PROYECTO

SIX FLAGS
OBJETIVO

Nuestro planteamiento se basa en la idea de diferenciar las ventajas

competitivas y la estrategia de ocano azul aplicadas por Six Flags en Mxico
para desplazar, y en su caso, eliminar a la competencia. Una vez detectados
estos elementos haremos un anlisis exhaustivo para determinar las fortalezas
y debilidades, a fin de explicar cual fue la razn de su xito. Como sabemos, en
Mxico, Six Flags maneja prcticamente un monopolio en su mercado. Esta
participacin se debe bsicamente a contratos sustrados con granads
empresa que apoyan e inducen a los clientes, de una forma u otra, a acudir a
este centro de diversiones.

DISEO DEL PLAN

1.- Identificacin de las principales ventajas competitivas respecto a sus
competidores.
2.- Identificacin de las 5 fuerzas de Porter.
3.- Principales contratos con empresas lderes ( Coca-Cola, Mc Donalds,
Warner Brothers, KFC, Holanda, Dominos Pizza, etc)
4.- Conocer acerca de sus innovaciones tecnolgicas.
5.- Introduccin de sus estrategias de Ocano Azul
6. Interpretacin de informacin recolectada.

NECESIDAD DE ANLISIS
La idea surge con la necesidad de conocer el por qu Six Flags se encuentra en
la cima dentro de su ramo, implementando estrategias administrativas como:
Ocano Azul
Innovaciones
PROPUESTA
Se realizar una visita que nos llevar a obtener la informacin de campo
necesaria, para as poder contestar a nuestros planteamientos. Se buscar una
entrevista con personal allegado a la empresa.

PREGUNTA PRINCIPAL

Qu es lo que hace a Six Flags tan exitoso?

SUBPREGUNTAS
Aplic la EOA Six Flags?
Implemento Six Flags ventajas competitivas?
Cul es su principal debilidad?
En qu proporcin benefici a Six Flags sus contratos exclusivos?
Qu motiva al consumidor que a pesar del precio tan elevado prefiera ir a Six
Flags que a otro parque de diversiones?

HIPTESIS
Como sabemos las tendencias de los gringos estn un paso adelante en cuanto
a tecnologa que nosotros, por lo tanto, es ms exitosa que cualquier otro
parque de diversiones nacional.

RECURSOS
Principalmente se requiere informacin de la empresa a cerca de sus
problemas y beneficios que se han obtenido, para as poder identificar que tan
apegado esta a la EOA, si dicha estrategia le proporciona una ventaja
competitiva, y si esta ventaja es generada principalmente por sus innovaciones
tecnolgicas.

ANTECEDENTES
Six Flags es la cadena ms grande a nivel mundial de parques de diversiones y
temticos, fue fundada en Texas en el ao 1961 y actualmente tiene su sede
en Nueva York.
El primer parque de esta cadena surgi en el estado de Texas, es por ello que
originalmente recibi el nombre de "Six flags over texas". La cadena a lo largo
de su historia ha acunado a seis diferentes banderas: Alemania, Espaa,
Francia, Mxico, Canad y los Estados Unidos de Amrica.
La historia de "Six Flags" comienza en 1961, con la creacin de "Six Flags Over
Texas" por Angus G. Wynne en el condado de Tarrant, en Texas. Originalmente
ofreca como atracciones un pueblo americano nativo, paseos en gndola,
ferrocarril, diligencia, espectculo de "El lejano Oeste", "La isla del crneo
(Atraccin con temtica de piratas). Ofreca tambin una excursin a bordo de
"barcos franceses" a travs de un pramo lleno de marionetas mviles. Con el

paso del tiempo, todas esas atracciones, a excepcin del ferrocarril fueron
remplazadas por otras como montaa rusa, sillas voladoras, Montaa Rusa
Acutica, y Torres de Observacin.
La cadena creci con la adquisicin de otros parques, como el "Great
Adventure Park and Safari", en Jackson, Nueva Jersey y el "Great America" en
Gurnee, Illinois, que haba sido fundado por la cadena de hoteles Marriott.La
cadena de parques cambi varias veces de manos. Fue vendida a la Central
Ferrocarrilera de Penn, despus a la corporacin constructora "Bally", y a la
compaa "Time Warner", entre otros dueos. Actualmente la cadena es
conocida por sus rpidas y grandes Montaas rusas.
Six Flags Theme Parks Inc. fue comprada en su totalidad el 1 de abril de 1998
por "Oklahoma City-based Premier Parks". Esta compaa entonces comenz a
utilizar el nombre "six flags" para nombrar a algunos otros parques de
diversiones que eran de su propiedad, incluyendo: "Darien Lake", "Elitch
Gardens", y "Adventrure World". En el ao 2000 la compaa "Premier Parks"
cambi su nombre a "Six Flags, Inc.", establecido en la ciudad de Nueva York.
En la actualidad, es el ms grande operador de parques de diversiones en
Estados Unidos.
Estrategia del Ocano Azul vs. Ocano Rojo
El ocano rojo y el ocano azul son estrategias completamente diferentes para
actuar en los mercados, por una parte tenemos al ocano rojo que es
tradicional (entrar a competir a un mercado ya existente) y por otro lado
tenemos el ocano azul (que es totalmente lo contrario, ya que en esta
estrategia tienes que entrar a no competir, es decir entrar a un mercado
virgen que nadie conoce y a partir de esto crear una nueva necesidad).
Ocano Rojo es la descripcin de la alta competencia, un espacio donde lo que
se consigue es a costa de los dems, ya sea rebajando los precios o mejorando
la calidad. Ocano Azul parte del ocano rojo para llegar a aguas desconocidas
implementando nuevas ideas. En el ocano rojo existe la regla de la
competencia; en el ocano azul, la competencia no existe.
El viaje al Ocano Azul parte desde el Ocano Rojo y debe realizarse con
imaginacin. All no se lucha para mantenerse sino que se disfruta y se crece
con rapidez. Se trata de separar lo importante de lo urgente y que en la
estrategia se incluya la improvisacin. Ocano azul no ofrece lo que se
demanda ahora, sino algo mejor.
Innovaciones Tecnolgicas
El proceso de Innovacin tecnolgica posibilita combinar las capacidades
tcnicas, financieras, comerciales y administrativas y permiten el lanzamiento
al mercado de nuevos y mejorados productos o procesos.

APLICACIN DE LA ESTRATEGIA DE OCANO AZUL A SIX FLAGS

MXICO.
Mxico es un pas que carece de bastantes cosas y ms especficamente de
tecnologa. Por lo que esta estrategia es bastante accesible para aplicarla en
este pas, y fue lo que identifico Angus G. Wynne el fundador de la empresa Six
Flags. El ocano azul slo aplica en Mxico porque su competidor ms cercano
es la feria de Chapultepec, la cual no cuenta con grandes recursos financieros
para adquirir la tecnologa para competir al nivel de Six Flags.
En el caso contrario al ocano azul de Six Flags en Mxico, se encuentra el
ocano rojo en su pas de origen (Estados Unidos), debido a que en dicho pas
si cuentan con los recursos necesarios para adquirir la tecnologa y por este
motivo existen varios parques de diversiones de la misma categora de Six
Flags, un ejemplo de ello es Dysneyland Resort.

INNOVACIONES
Six flags es una empresa que se preocupa por estar siempre a la vanguardia,
por generar valores agregados que le permitan estar siempre al frente de su
competidor ms cercano. Dentro de las innovaciones que podemos observar
estn las promociones que lanza, como es el pase anual, q es una de las ms
importantes, los eventos temticos, como lo es el magic light parade, invitados
internacionales, adems de los contratos con empresas lderes y reconocidas a
nivel mundial, como son: Coca-Cola, Mc Donalds, Warner Brothers, KFC,
Holanda, Dominos Pizza, etc.; asi como el mejoramiento tecnolgico continuo.

FORMA DE OPERAR
Lo que hace exitosa a esta empresa, es la ventaja competitiva que le genera
las innovaciones ya que dentro de estas innovaciones se encuentran
principalmente las tecnolgicas, las cuales ayudan en primer plano a hacer
ms atractivo el parque, y en segundo plano a que los clientes disfruten de la
adrenalina provocada por los juegos X-Tremos como el Batman the ride,
Boomerang, Kilahuea, Medusa, Superman el ultimo escape, por mencionar
algunos de los ms importantes.
La implementacin de contratos exclusivos con empresas trasnacionales de
consumo es otro beneficio que te brinda la empresa, debido a que las marcas
de estos artculos generan confianza a los consumidores a la hora de
adquirirlos, adems de que sus restaurantes estn bien distribuidos por todo el
parque de diversiones y seccionados en 7 distintas reas temticas.
Estar asociado con organizaciones de beneficencia pblica es otra de sus
principales caractersticas de operar, recibiendo alimentos por parte de los
clientes y haciendo un descuento en la entrada al parque.

En cuanto al precio elevado que tiene six flags, lo podemos justificar fcilmente
con el tnel de precios, el cual sostiene que el precio de un bien o servicio es
directamente proporcional a la oferta de valor de la empresa. Y como ningn
otro establecimiento ofrece los servicios que Six Flags proporciona a sus
clientes, a estos les parece adecuado pagar dicha cantidad.

MODELO DE OCEANO AZUL

Crear un espacio sin competencia en
el mercado

Un lugar que ofrece gran diversin, y

grandes espectculos mostrando
principalmente la gran tecnologa que
maneja.

Hacer que la competencia se torne

irrelevante

No existe ningn parque que se le

parezca, en cuanto a infraestructura,
rea, ni espectculo

Crear y captar demanda nueva

Six Flags vino a Mxico y se qued

porque no haba parque que contara
con una idea tan bien formada, es
decir, juegos que llamaran tanto la
atencin de los posibles asistentes
que dej vacos los dems lugares
que podran ofrecer una competencia
mnima, adems de los mltiples
servicios que ofrece como una gran
variedad de restaurantes,
espectculos con luces
impresionantes, y en ocasiones
eventos internacionales y los
productos innovadores como es la
venta de helados Crazy Dips.

Alinear todo el sistema en las

actividades de una empresa con el
propsito de lograr diferenciacin y
bajo coste

Ofrece precios accesibles y

promociones de entrada en
comparacin de la gran
infraestructura y servicios que ofrece
a los clientes.

LIENZO ESTRATEGICO
CARACTERSTICAS DEL
SERVICIO

SIX FLAGS MXICO

FERIAS

Precio

ALTO

BAJO

Comida

Confiable

Buena

Espectculos

Excelentes

Malos

Juegos mecnicos

Innovadores

Obsoletos

Personal

Calificado y servicial.

Calificado y servicial.

Promociones

Descuentos de entrada,
pase anual y por
temporadas.

Pase anual.

Personajes

Personajes atractivos y
reconocidos de Warner
Bros. Co.

Personajes locales.

Eventos y conciertos

Artistas nacionales e
internacionales
reconocidos.

Artistas locales de poca

trayectoria.