Cursos

Planificacin De Ventas
Objetivo
Al finalizar el curso el participante estar en capacidad de evaluar las distintas fuentes de
informacin primarias y secundarias en la seleccin y aplicacin del modelo de proyeccin de
venta o de Forecast ms apropiado. De igual manera, el participante podr estimar la precisin
del modelo de Forecast seleccionado y usar herramientas automatizadas para la elaboracin de
proyecciones de venta. El programa se desarrollara mediante la exposicin terica-practica,
anlisis y revisin de las tcnicas de Sales Forest Casting.
Para Quien?
Este curso est dirigido a directores y gerentes de finanzas, mercadeo y/o ventas, administradores
de ventas, ejecutivos de ventas y profesionales en general interesados en la aplicacin de
novedosas tcnicas para la elaboracin de proyecciones o forecasts de venta con el apoyo de
herramientas automatizadas especializadas.
Dada la naturaleza cuantitativa del seminario, es indispensable que el participante haya cursado
al menos una materia de estadstica a nivel universitario y uno o dos cursos de clculo
matemtica. Asimismo, el participante debe tener experiencia en el manejo de computadores y
en particular, de Microsoft EXCEL y Microsoft Windows.
Contenido
El curso de Planificacin de Ventas, est diseado para proveer a los participantes de un conjunto
de mtodos y tcnicas usadas actualmente para la elaboracin de forecasts o proyecciones de
venta. El curso combina los mtodos de anlisis de series de tiempo o time-series analysis
(moving-average, exponential smoothing, Holts, Winters, Browns), modelos de de-composicin o
decomposition models tales como modelos de estacionalidad (seasonality), cclicos (cycles)
y tendencias (trends), modelos causales (regresin simple y mltiple)y el mdelo de Box-Jenkins
con la aplicacin de tcnicas en el computador y lecciones de repaso a travs de Internet. Este
curso enfatiza el uso de modelos de proyecciones tradicionalmente usados en distintas ramas de
negocios para la elaboracin de proyecciones de venta.

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Certificacin: El programa conduce a un Certificado de Aprobacin.

Duracin: 16 horas acadmicas.
Material: La Coordinacin Acadmica entregar el material de apoyo que
considere pertinente.

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Oficina de Coordinacin Regional de la Universidad Metropolitana Sede Oriente

Puerto La Cruz: Av. Municipal con calle Carabobo, Centro Seguros La Previsora, Planta Baja. Telfonos: (0281) 268.77.75 / 268.70.46 (0414) 817.65.63. Lechera: Av.
Ppal. de Lechera, calle El Dorado. Centro Comercial Guaica Center, piso 1, frente Residencias Guaica Mar. Telfonos: (0281) 281.45.30 / 808.06.99 (0414) 309.66.57.
Sitio WEB: http://www.unimet.edu.ve/ocr_oriente/ Nota: El Diplomado, Programa Curso se abrir siempre y cuando se cuente con el cupo mnimo establecido en la
normativa vigente. Igualmente nos reservamos el Derecho de admisin.

Cursos

Forma de pago: Estos montos podrn cancelarse de la siguiente forma, Depsito

en efectivo o cheque de gerencia en la Cuenta Corriente N 0105-0611-561611015413 del Banco Mercantil a nombre de UNIVERSIDAD METROPOLITANA y
presentar la planilla original del depsito para formalizar la inscripcin.
Recaudos: Con el objeto de ser considerado para la admisin, favor consignar
los siguientes recaudos en nuestras oficinas: planilla de inscripcin (para la
reservacin de cupo), copia del titulo de Licenciado o T.S.U, fotocopia de la
Cdula de Identidad, una foto y sntesis curricular.

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Puerto La Cruz: Av. Municipal con calle Carabobo, Centro Seguros La Previsora, Planta Baja. Telfonos: (0281) 268.77.75 / 268.70.46 (0414) 817.65.63. Lechera: Av.
Ppal. de Lechera, calle El Dorado. Centro Comercial Guaica Center, piso 1, frente Residencias Guaica Mar. Telfonos: (0281) 281.45.30 / 808.06.99 (0414) 309.66.57.
Sitio WEB: http://www.unimet.edu.ve/ocr_oriente/ Nota: El Diplomado, Programa Curso se abrir siempre y cuando se cuente con el cupo mnimo establecido en la
normativa vigente. Igualmente nos reservamos el Derecho de admisin.