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Objetivos 2015
metas y objetivos
VENTAS
ACTUALIZACION DEL MANUAL DE FUNCIONES
1.1 Desarrollo de la cartera de clientes
1.1.1 Perfil del cliente actual
1.1.2 Perfil del cliente potencial
1.1.2.1 Cliente Mayorista
1.1.2.2 Cliente Minorista y/o (tienda)
1.1.2.3 Cliente interno (personal)
1.1.3 Estudio de Mercado - Segmentacin
1.1.3.1 Analisis de la competencia
1.1.3.2 Determinacion del Punto de Equilibrio
1.1.3.3 Unidades fisicas o Unidades Monetarias??
1.1.4 Pronostico de Ventas
1.1.4.1 Valuacin de las Existencias antiguas
1.1.4.2 Participacin de las existencias antiguas en el Pronostico de ventas
1.1.4.3 Distribucin de cuotas por canal de venta
1.1.5 Presupuesto de Ventas
1.1.6 Canales de Ventas
Marketing y Publicidad
2.1 Marketing
2.1.1 Clientes Mayoristas
2.1.2 Clientes Minoristas (tiendas)
2.1.3 Tienda en Linea
2.1.4 Fidelizacin del cliente
2.1.5 Merchandising
2.2 Publicidad
2.2.1 Medios
2.2.2 Web - tienda en linea
2.2.3 Visual en Tiendas (Exterior e Interior)
Post Venta
3.1 Servicio al cliente
3.2 Servicio Tecnico
COMPRAS
FUENTES / PROVEEDORES
1.1 Elaboracin y segmentacin de lineas de productos
1.2 Ampliacion de la cartera de proveedores
1.3 Negociacin con proveedores
1.4 Coordinacin con area de ventas - para formulacin de propuesta de compra
1.5 Nivel de autonoma financiera
1.6 Elaboracin de reporte mensual por linea de productos