SECTOR Mundo 466 MM y USA 230 MM, margen 26%, crecimiento

15%
Sector no era tan favorable por mayores competidores, expiracin de
patentes, presiones sobre los precios, cuestiones reguladoras y
presiones polticas por sus elevados mrgenes de beneficios,
introduccin de nuevas tecnologas, sector estaba fragmentado, el
crecimiento de las ventas disminuyera a cifras de un solo digito, el
sector pierde productividad en 2001 se introdujeron 28 nuevos
frmacos el nivel mas bajo desde 1994, a pesar de niveles record de
I+D. Esta claro en el en futuro habr menos Superventas.
AMENAZA
-Presin a la baja sobre los precio de los frmacos
-crecimiento de las organizaciones de atencin medica gestionada
MCO presiono a las farmacuticas a reducir sus precios
-crecimiento de los genricos debido a la ley Waxman-Hatch
-el gobiernos fuera el mayor comprador de sus productos lo cual
podran recortar precios en un 40%
-reventa de recompra de frmacos
-Reimportacin de Canad y de otros pases, adems de falsificacin
de frmacos
OPORTUNIDAD
-Ley el Acta Mediee, esta acta prohiba al gobierno comprar
directamente a las compaas farmacuticas, solo los aseguradores
privados podran realizar esas negociaciones
- Los fabricantes de frmacos obtena mayores beneficios en USA,
mejores cientficos de Europa, en USA se obtena mayores precios por
los frmacos
-elecciones 2002 dejaron cmara de representantes y el senado en
manos del partido republicano que estaban mas alineados con las
farmacuticas
-Ley de modernizacin de la FDA de 1997, contratar mas personal y
modernizar sus sistemas, reduccin de tiempo de revisin
Nuevas regulaciones a los anunciantes de productos farmacuticos se
les permita nombrar un frmaco con receta y la enfermedad que
trataba en anuncios de televisin directos al consumidor
-Subcontratacin de la parte mas costosa que era las pruebas clnicas
a las denominadas CRO
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
-Las empresas de biotecnologa aumentaron ventas de 6000 millones
de dlares en 1997 a cerca de 12ooo millones de dlares en 2001
-venta de frmacos biotecnolgicos creci mas de un 22% de 2002 a
2003 mientras farmacutica en conjunto solo creci 11.5%
BARRERAS DE ENTRADA
-Desarrollo de frmacos es bien costoso, 50% de todos los dlares de
desarrollo se gastaban en productos que nunca llegaban al mercado

-gastos altos de I+D

-el proceso de desarrollo de frmacos estaba controla por el FDA,
regulaciones
PODER NEGOCIACION PROVEEDORES
-Farmacuticas mas dependientes de las Biotech
PRODUCTOS SUSTITUTOS
-Sustitutos genricos de sus productos bandera patentados, precios
30-90% inferior
-Terapia de genes en ves de tratar los sntomas con frmacos
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS EXISTENTES
-Moderada, diversas fusiones de empresas lideres del sector,
ampliando cobertura de reas teraputicas
-Empresas de biotecnologa se fusionaban entre ellas y reducan
dependencia de las Big pharma
COMPETIDORES
OBEJTIVOS FUTUROS
-Obtener ventajas globales de escala y mbito en I+D, marketing y
distribucin
SUPUESTOS
-exista la sensacin que los consumidores estadounidenses pagaban
el alto coste del desarrollo de frmacos
-Mediados de los 90 inversion en recursos de I+D en tecnologas de
investigacin de frmacos que aun no haban dado sus frutos
ESTRATEGIA ACTUAL
-estrategias de fusiones y adquisiciones que estaban consolidando el
sector
-Alianzas y Joint Ventures, para apalancar mejor sus recursos
-Subcontratacin de esfuerzos de I+D del 8% en 1990 a 16% en 1996
MODELO DE NEGOCIO
FORMULA DE UTILIDADES
-Presiones a la baja de los precios y aumentos de los gastos de I+D
alcanzaron 50 000 millones dlares en 2001, ratio I+D/ventas de todo
el sector estadounidense fue inferior al 4% en 2001
-las pruebas clnicas representaban hasta dos tercios de los costos
totales de desarrollo de los productos
-aumento de los gastos en publicidad
-en Pfizer los superventas representaban el 80% de sus ventas
farmacuticas
RECURSO CLAVE

-Base de datos sobre pacientes

-representantes de ventas
-gastos en publicidad aumento en 2800 millones de dlares en 2001
- tecnologas como el e-detailing y el e-prescribing

PROCESO CLAVE
-inversiones en I+D, pasando de una media de 54 millones de dlares
por frmaco en 1976 a 802 millones de dlares en 2000
- el detailing
-subcontratando las pruebas clnicas a las CRO mas barato y rpido
-Tecnologas de informacin y su integracin en los laboratorios era
cada vez mayor
CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO
INFRAESTRUCTURA: Buenas instalaciones empresas farmacuticas
ABASTECIMIENTO: compras de frmacos a las Biotech
I+D grandes sumas de inversin de I+D
ACTIVIDADES PRINCIPALES
Logistica Interna: compras de frmacos a las Biotech y
almacenamiento en las farmacuticas
OPERACIONES: tiempo desarrollo de frmaco de 14.2 aos en los
noventa
MARKETING Y VENTAS