GUIA MERCADOS INTERNACIONALES

1.- CULES SON LAS CARACTERSTICAS DEL MERCADO?

R= POBLACIN, INFRAESTRUCTURA, CARACTERSTICAS GEOGRFICAS
AMBIENTE Y EL INVOLUCRAMIENTO EXTRANJERO EN LA ECONOMA.

DEL

2.- QUE ES LA POBLACIN Y COMO SE CLASIFICA?

R= ES LA CANTIDAD DE PERSONAS QUE SE HAN INTEGRADO AL MERCADO DE
TRABAJO. Y SE CLASIFICA EN CATEGORAS SIGNIFICATIVAS
3.- QU ES UN INGRESO?
R= SON LAS CANTIDADES QUE RECIBE UNA EMPRESA POR LA VENTA DE SUS
PRODUCTOS O SERVICIOS. O EL CONJUNTO DE RENTAS RECIBIDAS POR LOS
CIUDADANOS
4.- QU ES LA INFRAESTRUCTURA?
R= ES EL CONJUNTO DE ELEMENTOS O SERVICIOS QUE ESTN CONSIDERADOS
COMO NECESARIOS PARA QUE UNA ORGANIZACIN PUEDA FUNCIONAR O BIEN PARA
QUE UNA ACTIVIDAD SE DESARROLLE EFECTIVAMENTE.

5.- QUE ORGANIZACIONES PARTICIPAN EN FUNCIONAMIENTO DE FELICITACIN

DE MARKETING?
R= COMUNICACIN DE MARKETING, DISTRIBUCIN E INFORMACIN.
6.- QUE ESTUDIA LA GEOGRAFA EN MERCADOS INTERNACIONALES?
R= LAS CARACTERSTICAS FSICAS DE LOS MERCADOS INDIVIDUALES, EN TRMINOS
DE DISTANCIA, TOPOGRAFA, CLIMA Y RECURSOS NATURALES.
7.- PARA LOS MERCADLOGOS QUE FACTOR SE LES COMPLICA COMO LAS
BARRERAS FORMADAS POR LA TIERRA Y EL AGUA?
R= LA TOPOGRAFA.

ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR

INTERNACIONALES

GUIA MERCADOS

8.- QUE PROPORCIONARA AL NEGOCIANTE LA LOCALIZACIN DE LOS

RECURSOS NATURALES DE LOS MERCADOS?
R= UNA EVALUACIN
ABASTECIMIENTO.

DEL

POTENCIAL

DE

COMERCIALIZACIN

10.- QUE ES IMPORTANTE PARA EL COMERCIANTE

INTERESADO EN ENTRAR A UN MERCADO EXTRANJERO?

DE

INTERNACIONAL

R= ES IMPORTANTE SABER EL GRADO DE ACEPTACIN DE SU ENTRADA EN EL PAS.

11.- QUE ES LA INTEGRACIN ECONMICA?

R= ES EL PROCESO DE UNIN DE MERCADOS QUE TIENEN COMO OBJETIVO LA
FORMACIN DE ESPACIOS ECONMICOS SUPRANACIONALES MS COMPETITIVOS Y
EFICIENTES QUE LOS DE ORIGEN.
12.- CULES SON LOS NIVELES DE INTEGRACIN ECONMICA?
R= A) REA DE LIBRE COMERCIO
B) UNION ADUANERA
C) MERCADO COMN
D) UNIN ECONMICA
13.- EN QU CONSISTE EL REA LIBRE DE COMERCIO?
R= CONSISTE EN LA DESAPARICIN DE LOS DERECHOS ARANCELARIOS PARA LOS
PRODUCTOS DE LOS PASES INTEGRADOS EN EL REA ESTABLECIDA, PERO
MANTENIENDO LOS ARANCELES PROPIOS RESPECTO A LOS DE FUERA DEL REA DE
LIBRE COMERCIO.
14.- QU ES LA UNIN ADUANERA?
R= ES UN REA DE LIBRE COMERCIO CUYOS MIEMBROS ADOPTAN UN ARANCEL
COMN RESPECTO DE LAS IMPORTACIONES PROCEDENTES DE TERCEROS PASES.
ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR
INTERNACIONALES

GUIA MERCADOS

15.- EN QU CONSISTE EL MERCADO COMN?

R= CONSISTE EN UNA UNIN ADUANERA DONDE ADEMS EXISTE LIBRE
CIRCULACIN DE LOS FACTORES DE PRODUCCIN. EN UN MERCADO COMN
CIRCULAN LIBREMENTE MERCANCAS, TRABAJADORES Y CAPITALES. ADEMS, HAY
POLTICAS COMUNES.
16.- QU ES LA UNIN ECONMICA?
R= ES UN MERCADO COMN DONDE ADEMS SON COMUNES LA MONEDA Y LAS
POLTICAS ECONMICAS Y MONETARIAS.
17.- QU ES UNA ALIANZA ECONMICA?
R= ES UN ACUERDO O PACTO ENTRE DOS O MS PERSONAS, HECHA A FIN DE
AVANZAR OBJETIVOS COMUNES Y ASEGURAR INTERESES EN COMN.
18.- PARA LOGRAR UNA ADECUADA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL, LOS
ADMINISTRADORES DEBEN CONCENTRARSE EN CONOCER 3 REAS
IMPORTANTES CULES SON?
LAS CIRCUNSTANCIAS POLTICAS Y LEGALES DE SU PAS.
LAS CIRCUNSTANCIAS POLTICAS Y LEGALES DEL PAS ANFITRIN.
LOS TRATADOS BILATERALES Y MULTILATERALES.
19.- CULES SON LAS REAS GUBERNAMENTALES QUE LE INTERESAN AL
MERCADLOGO?
A) EMBARGOS O SANCIONES COMERCIALES.
B) CONTROLES A LAS EXPORTACIONES.
C) CONTROLES A LA IMPORTACIN.
D) REGLAMENTACIN DEL COMPORTAMIENTO INTERNACIONAL DE NEGOCIOS

20.- QUE ES UN EMBARGO?

ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR

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GUIA MERCADOS

R= RETENCIN POR ORDEN JUDICIAL DE UN BIEN PERTENECIENTE A UNA PERSONA,

PARA ASEGURAR LA SATISFACCIN DE UNA DEUDA, EL PAGO DE LAS COSTAS
JUDICIALES O EL PAGO DE LA RESPONSABILIDAD DERIVADA DE UN DELITO.
1.- CUL ES EL CONCEPTO DE CULTURA?
ES UN SISTEMA INTEGRAL DE PATRONES DE CONDUCTA APRENDIDOS, QUE SON
CARACTERSTICOS DISTINTIVOS DE LOS MIEMBROS DE CUALQUIER SOCIEDAD
DETERMINADA. INCLUYE TODO LO QUE EL GRUPO PIENSE, DIGA, HAGA Y REALICE.
2.- MENCIONA POR LO MENOS DOS FUENTES DEL CONOCIMIENTO CULTURAL
* EL CONOCIMIENTO CULTURAL SE DEFINE POR LA FORMA EN QUE SE ADQUIERE.
* LA FORMACIN OBJETIVA SE OBTIENE DE OTROS POR LA COMUNICACIN,
INVESTIGACIN Y EDUCACIN.
* EL CONOCIMIENTO ADQUIRIDO POR LA EXPERIENCIA, POR UN LADO, SE ADQUIERE
SLO AL INVOLUCRARSE EN UNA CULTURA DIFERENTE A LA PROPIA.
3.- CUANTOS FACTORES ESENCIALES DEBE TENER EL MERCADO ANTES DE
GLOBALIZARSE?
SON 20 FACTORES
4.- MENCIONA
GLOBALIZARSE

FACTORES

ESENCIALES

DEL

MERCADO

ANTES

DE

OBTENGA EL COMPROMISO DE TODA LA EMPRESA. TODO EMPLEADO DEBE SER UN

MIEMBRO VITAL DEL EQUIPO INTERNACIONAL, DESDE EL EQUIPO EJECUTIVO HASTA
SERVICIO AL CLIENTE, INGENIERA, COMPRAS, PRODUCCIN Y ENVOS. TODOS
ESTN JUNTOS EN UN CAMINO LARGO.
DEFINA SU PLAN DE NEGOCIOS PARA ACCEDER A MERCADOS GLOBALES. UN
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL ES IMPORTANTE PARA DEFINIR EL ESTADO
ACTUAL, LAS METAS INTERNAS Y EL COMPROMISO DE SU EMPRESA, PERO TAMBIN
EL PLAN ES REQUERIDO SI ESPERA MEDIR LOS RESULTADOS.
DETERMINE CUNTO PUEDE PERMITIRSE INVERTIR EN SU TAREA DE EXPANSIN
INTERNACIONAL. ESTAR BASADO EN EL DIEZ POR CIENTO DE SUS GANANCIAS
DOMSTICAS O EN UN PROCESO DE PAGAR SEGN LA DISPONIBILIDAD DE FONDOS?
PLANIFIQUE POR LO MENOS DOS AOS DE PREPARACIN PARA LA PENETRACIN
DEL MERCADO MUNDIAL. TOMA TIEMPO Y PACIENCIA CONSTRUIR UNA GRAN Y
DURADERA EMPRESA GLOBAL.
ESCOJA UN PRODUCTO O SERVICIO PARA LANZAR EN EL EXTERIOR. NO PUEDE
HACER DE TODO PARA TODO EL MUNDO. DECDASE POR ALGO Y DESPUS,
MANTENGA LA DECISIN.
BUSQUE CLIENTES AL OTRO LADO DE LA FRONTERA. NO HAY NEGOCIO EN EL
EXTRANJERO A MENOS QUE TENGA CLIENTES.
ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR
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GUIA MERCADOS

ESTABLEZCA UN MTODO DIRECTO O INDIRECTO DE EXPORTACIONES. TODO SE

REDUCE A UNA ESTRATEGIA DE EXPORTACIONES Y LA CANTIDAD DE CONTROL QUE
DESEA MANTENER SOBRE LA EMPRESA. POR OTRO LADO, SU PREPARACIN PARA
APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN ES MS IMPORTANTE QUE
TENER LA ESTRATEGIA COMPLETA DEFINIDA DE ANTEMANO.
PREPARE LOS PRECIOS Y DETERMINE LOS COSTOS DE IMPORTACIN. EST LISTO
PARA ENSAYAR EL PRECIO CON LOS CLIENTES. VEA QU REACCIN OBTIENE Y
DESPUS NEGOCIE A PARTIR DE ESO.
DEFINA LOS TRMINOS, LAS CONDICIONES Y OTRAS OPCIONES DE
FINANCIACIN. PNGASE DE ACUERDO SOBRE LOS TRMINOS DE PAGO POR
ADELANTADO, Y NUNCA, NUNCA VENDA SOBRE CUENTA ABIERTA A UN NUEVO
CLIENTE. SIN VACILACIONES, CONDICIONES NI PEROS; SIMPLEMENTE NO LO HAGA.
5.- QU ES LO QUE DEBE ESTABLECER LA POLTICA A CREDITICIA YA
DESARROLLA?
* AYUDAR AL EXPORTADOR A DETERMINAR EL GRADO DE RIESGO QUE EST
DISPUESTO A ABSORBER.
* PERMITIR AL EXPORTADOR EXPLORAR NUEVAS FORMAS DE FINANCIAR LAS
EXPORTACIONES.
* PREPARAR AL EXPORTADOR PARA UN AMBIENTE DE CAMBIO.
6.- EN EL RIESGO POLTICO FINANCIERO O COMERCIAL, QUIEN ES EL QUE
ATRASA LOS PAGOS DE LOS VENDEDORES PARA SUS BENEFICIOS EN EL FUTURO
EL GOBIERNO
7.- MENCIONA QUE OTROS RIESGOS POLTICOS FINANCIEROS PUEDE TENER UNA
TRANSFERENCIA, ADEMS DE SER ATRASADA POR EL GOBIERNO
* GUERRA, REVOLUCIN U HOSTILIDADES SIMILARES.
* RETIRO IMPREVISTO O NO RENOVACIN DE UN PERMISO PARA EXPORTAR O
IMPORTAR.
* REQUISICIN, EXPROPIACIN, CONFISCACIN O INTERVENCIN EN EL NEGOCIO
DEL COMPRADOR POR PARTE DE UNA AUTORIDAD GUBERNAMENTAL.
* CARGOS POR TRANSPORTE O SEGURO OCASIONADOS POR AL INTERRUPCIN O
DESVIACIN DE LOS EMBARQUES.
* OTROS ACTOS DEL GOBIERNO QUE IMPIDEN O DEMORAN EXCESIVAMENTE EL
PAGO.
8.- MENCIONA LOS TIPOS DE RIESGO
RIESGO DE MERCADO.- SE DERIVA DE CAMBIOS EN LOS PRECIOS DE LOS ACTIVOS Y
PASIVOS FINANCIEROS (O VOLATILIDADES) Y SE MIDE A TRAVS DE LOS
CAMBIOS EN EL VALOR DE LAS POSICIONES ABIERTAS.

ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR

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GUIA MERCADOS

RIESGO CRDITO.- SE PRESENTA CUANDO LAS CONTRAPARTES ESTN POCO

DISPUESTAS O IMPOSIBILITADAS PARA CUMPLIR SUS OBLIGACIONES
CONTRACTUALES.
RIESGO DE LIQUIDEZ.- SE REFIERE A LA INCAPACIDAD DE CONSEGUIR
OBLIGACIONES DE FLUJOS DE EFECTIVO NECESARIOS, LO CUAL PUEDE
FORZAR A UNA LIQUIDACIN ANTICIPADA, TRANSFORMANDO EN
CONSECUENCIA LAS PRDIDAS EN PAPEL EN PRDIDAS REALIZADAS.
RIESGO OPERACIONAL.- SE REFIERE A LAS PRDIDAS POTENCIALES RESULTANTES
DE SISTEMAS INADECUADOS, FALLAS ADMINISTRATIVAS, CONTROLES
DEFECTUOSOS, FRAUDE, O ERROR HUMANO.
RIESGO LEGAL SE PRESENTA CUANDO UNA CONTRAPARTE NO TIENE LA AUTORIDAD
LEGAL O REGULATORIA PARA REALIZAR UNA TRANSACCIN.
RIESGO TRANSACCIN.- ASOCIADO CON LA TRANSACCIN INDIVIDUAL DENOMINADA
EN MONEDA EXTRANJERA: IMPORTACIONES, EXPORTACIONES, CAPITAL
EXTRANJERO Y PRSTAMOS.
RIESGO TRADUCCIN.- SURGE DE LA TRADUCCIN DE ESTADOS FINANCIEROS EN
MONEDA EXTRANJERA A LA MONEDA DE LA EMPRESA MATRIZ PARA OBJETO DE
REPORTES FINANCIEROS.
RIESGO ECONMICO.- ASOCIADO CON LA PRDIDA DE VENTAJA COMPETITIVA
DEBIDO A MOVIMIENTOS DE TIPO DE CAMBIO.
9.- CULES SON LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO?
* LA ASISTENCIA FINANCIERA LA PROPORCIONAN TANTO EL SECTOR PRIVADO COMO
EL PBLICO.
* EL MERCADLOGO INTERNACIONAL DEBE EVALUAR NO SLO LOS PROGRAMAS
NACIONALES, SINO TAMBIN LOS EXISTENTES EN OTROS PASES.
10.- QU ES LO QUE PROPORCIONA LOS BANCOS COMERCIALES?
FINANCIAMIENTO COMERCIAL, DEPENDIENDO DE SU RELACIN CON EL
EXPORTADOR, LA NATURALEZA DE LA TRANSACCIN, EL PAS DEL PRESTATARIO Y LA
DISPONIBILIDAD DE SEGUROS DE EXPORTACIN.
11.- MENCIONA LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS QUE NOS DAN LOS
FINANCIAMIENTOS CON TTULOS DE CRDITOS Y FACTORAJE
VENTAJAS:
o REDUCCIN DEL RIESGO.
o SIMPLICIDAD DE LA DOCUMENTACIN.
o COBERTURA DEL 100%.
o NO INVOLUCRO RESTRICCIONES DE CONTENIDO O DEL PAS.
7. DESVENTAJAS:
o SE CENTRAN EN LA DISPONIBILIDAD Y EL COSTO.
o NO EST DISPONIBLE DONDE ES MS NECESARIO PARA LOS
EXPORTADORES, ES DECIR, LOS PASES DE ALTO RIESGO.

ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR

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GUIA MERCADOS

o ES UN POCO MS CARO QUE USAR FUENTES PBLICAS DE SEGURO

COMERCIAL.
12.- QU FORMA TOMA EL ADMINISTRADOR DE FINANCIAMIENTO OFICIAL?
* EN FORMA DE UN PRSTAMO O DE UNA GARANTA, INCLUYENDO EL SEGURO
CREDITICIO.
* EN UN PRSTAMO EL GOBIERNO PROPORCIONA FONDOS PARA FINANCIAR LA
VENTA Y CARGA INTERESES SOBRE ESTOS FONDOS A UNA TASA FIJA ESTABLECIDA.
* EL GOBIERNO QUE PRESTA ACEPTA EL RIESGO DE UN POSIBLE INCUMPLIMIENTO
13.- QUE ES LO QUE OFRECEN LOS SEGUROS PRIVADOS?
COBERTURA DE RIESGO POLTICA PARA RIESGOS DE CONFISCACIN EXPROPIACIN
Y NACIONALIZACIN
14.- MENCIONA TRES FACTORES DE LA EVALUACIN DEL COMPRADOR PRIVADO
EXTRANJERO
* LOS INFORMES DE CRDITO NO SON CONFIABLES.
* LOS INFORMES AUDITADOS QUIZ NO ESTN DISPONIBLES.
* LOS INFORMES FINANCIEROS SON PREPARADOS CONFORME A UN FORMATO
DIFERENTE.
* MUCHOS GOBIERNOS REQUIEREN QUE LOS ACTIVOS SEAN REVALUADOS DE
MANERA ASCENDENTE CADA AO, LO CUAL DISTORSIONA LOS RESULTADOS.
* LOS ESTADOS FINANCIEROS ESTN EN MONEDA LOCAL.
* EL COMPRADOR TIENE LOS RECURSOS FINANCIEROS EN MONEDA LOCAL, PERO ES
POSIBLE QUE SE LE IMPIDA CONVERTIRLOS EN DLARES DEBIDO A LOS CONTROLES
DE TIPO DE CAMBIO Y OTRAS ACCIONES DEL GOBIERNO
15.- MENCIONA EL CONCEPTO DE MERCADO INTERNACIONAL
SE
LE CONOCE COMO MERCADO
INTERNACIONAL AL
CONJUNTO
DE
ACTIVIDADES COMERCIALES REALIZADAS ENTRE COMPAAS DE DIFERENTES PASES
Y ATRAVESANDO LAS FRONTERAS DE LOS MISMOS. SE TRATA DE UNA RAMA DEL
COMERCIO EL CUAL HA VENIDO A COBRAR MAYOR IMPORTANCIA HOY EN DA DEBIDO
AL FENMENO DE LA GLOBALIZACIN.
16.- -MENCIONA EL CONTENIDO DE RAMA DE RAZN ESPECFICA DE LOS TIPOS
DE RIESGO FINANCIERO
* CAMBIOS INTERNOS, COMO LA MUERTE O RETIRO DE UNA PERSONA CLAVE.
* EL COMPRADOR QUE PIERDE A UN CLIENTE CLAVE.
* SURGEN DIFICULTADES INESPERADAS POR EL COMPRADOR PARA CUBRIR LOS
GASTOS DE OPERACIN.
* DESASTRES NATURALES COMO INUNDACIONES O ACCIDENTES INDUSTRIALES.
*PAGO ATRASADO POR PARTE DE COMPRADORES DEL GOBIERNO.

ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR

INTERNACIONALES

GUIA MERCADOS

1.- CMO ES DEFINIDA LA MERCADOTECNIA VERDE?

EL DESARROLLO Y PROMOCIN DE PRODUCTOS Y EMPAQUES QUE CONTIENEN
COMPONENTES BIODEGRADABLES QUE PROTEGEN EL MEDIO AMBIENTE.
2.- QU ES LA LEY DEL ANTIMONOPOLIO?
SON EL INSTRUMENTO DE CONTROL Y COERCIN DEL GOBIERNO SOBRE TODOS
LOS NEGOCIOS
3.- CULES SON LOS REQUISITOS FSICOS DE UN PRODUCTO?
EMPAQUE, DISEO Y ETIQUETA
4.- CUL ES LA IMPORTANCIA DE LAS MARCAS GLOBALES?
EL NOMBRE COMERCIAL DE LA EMPRESA SE RECONOCE MS FCILMENTE POR PARTE
DE LOS CLIENTES
5.- CULES SON LOS FACTORES QUE TENEMOS QUE TOMAR EN CUENTA PARA
EXPORTAR?
UBICACIN GEOGRFICA Y CULTURA
6.- CUL ES LA FUNCIN DEL EMPAQUE?
JUEGA UN ROL PODEROSO PARA EL XITO O EL FRACASO DEL PRODUCTO.
7.- CULES SON LOS COMPONENTES DE UN EMPAQUE?
CARACTERSTICAS DEL ESTILO, EMPAQUE, ETIQUETA, MARCAS REGISTRADAS,
NOMBRE DE LA MARCA, CALIDAD, PRECIO Y TODOS LOS OTROS ASPECTOS DEL
EMBALAJE
DEL
PRODUCTO.
8.- CULES SON LOS FACTORES QUE PARTICIPAN EN EL PROCESO DE
ADOPCIN
*VENTAJA
*COMPATIBILIDAD
*PRUEBA/DIVISIBILIDAD
*OBSERVABILIDAD
*COMPLEJIDAD
*PRECIO

RELATIVA

9.- QU ES LA LEY DE COMERCIO DENTRO DE LOS PASES?

ES EL CONJUNTO DE NORMAS QUE REGULAN LAS TRANSACCIONES COMERCIALES
ENTRE DOS PASES.
ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR
INTERNACIONALES

GUIA MERCADOS

LAS NORMAS RELACIONADAS CON EL COMERCIO INTERNACIONAL DE MXICO CON

OTROS PASES ESTN CONTENIDAS PRINCIPALMENTE EN EL CDIGO FISCAL DE LA
FEDERACIN, EN LA LEY ADUANERA Y EN LA LEY DE COMERCIO EXTERIOR, ADEMS
DE LOS TRATADOS DE COMERCIO INTERNACIONAL.
10.- MENCIONA AL MENOS 4 LEYES DE LA MERCADOTECNIA
LEY DE LIDERAZGO, LEY DE ENFOQUE Y LEY DE LA DIVISIN.
11.- EN QU CONSISTE EL MARKETING VERDE?
EN EL PROCESO DE PLANEAR, IMPLEMENTAR Y CONTROLAR EL DESARROLLO DEL
PRECIO, LA PROMOCIN Y LA DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS DE MANERA QUE
SATISFAGA LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR.
QU ES EL ENTORNO POLTICO?
R= COMO EL CONJUNTO DE IDEAS REFLEJADAS EN LA ESTRUCTURACIN JURDICA
CON LA CUAL SE LOGRA MOLDEAR EL COMPORTAMIENTO DE UNA SOCIEDAD.
MENCIONA CULES SON LOS SISTEMAS DE GOBIERNO?
R=PRESIDENCIAL, PARLAMENTARIO Y SEMIPRESIDENCIAL
QU ES EL NACIONALISMO?
R= EL TRMINO NACIONALISMO SE APLICA TANTO A LAS DOCTRINAS POLTICAS
COMO A LOS MOVIMIENTOS NACIONALISTAS: LAS ACCIONES COLECTIVAS
DE MOVIMIENTOS
SOCIALES Y POLTICOS TENDENTES
A
LOGRAR
LAS
RECLAMACIONES NACIONALISTAS.
CULES SON LAS DOS PARTE S PRINCIPALES ENTRE LA NACIN Y EL ESTADO?

R= EL PRINCIPIO DE LA SOBERANA NACIONAL: QUE MANTENDRA QUE LA

NACIN ES LA NICA BASE LEGTIMA PARA EL ESTADO.
EL PRINCIPIO DE NACIONALIDAD: QUE MANTENDRA QUE CADA NACIN DEBE
FORMAR SU PROPIO ESTADO, Y QUE LAS FRONTERAS DEL ESTADO DEBERAN
COINCIDIR CON LAS DE LA NACIN.

DEFINE CONFISCACIN, EXPROPIACIN, NACIONALIZACIN?

R= CONFISCACION: LA CONFISCACIN, COMISO O DECOMISO, EN DERECHO, ES EL
ACTO DE INCAUTAR O PRIVAR DE LAS POSESIONES O BIENES SIN COMPENSACIN,
PASANDO ELLAS AL ERARIO PBLICO.
EXPROPIACIN: LA EXPROPIACIN ES UNA INSTITUCIN DE DERECHO PBLICO,
CONSTITUCIONAL Y ADMINISTRATIVO, QUE CONSISTE EN LA TRANSFERENCIA
COACTIVA DE LA PROPIEDAD PRIVADA DESDE SU TITULAR AL ESTADO, MEDIANTE
INDEMNIZACIN: CONCRETAMENTE, A UN ENTE DE LA ADMINISTRACIN PBLICA
DOTADO DE PATRIMONIO PROPIO. PUEDE EXPROPIARSE UN BIEN PARA QUE ESTE
SEA EXPLOTADO POR EL ESTADO O POR UN TERCERO.
NACIONALIZACIN: ES LA APROPIACIN Y CONTROL POR EL ESTADO DE
ACTIVIDADES ECONMICAS, DE PRODUCCIN, DISTRIBUCIN O CAMBIO.
ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR
INTERNACIONALES

GUIA MERCADOS

NORMALMENTE IMPLICA UNA INDEMNIZACIN A LOS ANTERIORES DUEOS, QUE

HABITUALMENTE SUELE PAGARSE EN BONOS DEL ESTADO, NO INMEDIATAMENTE
CONVERTIBLES.
QU ES LA CONCESIN MERCANTIL?
R= UN ACUERDO DE VOLUNTADES DONDE UN EMPRESARIO, DENOMINADO
CONCESIONARIO, PONE EL ESTABLECIMIENTO DEL QUE ES TITULAR A DISPOSICIN
DE OTRO EMPRESARIO O COMERCIANTE, LLAMADO CONCEDENTE PARA
COMERCIALIZAR (VENDER) POR UN TIEMPO INDEFINIDO O LIMITADO EN UNA ZONA
GEOGRFICA DETERMINADA Y BAJO LAS DIRECTRICES Y SUPERVISIN DEL
CONCEDENTE, AUNQUE EN NOMBRE Y POR CUENTA PROPIA, UNA SERIE DE
PRODUCTOS CUYA EXCLUSIVA REVENTA SE LE OTORGA EN UNAS CONDICIONES QUE
ESTN PREDETERMINADAS.
QU ES INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA?
STA SE LLEVA A CABO POR PARTICULARES DE OTRO PAS PARA INICIAR, MANTENER
O HACER CRECER UN NEGOCIO EN NUESTRO PAS.
DEFINE RIESGO POLTICO?
R= ES UN TIPO DE RIESGO FINANCIERO QUE PUEDE AFECTAR A INVERSORES,
COMPAAS AS COMO A GOBIERNOS. SE PUEDE ASEMEJAR CON EL RIESGO PAS, Y
DE HECHO SE USAN AMBOS TRMINOS CASI INDISTINTAMENTE, PERO EL RIESGO
POLTICO ABARCARA SLO UNA PARTE DE LOS FACTORES DEL RIESGO PAS.
MENCIONA ALGUNOS DE LOS FACTORES QUE PUEDEN IMPACTAR DE FORMA
DIRECTA O INDIRECTA EN EL RIESGO POLTICO.
R= EMPLEO, POLTICAS FISCALES, POLTICAS MONETARIAS, POLTICAS DE
DESARROLLO, ATAQUES TERRORISTAS, GUERRAS CIVILES, REVUELTAS POPULARES,
ETC.
MENCIONA LOS DOS NIVELES DE RIESGO POLTICO.
R= NIVEL MACRO Y NIVEL MICRO.
QU ES LA NACIONALIZACIN PLANIFICADA?
R= ES EN ESENCIA UN PROCESO GRADUAL DE PARTICIPACIN DE NACIONES EN
TODAS LAS FASES DE LAS OPERACIONES DE LA EMPRESA.

MENCIONA POR LO MENOS TRES PASOS DE LA NACIONALIZACIN DE LA

INVERSIN.
A) VENDER ACCIONES A EMPRESAS NACIONALES QUE TENGAN LOS MISMOS
OBJETIVOS Y FILOSOFA, CON EL OBJETO DE MANTENER EN EL CONSEJO DE
ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR
INTERNACIONALES

GUIA MERCADOS

ADMINISTRACIN LAS MISMAS METAS Y NO UN CAOS, COMO SUCEDE CUANDO EL

GOBIERNO IMPONE DIRECTRICES.
B) PREPARAR A LOS NACIONALES PARA ASUMIR MAYORES RESPONSABILIDADES EN
TOMAS DE DECISIN EN EL MBITO INTERNACIONAL.
C) INTEGRAR A LAS EMPRESAS LOCALES EN LOS PROGRAMAS MUNDIALES DE
MARKETING.
D) DESARROLLAR EMPRESAS LOCALES COMO FUENTES DE APROVISIONAMIENTO.
QU ES UN SISTEMA DE BASES DE DATOS (SGBD)?
R= ES UN CONJUNTO DE PROGRAMAS QUE PERMITEN EL ALMACENAMIENTO,
MODIFICACIN Y EXTRACCIN DE LA INFORMACIN EN UNA BASE DE DATOS,
ADEMS DE PROPORCIONAR HERRAMIENTAS PARA AADIR, BORRAR, MODIFICAR Y
ANALIZAR LOS DATOS.
QU ES UN CONFLICTO DE JURISDICCIN INTERNACIONAL?
R= ES DONDE DOS O MS ORDENAMIENTOS JURDICOS ENTRAN EN CONFLICTO PARA
DIRIMIR UN MISMO LITIGIO. EN ESE CASO, LA RESOLUCIN DEL CONFLICTO
DEPENDE DEL DERECHO INTERNACIONAL.
QU ES LA PROPIEDAD INTELECTUAL?
R= SEGN LA DEFINICIN DE LA ORGANIZACIN MUNDIAL DE LA PROPIEDAD
INTELECTUAL, SE REFIERE A TODA CREACIN DE LA MENTE HUMANA. LOS
DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL PROTEGEN LOS INTERESES DE LOS
CREADORES AL OFRECERLES PRERROGATIVAS EN RELACIN CON SUS CREACIONES.
1.-QU SON LOS MODELOS DE VENTA POR MENOR?
SE REFIERE A LAS PERSONAS QUE VENDEN AL POR MENOR EN TIENDA O ALMACN
LAS MERCANCAS O EFECTOS DE SU COMERCIO. EL MERCADER AL POR MENOR
ADQUIERE DIRECTAMENTE DEL PRODUCTOR O DEL DISTRIBUIDOR LOS PRODUCTOS
QUE COMERCIA, EN DETERMINADO PRECIO Y AL VENDERLOS ELEVA EL COSTO DE LA
MERCANCA PARA OBTENER UNA GANANCIA
2.-QU SON ALTERNATIVAS DE ELECCION SOBRE EL INTERMEDIARIO?
LA SELECCIN DE INTERMEDIARIOS Y DEL CANAL DE DISTRIBUCIN CONSTITUYE
UNA DE LAS DECISIONES MS IMPORTANTES DENTRO DE LA ESTRATEGIA DE
MARKETING-MIX. ESTO ES DEBIDO A QUE LAS DECISIONES RELACIONADAS CON LA
ELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN QUE IMPLICAN, EN LA MAYORA DE LOS
CASOS, COMPROMISOS A LARGO PLAZO CON OTRAS EMPRESAS (INTERMEDIARIOS)
3.- QUE FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCION DEL CANAL?

ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR

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GUIA MERCADOS

TIPO DE MERCADO: LOS CONSUMIDORES FINALES SE COMPORTAN EN FORMA

DIFERENTE A LOS USUARIOS INDUSTRIALES, SE LLEGA A ELLOS A TRAVS DE OTROS
CANALES DE DISTRIBUCIN .
NMERO DE COMPRADORES POTENCIALES: UN FABRICANTE CON POCOS CLIENTES
POTENCIALES PUEDE USAR SU PROPIA FUERZA DE VENTAS DIRECTAMENTE A LOS
CONSUMIDORES O USUARIOS FINALES. CUANDO HAY MUCHOS PROSPECTOS, AL
FABRICANTE LE GUSTARA SERVIRSE DE LOS INTERMEDIARIOS.
CONCENTRACIN GEOGRFICA DEL MERCADO: CUANDO LA MAYOR PARTE DE LOS
COMPRADORES POTENCIALES ESTN CONCENTRADOS EN UNAS CUANTAS REGIONES
GEOGRFICAS, CONVIENE USAR LA VENTA DIRECTA. CUANDO LOS CONSUMIDORES
ESTN MUY DISPERSOS LA VENTA DIRECTA RESULTARA IMPRCTICA POR LOS
COSTOS TAN ALTOS DE LOS VIAJES.
TAMAO DE PEDIDOS: CUANDO EL TAMAO DE LOS PEDIDOS O EL VOLUMEN TOTAL
DEL NEGOCIO SON GRANDES LA DISTRIBUCIN DIRECTA RESULTARA ECONMICA
4.-QU ES ANLISIS DE COSTO DE DISTRIBUCIN?
LOS COSTOS
DE DISTRIBUCIN
HAN SIDO DEFINIDOS
DE DOS FORMAS COMPRENDE TODOSLOS COSTOS INCURRIDOS DESDE EL MOMENTO
EN QUE SE FABRICAN EL PRODUCTO Y SEENTREGUE EN EL ALMACN HASTA QUE
SEA CONVERTIDO EN EFECTIVO.
5.-QU SON LOS GASTOS DE EMPAQUE Y EMBARQUE?
COMPRENDEN, MATERIAL DE EMPAQUE, MANO DE OBRA DE EMPAQUE, PROPORCIN
DE GASTOS DEL EDIFICIO, GASTOS DE EQUIPO DE ENTREGA Y GASTOS DEL
PERSONAL DE OFICINA.
6.-QU SON LOS GASTOS DE VENTAS?
QUE COMPRENDEN SUELDOS DE LOS VENDEDORES, GASTOS DE VIAJES DE LOS
VENDEDORES, COMISIONES, PUBLICIDAD, FRANQUEOS, GASTOS DE COBRANZA,
PARTE DE LOS CARGOS, ALQUILER, IMPUESTOS, SEGUROS, DEPRECIACIN Y
GASTOS DE OFICINA.

7.-QU SON LOS GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS?

APLICABLES A LA CONVERSIN ENEFE3CTIVO DE LOS PRODUCTOS FABRICADOS

ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR

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GUIA MERCADOS

8.-DE LAS LEYES LOCALES Y ACUERDOS DE DISTRIBUCIN QUE ES TERRITORIO,

PRODUCTOS Y EXCLUSIVIDAD?
EN ESTAS CLUSULAS, LAS PARTES DETERMINAN QUE PRODUCTOS EN CONCRETO
VAN A SER OBJETO DE DISTRIBUCIN AS COMO LA DELIMITACIN DEL TERRITORIO
O PAS EN EL QUE SERN DISTRIBUIDOS, NORMALMENTE EN RGIMEN DE
EXCLUSIVIDAD.
9.-QU ES LA OBLIGACIN DE LA NO COMPETENCIA?
OBLIGACIN TPICA EN LOS CONTRATOS DE DISTRIBUCIN EN EXCLUSIVA POR LA
CUAL EL DISTRIBUIDOR, A SU VEZ, SE COMPROMETE A NO REVENDER PRODUCTOS
DE LA COMPETENCIA IDNTICOS EN EL TERRITORIO ASIGNADO
10.-QU ES LA INFORMACIN Y PROPIEDAD INDUSTRIAL?
ESTIPULACIONES REFERENTES A LA OBLIGACIONES DE LAS PARTES DE MANTENER
LA CONFIDENCIALIDAD DE LAS INFORMACIONES AS COMO OBLIGACIONES
REFERENTES A LOGOS, MARCAS, NOMBRES COMERCIALES Y DEMS DERECHOS DE
PROPIEDAD INDUSTRIAL PERTENECIENTES AL FABRICANTE.
11.-CULES SON CARACTERISTICAS DE LOS SERVICIOS?
LAS CARACTERSTICAS FUNDAMENTALES QUE DIFERENCIAN A LOS SERVICIOS DE LOS
BIENES (Y QUE EL MERCADLOGO DEBE TOMAR EN CUENTA) SON CUATRO:
INTANGIBILIDAD, INSEPARABILIDAD, HETEROGENEIDAD Y CARCTER PERECEDERO.
12.- DESCRIBE LA ENTRADA A MERCADOS GLOBALES:
ES EL PROCESO DE GLOBALIZACIN DE LOS MERCADOS IMPLICA QUE LO QUE
OCURRE EN UN PAS AFECTA A EMPRESAS DE LOS DEMS PASES, INCLUSO A LAS
QUE SE PUEDEN DEFINIR COMO LOCALES. ELLO EST PROVOCANDO QUE LAS
EMPRESAS DEBAN CAMBIAR O MODIFICAR SU ESTRATEGIA: SU FORMA DE
COMPETIR. DE FORMA CONCRETA, LA GLOBALIZACIN EST INCIDIENDO EN LAS
EMPRESAS PORQUE: SE ABREN OPORTUNIDADES DE EXPANSIN AL EXTERIOR, YA
QUE LAS FACILIDADES DE DIVERSIFICACIN A OTROS MERCADOS GEOGRFICOS SON
MUY ALTAS SE EST GENERANDO MAYOR COMPETENCIA Y RIVALIDAD POR LA
CRECIENTE PRESENCIA DE EMPRESAS EXTRANJERAS EN LOS MERCADOS LOCALES Y,
DERIVADO DE LO ANTERIOR, LA GLOBALIZACIN EST AFECTANDO A LA
COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS DE UN PAS.
13.- QU ES EL COMERCIO DESLEAL?

ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR

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GUIA MERCADOS

SON LAS PRCTICAS EN TEORA CONTRARIAS A LOS USOS HONESTOS EN MATERIA

DE INDUSTRIA Y DE COMERCIO. SE REFIERE A TODAS AQUELLAS ACTIVIDADES DE
DUDOSA HONESTIDAD (SIN NECESARIAMENTE COMETER UN DELITO DE FRAUDE)
QUE PUEDE REALIZAR UN FABRICANTE O VENDEDOR PARA AUMENTAR SU CUOTA
DE MERCADO, ELIMINAR COMPETENCIA, ETC. ES DECIR, SIGNIFICA SALTARSE LAS
REGLAS Y DEJAR AL LADO LA HONESTIDAD EN UNA COMPETICIN
14.- CULES SON LOS LOS ESTANDARES PARA LAS TELECOMUNICACIONES
ORGANISMO INTERNACIONAL DE ESTANDARIZACIN
COMIT CONSULTIVO INTERNACIONAL DE TELEGRAFA Y TELEFONA
COMISIN NACIONAL DE COMUNICACIONES
INSTITUTE OF ELECTRICAL AND ELECTRONICS.
15.- QU ES LA OBLIGATORIEDAD EN LA COMUNIDAD EUROPEA?
LA DECISIN ES UN INSTRUMENTO JURDICO DEL QUE DISPONEN LAS
INSTITUCIONES EUROPEAS PARA APLICAR SUS POLTICAS. SE TRATA DE UN ACTO
OBLIGATORIO QUE PUEDE TENER UN MBITO DE APLICACIN GENERAL O ESTAR
DIRIGIDO A UN DESTINATARIO CONCRETO.
16.- QU ES LA ESTRUCTURA DE DISTRIBUCION ORIENTADA A LA IMPORTANCIA?
SE DEBE ESTUDIAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIN PORQUE SE TIENE QUE
COMPRENDER CMO LLEGA EL PRODUCTO HASTA SU DESTINATARIO FINAL. SE DEBE
TENER EN CUENTA LOS MLTIPLES FACTORES QUE INFLUYEN EN ESA CORRIENTE.
ES NECESARIO APRECIAR LA IMPORTANCIA DEL PAPEL DE LOS INTERMEDIARIOS PARA
HACER QUE EL PRODUCTO LLEGUE AL USUARIO FINAL Y ASEGURAR QUE SE RECIBA
UN PRECIO RAZONABLE.
LA
UTILIZACIN
DECANALES
DE
DISTRIBUCIN ADECUADOS MEJORA LA EFICIENCIA DE LAS VENTAS
17.-QUE ES EL MODELO DE DISTRIBUCIN?
SE LE CONOCE COMO LA INFRAESTRUCTURA FSICA QUE UNA EMPRESA DISPONE
PARA SITUAR SUS PRODUCTOS EN EL MERCADO O RELATIVAMENTE CERCA DE UNA
POSICIN DE ALGN MERCADO.
LA COMPLEJIDAD DE UNA RED DE DISTRIBUCIN DEPENDER DEL TIPO DE SERVICIO
O NATURALEZA DEL NEGOCIO, LAS CARACTERSTICAS DEL MERCADO Y OBVIAMENTE
LAS CONDICIONES GEOGRFICAS DE LAS RUTAS A SEGUIR PARA ALCANZAR LOS
PUNTOS FINALES DE VENTA.

ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR

INTERNACIONALES

GUIA MERCADOS

18.- QUIN ES EL FABRICANTE?

PERSONA
O SOCIEDAD QUE
TRANSFORMA PRODUCTOS
EN BIENES PARA LA VENTA. MANUFACTURER.

SIN

ELABORAR

19.- QUIN ES EL DISTRIBUIDOR?

LOS DISTRIBUIDORES SON COMPAAS QUE COMPRAN BIENES O SERVICIOS Y LOS
COMERCIALIZAN A OTRAS COMPAAS PARA OBTENER GANANCIAS. DICHAS
COMPAAS A VECES SON LLAMADAS MAYORISTAS. ALGUNOS DISTRIBUIDORES
ADEMS VENDEN A INDIVIDUALES UNA CANTIDAD MNIMA DE PRODUCTOS POR CADA
PEDIDO. PARA SER DUEO DE UNA EMPRESA DISTRIBUIDORA SE DEBE SER UN BUEN
HOMBRE DE NEGOCIOS CON BUENAS HABILIDADES INTERPERSONALES, DE
ADMINISTRACIN Y VENTAS. ES MS, USTED DEBE ESTAR AL TANTO DE LAS
OPERACIONES PARA COMPROBAR QUE EL INVENTARIO EST ACTUALIZADO Y QUE
LOS PRIMEROS EN SER ENVIADOS SEAN LOS PRIMEROS EN LLEGAR. ESTO ES DE
VITAL IMPORTANCIA PARA NO TENER QUE MANTENER STOCK VIEJO.
20.- QUINES SON LOS COMERCIANTES?
SON COMERCIANTES LAS PERSONAS QUE PROFESIONALMENTE SE OCUPAN EN
ALGUNA DE LAS ACTIVIDADES QUE LA LEY CONSIDERA MERCANTILES. LA CALIDAD
DE COMERCIANTE SE ADQUIERE AUNQUE LA ACTIVIDAD MERCANTIL SE EJERZA POR
MEDIO DE APODERADO, INTERMEDIARIO O INTERPUESTA PERSONA

ALUMNO: SEBASTIN HERNNDEZ AGUILAR

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