CASO

SMUCKERS EN EL AO 2011: LA
EXPANSION
DE
SU
LINEA
DE
NEGOCIOS
Por Alexa Yaez Ocampo, Edgar Alvarez, Mauricio Ceballos y Karla Paola Velasco Flores

Linea del Tiempo

1879- JM Smuckers construyo una fabrica de jugo de manzanas que comenz a fabricar jaleas.
1942- Cobertura del mercado de helados
1958-Producto Nuevo : jaleas light o bajas en caloras
1964-Introduccin de salsa de tomate, tambin se hace proveedor de rellenos para compaas
como Kelloggs.
1965-1968- Introduccin de la crema de cacahuate
1970- Jarabe de Frutas para el desayuno
1980- Introduccin de Cobertura de chocolate que se endurece
1984- Adquisicin Knudsen & sons, fabricante de jugos de frutas y verduras
1988-1989- Adquisicin de empresas canadienses dedicadas a mermeladas y cobertura de
postres, jaleas y mermeladas.
1990- Introduccin de Simply 100% Fruit Light
1994-1997 Adquisicin de Laura Scudders Natural peanut Butter, un fabricante de jugo de frutas.
1997-2000- Mrs Smith, fabricante de pies de Kraft, pero la desincorpora.
2000- Smuckers marca Lder del mercado
2001- Las ventas de Smuckers palidecan frente a sus competidores. Adquisicin de Flavors &
fragances.
2004- Adquisicin de Jif & Crisco, International Foods, Betunes Pillsbury, Hungry Jack, Martha
White, Pet, Robin Hood, pepinillos y condimentos Bick, harina y arroz Golden Temple. Carnation
de Nestle, Best de frutas congeladas.
2010- Deuda de Smuckers ha aumentado considerablemente.

ANALISIS FODA
Fortalezas:
-Marca Lider del mercado
-Marca bien posicionada
-Aumento del Sector de Alimentos Procesados
-Diferentes productos
-Crecimiento dentro de la industria
-Consolidacin dentro de los Supermercados.
Debilidades:
-Incremento de los precios.
-Bajo poder de negociacin
-Enfoque a las cadenas de supermercados mas importantes
-Gastos excesivos en lo que respecta a MKT y Publicidad.
-Apalancamiento financiero.
-Deudas a largo Plazo.

Oportunidades:
-Establecer una relacin mucho mas fuerte con los minoristas.
-Mejores precios dada la competencia.

Amenazas:
-Marcas Rivales
-Marcas propias compitiendo dentro del mismo mercado .
-Rivales de cadenas de alimentos grandes, com mayor ramificacin de los mercados meta.
(Nestle)

LINEA Y MEZCLA DE
PRODUCTOS
Productos de Fruta:

En la mezcla de estos productos se

encuentran las conservas con y sin
azcar,

las

mermeladas

Smuckers,

Simply 100%, conservas como Lost

Acres y Dickinsons.
Crema de Cacahuate:
En la mezcla de productos se encuentran Smuckers, Smuckers Goober PB&J, Laura Sccudders y
Adams.
Bocadillos y Sandwiches:
Los productos que aqui se encuentran son: Smuckers Snackers y Uncrustables.
Coberturas para helados:
Smuckers Magic Shell para microondas, cuchara, sin azcar y jarabe.
Especialidades:
Jarabes de Fruta Smuckers, cobertura para postres Smuckers Plate Scraper,etc.
Bebidas:
Bebidas de frutas naturales RW Knudsen Family, cafe liquido Folgers y dems.

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
La marca Smuckers dentro de su categoria cuenta con prestigio y reconocimiento debido a que
esta respaldada por una marca reconocida por la calidad de sus productos.
La percepcin del consumidor tiene de la marca esta ligada a su precio mas alto, ya que ofrece
calidad en sus productos desde la seleccin de sus frutos naturales hasta el proceso de
elaboracin y envasado, esto justifica que el precio sea elevado frente a la competencia.

Algunas de las caractersticas que ofrece son: nota mas cercana a la fruta logrando que su sabor
sea mas intenso, su textura es suave y homognea para el paladar al percibir una mezcla
uniforme; de manera esencial no tiene afectaciones de degradacin medioambientales.

ESTRATEGIA DE ADQUISION
La estrategia sera poseer y comercializar marcas que ocupen el primer lugar en Estados Unidos,
esas que se venden en el centro de las tiendas. En los supermercados, el lugar donde uno
verdaderamente gana dinero es en el centro de la tienda, ahi donde reinan los alimentos
procesados y las marcas conocidas.

ANALISIS

De acuerdo a los estados de resultados y el anlisis tanto vertical como horizontal y las principales
razones financieras, podemos decir que la mayor parte de las ventas se ven reducidas por el costo
que tienen los productos que la empresa vende. Como el texto lo explica y los estados de
resultados y balance general, han tenido bastante apalancamiento y la situacin financiera de la
empresa se puede ver mermada por este, ya que sus niveles de endeudamiento han ido
incrementando.

La utilidad operativa en determinados mercados ha ido aumentando, pese a que esto es bueno
para la empresa aun se mantiene por debajo del promedio de la industria en general. En otros
productos, la competencia o la industria han contribuido al incremento del valor, pese a que las
ganancias no han sido las mejores, se muestra por arriba de las de la industria.

Podemos decir basados en un analisis tcnico las acciones han incrementando su valor en el
historico y seguira as ya que la empresa ha logrado equilibrar tanto perdidas como ganancias de
los productos e incrementar su participacin en el mercado, de tal forma que la empresa logra un
alcance mas grande, disminuye riesgos y debe contra atacar las problemticas derivadas del
apalancamiento a largo plazo.

SITUACION DE LA EMPRESA A 2011

La proyeccin es optimista ya que la empresa ha logrado incrementos en los principales ingresos,
sin la generacin de gastos que mermen las mismas, las adquisiciones que han tenido, ha logrado
que la empresa solidifique su situacin y con esto logre que la esta mejore, dando ganancias que
han llegado a 195mdd en 2011, subiendo en 10 mdd las ganancias obtenidas un ao anterior.
Los ingresos netos tambin han incrementado, al igual que el flujo de caja libre, de 1.3 mil mdd
que la compaa pretenda aplicar a financiamientos que una vez mas ayuden a subir los numeros
de la empresa y la hagan crecer tanto dentro del mercado en el que se desempea as como en
los mercados de acciones donde la empresa ha logrado incrementar el precio por las acciones.
La empresa tambin ha incrementado sus gastos respecto a la mercadotecnia y publicidad de sus
productos.

PRONOSTICO A 5 AOS
De acuerdo a lo que hemos observado, el pronostico nos hace pensar que la empresa
incrementara sus acciones hasta cierto punto, ya que los gastos irn creciendo y sera necesaria la
venta de algunas de las empresas que ha adquirido, la empresa estar pocisionada de manera
positiva dentro de la mente de los compradores por la publicidad asertiva que han tenido y de la
misma forma al considerarse un fuerte competidor y minimizado de riesgos financieros puede
darse una especulacin que derive en la alza de las acciones que la empresa posee.

The J. M. Smucker Company Announces Fiscal 2015 Third Quarter Results. (n.d.). Retrieved May
22, 2015, from http://www.prnewswire.com/news-releases/the-j-m-smucker-company-announcesfiscal-2015-third-quarter-results-300035825.html

PRONOSTICO VS REALIDAD.
Las empresas que Smuckers adquirido a fin de minimizar su riesgo, han disminuido los ingresos
generados y por el contrario han mermado las ganancias de la empresa como un todo. Como lo

predijimos la entidad solo crecio hasta cierto punto y despus de eso vino la debacle, si bien
dentro de su actividad principal que es la venta de determinados productos la marca esta
pocisionada dentro del mercado como confiable y de calidad y sin lugar a dudas el respaldo de la
marca ha dado certeza al precio que ofrece en el mercado de cada una de sus adquisiones, la
empresa debera considerar hacer nuevas e incluso, renovar algunos de sus productos a fin de
seguir expandiendo.

EQUIPO:
Edgar Alvarez Nevarez
Mauricio Enrique Ceballos Tijerina
Alexa Yaez Ocampo
Karla Paola Velasco Flores