08/04/2015

Costos y Presupuestos Internacionales

Costos y precios en el proceso de importaciones
Pedro.arizaricaldi@gmail.com

Unidad: II

2014

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

Clasificacin de los costos internacionales

Segn su naturaleza
Costo Fijo
Costo Variable
Segn su mbito
Costos en el pas del exportador
(CPX)
Costos en el trnsito internacional
(CTI)
Costos en el pas del importador
(CPM)
Segn INCOTERMS
Segn su Vinculacin
Costos Directos
Costos Indirectos

ACREDITACIONES

Segn las instituciones

Agencias de Aduana
Agencias de Carga
Terminales de
Almacenamiento
Transportistas
Bancos
Exportadores
Importadores
Segn su Intervencin
Costos pertinentes
Costos Marginales
Segn su actividad
Costos primarios
Costos de transformacin
Costos de comercializacin
RECONOCIMIENTOS

08/04/2015

Identificacin y Seleccin de
Proveedores Internacionales

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

....... Cmo seleccionar proveedores

Internacionales?

Segn el Precio FOB?, ...distancias y fletes diferentes

Segn Precio CIF?,.......los aranceles en el Per se aplica segn origen.
Segn el costo DDP,..... Elegir al proveedor que me implica tener menor costo, pero
comparando el precio con productos similares podra no ser competitivo, elegir al proveedor
que permite tener > Rentabilidad, R= UN/CT
Segn las posibilidades de ganancia que me permite tener el mercado, .... Mrgenes de
maniobra

Todas esas consideraciones estn establecidas nicamente pensando en costos y precios, sin considerar:
calidad, performance, representacin , agenciamiento y ms an las posibilidades de la empresa

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

08/04/2015

....... Cmo seleccionar proveedores

Internacionales?

Una vez analizado su matriz FODA, liste y priorice las variables que van a determinar la
seleccin de su proveedor, por ejemplo si Ud. Tiene problemas de liquidez para asumir
obligaciones, lo que va primar es que la forma de pago sea diferido.
Considere al proveedor tal igual como a su cliente,......
Utilice una estrategia de negociacin transparente que no perjudique con sus
descuentos, con plizas de seguros contra todo riesgo; con clusulas engaosas

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

....... Cmo seleccionar proveedores

Internacionales?
USA

ALEMAN.

BRASIL

COMENTARIO

US$ 90 FOB
Miami

US$ 90 FOB
Frankfurt

US$ 90 FOB
Santos

Distancias
(fletes diferentes)

US$110 CIF
Callao

US$110 CIF
Callao

US$110 CIF
Callao

Se concede
preferencias
arancelarias

US$150 DDP
Santa Anita

US$150 DDP
Santa Anita

US$150 DDP
Santa Anita

En trminos de costos
es indiferente (utilizar
otras variables)

Evale a los proveedores en cada uno de los INCOTERMS

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

08/04/2015

Seleccin de Proveedores
Evaluacin de variables cuantitativas
Variables

USA

ALEMAN.

BRASIL

Precio CIF/DDP Neto

(Descuentos o
Recargos)

US$ 90 FOB
Miami

EU 120 CFR
Callao

$128
Santos

Forma de Pago
Gastos Bancarios

Consignacin

Carta de Crdito
Irrevocable

Giro adelantado

Modo de transporte
Costos del flete

Martimo

Areo

Terrestre

Tiempo de entrega
CIK

20 das

1 da

6 das

Costo Total

CIK: Costo de Inmovilizacin del Capital

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

Seleccin de Proveedores
Evaluacin de variables cuantitativas
Variables
Precio CIF/DDP
Neto
(Descuentos o
Recargos)
Forma de Pago
Gastos Bancarios
Modo de transporte
Costos del flete
Tiempo de entrega
CIK
Costo Total

Peso

USA

70%

US$ 90 FOB Miami

Calif. Puntaje

ALEMAN.

Calif. Puntaje

BRASIL
$128 FOB

EU 120 CFR
Callao

Santos

15%

Consignacin

Carta de Crdito
Irrevocable

Giro adelantado

10%

Martimo

Areo

Terrestre

5%

20 das

1 da

6 das

100%

0.00

Calif. Puntaje

0.00

0.00

CIK: Costo de Inmovilizacin del Capital

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

08/04/2015

Seleccin de Proveedores
Evaluacin de variables cuantitativas
Variables
Precio CIF/DDP
Neto
(Descuentos o
Recargos)
Forma de Pago
Gastos Bancarios
Modo de transporte
Costos del flete
Tiempo de entrega
CIK
Costo Total

Peso
70%

USA

Calif. Puntaje

US$ 90 FOB Miami 3.00

2.10

ALEMAN.

Calif. Puntaje

BRASIL

Calif. Puntaje

$128 FOB

EU 120 CFR
Callao

9.00

6.30

3.00

2.10

Santos

15%

Consignacin

9.00

1.35

Carta de Crdito
Irrevocable

3.00

0.45

Giro adelantado

1.00

0.15

10%

Martimo

9.00

0.90

Areo

1.00

0.10

Terrestre

3.00

0.30

5%

20 das

9.00

0.45

1 da

9.00

0.45

6 das

9.00

0.45

100%

4.80

7.30

3.00

CIK: Costo de Inmovilizacin del Capital

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

Taller de Evaluacin
Variables cuantitativas
Variables

Peso

USA

Calif.

Puntaje

ALEMAN.

Calif.

Puntaje

BRASIL

Calif.

Puntaje

Puntaje de evaluacin

Precio de producto empleando el incoterm DDP $ 150

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

08/04/2015

Caractersticas de la Emp. Importadora

(Evaluacin de lo que la empresa necesita)
Necesidades de la
empresa importadora

Caractersticas

Prioridad de variables

Problemas de liquidez

(Act. Cte - E)/ PC < 0

Que la forma de pago sea

lo ms diferido posible

Parte o pieza de mquina o

insumo indispensable

El tiempo de entrega sea

inmediato

Productos de gran
demanda

Que tiene gran expectativa de

comercializacin

Disponer de mayor cantidad

y su respectivo
financiamiento

Necesidad peridica

Que el requerimiento o
comercializacin sea:
semanal, mensual, semestral

Determinar el costo de
inmovilizacin de capital vs
costos operativos

UN/CT > C.O.K

Minimizar costos y
maximizar beneficios

Empresa que recin se inicia o

pretende tener primaca

Reduccin de precios

Urgencia por el
producto

Busca alta rentabilidad

Participacin en el
mercado
ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

Seleccin de Proveedores
(Evaluacin de variables cualitativas )
Variables

USA

ALEMAN.

BRASIL

Nunca a exportado

Exportador
permanente

Exporta a otros pases

Buena

regular

psimo

Con franquicia

Marca nuevo

Sin marca

Madera

Cartn

Plstico

Garanta

Falla de fbrica

Libre de pago por

un ao

No ofrece garanta

Exclusividad

Trato exclusivo

Representacin
exclusiva

Exclusividad

Asistencia
tcnica

Actualizacin

Repuestos libres

Video

Folletera

No ofrece nada

Historial de la empresa
Calidad
Marca del producto
Presentacin (envase)

Servicio Posventa
Apoyo en la publicidad

Artculo publicado por el autor, en Empresa Privada, CONFIEP:

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

08/04/2015

Decisin final de proveedores internacionales

Proveedores
Variables

PONDERACION

Variables
Cuantitativas

70%

Variables
Cualitativas

30%

Otras variables
endgenas

0%

Sumatoria Total

100%

ACREDITACIONES

USA

ALEMANIA

BRASIL

RECONOCIMIENTOS

Aspectos comerciales en las

importaciones

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

08/04/2015

Aspectos a tomar en cuenta

Modalidad de importacin
Gestin de la cadena de subministro internacional
Importancia de las compras internacionales
Caractersticas de las importaciones
Clasificacin de las importaciones

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

Liquidacin de Tributos
FOB
=
Valor de la Mercanca
FLETE =
Costo de Transporte
SEGURO=
Prima de Seguro % sobre le Valor FOB
VALOR EN ADUANAS = BASE IMPONIBLE = (cif aduanero)
A/V

( VA x (% ALCUOTA)

SOBRETASA = (VA x (% ALCUOTA) (Si estuviera afecto)

ISC

(VA+ A/V + ST ) x ISC %

IGV

(VA+ A/V + ST+ ISC + otros) x 16%

IPM

(VA+ A/V + ST+ ISC + otros) x 2%

Tasa de Despacho Aduanero = 2.35% UIT

Percepcin del IGV = (VA + total impuestos) x 3.5%, 5% 10%

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

08/04/2015

Clasificacin de las importaciones

4.- Segn su Libertad:
a) Importaciones prohibidas:
Se puede importar todo tipo de mercancas con excepcin de
aquellas que se encuentren prohibidas comprendidas en el Anexo
1 del Procedimiento INTA-PG.01
b) Importaciones restringidas:
Las mercancas restringidas contenidas en el Procedimiento INTAPE.00.06 (v. 2) del 09.07.2004, puede ser objeto de importacin,
siempre que cumplan con los requisitos exigidos por la
normatividad legal especifica para su internamiento al pas

Intendencia Nacional Tcnica Aduanera - INTA

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

Porcentajes sobre el importe de la operacin

10%
Tenga la condicin de domicilio fiscal no habido.
La SUNAT le hubiera comunicado la baja de su inscripcin del RUC.
Hubiera suspendido temporalmente sus actividades.
No cuente con RUC o no lo consigne en la DUA o DSI
Realice por primera vez una operacin y/o rgimen aduanero.
Estando inscrito en el RUC no se encuentre afecto al IGV.
5%
Cuando el importador nacionalice bienes usados
3.5%
Cuando el importador no se encuentre en ninguno de los supuestos
antes mencionados.

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

08/04/2015

Ejercicio 7 Incoterm y costos

Un exportador peruano acord vender a un precio US$60,000 CFR

Hamburgo (Incoterms 2010), con forma de pago contra entrega, no
lleg la carga a su destino por siniestro total en altamar, el
importador como no recibi la mercanca se neg a pagar el valor
de la mercanca, es correcta su negacin?, sustente su respuesta.

Respuesta: ------------------------------------------------------------

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

ESTRUCTURA DE COSTOS DE
IMPORTACIN

ACREDITACIONES

RECONOCIMIENTOS

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08/04/2015

Estructura de Costos de Importacin

por periodos
RUBROS DE COSTOS

COSTO TOTAL
COSTO FIJO
- ACTIVO FIJO TANGIBLE
- ACTIVO FIJO INTANGIBLE
COSTO VARIABLE
COSTOS DE COMPRA INTERNACIONAL (CCI)

* VALOR DE MERCANCIA IMPORTADA

* COSTOS OPERATIVOS DE IMPORTACIONES
COSTOS DE GESTION DE LA ACTIVIDAD PRINCIPAL

* GASTOS ADMINISTRATIVOS
* GASTOS DE COMERCIALIZACION LOCAL
* GASTOS FINANCIEROS

ESTRUCTURA DE COSTOS OPERATIVOS DE

IMPORTACIN
1. COSTOS DE GESTION OPERATIVA DE
IMPORTACIONES

CANTIDAD

VALOR

COSTO
TOTAL

Comisin de la Agencia de Aduana, con

excepcin DS o COURRIER
Autorizaciones para mercancas restringidas:
INRENA, SENASA, PRODUCE.
Comisin bancarias segn las tres
modalidades de pago: OA, CAD, L/C
Manipuleo de documentos.
Certificaciones diversas: boletn qumico
Verificacin de precios
Comisiones de brokers, agentes
Financiamiento de las operaciones de
importacin
Costos de Inmovilizacin de Capital (CIK)

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08/04/2015

ESTRUCTURA DE COSTOS OPERATIVOS DE

IMPORTACIN
2. COSTOS LOGISTICOS DE
IMPORTACIONES

CANTIDAD

VALOR

COSTO
TOTAL

Flete interno; seguros de transporte

interno, covercount
Desestiba y descarga, traccin, vaciado
de contenedores
Nota de tarja
Remolque, recargos.
Desvo de CNT o Redireccionamiento
Terminal de Almacenamiento Areo (con
excepcin los despachos anticipados)
Gastos de Agente Martimo
Uso de Puerto/Aeropuerto y seguridad
Dems recargos por CNT, ULD
Garanta ejecutada por daos de CNT

ESTRUCTURA DE COSTOS OPERATIVOS DE

IMPORTACIN
3. COSTOS TRIBUTARIOS

CANTIDAD

VALOR

COSTO
TOTAL

Arancel Ad/Valorem
Sobretasa Arancelaria Temporal
Impuesto Selectivo al Consumo
Derecho Especfico Variable
Antidumping
Derechos compensatorios
Recargos por valoracin aduanera,
multas, moras
Tasa de Despacho Aduanero
El IGV, IPM, Percepcin Anticipada no es costo, dado que es recuperable
a travs del crdito fiscal, adems el Antidumping no es tributo
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

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08/04/2015

ESTRUCTURA DE COSTOS OPERATIVOS DE

IMPORTACIN
4. COSTOS SELECCIN
PROVEEDOR INTERNACIONAL

CANTIDAD

VALOR

COSTO
TOTAL

Asistencia a una feria internacional

Asistencia a una Rueda de Negocios
Compra de muestras
Viaje de negocios
Bsqueda de proveedores con uso de
portales
Procesos de licitacin internacional
Publicidad en medios : impresos, radios,
tv, portales, revistas
PR: Relaciones personales
Compra o suscripcin de revista: CD
Room, software,

Estructura de costos de importacin

Valor de Aduana / Base Imponible
1.
2.
3.
4.

5.

Valor FOB segn factura comercial

Valor FOB con ajuste de valor
Flete internacional (+ recargos en origen)
Seguro o seguro de tabla

Valor de aduanas / Base imponible /Cif Aduanero

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08/04/2015

Estructura de Costos de Importacin

Costos tributarios y Gastos tributarios

9.

Ad/V aplicado al valor de aduanas (5)

ISC aplicado a (5+6)
IGV 16% se aplica a la suma de (5+6+7)
IPM 2% se aplica a la suma de (5+6+7)

10.

Tasa de despacho aduanero 0.68%; 2.7% de UIT

6.
7.
8.

Percepcin anticipada del IGV 3.5%, 5%,10% se

aplica a la suma de (5+6+7+8+9+10)
12. Antidumping (penalidad por rango de precios) se
aplica a 1
13. Costos tributarios y dems derechos (6+7+10+12)
11.

14

Gastos tributarios y dems derechos

(6+7+8+9+10+11+12)

Estructura de Costos de Importacin

Costos logsticos Operativos / Costos Gestin
Operativos de Importacin
15
16
17
18
19

Almacenaje
Descarga
Fumigacin
Flete interno + otros
Costos logsticos operativos (15+16+17+18)

21

Agencia de aduana ( % de 2)
Costos financieros ; CIK

22

Costos gestin operativos de M (20+21)

20

14

08/04/2015

Estructura de costos de importacin, Costos

operativos a las importaciones

Costos tributarios y dems derechos (13)

Costos logsticos operativos (19)
Costos gestin operativa de M (22)
Costos de seleccin de proveedores

23

Costos operativos a las importaciones (COM)

(13+19+22)

Pueden ser considerados dentro de los costos operativos de importacin tambin los
costos de promocin y seleccin de proveedores

Estructura de costos de importacin, Costos de

compra internacional (CCI)

Costos operativos a las importaciones (COM) (23)

Valor de la mercanca importada (VMM) del (CFR= 1+3
CIF=1+3+ prima seguro)
24

Costo de compra internacional (CCI) (23+1+3)

15

08/04/2015

Estructura de costos de importacin, Costos

total de importaciones (CTM)

Costos de Compra Internacional (24)

Costos de Gestin Variables de la actividad principal
Costos de Gestin fijos de la actividad principal

27

Costo total de importaciones (CTM)

Precio de venta al pblico

Costos total de importaciones CTM (27)

28 % Margen de ganancia
29

Valor de venta (Aplicar frmula de costo) (27+28)

30

IGV de venta 18% se aplica al valor de venta (29)

31

Precio de venta al pblico

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Notas de inters

De los gastos tributarios podemos recuperar

El IGV

El IPM

La PA igv

Se utiliza como CRDITO FISCAL (CF)

Del IGV que fijamos para el precio de venta al pblico es

considerado como DEBITO FISCAL DF)

Por tanto:
Deuda Tributaria = DF - CF

Trminos de transporte Internacional

1. Flete Bsico: Es el costo de efectuar el transporte martimo de un puerto a otro. En
esta tarifa se consideran los trminos de embarque que condicionan el costo final del
flete bsico.
2. Liner Terms: En trminos de lnea o de muelle implica que las operaciones descarga,
estiba, desestiba y descarga estn cotizadas dentro del flete. Se excluyen el costo
de las operaciones previas al gancho en la carga y posteriores a ste en la descarga.
3. Contratacin F.I. (Free In): Implica que los gastos correspondientes a la operacin
de carga no estn incluidos en el flete y corrern por cuenta de la mercadera.
S estn incluidos los gastos de estiba y descarga.
4. Contratacin F.I.O.S.T. (Free In and Out and Stowed and Trimmed): dem al
anterior, pero excluye el gasto de paleo del grano por cuenta del transportista,
quedando a cargo de la mercadera.
5. Contratacin F.I.O.S. (Free In and Out and Stowed): El flete cotizado no incluye los
gastos de las operaciones de carga, descarga y estiba.
6. Contratacin F.I.L.O. (Free In, Liner Out): Los gastos de carga son por cuenta de la
mercadera y los gastos de descarga por cuenta del armador o transportista.
7. Contratacin L.I.F.O. (Liner In, Free Out): Los gastos de carga son por cuenta del
armador o transportista y los gastos de descarga por cuenta de la mercadera.
8. Contratacin F.I.S.L.O. (Free In and Stowed, Liner Out): El flete cotizado no incluye
las operaciones de carga y estiba. La descarga en condiciones de lnea, es decir por
cuenta del armador.
9. Flete ALL IN: Flete que incluye todas las operaciones de embarque / desembarque,
estiba / desestiba, traccin hasta el terminal de almacenamiento u almacn.

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08/04/2015

Taller .- Costos de importacin textil Delval

TEXTIL DELVAL SA (importador peruano) recibe una cotizacin FOB Hong Kong por la
compra de telas valor de la mercadera US$ 60,000, el mismo que es ajustado con 10%
(el importador no sustenta el valor de su factura con documentos adicionales), la
mercanca viene en contenedor de 40 de 28,000 Kgs. ; solicita cotizacin a una Agencia
de carga el mismo que le enva la siguiente proforma: flete de US$ 3,800 a trmino FIOS
por un contenedor de 40 FCL/FCL, con recargo en origen de: THC: US$ 30, BAF: US$ 45,
los mismos que es cancelado cuando llega la carga, adems la Agencia de Aduana nos
hace llegar las siguientes cobranzas: Comisin de la Agencia 1% del valor de mercadera,
Almacenaje : $ 120, Gastos de descarga $ 80, Fumigacin simple de CNT $ 75, flete
interno de $ 70.
Datos:
Arancel Ad/ Valorem 11%, Antidumping : 60% , IGV : 16%, IPM : 2%, Tabla de seguro : 1,75%,
Percepcin Anticipada de IGV de 3.5%, TDA : 0.686% UIT, MG 25%
Costo de gestin de la actividad principal prorrateados
Costo variable $2000
Costo fijo $1500
Pregunta:
Determine el CIF aduanero
Determine el total de los tributos a pagar
Determine el costo total de importacin

Comparacin de Incoterms 2010

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