Lt AD) ola Oo eae TODO co ae = UUNEMO cal CENTROAMERICA ci HSMN 4 "i PRUNES Cay eo RP LIE} PARA Te ana NU eC TER Re Ny Paya) PAU Vey 13: Co) PINE NeD acer h oie Waxe] acl solar or) Naar ay) areal yoy Maye YAU aN ce NN VM U er NUS) AU Ui tee] cee aN ibe) cue PSC Pune oe) Aut ey SO an ert Dis. 3,00 COLONES. patie Erte PreteLiderado por Adriana Cisneros, el equipo directivo del principal consorcio televisivo venezolano se ha propuesto una misi6n: ser pionero en Latinoamérica en la venta de contenido digital y e-commerce. Las startups de la regién seran clave para lograrlo. PORURIEL NAUM YVIRIDIANA MENDOZA FOTOS.JULIOCESARMERNANDEZ asprsio- nes suelen por el enorme bullicioque genera el ‘movimiento Ae nternos ycustodios, pero la creel enlaque se encontraba Adriana Cis neros, ceo de Organizacién Cisneros, 127 de agosto pasado era distnta Enel lugar slo se eseuchaban algunos serruchos y martillos traba- jando, mientras Adriana, vestida de traje sastre y tacones altos, obser vabaatenta desde el patio central, bajo enormes luces con las que difciImente un reo se atrev hnuir el fancionamiento automético de as puertas de las 20 celdas que ahi se encontraban. De manera sgilosa se drigiéa In enfermeria ubicada en una delas esquinas de la planta baja para mirar elinstrumental. Apenas salié de ahi, volted de nuevo a las celdas que se hallaban en el segundo nivel de la prisién,cruzé el patio, de manera Aeciddatomé unas esposas que estaban en una pequefia mesa de piedra yse adentré a una celda, don- de ella misma se esposé a un tubo. Segundos después de ver que las llaves de las esposes no aparecian, Ia empresaria de apenas 35 afios | cepto que a firma venezol | dujera hasta antes de 2013. Desde | dijo con sonrisa nerviosa: “Creo que todo funciona demasiado bien en este lugar”, generando que ls seis personas que se encontraban en el | Foro B de los estudios dev de Or- | ganizacién Cisneros en Miami, en el cual se produce a serie Ruta 3 que se estrenara en julio proximo y | donde la“prisién” forma parte del | set, rieran con ella, Las teleseries no eran un con- 1 pro- hhace un afo que Adriana asumié la direccién general dela organiza ign a peticiin desu padre Gustavo | Cisneros —después de tres afios {que durd el proceso de sucesién {que se mantuvo en secreto-, cuya riqueza calcula FORBES en 4,000 ‘pp, ha buscado imprimir un sello propio asu gestidn, y este formato dde:no mas de 60 capitulos es un ejemplo de ello. ‘La cxo de Onganizacin Cisneros considera que las teleseries son luna especie de hijo de la telenovela tradicional, esa que ha permitido a Venevisién llegar alos hogares de pricticamente toda Latinoamérica ao largo de varias décadas, ya s- tados Unidos a través de Univisién, cadena de la que hasta 2007 Gus- tavo Cisneros era duefio junto con los empresarios Jerry Perenchio y Emilio Azcérraga, de Televisa,Le Pero as producidas por el la presencia de anunciantes y, equipo de Adriana no son cuaquier | por lo tanto, las ganancias con un tipo de teleseries, sino unas donde | reality show de una duracién de ‘una etapa donde la tecnologia cs la nueva estrella de lav ae elespectador tiene una experiencia | 13semanas,donde osespectado- SEEAMSOMMRAREM — LUCES, CAMARA... ACCION! Sinica seginel lugar yas pantallas | resdelaweb, vabierayrvde (EAARISRMAM Lo directa general de Orga- enlas que as vea Ginter, tablets, | cable pudieronvercémo ue ln ESOAURUERMsiacién Cisneros no slo pasé rveonvencionalredes sociales, | tansformacin fica, mental, de py sus primeros as de la infancia etcéters) Por ejemplo, puede tener | oratoraypasrea dels concur cerca de los foros de tlevsin, un inal feliz o uno trigico, puede | | sanes,logando ese atoconvo- ta sino que desde muy pequet « conocerloquesucede detris de | carenddoshorasa 10 millones ail tos 14 aos, eto viajar con su caimaras 0 ver tomas que en la Tv de votantes que eligieron alas Asi padre por toda Latinoamérica, tradicional nunca podré observ. | semifnalistas se buscando socio par cl proyecto ‘Lo mismo aplica para las telenove- ‘Yen 2014 lo hizo de nuevo, rey satelital de Directv, ayudindole a las los talk shows, los reality shows | Desarrollé un segundo reality i conocer el negocio a profundidad yotros contenidos que la empresa | show al que nombré Mis alld de y vislumbrar su futuro, produce y distribuye de terceros. | la belleza, donde los espectadores Ese ctimulo de experiencia Laestrategia multipantalla | pudieron conocer otros aspectos z fue lo que le permitié a Adriana dle 360° dela ceo de Orgenizacién | delasconcursanes,sumandomis RMR concebir hacia dénde deben ir Cisneros forma partedeun plan | de 30anunciants al proyecto. Jos melodramas producidos por panregionalde 30os,conelque | Perolossueftosde Adriana Aa el grupo siendo Eva Luna en pretendelograrenl corto plazo | van mas alld de los contenidos ah 2012 —cuando la empresaria se tunaaudiencia de 22 millones de | digitale y el concurso de belleza ate dlesempedaba como director de personas en Latinoamérice,y | més rentable del planta: pasan Escrategia dentro del grupo— la donde la innovacién es el vehieu- | pore e-commerce y hacen que encarné el nueva concepto loparaalcanzar ese objetivoyel_|escalaen los bienes races. Para de telenovela de Onganizacion elemento clave para que a firma | alcanzarlos cuenta con el apoyo Cisneros. no caiga en unestado de confort, | de tres directivos de las “grandes va Luna fue un parteaguas pues “la estabilidad que viene con | ligas” corporativas, Por si fuera cen lahistoriadeIas telenovelas, las empresas también suele venir | poco, su aficién por emprender ‘no slo porque eleapitul final con un falso sentido de seguridad”, | se ha reforzado desde que fundé ceapt6 la atencién de 13 millones considera Adriana, Endevor Miami y descubrié que de espectadores, sino poraue Ellaesté acostrumbrada a inno- | el Cono Sur del continente es con ella Onganizacién Cisneros var. La marca Miss Venezuela esun | una mina de oro de talento que ddemostré que para ser ls reyes de claro ejemplo. En 2013 ideé, junto | puede llevar al emporio que Ia televisin, los contenidos deben con su equipo directivo, maximizar | fundé su abuelo, Diego Cisneros, ‘raspasar Incuarta pared de la TEWUEUSTRU TOTS 11) Wa eee eee Creates resi a | blego cere 1940 1970 875 cela Ss SEE srepems Rees ‘Gneros se converte Dresoentede Organt-consorclo Compania ae eee yp si ‘Conroe ‘edna rou etransporte. > ee (ons poste 1939 ema 96 ieee sas @ W861 eee DiegoCisneros&cia fcr Grupo Cisneros ad- ‘Yukery Venezotana a oa Sateenye Seon cance Someta earaiectere Srearetnata ee al peers, eeaa Keen Basspana Prpriner ves Iai | oni dondelnemoresn ets | SEE | ai shw Nero una anion contaba con un sitio web enelque | llegando con contenido graciasaun | Sz=™==2=0 | Queremos ver cémo van a permear lrsegiorespodan nectar | acurdoque vega enabripe | Seager | emcreadodeny, ques nade cinoceralsaemation | sadocontwAwcay Ac pu | Saate-ses™” | munarpiocpler opus “Fue la primera novela en la ellanzamiento de Romanza+Adri- | “°° | comenta Jonathan. sve ey ees ge Pe Tee moe reco iii ges de eog comnts ran gia teetiatine carte ropen tread ego Cimerr Metin nivin det _|cucl cede esac Por Cigale Yeque mites tle srpetcupedeJontnBlames | senploaseeDeltens cnt | visncreceaunrimo de Xana Kenan dereplarclernes” | nl La Veda Joven compat Inpbliad gta potas - ] Leese Cet Erin Vcd Sein sac eeatale ae tamer de beers Mis ee | een vomnes ~~ 9008 cee | 1980 oe Seas, ie ‘All American Bot- picalia implementa 2013 ‘ting Corporation. iniciativas que am) ena ae siento | Sereaandtnn Siete aint! pean amas Stpnepaane Senahiens oneae Sede Be ere | eee sercain eer: sonnets Sime aoa Saaneirets gocmodiecn imeansaglee Eicon cok seme Univision env DominicanaWME, ZTAZWIMME L4 HEREDERA DEL EMPORIO OSU LTS 1 TE seat seesertent screenshot rnc a Pea) Sar LL POUL Presidente deCisnerosReal Estate | PresidentedeCisnerosinteractive J Presidente de Cisneros Media eer duadoporla Un | Comenadsu careraprofesional en 1991en ee ee varsidad New Mexico State, Paticksupervisa J firmasderenombre como Tera Networks, Coat eerreeeesr? ss MySpace Latin America Time Warner. ff) sGn. Es egresado del Maestria de Adminis: proyectes que Siuareaestaenfocadaala publicidad digital J tracionde Empresas del Institut at Yelcomercioelectrénico.Victorcuentacon ff) Superior de dministracin en trabajécomo tunamacsria en Adminstracin de Empresas J) area cargo incorporav abiora, Seer Peer ete et) fenRepublicaDomiicana,csclproyecto mis | enEcanomialacurséenfa Unvetsdad de Serta So} ‘En la organizacién hay un foco | aiin hay mucha gente que no tiene | enu tiene un teléfonointligent, ‘muy fuerte en América Latina yel_ | acceso a internet en casa, que no lo sitienes un smartphone no bajas ‘mercado hispano,es un mundo que | tendré en una Mac, pero sien un un ringtone de un délar. Lo que ‘me gusta, hay una gran voluntad de | celular” hicimos fue convertrel negocio en hhacer cosas en digital y tomar de Hace poco mas de tres aiios, publicidad mévil, eniamos un gran siones ripidas”, comenta Vietor. | cuando Victor se incorporé a | piiblico yen vez de vender ringtones ‘Las cabezas del grupo no bus- | Cisneros, ladivisién Interactive | decidimos vender publicidad, ir alas ccan invertir en mereados grandes, | contaba apenas con el desarrollo de agencias y vender la audiencia”. sino en aquellos que ofrecen una | aplicaciones para celulares algunas En 2012 Organizacién Cisneros ‘oportunidad paraser pioneros y | relacionadas con las telenovelas. ‘reé RedMas, una red de publici- sacarle ventaja alastendencias | Uno de los negocios preeursores dad en internet con 60 millones de desde un principio. “La penet de la divisin fue AdsMovil, que usuarios tinicos en América Latina cidn de internet, dice el presidente | vendia tonos para los celulares yl millones de usuarios tnicos en de Cisneros Interactive, es de 50% | “Teniamos ese negocio, pero ‘el mereado hispano de rv, que ade fen América Latina y de 80% en gu; | ahora 60% de la poblacin hispana ‘més cuenta con la representaciénexclusiva de Yahoo! para Vene- | permiten trabajar publicidad en valor. Si tienes 20 empresas es zuela y Pert. RedMas y Adsmovil, | tiempo real, e IFClick Video, que | como si tuvieras 20 hijs: no les tienen oficinas en los eu, México, | produce videos on demand | puedes dedlicar el tiempo Colombia, Brasil, Chile, Argentina | con contenidode moda, necesario; la estrategia es y Uruguay. belleza, gastronomia, concentrarnos y crecer Pero la publicidad digital también | viajes, lifestyle ylicencias EN LA ORGANIZACION juntos”. requiere de una palabraclavercon- | de deportes, misica y HAYUNFOCOMUY __ Esclespirituempren- tenido. Cisneros Interactive invirtié. | entretenimiento, La com: FUERTEEN AMERICA S#2* de Vietr asi como resientementeen Coyote Mela | pf lene scerdoscon tle Jonathan y Paik Howe untrazoprodutorde | MlerroR/uan taboo,” LATINA. HAY VOLUNTAD freeman, presente ce contenidos: Coron ‘paralaweben | Terra, Televisa y varios DEHACERCOSASEN Cisneros Real Estate, es lo Mie Lact produce amucion | dros delaregiénpeala DIGITAL TOMAR veucepesuars Aisa consid mae ecbo. | provers decane, gue Orgeizacin Ceneroe ‘Una encuesta realizada por la incluso, en algunos casos, DECISIONES RAPIDA: tiene un pie en el futuro Onpniacin de Ess tbe. | welch Videocomerclala exeeandpig ee 1 Tea clegios rence Inciencayin Cultus arjaque | de dl conten | berar ten divaones del rp serum deenncioper” | "atest views | ene plakinl se sehecpeiiiie,|<| meme kcog wkmaioon se | prenedordeniede une esr sconscoresohrecleonuno | misporgenosomon sn font | Fu corport 7m res Gencn en {de video online en Latinoamérica | invertimos pero agregamos mucho indican que éste crece en la regién Oe a ee eee rere ee ritinonetcs Datos del Global Video Index, de estin pasando por reformas en oyala,reportan que el consume de | {2#Rales de Centroameérics, salve Cost Rice, concentren los Goyal, reportan apes de | orcntaes mds levacos Ge personas que nica cil munca Fan tiizado la computadora para motives de oc (659%) cualidad”, dice la cro. telecomunicacién con las que se bbusea que haya més competencia en clsector. México, donde historiea- sorta de programacién ha de video en tabletas y movies, re- vvenido de Televisa y Tv Azteca, no presenta 13% de todas las reproduc- cs la excepeidn. ciones de video en el mundo. Los ccanales de Youtube derivados de los Adriana, estando a la cabeza de un proyectos de Cisneros reportan mis de 40 millones de visualizaciones de video en tabletas y méviles erecié 10 veces en los iltimos dos aos, ‘Ademis de que, juntos,el consumo | rve vinonnoue corporativo de rv tan importante en la regién,gpor qué no participaste ‘por la tercera cadena en México? =Decidimos no participar en la lictacién en México de manera los videos al mes, Como parte de Ia estrategia de diversificacién, Cisneros Interact ve ha invertido en algunas startups vinculadas al e-commerce como Mobli, en Brasil, y Cuponidad, en Colombia, Venezuela y Peri. “Definitivamente apoyar alos cemprendedores es Ia mejor forma de sacar a pueblos y ciudades, paises y regiones adelante”, afirma ‘Adriana, Cisneros Interactive ha invertido 25 supp en startups en los ‘ilimos aos De hecho, recientemente la realiz6 una inversién en las plataformas Native 1, que directa, ereemos que es una apuesta complicaday grande, pero aque siclecidimoe x dle servicin de ‘nuevos cannes, desde edicin hasta prodhccin estos, tetera Al final vamos a ser amigos de los que setersnorte | partiipen en el proceso de lita weencomms= | Cin y seriamos buenos socos para cualquier canal ~eBn ago inlays en esta decisién su relacn con Televisa? ‘Tenemos una excelente relaciénEXeTARGEWE LA HEREDERA DEL EMPORIO COMO CONSTRUIR UN PARAISO INNOVADOR \afamilaCsnerostiene unahistorade ye Sonido en Sao Pauloylosedificios La arigo aca Replica Dominicana, Du Petite Afque, en Ménaco; Mr, en Br ‘antes de 40 af. elpadredeAciana ily Magnolia. en Uruguay. Todos con CCsneroshadividdosutempoentresus rags ecoldgcosy un plan sustentabl cin contralesysu casa en la, plan para Tropialiaprevé un desar PatrickFreeman. presidente de rll enfases durante un periada de 30 Cisneros Real state expla que para aos, can ua inversion nia de 2.000 2018 podtainaugurarseelproyecto woo. La apertura del primer complejo con Topical, undesarolode jo bajoune campo deg se reaizriaencanunto fptca completamente ustentable. _comunacacena de hoteles eyo. Suestablecimentoabarcamies de Se anteia que rear mas de 2.000 hectireasdettoral delas costas sures empleosdirectoseincrecos en su ‘dela Bahia de amandyaspiraa conver. primeraetapa y aededor de 15.000 tise en uno delos destinos mis lyjosos cuando estéen pla opeaci, fentodo elcarbeyemblema detursmo _“Elsiguiente paso para la division| ‘sostenible en Amerie Latina, Real state pda ser incluso destins ‘aidea escrearnounvesrt, ino urbanos, buscames desarolar proyee: unaexperienci nica delasbondades tas con una isin sostenbleno slo, ela zona" expla. mbientalmente, sino sociaimente, ElproyectoarquitectOncocortea__los proyectos levanimpliota ura gran ‘argo delsay Wenfeld,responsablede _cargasocil yuna vision de desarrala. laconstuccén del Museode a magen _afirma Freeman, histérica tanto con Televisa como con tv Azteca, hemos sido buenos socios, compafieros de trabajo y personas, pero cada una atendien- | de a firma que dirige Adriana do als televisin, asu smartphone | tendrén una exposicién en Glitz ‘yuna tableta, tres diferentes pla- | equivalente a 1,200 horas al af, USED LS) competidores por S0 afos.Esono | 1M tnc, | taformascon contenido ditinto | buscando impactar en el apetec- fueparte dela decisién,sinola | gusesSetatines- | compitiendo al mismo tiempo. | do mercado C- (clase media baja) ‘oportunidad que senos presenta | ‘méneaquemis | “El piblico més importante son | y en el segmento femenino. de dar servicios de produccién en | Hevasdedcanala | ios millennial. Simiras alrededor | El plan del equipo drectivo de Méxicoalaempresa que sequede | ““anercance”” | del mundo tienes unageneracién | Organizacin Cisneros no slo con- con latereera cadena | que ya nacié con un dispositive, | templa lear con mis fuerza adife- elreto de tener aesta generacién | rentes pantalla del continent, sino analista principal de Ooy: {80H | nohay manera dedetener tos | paises que permita que la gente In creacién de contenidos para | > cambios, se trata de personas que | se identfique con ellos y sientan nuevas plataformas depende dea | > L 3 tienen la innovacién como parte de | los contextos cercanos, Es por eso empresa en cuestia. “En Améri- eM | ss apsyqueestin siempre aber | quel grupo ya busca plazas donde ca Latina hay canales locales con | =" | ropa nuevas plataformas y nuevas | pueda llevar a cabo producciones, infraestructura tradicional estas formas de consumircontenidos, | incluso montar studios. compatiias deben mantenerse cualquier compaaia que quiera “Las métricas que estamos aldiaperoyanisiquieratienen | Vazieu | mantenerse en el mercado deberi | considerando para decidimnos por que preocuparse por ser lideres nuevas plazas de produccién son Porque la audiencia es ain muy costos, posibilidades de acceso | ay gy | ater menchay munerade dete | ner la innovacidn”, agrega O'Neil srande”, explica et ‘Una puerta para llegar con més | a la tecnologia, facilidades para Entre las principales tenden- MEME 2) fuerza con su contenido Centro | hacer viajes y disponibilidad de cias que visimbra cl expecaista. | ——2 24] y Sudimericaesla sociedad que’ | talento. Probablemente sean dos como un reto ests el endmeno de 3 8: Onganizacion Cinseros concreté | las plazas que lleguemios a crear”, iewmyeurapamincese. | CORO | Sincponteotocmtuncr | deel tle this cir In idea de una familia completa PABA Zain America par eposiionar | de Cisneros Medi. reunida en torno auntelevisor | ‘Wimerodehoras el canal Glia, orientindolo a Beto no quiere decir que la ha quedado en el pasado, en una colnesaviomes. © telenovelas, talk shows y variedad. | firma dejar los estudios de misma sala puede haber cuatro | Con esta alianza, el contenido Venezuela, aunque los directivosTOMAMOS BUENAS DECISIONES DE Lizayr Wee are DURANTE LOS PRIMEROS SEIS MESES QUE ASUM/ (aol eked QUE TENEMOS BUENA GASOLINA OTe ad a INSDLIMR cee CELE er vasdedabaionds | fecinde nee | Ieandolagemersoonde | denegacs teganso, Centencos teeter | alaaon nebo Imacondsetosongraes | jdesarostursice Dwaelmecacohsparo. | setebles ERs a0 ‘inde proyectos de fprensadores ites nieve, pteneardo ‘Siravemiseae WPISTAR or respnsabied soil en pres (repens Yrealzanconcatios Eeducalinen km admiten que la dificil situacién ‘econémica y politica en ese pais, los ha llevado a acelerar el proceso de expansién en Latinoaméri- ca, buscando asociaciones con produetores de Ia region y canales de cable en paises como Brasil y México para colocar su contenido. Adriana, gcémo han logrado ser latinica empresa privada de rv que sobrevive en Venezuela? En realidad ‘std este pais enel futuro de Organi- zaciéin Cisneros? Sino fuéramos una empresa familiar, los iltimos 15 aflos se nos hhubieran hecho muy largos en el pais, Ser una organizacién de este tipo te permite mirar al futuro, y por eso seguimos ahi apostindole en los préximos $0 afios. Nues- tra estrategia ha sido sobrevivin, lade otros no la fue. Bs cuestion, de actitud, estrategia, lealtad y perseverancis, Enel afio 2017 vence el acuerdo de proveeduria de contenido que tie- re el grupo con Univisign —el cual especifica que todo el contenido ue produce Organizacién Cisne- ros no puede distribuirse en otra televisora dentro de zu que no sea ‘esa, pero el equipo de Adriana se dice preparado para cualquier cosa que suceda Ella y Jonathan Blum confian len que el giro que se le ha dado a al empresa permitiré renovar el contrato con Univisién, que de no ser asi, la calidad que se le est imprimiendo a las producciones seri un factor clave para as con cualquier otro competidor del ‘mercado hispano en Ev. “Tomamos buenas decisiones de reestructuracién durante los primeros seis meses que asumi el cargo de cE0. Hoy en dia siento ue tenemos un motor muy bien aceitado y con buena gasolina para comernos el mundo", concluye ‘Adriana Cisneros. F