PLAN DE MARKETING

BEBIDA ENERGIZANTECOC-LEAF

PLAN DE
MARKETING
MELISSA GUTIERREZ ANCHAPURE 2010-34884
MARIELA MENDOZA HUARAYA 2010-34907
VICTOR QUISPE MAMANI
2010-34916
ISBELL CHAMBE QUISPE
2010-34902
LESLIE MACHACA CALLAHUANCA 2010-34903

PLAN DE MARKETING
BEBIDA ENERGIZANTECOC-LEAF

PLAN DE
MARKETING
BEBIDA
ENERGIZANTEC
OC-LEAF

1. SITUACIN ACTUAL DE
MARKETING

DEFINICIN DE
MERCADO
Durante los ltimos aos nuestro pas
ha presenciado la llegada de nuevos
productos al mercado, entre ellos las
bebidas energizantes han logrado un
vertiginoso crecimiento, en especial en
jvenes estudiantes superior medio y
superior, y las personas que usualmente
un gran desgaste fsico y mental

I. SITUACIN ACTUAL DE
MARKETING

Es as que nuestra empresa

lanza al
mercado de los energizantes una nueva
opcin,
con
caractersticas
reconstituyentes, naturales y nutritivas
que no solo buscaran la satisfaccin de
una necesidad sino que buscan darle un
valor ms all del producto, la nueva
bebida COC- LEAF , es un producto ideal
para
los
jvenes,
empresarios,
y
ejecutivos , los mismos que quedarn
encantados con el sabor y a su vez

SEGMENTOS PRINCIPALES DEL

MERCADO

ESQUEMA TOTAL DEL

MERCADO
SOCIOECONMIC
O

OCUPACIN

ESTILO DE VIDA

Clase A

Empresario

Sofisticados

Clase B

Estudiante

Modernas

Clase C
Clase D
Clase E

Empleado
Profesionales
Ama de casa

Progresistas
Conservadoras
Adaptados
Resignados

SEGMENTOS PRINCIPALES DEL

MERCADO

ESQUEMA DEL MERCADO

META DE COC- LEAF
SOCIOECONM
ICO

OCUPACIN

ESTILO DE
VIDA

Clase B

Empresario

Modernas

Clase C

Estudiante

Progresistas

Empleado
Profesional
Mercado meta: 2
2
=
16 seg.

SEGMENTOS PRINCIPALES DEL

MERCADO

CUADRO DE
MERCADO META DE
COC LEAF

Segmento

Perfil

Demanda

Volumen

mensual del

mensual de

segmento

ventas

5000

1502

15.88%

15%

4000

1201

42.49%

30%

4000

1201

12.70%

10%

4500

1351

14.28%

30%

2000

601

6.35%

30%

Contribucin

Participacin del
segmento

Clase B
I

,Empresario ,
Moderno
Clase B,

II

Empresario,
Progresista

III

IV

Clase B,Estudiante,
Moderno
Clase B, Estudiante,
Progresista
Clase B, Empleado,
Moderno

VI

VII

VIII

IX

Clase B, Empleado,
Progresista
Clase B, Profesional,
Moderno
Clase B, Profesional,
Progresistas
Clase C,
Empresario , Moderno

1000

300

3.17%

30%

1500

451

4.77%

30%

1200

360

3.81%

20%

1000

300

3.17%

30%

800

240

2.54%

30%

1500

450

4.76%

30%

2000

601

6.37%

30%

Clase C,
X

Empresario,
Progresista

XI

XII

Clase C,
Estudiante, Moderno
Clase C, Estudiante,
Progresista

Segmento

Perfil

Demanda

Volumen

mensual del

mensual

segmento

de ventas

500

150

1.59%

30%

500

150

1.59%

30%

800

240

2.54%

30%

800

240

2.54%

30%

400

120

1.27%

30%

31500

9459

100%

PPM: 21.43%

Contribucin

Participacin
del segmento

Clase C,
XIII

Empleado,
Moderno
Clase C,

XIV

Empleado,
Progresista
Clase C,

XV

Profesional,
Moderno
Clase C,

XVI

Profesional,
Progresistas

XVII

Otros

DDA. MENSUAL

LAS NECESIDADES DEL

CLIENTE

Hoy en da el consumidor actual tiene

una tendencia hacia el cuidado de su
cuerpo y la
naturaleza se han
convertido en una de las formas casi
obligatorias
de
existencia.
La
humanidad se
preocupa y busca
alternativas de consumo, en lo posible
de productos naturales, que garanticen
nutrientes y prevengan enfermedades
futuras,
adems que ayuden a la
preservacin de la ecologa.

LAS NECESIDADES DEL

CLIENTE

En este contexto, el COC-LEAF

es el producto nuevo y natural
que tratar de satisfacer es
nueva tendencia de necesidad
del cliente ofrecindole no slo
una alternativa de energizante,
sino que tambin ofrecindole
una alternativa saludable de
consumo.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENT
ORNO

ENTORNO
DEMOGRAFICO

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENT
ORNO

ENTORNO
DEMOGRAFICO

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENT
ORNO

ENTORNO
DEMOGRAFICO

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROEN
TORNO

ENTORNO
CULTURAL

En Per, como en varios pases

latinoamericanos las bebidas
energizantes se han convertido
en moda y novedad. Son
especialmente atractivas
teniendo en cuenta que el
mundo actual exige alto
rendimiento fsico y mental.
Son consideradas como
alimentos y su venta es libre.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENTORNO

ENTORNO
CULTURAL

Durante siglos el hombre ha

buscado diversos estimulantes
para hacerse ms resistente,
especialmente a las actividades
laborales o estudiantiles. Por
supuesto, es de conocimiento
mundial que hay tanto
estimulantes suaves como
agresivos y adictivos como las
drogas.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENTORNO

ENTORNO
ECONMIC
O

Factores que afectan el poder

de compra y los patrones de
gasto de los consumidores
peruanos. Segn ltimos
estudios realizados en
promedio, de cada 100 soles
que percibe mensualmente
como ingreso un peruano,
37.82 soleslos destina
aalimentos y bebidas.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENTORNO

ENTORNO
ECONMIC
O

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENTORNO

ENTORNO
ECONMIC
O

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENTORNO

ENTORNO
ECONMIC
O

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENTORNO

ENTORNO
ECONMIC
O

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENTORNO

ENTORNO
POLTICOJURDICO

Decreto Ley N 22095, Ley de

Represin del Trfico Ilcito de
Drogas promulgado el 02-0378. Dispone que solo el Estado
mediante la Empresa Nacional
de la Coca (ENACO), ejerza la
comercializacin interna y
externa de la hoja de coca.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENTORNO

ENTORNO
POLTICOJURDICO

Segn resolucin No. 47.522 de 3 de

noviembre de 2009, establece el
reglamento tcnico sobre los
requisitos que deben cumplir las
bebidas energizantes para consumo
humano. La presente resolucin
tiene como objeto establecer el
reglamento tcnico a travs del cual
se sealan los requisitos que deben
cumplir las bebidas energizantes.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENTORNO

ENTORNO
NATURAL

Al pasar del tiempo por diversos

factores las personas estamos
empezando a tomar conciencia
de la importancia del consumo
de productos naturales, ya que
as mejoraremos nuestra salud y
tambin contribuiramos a la
ecologa.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MICROENTORNO

ENTORNO
TECNOL
GICO

En la elaboracin de nuestra bebida

energizante utilizamos la
biotecnologa en el proceso de
elaboracin, para poder
diferenciarnos de las dems
empresas y poder lograr un producto
netamente natural, no
necesariamente al no tener una
elaboracin muy sofisticada quiera
decir que nuestro producto es inferior
a los dems.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MACROENTORNO
La empresa LIVMA S.A.C se fund en el ao
2012, como sociedad annima cerrada, en la
que inici sus operaciones el da 7 de Enero
del ao 2012 con el objeto de efectuar la
EMPRESA instalacin de una planta industrial para la
produccin, procesamiento,
comercializacin, distribucin de productos
agroindustriales. Para realizar este plan de
marketing nos basaremos en un producto
nuevo que se lanza al mercado COC-LEAF.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MICROENTORNO
Consideramos que nuestro poder
de negociacin frente a los
proveedores de materias primas
es la Empresa Nacional de la
PROVEEDORE Coca ENACO donde es la nica
empresa peruana autorizada para
S
la comercializacin de la hoja de
coca con la finalidad de
coadyuvar a preservar la salud .

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MICROENTORNO
Tanto hombre y mujeres, que realicen
actividades Fsicas o intelectuales.
Este producto fue creado para
personas que requieran, en ocasiones,
aumentar su nivel de atencin,
PUBLICO
concentracin o reaccin. Esto a causa
de su facilidad regeneradora y de otras
virtudes. Pero siempre se recomienda
un uso moderado de la misma.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MICROENTORNO
Empresas que ayudan a
Coc-Leaf a promover,
INTERMEDIARIO vender y distribuir sus
S DE
productos a los
MARKETING
compradores finales.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MICROENTORNO

INTERMEDIARIO
S DE
MARKETING
DISTRIBUIDORES

Mayoristas: Se vende en
tiendas donde se podr
encontrar Coc-leaf en
paquetes de 6 y 12
unidades, as como por
unidad.
Minoristas: Se vende en
supermercados, tiendas,
boticas a las que se le
brindara constantemente
apoyo.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MICROENTORNO
Coc-Leaf trabaja con la
empresa de publicidad
ZEN PUBLICIDAD con
INTERMEDIARIO
ellos se trabaja la
S DE
armona en el diseo, es
parte fundamental para
MARKETING
lograr un buen impacto
en los clientes
EMPRESAS DE MARKETING potenciales.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MICROENTORNO
Dirigindonos a clientes
de estatus
socioeconmico b, c ;
CLIENTES
pudiendo ser,
estudiantes, empleado,
profesionales entre
otros ,con estilo de vida
MERCADO DE CONSUMO
:
moderna
y progresista.

FACTORES DEL ENTORNO DEL

MARKETING

MICROENTORNO

COMPETIDORES

Coc-Leaf obtendr una ventaja

estratgica mediante el
posicionamiento en la mente de
nuestros clientes, aprovechando su
ventaja diferencial al dar un producto
de calidad y natural que tenga como
objetivo satisfacer las necesidades del
cliente y con responsabilidad social,
porque para esta empresa el medio
ambiente es vital, ya que nuestro
principal insumo proviene de la
naturaleza.

DEFINICION DEL PRODUCTO

Bebida natural energizante de 250

ml. hecho a base de hoja de coca,
contiene adems caloras, cidos
orgnicos, carbohidratos, fibra,
grasa, protenas y saborizantes
naturales. Su presentacin consta
de una lata abre fcil que protege
el contenido de Coc-Leaf,
permitiendo que el producto
conserve sus caractersticas
originales.

COMPETENCIA
Principales
Competidores
Es necesario considerar que
actualmente no hay una
bebida energizante natural
ya que no existen sustitutos
directos, sin embargo existen
varios energizantes que se
comercializan en el mercado
en donde el consumidor tiene
variedad para elegir ya que
todos ellos satisfacen en los
compradores la misma
necesidad.

COMPETENCIA
POSICIONAMIENTO
La empresa en este punto tendr como objetivo de que el
producto COC-LEAF ocupe un lugar distintivo en la mente de
nuestro mercado meta. La empresa busca diferenciar nuestro
producto del resto por su composicin natural, se tendr en claro
lo que nuestros clientes meta piensen de nuestra mezcla de
marketing, para todo esto se realizaran investigaciones de
marketing para as obtener un panorama visual de lo que piensan
los consumidores de nuestro producto y los productos de la
competencia

Coc-Leaf : Poder natural para tu mente

DISTRIBUCION
La Empresa LIVMA S.A.C.quiere dar a conocer EL producto
COC-LEAF, esto se realizara por medio de canales de
distribucin bien estructurados que permitirn abastecer y
distribuir a todas las Ciudades del Per donde nos permitir
ampliar la cobertura de mercado, y con esto alcanzaremos
mayores volmenes de venta donde trabajaremos con
distribuidoras asociadas a la empresa. Se contara con dos
distribuidoras asociadas a la empresa. La empresa LIVMA S.A.C;
realiz para la eleccin de sus canales de distribucin, un
estudio minucioso debido a que requiere minimizar sus costos,
es por eso que lo realizar a travs intermediarios (canales de
distribucin) con el objetivo de llegar a ms personas y
acceder ms fcilmente el producto

FABRICA

DISTRIBUIDORA
GENERAL

MAYORISTAS

MINORISTAS
(supermercados, tiendas,
boticas, etc.)

MINORISTAS
(supermercados, tiendas,
boticas, etc.)

Cliente final

Cliente final

ANALISIS DE AMENAZAS

OPORTUNIDADES

ANALISIS DE AMENAZAS

OPORTUNIDADES

ANALISIS DE AMENAZAS

FORTALEZAS

ANALISIS DE AMENAZAS

AMENAZAS

ANALISIS DE AMENAZAS

DEBILIDADES

OBJETIVOS Y PUNTOS
CLAVE
OBJETIVOS CUANTITATIVOS

Buscamos ampliar la gama de productos, posicionndonos

como la nueva bebida natural energizante.

OBJETIVOS CUALITATIVOS

Potenciar la imagen de marca entre la poblacin de 18 a

30 aos a nivel
local.
Fidelizar al cliente, estimular la repeticin de consumo.
Aumentar las ventas fuera de los das de mayor consumo.
Flexibilidad ante los gustos de la demanda

ESTRATEGIAS DE MARKETING

ESTRATEGIA DE
MARKETING
ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO

Coc-Leaf : Poder natural para tu

mente
A diferencia de los productos de la competencia nuestro
producto tiene un precio ms accesible al mercado.
Nuestro producto adems de ofrecer los beneficios que
los otros productos energizantes ofrecen una de las
principales caractersticas de nuestro producto no solo
est en que se trata de un energizante, sino tambin es
un producto natural y con ingredientes altamente
nutritivos

MEZCLA DE MAKETING

PRODUCTO
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
Energizante elaborado a base de
coca.
Contenido de 250 ml.
Contiene: caloras, cidos orgnicos,
carbohidratos, fibra, grasa, protenas y
saborizantes naturales.
Complemento nutricional y
revitalizador
Antioxidante y multivitamnico.
Producto orgnico

MEZCLA DE MAKETING

CARACTERISTICAS DEL EMBASE

Reciclable
Lata abre fcil, incluye llaveros
coleccionables que sern diseados
por temporadas.
La lata estar diseada con
motivos peruanos.
Nuestro producto cuenta con el
logo de marca Per

MEZCLA DE MAKETING

MARCA
LOGO

MEZCLA DE MAKETING

MARCA

ISOTIPO