Resumen Caso Netflix

Nace luego de que red Hastings en 1997 pagara una fuerte multa (40 dolares)
al devolver una película atrasado en un video club. Luego de esta mala
experiencia se le ocurre un nuevo modelo de negocios similar a un gimnasio,
pago fijo mensual y uso liberado.

Un año después nace Netflix, arriendo de DVD vía Internet, sin multas por
atraso. Se pagan 19.95 dolares por mes, lo que da derecho a rentar cuantas
películas se deseen en ese periodo., con no mas de tres dvd a la vez. Piden por
internet, son despachados al domicilio y luego devueltos por correo.
Actualmente tiene 2 MM de suscriptores y crecen a 125M por mes. Al 2003
tienen utilidades por 6,5 MMUS. Proyeccion al 2006 de 5 MM de sucriptores con
ventas de US 1 billon.

Netflix es la punta del iceberg, la industria de la entretención en el hogar se

está revolucionando. Para el 2003 mercado americano gasta US$ 8.2 billones
en renta de peliculas y netflix es el 3% del mercado. Están las cadenas de tv
satelital con pay per view, estudios cinematográficos con descargas vía
internet y blockbuster. Mucha inversión de la industria en tecnología para
capturar marketshare.

Penetración de DVD y hometheater en hogares desafian modelo de negocios

de salas de cine. 2003 americanos gastan US$9.2 b en cine vs US$24.7 b en
compra y arriendo de DVD y videos. Esto lleva a atacar el mercado con
estrategia dual para llegar al usuario.

Fines del 2002 5 estudios se asocian con movielink.com, sitio que permite
descargar películas y verlas antes de 24 horas. Se cobra por descarga, James
Ramo presidente afirma que esta via no busca cortar los otros canales de
distribución. Existen barreras para este modelo, q casas con banda ancha (20-
25 %), personas quieren ver películas en TV y no en PC.

Disney prueba su sistema MovieBeam en tres ciudades de USA, envían la

película por la señal de Tv a los suscriptores a través de caja receptora con
disco duro. Eligen entre 100 titulos y pagan entre 1.99 y 3.99 dolares por
película y un arriendo de 6.99 a 8.99 por arriendo mensual de la caja.

TV cable compite sin cajas o módems adicionales con video on demand.

Movielink y MovieBeam siguen a Netflix en el modelo de no cobrar por atrasos,

amenaza para Bolckbuster ya que el 15% de sus ingresos son por este
concepto.
Blockbuster cambia el concepto atraso por cobro por arriendo extendido, que
en la practica es lo mismo. Lanzan “movie pass” similar a Netflix con la
diferencia de que las películas solicitadas y devueltas en la tienda. Cobran 25
dolares por mes, máximo tres títulos simultaneos en poder del cliente y no hay
plazo de devolución. Proximamente lo extenderán a su sitio web, para evitar
que el cliente vaya a la tienda.

Chile, Bazuca lanzo “al cubo” formato similar a Netflix y cuesta 14.900 pesos
por mes. Blockbuster hizo lo mismo con “moviepass” al mismo precio.

Los estudios de mercado dicen que la gente prefiere vitrinear en la tienda con
tiempos promedios de estadia de 12 minutos. COO de Blockbuster, Nigel Travis
cree que el futuro es auspicioso para Blockbuster y que conceptos “on
demand” no representan mas del 2% del mercado las modalidades on line.
Ademas tienen las primicias de las películas.

Inversionistas de estos mercados como Michael Greeson cree que Blockbuster

tiene los días contados con su modelo original, van a ir cayendo lentamente
hasta desaparecer. Esto porque los estudios cinematrograficos ganan mas
plata vendiendo que arrendando y existen multiples canales de distribución.