DISEO DE LA

ESTRATEGIA
COMPETITIVA
Tres partes claves:
Industria
Mercado
Perfil del producto

Con que capacidad competitiva se cuenta

Cuales son las necesidades del mercado
Caractersticas que debe reunir el
producto

Desarrollo de la
Estrategia Competitiva
Estrategia de Producto mercado
Bajo costo, diferenciacin y enfoque
Estrategia de Rivalidad
Como enfrentar a los oponentes
Estrategia Comercial
Como atraer la atencin del cliente

Estrategias de Producto mercado

Ofrecer un producto mejor a un mas bajo
precio que sus competidores
Estrategia de Liderazgos en costos
Bajos costos, logra manejar un producto a
un precio reducido
Estrategia de Enfoque (o nichos)
Atencin dirigida hacia un pequeo
espacio del mercado.

Posesionado a la mitad
Salir del estancamiento a un liderazgo en
bajos costos o diferenciacin de producto
Estrategia de Rivalidad
a) reto directo, b) reto lateral, c) reto
oportunista y d) estrategias de defensas:
- mantenerse a la ofensiva
- atrincheramiento
- contraataque
- retirada

Estrategia Comercial
Representada por las 4p de la mercadotecnia.
Producto, de particular inters para un
espacio de mercado.
Precio, por debajo del valor para ganar la
preferencia del cliente.
Promocin, publicidad.
Plaza, canales y puntos de venta.