CAPTULO II

MTODO DE LA ELABORACIN DE PRONSTICOS

Un aspecto esencial de la administracin de cualquier organizacin es la planeacin del
futuro. En efecto el xito largo plazo de una organizacin depende de cun bien la
gerencia anticipa el futuro y elabora las estrategias apropiadas.
Suponga que le hemos pedido que proporcione pronsticos trimestrales del volumen de
ventas para un producto en particular durante el ao prximo. Dichos pronsticos
afectaran:
a)
b)
c)
d)

Los programas de produccin

Los planes de compra de materias primas
Las polticas de inventario
Las cuotas de venta

En consecuencia el propsito de un pronstico es reducir el rango de incertidumbre dentro

del cual deben realizarse las estimaciones relacionadas con la administracin, para la cual
se refieren, dos reglas principales a las que deben adherirse el propsito de pronstico:
a) El pronstico debe ser tcnicamente correcto y producir pronstico precisos que
sean suficientes para satisfacer las necesidades de la empresa.
b) El procedimiento de pronstico y sus resultados deben presentarse de forma
eficaz a la administracin, a fin de que los pronsticos a se utilicen durante el
proceso de toma de decisiones en beneficio de la empresa; cuyos resultados
tambin deben justificarse sobre una base de costo-beneficio.

MTODOS DE
ELABORACIN DE
PRONOSTICOS
CUANTITATIVO

Causal

Suavizaci

CUALITATIVO

Series de
tiempo
Proyeccin
con
tendencia

Proyeccin con tendencia

ajustada por influencia
estacional