cobrar nada durante el tiempo que fuese
necesario. Lo segundo fue alquilar una oficina muy pequea, que no tena ni ventanas. Pau y
Jos se mudaron a un apartamento minsculo que estaba cerca de la oficina, al igual que
Luis. Por otra parte, dejar el MBA eliminaba la red de seguridad y la posibilidad de regresar a
sus empresas o de considerar otras ofertas ms atractivas.
Durante el verano de 2010 se centraron en seguir buscando clientes e inversores. Se dieron
cuenta de que para captar nuevos clientes tenan que efectuar inversiones en marketing
online. Llegaron a pagar 450 dlares por publicitarse en algn blog. Aun as, crecan muy
lentamente y los ingresos no llegaban a los 1.000 dlares mensuales. Adems, los usuarios
que atraan usaban el programa una sola vez, por lo que no tenan ingresos recurrentes, lo
que forzaba a buscar y captar clientes nuevos continuamente.
Decidieron aumentar la exposicin de la plataforma y presentaron el proyecto en diversas
conferencias, lo que les proporcion bastante visibilidad frente a futuros clientes. En agosto
contactaron con medios del sector nupcial, como The Knot, The Wedding Channel, Bodaclick
y El Corte Ingls, con la intencin de asociarse y ganar acceso a miles de potenciales clientes
de la noche a la maana. El riesgo principal de cerrar un contrato con un distribuidor era que
ponan en manos de otro la capacidad de ejecutar.
Simultneamente, presentaron en Espaa el proyecto dirigido al segmento de las bodas en la
Red de Inversores Privados y Family Offices del IESE, donde hicieron contactos con posibles
inversores. Durante la presentacin, Pep Casas, uno de los futuros inversores de Olapic, pudo
valorar el proyecto que tenan entre manos en aquel momento: La primera vez que les vi no
me atrajo nada el proyecto de las bodas; sin embargo, me impresionaron los tres por su
ilusin, sus ganas y su potencial, recordaba Pep.
Tambin, se pusieron en contacto con conocidos, familiares y amigos, pensando que podran
ayudar a financiar el proyecto y que creeran en ellos. Un mes despus, cerraron la primera
ronda de financiacin con una ampliacin de capital de 110.000 dlares. Adems de los
25.000 dlares que aport Columbia, atrajeron cuatro inversores privados, familiares y
amigos que, en conjunto, aportaron los 85.000 dlares adicionales en deuda convertible a un
descuento que poda llegar al 50% de la valoracin de la prxima ronda:
Vimos que el objetivo de financiacin que nos haba marcado Columbia no era suficiente
y que necesitbamos una cantidad mayor para poder pagar todos los costes operativos
bsicos. Las cosas siempre tardan ms de lo previsto y son ms caras de lo que uno se
piensa, comentaba Pau.
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de venta de peridicos en Nueva York y el quinto peridico ms ledo en todo el pas, con una
circulacin de ms de 14 millones de usuarios online. El equipo de Olapic vio la oportunidad de
presentarse al programa, lo cual facilitara la identificacin de empresas de comunicacin y, a
su vez, el acceso a clientes de bodas. Al entrar en contacto con las empresas de comunicacin,
notaron que stas necesitaban atraer a los usuarios de las redes sociales hacia sus portales
online y que para conseguirlo precisaban contenido visual. Pensaron entonces que una
adaptacin de la aplicacin de Olapic poda satisfacer esta necesidad:
Pensamos que podamos ser la primera compaa proveedora de ese servicio a empresas.
Sabamos que tenamos un producto enfocado a las bodas y que no se corresponda con lo
que el NYDN buscaba, pero cremos que el concepto que haba detrs quiz les poda
interesar, comentaba Luis.
Adicionalmente, al tener tanto trfico de usuarios, podran tener una exposicin mucho
mayor a posibles clientes de bodas. Tambin haba que tener en cuenta que, en comparacin
con el sector nupcial, el mercado de los medios de comunicacin era mucho ms grande.
Representaba una oportunidad de alrededor de un billn de dlares, con los cincuenta
mayores grupos concentrados en Nueva York.
Se presentaron al programa y fueron los ganadores. Esto hizo que Olapic adaptara su
plataforma de recopilacin de fotos para bodas a las necesidades del NYDN. El proyecto les
entusiasm, ya que para el peridico era una forma fcil de innovar que no requera una
elevada inversin: Vendimos un producto que an no tenamos a nuestro primer gran cliente,
recordaba Jos.
El cambio ms significativo y radical era que Olapic pasaba de un modelo de negocio B2C
(business-to-consumer) a uno de B2B (business-to-business). Ello comportaba desarrollar una
plataforma de agregacin de fotos mucho ms genrica y robusta, con funcionalidades para
medios de comunicacin que pudiesen soportar todo el trfico de usuarios que albergaba el
portal online del NYDN.
Dado que los programadores indios que tenan contratados no haban conseguido eliminar los
problemas de estabilidad y fiabilidad de su plataforma, decidieron cambiar de programadores.
Las condiciones que acordaron con el NYDN fueron tener finalizada la plataforma para finales
de abril de 2011 y que el NYDN comprara la licencia de la plataforma por 13.000 dlares
anuales. Olapic acept estas condiciones, ya que podan revender la plataforma a otros clientes
y, adems, podran utilizar el NYDN para poder validar su producto.
Con la introduccin en el sector de las comunicaciones, los tres socios empezaron a tener
dudas sobre la viabilidad del negocio nupcial. El esfuerzo que hacan para captar clientes uno
a uno no se corresponda con los retornos que estaban obteniendo. Desde el inicio, con un
mercado potencial de 2,5 millones de bodas al ao en Estados Unidos, haban conseguido
300, de las cuales un 85% pasaron a ser clientes premium que pagaban 80 dlares por cuenta
y no repetan. Por otro lado, solamente en servidores, Olapic se gast unos 6.000 dlares en
el mismo periodo:
El modelo de negocio de las bodas no lleg a cuajar porque nos costaba mucho crecer. El
coste de adquisicin de los clientes era muy alto a causa de que en el marketing online
haba una elevada inflacin debida a que los competidores de clientes en el mercado de
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las bodas ofrecan servicios de mayor valor aadido, como el ctering, el vestuario o los
anillos. Por otra parte, tenamos competidores como Flickr, Picasa (Google), Facebook,
que, en algunos casos, ofrecan soluciones gratuitas y tenan a sus clientes vinculados. En
el proceso de preparacin de la propuesta para el NYDN nos empezamos a dar cuenta de
que era un camino de no retorno. Para sacarlo adelante, haba que empezar prcticamente
desde cero y, casi con total seguridad, abandonar las bodas, recordaba Pau.
Este cambio de modelo de negocio no fue fcil: Era ir en contra de la tendencia que marcaba
el gran xito de Instagram. Por otra parte, comportaba llamar a los inversores que haban
invertido dos meses antes en el negocio de las bodas y decirles que prcticamente
abandonbamos este negocio, comentaba Pau.
Le anim que Pablo Fernndez, uno de los inversores y excompaero suyo en BCG, le dijese:
No te preocupes, Pau, yo invert en ti y en vuestro equipo.
Pau, Luis y Jos comenzaron entonces a buscar a nuevos programadores que tuviesen
experiencia en desarrollar plataformas capaces de soportar un trfico elevado de usuarios en
la red operando al mismo tiempo:
Yo estaba desesperado buscando a gente, y un da, al llegar a casa, mi compaera de piso
me pregunt que qu me pasaba. Cuando acab de contrselo, me dijo: Anda! Mi amigo
Alex, que sabe mucho de informtica, se acaba de conectar a Facebook. Voy a
comentrselo. Al da siguiente le hicimos la entrevista y le fichamos, Pau recordaba
cmo conoci a Alex.
Alex Dantart era un programador espaol que estaba especializado justamente en el diseo
de plataformas informticas con un trfico elevado de usuarios. Se convirti en el cuarto
socio de la empresa, aportando 10.000 dlares y con las mismas condiciones que el resto de
promotores: si permaneca durante un cierto tiempo podra alcanzar el 25% de la
participacin. Ms tarde, a travs de Twitter, contrataron a Sebastin lvarez, que en aquel
momento tena 24 aos. Era un programador de Argentina que ayud a desarrollar la
plataforma con Alex.
En los meses siguientes se dedicaron a crear la plataforma que haban prometido al NYDN. En
mayo, el diario espaol Mundo Deportivo y la pgina web lainformacion.com les sirvieron
como prueba. Un mes despus, lanzaron la plataforma con el NYDN, y pronto comenzaron a
obtener buenos resultados que contribuyeron a demostrar la viabilidad del producto que venda
Olapic. El producto ofreca a las empresas de medios de comunicacin una va para actualizar
las prestaciones de sus portales de Internet, dejando atrs el modelo clsico que llevaban
utilizando desde haca aos, mediante la incorporacin de opciones que permitan a sus
usuarios compartir fotos, lo que generaba la adhesin y el compromiso de los clientes.
La manera que encontraron para captar nuevos clientes en este mercado fue dejar la rbrica
Powered by Olapic en la web de todos los clientes que tenan indicados. Si un posible
interesado en adquirir el mismo producto clicaba en la firma, se le rediriga a la pgina de
inicio de Olapic. Se convirti en la mayor fuente de entrada de nuevos clientes. Tambin
desde Olapic contactaron directamente con clientes que les interesaban. Cuando empezaron a
tener un nmero elevado de clientes, estos mismos recomendaban a otras compaas el
producto que ofrecan.
IESE Business School-Universidad de Navarra
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Aunque progresivamente fueron atrayendo clientes, observaron que el tiempo que tardaban
en cerrar un contrato con un cliente del sector de la prensa era de, aproximadamente, tres o
cuatro meses, lo cual era un inconveniente. El precio que ponan a sus clientes por su
servicio estaba entre 500 y 3.500 dlares al mes en funcin de su tamao. Si el cliente tena
mucho trfico en su portal, el precio aumentaba, ya que el impacto esperado del producto de
Olapic sobre sus usuarios iba a ser mayor. Por otro lado, monetizar el valor ofrecido a las
empresas era muy difcil, lo que comportaba un reto adicional significativo.
Consecuentemente, los precios que acababan negociando con sus clientes dependan del
grado de entusiasmo que tuviesen por su producto. Por otra parte, no tardaron en observar
que comenzaban a surgir competidores directos. Tener competidores era bueno. Validaba el
trabajo que habamos hecho y, adems, nos retaba a ser mejores que ellos, comentaba Pau.
Existan otras empresas que haban vendido funcionalidades similares con xito. Por ejemplo,
Disqus, otra start-up con base en Nueva York que provea una plataforma para gestionar
comentarios para empresas de medios de comunicacin, haba cerrado una ronda de
financiacin de 10 millones de dlares en mayo de 2011. De alguna manera, Olapic era el
Disqus de imgenes o fotos. Una vez lanzado el producto con el NYDN, todo fue ms fcil,
incluso conseguimos algunos clientes significativos, segn Luis.
En paralelo al desarrollo de la plataforma para las empresas de medios de comunicacin,
presentaron propuestas a varias incubadoras de prestigio con el fin de seguir perfeccionando su
modelo de negocio y obtener recursos de financiacin adicionales. En junio de 2011,
consiguieron entrar en NYC Seed Start, una de las aceleradoras de start-ups ms importantes
de Nueva York. Captaron 20.000 dlares, pudieron trabajar all durante tres meses y tuvieron
acceso a compaas de medios de comunicacin de primer nivel. Asimismo, en la incubadora
pudieron conocer a emprendedores con experiencia y a ejecutivos que les asesoraron sobre
cmo enfocar la empresa. Al trmino de los tres meses, el 16 de septiembre, concretamente,
tuvieron que presentar su proyecto a 150 potenciales inversores en el denominado demo day.
Sin embargo, no todo fue segn lo previsto. Cinco das antes de esta presentacin, Alex decidi
irse de la empresa por diferencias irreconciliables con el resto de los socios en relacin con la
visin de la compaa y la ejecucin de la estrategia de Olapic. Los otros tres socios promotores
casi siempre estaban de acuerdo, ya que compartan unas experiencias y unos criterios de
decisin similares. En principio, esta situacin gener un gran nerviosismo en el equipo. La parte
positiva era que recuperaban prcticamente el 25% de la empresa que le corresponda a Alex y
ste pasaba a ser inversor minoritario. Si Alex hubiese llegado a irse un mes ms tarde, le hubiera
correspondido, liberado, un 6,25% de la empresa. El vesting1 es fundamental para evaluar el
nivel de compromiso y compatibilidad de los socios, comentaba Luis.
En cualquier caso, esta situacin no tuvo ms repercusin, ya que los siguientes meses
transcurrieron con total normalidad. Como resultado, Sebastin asumi la responsabilidad del
producto y Luis se convirti en el director de tecnologa (CTO) de la empresa. La salida de
Alex y la presentacin en el demo day obligaron a los tres promotores, por primera vez, a
reasignarse responsabilidades en el proyecto. Jos pas a Desarrollo de Negocio (Business
1 El vesting o vesting schedule consiste en un plan de cesin de participaciones a los emprendedores, o de opciones de compras de
acciones, a lo largo de un periodo determinado (tres o cuatro aos). En gran medida, el mecanismo permite disuadir a los emprendedores
de abandonar la compaa cuando surge una nueva oportunidad que les atrae ms y de llevarse consigo todas sus acciones.
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Development) y Pau permaneci como director general (CEO). Hasta ese momento, la
distribucin de funciones haba sido flexible y las responsabilidades se asignaban
dependiendo de la capacidad y las necesidades, as como de la dinmica del propio
desempeo en la posicin de que se tratase.
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En mayo de 2012, Olapic lanz al mercado su producto para agencias digitales y dos meses
despus sali a la luz la primera versin (Early Adopter Program) del producto para comercio
electrnico, con Free People. El nmero de empleados creci de cinco personas, en enero, a
doce, en agosto, hasta alcanzar las diecinueve en octubre del mismo ao. A partir de este
momento, comenzaron a llegar muchas empresas de comercio electrnico, principalmente
gracias a la rbrica que dejaban en cada cliente que captaban (Powered by Olapic). La gran
mayora de estas empresas acudan a Olapic con el mismo problema: lo primero que hacan
los consumidores al entrar en sus portales era mirar la foto del producto que tenan pensado
adquirir y luego pasaban a observar los comentarios de los usuarios que haban comprado
ese mismo producto para verificar si la informacin que suministraba la empresa se
corresponda con la realidad. Estas empresas estaban convencidas que si contrataban a Olapic
para que mostrase fotos de usuarios en las pginas de productos, su tasa de conversin
subira. El mercado del comercio electrnico es el nico sector de ms de un trilln de dlares
que creca a un ritmo anual del 10-20%.
Cuando vimos la oportunidad, tuvimos claro que podran pasar tres cosas: una, que,
gracias a nosotros, nuestros clientes vendiesen ms; dos, que el nivel de ingresos se
quedase igual que estaba; o tres, que las fotos de usuarios afectaran negativamente las
ventas. Haba mucha incertidumbre, recordaba Jos.
Poco a poco comenzaron a dedicar ms recursos para desarrollar el sector del comercio
electrnico. Adems, tuvieron que retocar la plataforma: en lugar de tener nicamente una
para cada cliente, ahora deban disponer de una plataforma para cada uno de los productos
que venda cada cliente. En consecuencia, tuvieron que ampliar su estabilidad y el cdigo
para amoldarlo al sector del comercio electrnico. De esta forma, se fueron focalizando en
este sector progresivamente, ya que se iba demostrando que sus clientes aumentaban sus
ventas gracias a disponer de fotos de usuarios en sus pginas de productos. En el sector
exista el convencimiento de que el pblico se fiaba ms de las fotos de los clientes que de
las fotos que ofreca el catlogo oficial de la marca: Al principio pareca demasiado bonito
para ser verdad y tenamos cierto escepticismo. Apostamos por ello dado el alto crecimiento
del comercio electrnico, comentaba Pau.
El nuevo modelo de negocio se basaba en el uso de las fotos de los productos sacadas por los
clientes con el objetivo de aumentar la informacin suministrada al consumidor potencial en
el punto de venta, y de esta forma aumentar la tasa de conversin. Asimismo, decidieron que
no iban a monetizar el nuevo enfoque por la cantidad de fotos que se suban, ya que
consideraban que iba a ser contraproducente para expandir el concepto que haban creado.
Dado que en los inicios no disponan de ninguna referencia de su impacto, decidieron aplicar
el mismo mtodo que utilizaban con las empresas de medios de comunicacin. El precio que
se fijaba representaba aproximadamente una dcima parte de lo que crean que el servicio de
Olapic iba a generar en ganancias. El impacto lo calculaban utilizando una tcnica llamada
A/B testing. Cuando empezaron a recibir los resultados del impacto incremental generado
en las ventas de sus clientes, entendieron que tenan en sus manos un producto que poda
revolucionar el mundo del comercio electrnico. Los precios iban de un mnimo de
12.000 dlares anuales a contratos de ms de 150.000 dlares al ao. Fue a partir de este
momento cuando comenzaron a plantearse el aumento del precio de su producto. Por otro
lado, pronto se percataron tambin de que el tiempo que tardaban en cerrar un contrato con
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una empresa de comercio electrnico era mucho menor que con las empresas de medios de
comunicacin. Pasaron de un periodo de tres a cuatro meses de negociaciones con los grupos
de comunicacin a slo cinco semanas en comercio electrnico. Pasamos de vender una
promesa difcil de monetizar a empresas en un sector en declive a cerrar contratos de impacto
medible inmediato en un sector en auge, recordaba Jos.
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Independientemente de todos los xitos conseguidos hasta aquel momento, se abran nuevas
expectativas y nuevos retos para el equipo. Era como volver a poner el contador a cero.
Si comenzaban inmediatamente la captacin de fondos y eran capaces de conseguirlo en los
siguientes tres meses, la empresa obtendra cierto reconocimiento por parte del mercado por
el valor generado desde la ltima ronda, y sentaran un precedente en caso de una posible
compra. Adems, la nueva inyeccin de capital les aportara mucho margen para contratar a
ms profesionales y acelerar el proyecto de comercio electrnico. Esto obligaba a volver a
aumentar la valoracin de la empresa en un corto periodo de tiempo. Adicionalmente, en el
sector de los medios de comunicacin se estaba experimentando la presin de otros
competidores que estaban mejor capitalizados y con posicionamientos ms agresivos.
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Anexo 1
Evolucin de la cifra de negocios y del nmero de empleados
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Figura 1
Evolucin de la cifra de negocios entre 2011 y 2012 (en miles de dlares)
Miles de dlares
Figura 2
Evolucin de la cifra de negocios en 2012 (ingresos mensuales ales recurrentes en miles
de dlares)
100
90
12
80
70
60
10
50
40
32
31
19
21
ago-12
sep-12
43
4
2
30
33
38
27
21
20
33
16
6
10
0,35
0,682
ene-12
3
5
feb-12
mar-12
Pruebas y campaas
11
7
3
abr-12
may-12
jun-12
Empresas de media
14
10
11
jul-12
17
16
oct-12
nov-12
dic-12
Anexo 1
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(continuacin)
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Figura 3
Evolucin de la plantilla
25
20
20
15
13
10
11
10
8
6
0
jun-09
sep-09
oct-09
feb-11
jul-11
sep-11
nov-11
mar-12
jul-12
ago-12
dic-12
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Anexo 2
Cuenta de resultados y balance de situacin (2011-2102)
Tabla 1
Cuenta de resultados
2011
2012
50.000
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Ingresos
Portales de comercio electrnico
Empresas de media
15.000
260.000
Pruebas y campaas
35.000
150.000
50.000
460.000
Ingresos totales
Coste de los bienes vendidos
Beneficio bruto
5.500
30.000
44.500
430.000
30.000
210.000
Gastos
Gastos de administracin y generales
Gastos de marketing no salariales
Salarios
Gastos totales
90.000
65.000
550.000
95.000
850.000
-50.500
-420.000
2011
2012
Tesorera
10.000
340.000
Deudores
20.000
340.000
Beneficio de explotacin
Tabla 2
Balance de situacin
ACTIVO
30.000
680.000
10.000
30.000
690.000
10.000
285.000
PASIVO
Pasivo exigible
Pasivo circulante
Obligaciones convertibles
Total pasivo exigible
120.000
130.000
285.000
Fondos propios
Capital suscrito
Deuda convertible premium
Dividendos retenidos
50.000
-130.000
-60.000
-150.000
Obligaciones convertidas
250.000
Inversin seed
825.000
1.075.000
16
50.000
-90.000
-440.000
-100.000
405.000
30.000
690.000
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Anexo 3
Organizacin
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Figura 1
Organigrama de Olapic en 2012
En prcticas (3)
Jos de Cabo
(Business Development)
Luis Sanz
(CTO)
Egineering
(Argentina) (2)
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Anexo 4
Modelos de negocio
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Figura 1
Modelo de negocio en el sector nupcial
Figura 2
Modelo de negocio en los medios de comunicacin
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Anexo 4
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(continuacin)
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Figura 3
Modelo de negocio en el comercio electrnico
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Anexo 5
Entorno competitivo
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Figura 1
Competidores en el sector nupcial
Figura 2
Competidores en el sector de los medios de comunicacin
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