BENCHMARK JORGE A. MELENDEZ RUIZ Test de iniciativa encontré en el sitio Hhereisthecity un sim- vitico test para com- probar si alguien tiene ini- ciativa y qué tan bien piensa. Dice asi: Manejas en tu carro com- pacto en una noche Iluvio- sa. Al pasar por una parada de autobuis ves a 3 personas esperando: una viejita muy enferma que tiene que ir al hospital o se ere un gran amigo que te salvé la vida y a tu pareja perfecta, por la has sofiado toda tu vida. Pero tu carro tiene sélo un asiento libre... ;qué haces? Respuesta inteligente: dar las llaves al amigo para que lleve a la viejita al hospi- tal.. jy enamorar a la pareja perfecta! Demuestra sentido comin, compasion y cémo se aprovecha una oportunidad, Sangre fria: atropellar a la viejita para que ya no sufra, pedirle el teléfono ala pare- ja sofiada y te vas con el armi- go a echarte unas chelas. Evi- dencia légica implacable, or- ganizacion y lealtad, Oso: llevar a la viejita al hospital y dejar al amigo con la pareja sofiada. Prueba distrac- cién respecto al objetivo estra- tégico, dejar ir oportunidades y permitir a un rival avanzar. Buenisimo, sc6mo le fue con su respuesta? Porque le comento que tener iniciativa es muy relevante para los ne- gocios...y la vida. “Demostrar iniciativa es la cualidad mas importante que distingue a un trabaja- dor promedio de una estre- lla stiper productiva”, sefiala Robert E. Kelley, profesor de ‘Carnegie Mellon. E] autor del libro “Cémo ser una estrella en el trabajo” explica que tener iniciativa es Ja Real Academia paths (REA): es la accién de ade- Tantarse alos demés en ha- PARENTESIS: por cier- to, Kelley enlista en su libro 9 cualidades para ser una es- trella en el trabajo: iniciati- va, networking, autoadminis- tracidn, ver el bosque (tener perspectiva), construir rela- equipo, sabidurfa organizacio- nal (relea “Poder. Triunfar”) y ser efectivo al persuadir (re- lea “Discuta bien”), tarse no es suficiente. Como Jo demuestra la anéedota ini- cial, la pregunta clave es: squé hace el que va més all del li- brito? O como decia un muy buen jefe: “no hay nada més peligroso que un pend... con le propongo mo- dificar el significado de ini- ciativa para que ésta sea con- ducente en el mundo de los negocios: adelantarse para mejorar. Un pequefio califi- cativo que hace toooda la di- ferencia. Existen dos requisitos in- dispensables para que una ini- ciativa logre una mejora: que se conozea a fondo la estrate- gia'y objetivos de la empresa, y que se dominen las tareas que se van a emprender. Adicionalmente, el sitio mindtools recomienda 6 pa- sos para desarrollar un senti- do de iniciativa: 1 Contar con un plan de ca- rrera. Es més probable que se adelante el que sabe qué quiere, el que tiene objetivos claros. Recomendacién: des- menticelos y haga planes de accién especificos, con tareas Dequefias y calendarizadas 2."Tener un nivel minimo ‘de confianza, Advertencia: confianza basada en com- petencias y no en creencias Gelea “Exceso de confian- z2'). ae Identificar oportunida- sQué esti mal y en oe pueda ha- cer diferencia? En proce- de participe, en el mercado con clientes y proveedores, ete, OJO, no tienen que ser grandes mejoras.. la inicia- ejercita. Y si se mejora en lo Pequefio, eventualmente ha- br oportunidad de adelan- tarse en lo grande. 4. Hacer la tarea. ;Cree que ya tiene una idea interesan- va? Cuestidnela, investigue, sea usted bondad de su propuesta y a que ésta tenga éxito. cida cuando usarlo. El ti- ming cuenta y a veces es gracia a veces, la norma or- ganizacional es la mediocri- dad. Es nadar de muertito. El que demuestra iniciativa hace olas. Espere pues tur- bulencia Profundizo en'la persis- tencia. ;Como hacer a alguien cambiar de opinion? 3 tips practicos de Kevin Dutton (autor del libro “Persuasion en segundos”), de acuerdo con un articulo de Psycholo- ae , Que su mensaje sea simple, conciso y directo, tApele al interés de la otra persona: que coincida con el suyo. Sea empitico y utilice un lenguaje corporal positivo. Es claro: tener iniciativa conducente requiere un es- fuerzo deliberado. No es obra de la casualidad. Bjercitar es- te mtisculo puede ser un gran activo en los negocios y en la vida. Cémo ve, ;se apunta pa- ra este ejercicio? En pocas palabras... “Tniciativa es hacer lo correcto sin recibir instrucciones”. Victor Hugo benchmark@elnorte.com ‘Twitter: @jorgemelendez