PERFIL DE

CARRERA

El Licenciado en Mercadotecnia es el especialista en el diseño y aplicación de

estrategias capaz de dar soluciones a las empresas en los aspectos relacionados con
el comercio, la organización y el consumidor en forma eficaz y productiva. Además
es el profesionista que desarrolla programas de mercadotecnia, campañas
promociónales e investigación de mercados, así como de comercialización de bienes
y servicios a nivel regional, nacional e internacional.

HABILIDADES
PROFESIONALES

Como Licenciado en Mercadotecnia podrás elaborar políticas para la investigación de

mercados, campañas de promoción, de publicidad y de precios, además de diseñar
estrategias para el desarrollo de nuevos productos considerado sus ciclos de vida.
También podrás evaluar la eficacia de los programas promociónales publicitarios, las
estrategias de comercialización y de los canales de distribución hasta el análisis y
evaluación de las condiciones del comercio exterior.

CAMPO
LABORAL

Al egresar de la carrera de Licenciado en Mercadotecnia tendrás un campo de

trabajo muy amplio y podrás desempeñarte en empresas públicas y privadas, al
igual que en cualquier tipo de organismo tales como asociaciones civiles, sindicatos,
patronales, fundaciones y como consultor.
Primer Tetramestre

Contabilidad I Sexto Tetramestre

Administración general
Derecho civil, constitucional y Relaciones Industriales
administrativa Finanzas II
Seguro Social Mercadotecnia
Sistemas de Información I
Segundo Tetramestre Estadística aplicada

Contabilidad II Séptimo Tetramestre

Comportamiento humano en la
organización Mercadotecnia internacional
Derecho laboral Análisis del comportamiento del
Economía consumidor
Sistemas de información II
Tercer Tetramestre Promoción y publicidad
Valuación de proyectos
Contabilidad III
Desarrollo de habilidades directivas, Octavo Tetramestre
planeación,
toma de desiciones y control Desarrollo del producto
Derecho mercantil Seminario de costos y presupuestos
Costos I Estrategias en mercadotecnia

Cuarto Tetramestre Noveno Tetramestre

CostosII Fomento a la exportación
Control Interno Análisis e investigación de mercados
Administración avanzada Seminario de mercadotecnia
Algebra superior Administración de ventas

Quinto Tetramestre

Presupuestos
FinanzasI
Probabilidad y estadística
Derecho fiscal

determinantes de Marketing en productos y servicios de consumo y bienes industriales.

Temario

1 - Definición de Investigación de Mercados

2 - Proceso de Investigación de Mercados
3 - Tipos de Investigación
4 - Fuentes de Datos - Encuestados
5 - El Muestreo
6 - Método de Recolección de Información - Método de Comunicación
7 - Formatos de Recolección de Información - Cuestionarios
8 - Errores más Comunes en la Investigación de Mercados
9 - Aplicación de la Investigación de Mercados

Descripción

La necesidad de comprender la mercadotecnia es variable, quien proyecta hacer una carrera en

mercadotecnia necesita conocer los fundamentos que originaron esta disciplina, para luego conocer
los instrumentos que se aplican y obtener experiencia directa en estrategias de mercadotecnia. Quién
pretende hacer carrera en el mundo de los negocios, pero no en mercadotecnia, necesita comprender
el papel que desempeña el marketing en relación con las demás funciones de una organización de
negocios. Una persona con intereses generales sólo requiere saber lo que hace un gerente de
mercadotecnia en un sistema económico, moderno y complejo. Este módulo satisface estas tres
necesidades, transmitiendo la complejidad de la mercadotecnia vista a través de su naturaleza,
características, desarrollo y evolución . Estos elementos permitirán obtener una visión global, sin
perder el verdadero sentido del marketing. En la comercialización no hay espectadores. Como
compradores de bienes y servicios, todos estamos familiarizados con la mercadotecnia. Pero esa
misma familiaridad nos impide ver la complejidad de las actividades de la mercadotecnia en una
economía moderna de producción masiva. En este curso se ilustra el importantísimo papel que
desempeña la mercadotecnia en el seno de la sociedad, para así poder llegar a conclusiones lógicas y
coherente sobre el ambiente en el cual se desenvuelve.

Metodología

El diplomado de Mercadeo y Ventas, va dirigido a todas aquellas personas que requieren del nuevo
sistema de enseñanza - aprendizaje vía Internet que ofrece los estudios a distancia URBE, donde el
estudiante obtendrá productos diseñados en páginas Web, Correos, Comunicación Electrónica, Foros, -
Pizarra compartida, etc, el cual cumple con una serie de especificaciones y herramientas necesarias
para lograr los objetivos planteados. También cuentas con Soporte Técnico de 8 am a 10 pm, para
cualquier duda o falla con tu PC.

Evaluación

En el calendario tendrás la información precisa sobre la fecha y hora específica para participar en el
Chat, foro y envío de trabajos.

Profesorado

MS.c William González

1994–1999 REPUBLICA Elaboré planes y♣TARGET DDB PUBLICIDAD Director de Planificación

Estratégica estrategias comunicacionales (lanzamiento, relanzamiento y mantenimiento) para
diversas organizaciones. Distribuí a discrecionalidad y según el plan previo, el presupuesto asignado.
Realice evaluaciónes y análisis de competencia. Formulé y supervisé proyectos de investigación de
mercados. Presenté campañas publicitarias y planes promocionales a los clientes. Me retiro de esta
empresa en Agosto de 1999, al entra esta en un proceso de reestructuración y cambiar las Cuentas
atendidas a nivel de Consumo Masivo: Marcas♣condiciones laborales. Propias (El Cortijo y High
Grade) de Casa París. Mc Donald´s. Pizza Pizza. El Tacón. Canon Data Copia. Lo Exclusivo. Mobil
(Lubricante Delvac). Pyn Millonario. Triple Gordo. Peyless Shoes. Cellular Shopping. Team Cellular.
Cuentas atendidas a nivel Institucional: Hotel del♣Cervecería Polar del Lago. Lago. Gobernación del
Estado Zulia. Contraloría General del Estado Zulia. Cuentas Atendidas a nivel Corporativo: El♣Colegio
de Abogados. Carbozulia. Porvenir E.A.P. Banco Popular. Santa Bárbara Airlines. Supermercados
Victoria. 2000 - Hasta el Presente Auditor de Trade Marketing PLUS MARKETING • En estos momentos
me desempeno como Auditor de Trade Marketing en el área de consumo masivo, evaluando las
posiciones de productos pertenecientes a la cartera de negocios de importantes empresas
multinacionales. 1989 hasta el presente. He administrado♣UNIVERSIDAD DEL ZULIA. Profesor
 Ordinario. Categoría Agregado. diferentes cátedras en el área de mercadeo (Introducción –
Estrategias – Gerencia), en la mención Publicidad y relaciones Públicas de la Escuela de Comunicación
Social. Actualmente me desempeño como coordinador del Area de Mercadeo. 1991 hasta el presente.
C.U.N.I.B.E. Docente y Tutor de Pasantías para He administrado las cátedras Fundamentos de
Mercadeo e♣el Area de Mercadeo. Investigación de Mercados. Actualmente, me desempeño como
Tutor de Pasantías, encargándome de la ubicación, supervisión y revisión de las actividades
desempeñadas por los alumnos en las empresas. Docente y Tutor On Line U.R.B.E. • Actualmente
administro las cátedras Gerencia Publicitaria y Comportamiento del Consumidor, en la Mención
Publicidad y Relaciones Públicas, bajo la modalidad presencial. Igualmente soy Tutor On line del
Diplomado de Mercadeo y Ventas.

Habilidades y conocimientos

Estudiantes de últimos semestres y profesionales de cualquier área, con deseos de desarrollar y

actualizar los conocimientos en Marketing.

Requisitos Técnicos

COMPUTADOR PERSONAL CON NAVEGADOR Y CONEXIÓN A INTERNET

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA

o Será un profesional con elevada calidad académica, consciente de la realidad social

del país y de las aportaciones que deben generar en beneficio de la comunidad.
o Poseerá amplios conocimientos respecto sal análisis de la conducta del consumidor,
estrategias de publicidad, desarrollo y ciclo de vida de productos, canales de
distribución y normatividad sobre diseños, patentes y marcas.
o Fomentará la investigación de sistemas de comercialización existentes en el país, a
fin de adecuarlos a los objetivos de modernización del estado y a política de
globalización de la economía.
o Contará con la información suficiente sobre la mercadotecnia social y de lo que
acontece en los mercados internacionales.
o Buscará permanentemente el desarrollo de nuevos conceptos de mercado, y tendrá la
capacidad de instrumentarlos y adaptarlos a las organizaciones.
o Impulsará el desarrollo individual y organizacional en el campo de la
mercadotecnia, buscando obtenerlo por conducto de su integración en equipos de
trabajo.
o Será un generador de proyectos de punta en el área de la mercadotecnia.
o Diseñará proyectos de planeación de mercadotecnia que se integren al plan
estratégico global y otorguen ventajas competitivas en el mercado.
o Desarrollará habilidades en administración de la fuerza de ventas, integración de
grupos, actividades como negociador, funciones de emprendedor, diseño de
programas mercadotécnicos con un concepto de calidad total, con capacidad de
liderazgo innovador permanente.
 Poseerá amplios conocimientos respecto al análisis de la conducta del consumidor,
estrategias de publicidad, desarrollo y ciclos de vida de productos, canales de
distribución, y normatividad sobre diseños, patentes y marcas, podrá asimismo realizar
investigaciones sobre sistemas de comercialización, a fin de adecuarlos a los objetivos
de modernización del estado y a la política de globalización de la economía,
promoviendo el desarrollo de nuevos conceptos de mercado, con capacidad de
implementarlos y adaptarlos en las organizaciones. Poseerá habilidades en materia de:
Administración de la fuerza de ventas, integración de grupos, actividades como
negociador, funciones de emprendedor, y en el diseño de programas mercadotécnicos
con un concepto de calidad total e innovación permanente.

Campo de desempeño profesional

El egresado puede desarrollarse ampliamente en los sectores publico, privado y social,

en los contextos nacional e internacional y, además, estará preparado para mejorar los
sistemas financieros, contables, de costo y control de calidad utilizados en las
instituciones publicas y en las empresas.

Página Principal
 Formación General
• Razonamiento Matemático • Reflexión Teológica
• Lenguaje y comunicación I y II • Cultura de Paz
• Introducción a la Filosofía
• Seminario Optativo: Derechos humanos y/o
• Historia económica de Nicaragua Medioambiente

Formación Básica
• Contabilidad I y II
• Formulación y Evaluación de Proyecto
• Contabilidad de Costos
• Finanzas I , II y III
• Matemática I
• Administración de Recursos Humanos
• Matemática Aplicada
• Derecho Laboral
• Matemática Financiera
• Derecho Fiscal
• Estadística I y II
• Seminario Monográfico
• Producción

Formación Específica
• Administración I y II
• Ventas I y II
• Mercado I , II y III
• Crédito y Cobranza
• Mercado Internacional I y II
• Sociología del Consumidor
• Mercadotecnia de Servicio
• Metodología de la Investigación de Mercado
• Mercado Centroamericano
• Publicidad
• Investigación de Mercado
• Administración de la Publicidad
• Comercio al detalle
• Estadística III
• Derecho Mercantil
• Análisis Cuantitativo para decisión
• Microeconomía
• Agroindustria
• Macroeconomía