1.

Bienes y Alternativas

Posicionamiento:
COMPONENTES DE LAS Preferencia del
producto y la marca.
DECISIONES EN UN
Demanda- Oferta
MERCADO GLOBAL
Tipo de Elasticidad.
Tipos de
2. Competidores y
3. Motivacin y Frecuencia
Productos:
Consumidores
de Compra
Sustitutos,
complementarios,
independientes
4. Polticas, Lugares y Condicin
de Ventas
Poltica Comercial:
Competidores:
Formas de pago:
Organizaciones Publicas y
(Efectivo, crdito, con
Perfil del consumidor,
Privadas.
descuento, etc.)
Segmentos de
Fabricantes , Distribuidores
Puntos de Venta:
Mercado,
Otro tipo de intermediarios.
Establecimiento,
Por impulso,
Consumidores:
oficina, pagina web.
racionalidad, gusto
Personas y organizaciones
Consumo productivo,
6. Ambiente, Normativa y
final
. Transacciones, Volumen y Precio
Organizacin Empresarial
Ambiente: Macro
Tipo de Compra:
Normativa:
y Micro, Ubicacin
Ocasional, consumo,
Leyes,
Geogrfica,
comodidad
Reglamentos,
Competitividad,
Tipo de Transaccin:
Acuerdos y
Canales de
Estacionalidad,
tratados
Distribucin
Abastecimiento
Lcda. Ana Gabriela
Gerencia de Mercadeo