1. Discuss the factors that drove Harrahs customer relationship strategy. Se pueden listar las siguientes caractersticas que lograron que Harrahs mantenga buena relaciones con sus clientes:
Una de ellas fue enfocarse en conocer bien a su cliente, brindndole
un buen servicio y recompensndolos por la lealtad con comidas, eventos gratuitos, etc. Otra fue dar a conocer la marca, creando una identidad nica. Un buen ambiente entre los empleados y clientes, ya que estos conocan los nombres de los clientes. Obtuvo buenas relaciones polticas por lo cual pudo abrir nuevos centros de juegos y expandir su negocio
2. Discuss whether Harrahs business and IT strategies were
aligned, and what factors contributed to or detracted from achieving alignment. Invertan en tecnologas de informacin, ya que su negocio necesitaba un gran almacenamiento de informacin y anlisis de las mismas sobre las operaciones, recompensas, ofertas e inversiones manteniendo la mayor seguridad de la misma. Las estrategias tenemos:
Enfocarse en sistemas que ayuden la relacin y lealtad del cliente
mediante niveles de preferencias. Creacin de programas de recompensas Tener un estructura informtica escalable (Winet, Patron Database y Marketing Workbench) Recurrieron a fases de prototipos y desarrollos rpidos mediante la experiencia ajena (outsourcing)
3. Discuss the integration between Harrahs patron database and
the marketing workbench. Ellos crearon un datawarehouse que permita almacenar la informacin e utilizar aplicaciones para el anlisis con lo cual pueden discutir que iniciativas y decisiones tomaban para el futuro, el Patron Database se encargaba de registrar las actividades de los clientes como eventos que haba asistido el cliente, casinos, hoteles, salas de fumadores, juegos estos 1 Pal Sabando
SISTEMA DE TOMA DE DECISIONES
Junio-2015 eran enviados a Marketing Workbench que se encargaba de analizar la informacin recolectada y determinar los gusto de cada cliente y prediciendo futuros servicios y recompensas que queran ganar.
4. Give examples of how Harrahs has implemented closed loop
marketing. Implement varios sistemas que permita optimizar su negocio. Estos sistemas podan medir el grado de satisfaccin y preferencias de los clientes. Al igual que otros casinos Harrahs se basaba en la intuicin de los gustos de los clientes para realizar su marketing con Winet tenan un enfoque con mayor precisin sobre las preferencias de sus cliente, influyendo cambios positivos mediante mejora en sus campaas. Como ejemplo aplicaban un objetivo y lo ejecutaban, una vez ejecutado evaluaban las acciones de los clientes, estas acciones eran registradas y medidas para genera los reportes de comportamiento y con estos podan aprender gustos.
5. Does Harrahs have a sustainable competitive advantage? Can
other companies duplicate what Harrahs has done? Discuss. Tenan un paradigma para la industria de juego en la que los administradores del casino invertan sus propiedades como independientes y la comercializaban en una propiedad de carcter inmobiliario. Con el nuevo enfoque, de publicidad y ofertas que promoveran la marca del Harrah mediante malls donde realizaban actividades de publicidad. Por otro lado crearon un departamento de conocimiento del comportamiento y preferencias del cliente donde podan segmentar sus clientes objetivos y responder a preferencias y maximizar sus clientes reales. Invirtieron una sustancial cantidad de dinero en crear un CRM (Customer relationship management) Winners Information Network (WINet) que permita la recoleccin de datos en la satisfaccin del cliente y luego poder analizarlos y experimentar con el fin de entender sus preferencias. Como la mayora de los sistemas pueden ser copiados y en efecto varios casinos estn optando la implementacin que logr Harrahs ya que con sus sistemas pudieron duplicar los ingresos de los accionistas con una tasa interna de retorno del 72%.
6. Discuss the privacy and security issues associated with
2 Pal Sabando
SISTEMA DE TOMA DE DECISIONES
Junio-2015 Mantenan una fuerte privacidad de informacin de los clientes ya que estos no eran registrados por sus nombres sino que les daban tarjetas de identificacin las cuales eran usadas para todo los beneficios que ofreca Harrahs (Hoteles, casisno, etc).