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PLANIFICACIN DE MEDIOS
PUBLICITARIOS
I PARTE: ETAPAS DE TRABAJO Y SOPORTES
Dra. Natalia Pap Glvez
Coordinadora asignatura y Tutora del Grupo 1 y 3
Este material est protegido con derechos de autor, puede ser utilizado para fines docentes citando la fuente
Pap-Glvez, Natalia
Fase de accin
(Prez Ruiz, 1996; Dez y Martn, 1999; Gonzlez y Carrero, 2003)
FASES
I
INFORMACIN
II
INFORMACIN
NEGOCIACIN
III
INFORMACIN
NEGOCIACIN
IV
NEGOCIACIN
EVALUACIN
EVALUACIN
CONTROL
Accin
% TIEMPO
100
Anlisis de antecedentes.
2.
Definicin de objetivos.
FASE DE 3.
SELECCIN 4.
SOPORTES
FASE DE 5.
DECISIN 6.
PLANES
ASPECTOS MS CONCRETOS
FASE DE INFORMACIN
Recomendacin de medios.
Recomendacin de periodos de actividad e intensidad y
presupuesto para cada periodo.
Seleccin y recomendacin de soportes. (Y PLANES)
Elaboracin del calendario de inserciones y presupuesto.
7.
8.
9.
FASE DE
8
ACCIN
MEDIOS
Pblico objetivo (a quin?)
Objetivos (para qu?)
Presupuesto (cunto?)
Periodo y/o duracin (cundo?)
mbito campaa (dnde?)
Estrategia medios y soportes/ formatos
(cmo?)
Anunciante:
Dimensiones de Mk:
Producto: SANFT es una crema suavizante para el cabello que se puede
aplicar con frecuencia: - recomendada para cabellos teidos o expuestos
al sol, - se presenta en dos variedades: para cabello graso y para seco.
Precio: sin diferencias significativas, el precio ligeramente superior al de la
competencia pero van a abaratarse los costes para igualarse a ellos.
Canales de distribucin: canales tradicionales. Reconocido: se pide por su
nombre. Supermercados: cuando se exhibe junto con las dems marcas
queda patente la diferencia de precio.
10
Consumidores
Mujeres con poder adquisitivo medio/alto: 1. jvenes en familias de clase
media, media-alta o 2. maduras con ingresos propios medios-altos. Todas
con cabello teido o muy expuesto al sol. A todas les gusta cuidarse y
estar informadas sobre los productos de belleza y cuidado del cabello y
de la piel (segn estudio de mercado o propia marca).
Competencia
Marcas principales: H&S, Pantene, Herbal Essences, Elvive, Anian, Klorane
(incluir las diferencias con nuestro producto).
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Publicidad:
Antecedentes (posicionamiento y estrategia)
La comunicacin publicitaria de las cremas suavizantes para el cabello ha
estado centrada en los beneficios reales y aparentes del producto. Igual
que la competencia, las campaas anteriores se centraban en el efecto
suavizante del producto y en sus beneficios para el cabello. La publicidad
de la competencia no tiene argumentos exclusivos basados en
diferencias reales, slo hay diferencias de forma. Las marcas que cuentan
con mayores presupuestos para publicidad alternan la televisin con
revistas. Las dems, se limitan a un medio.
12
13
14
15
16
Imagen de las
variables del
pblico objetivo en
el programa.
TOM micro
17
18
BRIEFING DE
MEDIOS
(EJEMPLO)
19
ASPECTOS MS CONCRETOS
1.
Anlisis de antecedentes.
2.
Definicin de objetivos.
3.
Recomendacin de medios.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
20
21
ANIAN
ELVIVE
50,0
HERBAL ESSENCES
KLORANE
40,0
PANTENE
NUESTRA
30,0
20,0
10,0
/In
v
20
00
/In
v
20
01
/In
v
20
02
/In
v
20
03
/In
v
20
04
/In
v
20
05
/In
v
20
06
/In
v
20
07
/In
v
20
08
/In
v
20
09
/In
v
20
10
/In
v
0,0
19
99
H&S
22
Fuente: Infoadex
Fuente: Infoadex
24
Fuente: Infoadex
Medios
Soportes
1 2 3 4 5
10
11
12
Diarios
0 0 0 0 0
Revistas
0 0 0 0 0
Televisin
Cuatro
0 0 0 0 0
20
10
20 30
Televisin
T5
0 0 0 0 0
30
20
15 40
Televisin
A3
0 0 0 0 0
30
10
10 40
Fuente: Infoadex
ASPECTOS MS CONCRETOS
1.
Anlisis de antecedentes.
2.
Definicin de objetivos.
3.
Recomendacin de medios.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
27
28
Alcanzar
Alcanzaruna
unacuota
cuotaconcreta
concretade
demercado
mercado
Marketing
Marketing
Mantener
Mantenerlalaimagen
imagende
demarca
marca
Publicidad
Publicidad
Conseguir
Conseguiruna
unacobertura
coberturadel
del50%
50%del
delPO
PO
Medios
Medios
Obtener
Obteneruna
unafrecuencia
frecuenciamedia
mediamayor
mayorde
de44
Medios
Medios
Conseguir
Conseguirun
undeterminado
determinadoshare
shareof
ofvoice
voice
Medios
Medios
Reforzar
Reforzarlalapresin
presinpublicitaria
publicitariaen
enLevante
Levante
Medios
Medios
Determinar
Determinarlalarentabilidad
rentabilidadoocoste/impacto
coste/impacto
Medios
Medios
Pblico Objetivo: mujeres 20-54 aos. Clase social: media-media, media-alta, alta.
31
ASPECTOS MS CONCRETOS
1.
Anlisis de antecedentes.
2.
Definicin de objetivos.
3.
Recomendacin de medios.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
32
34
Fuente: Tom micro
ASPECTOS MS CONCRETOS
1.
Anlisis de antecedentes.
2.
Definicin de objetivos.
3.
Recomendacin de medios.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
35
36
Teoras
Recuerdo
In
s
er
cio
ne
re s a
gu in
lar te
es rva
l
37
os
Teoras
Recuerdo
In
s
er
cio
n
irr es a
eg
ul inte
ar
es rval
os
Por efecto
acumulativo
de los GRPs
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Estrategias
Continuity
Pulsing
Flighting
Blinkering
Bursting
39
Factores
Estacionalidad de las ventas
El ciclo de compra de los productos
Los hbitos de compra del pblico
Frecuencia efectiva
Efecto Acumulativo de los GRPs
Actividades promocionales
Estacionalidad
Inversin de la competencia
Madurez del producto o campaa
ASPECTOS MS CONCRETOS
1.
Anlisis de antecedentes.
2.
Definicin de objetivos.
3.
Recomendacin de medios.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
41
1.
3.
2.
4.
ASPECTOS MS CONCRETOS
1.
Anlisis de antecedentes.
2.
Definicin de objetivos.
3.
Recomendacin de medios.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
50
ASPECTOS MS CONCRETOS
1.
Anlisis de antecedentes.
2.
Definicin de objetivos.
3.
Recomendacin de medios.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
54
NOTA: Se debe aadir toda informacin que sea necesaria para saber si
han sido alcanzados los objetivos de Medios.
ASPECTOS MS CONCRETOS
1.
Anlisis de antecedentes.
2.
Definicin de objetivos.
3.
Recomendacin de medios.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Palabras clave
9.Seguimiento del plan
8.Negociacin y compra
7.Resultados esperados
6.Calendario de inserciones
5. Seleccin soportes
4.Periodos y presupuesto
3.Recomendacin medios
2.Definicin de objetivos
1.Anlisis de antecedentes
Control
Accin
Evaluacin previa
Planificacin temporal y frecuencia
Combinaciones
Eficacia
Intensidad
Criterios cuantificacin
Control y actividad
Conclusin
Las pautas de trabajo de un plan de medios
orientan la elaboracin de la campaa pero no
son rigurosamente lineales. Cada paso puede
asociarse con una palabra clave.
57
Briefing
Fase de informacin:
PARTES DEL
TRABAJO
Prctica 1
Antecedentes: control
competencia,
estrategia y objetivos
Medios y soportes
(definicin estrategia y
evaluacin soportes):
ranking y seleccin
Evaluacin de planes:
Combinacin de
soportes y resultados
esperados
Prctica 1
Prctica 2
Prctica 3
Prctica 4
Prctica 5
Prctica 6
1. Antecedentes
TEMAS
1,6
2. Soportes
Fase de evaluacin de
soportes
TEMAS
2,3,8,9
Fase de decisin:
Evaluacin de planes
Optimizacin
TEMAS
10,11
Fase de accin
Conclusin
El esquema facilitado para el trabajo de la asignatura responde a las
grandes fases del plan de medios y a los pasos concretos. Se
proporciona conocimiento suficiente en la asignatura a travs de las
prcticas y del temario para su elaboracin. Corresponde al
58
proyecto docente elaborado.