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Revenue Management
Tarea Acadmica N 1
Caso:
Cielo
2014
AGUA CIELO
PRSENTACION DE S/. 1.00
1. LA CATEGORIA
1.1
PRODUCCIN LOCAL
Durante aos San Mateo y San Luis reinaban en este todava sector, es en la
dcada de los ochenta cuando San Luis sali al mercado con una etiqueta
que deca Agua mineral San Luis. Entonces la nica agua mineral del
mercado peruano era San Mateo y ambas aguas entraron en una guerra de
marcas. San Mateo demostr que, si bien era cierto que San Luis venda
agua natural de manantial, su producto no contaba con mineral alguno, por
lo tanto, no cumpla con los parmetros necesarios para ser considerada
agua mineral. Luego San Luis tuvo que cambiar su registro como agua de
mesa pero tuvo la sagacidad de incluir en la etiqueta: Ah! y no se olvide,
no es mineral. La advertencia gener en los consumidores una gran
confusin, no se saba si lo mineral era bueno o malo o si uno era peor que
el otro. Es justamente ante esta confusin que consideramos importante
establecer estas diferencias. As, asegura el nutrilogo Gerardo Bouroncle.
1 Cfr. http://www.codigo.pe/marketing/el-mercado-de-las-aguas-premium-enlima/
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FORMATOS DE VENTA
1.2.
POR LA CATEGORA.
a) Segmentacin segn cantidad de mililitros (ml.) o por envase.
Mayorista
Bodega
Autoservicios
Tienda de Conveniencia
Mayor Precio x unidad
Independiente
1.3.
1.4.
Cielo
San Luis
San Mateo
en
bodegas,
tiendas
por
conveniencia,
supermercados
La diferencia entre estas marcas son los precios, siendo el agua Cielo la
de menor costo, a excepcin de su presentacin en Q10 que tiene un
costo mayor a las dems.
Adems, especulamos que el agua Cielo es la ms vendida a nivel
nacional, por contar con un crecimiento progresivo anual desde 1999.
1999 6 millones de litros
2003 80 millones de litros
2005 142 millones de litros
2011 350 millones de litros
Este crecimiento y su participacin de mercado fueron bajo el slogan de:
Ms calidad a menor precio pensamiento inculcado por AJEPER
10
Por otro lado, agua Cielo se dirige a un NSE. A, B y C que deseen hidratarse
mediante agua de calidad, pureza, reconocimiento y a un precio de 1.00
nuevos sol.
Agua San Luis comercialmente tiene un costo de 0.20 centavos de sol ms
que agua Cielo, esto ocasiona que los consumidores no paguen con una
moneda, sino con dos.
2.3.
ELEGIDA Y
CARACTERSTICAS FSICAS
La marca elegida para trabajar en el presente trabajo es agua Cielo del
grupo AJE. Esta agua de mesa tiene distintas presentaciones en el mercado
entre las que se encuentran:
11
12
2.4.
bebidas
gaseosas
no
alcohlicas,
hidratantes y energticas
14
aguas,
zumos,
bebidas
2.5.
POSICIONAMIENTO
Luego, al ver que los competidores utilizaban las mismas estrategias decidi
posicionarse como la Marca embajadora del Per, realizando promociones
relacionando la marca con los paisajes y caractersticas de Per.
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3. ANLISIS DE PRECIOS
3.1. PRECIO DE LA MARCA,
OBJETIVO
DEL
PRECIO
DEL
16
17
Penetrar en el Mercado
18
19
20
que
Company).
As
la
respalda
mismo,
(The
sus
CocaCola
precios
se
de
las
presentaciones
personales
(655ml
1L),
ES
EL
COSTO
TOTAL
DEL
PRODUCTO?
USAR
21
El pasaje, sin embargo, este costo est repartido entre todos los
productos que se compran. O el combustible que se utiliza si es que
el consumidor tiene movilidad propia.
3.4.
BIBLIOGRAFA y LINKS
http://www.codigo.pe/marketing/el-mercado-de-las-aguas-premium-en-
lima/
http://donbodega.pe/informe/agua-embotellada-para-la-sed-del-verano/
http://proexpansion.com/es/articles/102-oportunidades-de-negocio-el-
auge-del-agua-embotellada
http://es.scribd.com/doc/107136951/Estrategia-de-producto-del-Agua-
Embotellada-Natural-Cielo-Marketing
http://www.agesp.com/
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