Estrategia Gerencial

MBA. Erick Guilln M.

eguillen@eguillen.com

Tels: 6048 9091- 2527 7100

www.eguillen.com
1

Presentacin y lectura
del programa

Material del Curso:

www.eguillen.com/aula-6/

Qu esperan del Curso?

Ejemplos del proyecto

final.

Vivimos en tiempos
turbulentos e inciertos
Todas las decisiones se toman en incertidumbre

Nuestro entorno
Se caracteriza por:

Cambios tecnolgicos rpidos

Competencia intensa por los mercados
Innovacin continua
Creacin de una nueva fuerza de trabajo basada en el
talento

Necesidades cambiantes de los clientes

Presiones por incrementos salariales
Necesidad por alcanzar niveles mayores de desempeo
Bsqueda de optimizacin de recursos escasos
7

Desafos
El primero, la necesidad de buscar diferenciacin

competitiva a travs de innovaciones y cambios

constantes en el modelo de negocios que garanticen
una propuesta de valor nica para los clientes;

El segundo, enfocar todo el potencial hacia la

bsqueda de impacto y efectividad en la

implementacin de ese nuevo modelo de negocios.

El juego se llama
diferenciarse!

Si no lo logramos
caemos en la trampa de
la competencia por
precio.
10

El entorno actual nos obliga a pasar

de la Estrategia a la Ejecucin:

1.

Las estrategias se agotan ms rpido

!

2.

Clientes informados, exigentes y ansiosos

!

3.

Cambios no-lineales, discontinuos y abruptos

11

El plan estratgico, un fin

en s mismo.

12

Qu significa ser Estratgico hoy?

n

De acuerdo a Kaplan y Norton (1,996) Ms del 90% de las estrategias

fracasan, ya que a pesar de que son efectivamente diseadas, son ineficientemente
implementadas.

Por otro lado, Quest Worlwide Global Survey (1,997) argumenta

que el 80% de los ejecutivos creen que tienen una buena estrategia, pero slo
14% estn satisfechos con la implementacin de la misma.

La Revista Fortune (2,000) pubic que menos del 10% de las estrategias
formuladas se ejecutan eficazmente

Larry Bossidy y Ram Charan en su libro el arte de la ejecucin en los

negocios (2,002) indican que la ejecucin es el eslabn perdido entre las
aspiraciones y los resultados

Jack Welch en su libro hablando claro (2,003) indica que la estrategia es

10% inspiracin y 90 % transpiracin
13

Debe haber un giro en la

planeacin y la ejecucin
de la estrategia.

14

Planeacin.
Proceso orientado a determinar y desplegar
objetivos, metas, mediciones, iniciativas y
recursos, a fin de pasar de un estado actual de
desempeo a un estado deseado de futuro
(visin), satisfaciendo las necesidades y
expectativas clave de clientes, empleados y
accionistas, y alcanzando una ventaja
competitiva significativa en el mercado.

15

Excelencia Organizacional

n
i
c
a
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pe

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ra

Ap

Refinamiento

re

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Al
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e

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Agilidad

iz
aj
e

Im

Prof. Antonio Kovacevic y

Prof. Alvaro Reynoso
16

em
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nt

17

Insumos y marco
estratgico requerido
para desarrollar el foco
18

La Misin, la Visin,
los Valores, las Metas
y los Objetivos

19

La misin y la visin
son para el interno o
externo de la
empresa?

20

Misin o Propsito
Es la finalidad que explica la existencia
de una organizacin. La misin da
respuesta a la pregunta: Cul es
nuestra razn de ser?
Algunas
tienen un sentido ms amplio, pues
buscan contribuir al mundo de
manera nica y agregando valor
Certo y Peter.
!

21

Cul es nuestro negocio?

Representa la razn fundamental de la
existencia del negocio Peter Senge

22

1. Qu ofrece la organizacin o cual es el

mbito de los productos/servicios que
ofrecemos?

2. A quienes ofrecemos los productos/servicios
o a cuales segmentos de mercado llega la
empresa?

3. Dnde los ofrecemos o cul es el mbito
geogrfico en el que vendemos nuestros
productos/servicios?

23

Visin
Es una imagen del futuro que deseamos
crear, descrita en tiempo presente, como
si sucediera ahora... muestra adonde
queremos ir y cmo seremos cuando
lleguemos ah. Peter Senge.
Resume los valores y aspiraciones de la
empresa en trminos muy genricos, sin
hacer planteamientos especficos sobre
las estrategias utilizadas para que se
haga realidad
24

Visin

Debe ser breve, simple y fcilmente

entendible para todos, con el fin de poder
usarla como mensaje comunicacional para
motivar a los empleados de una compaa y
transmitir al mercado lo que se quiere.

Cundo? Qu? Cmo?

25

Valores
Los valores describen el modo en el que nos
proponemos operar da a da, mientras
perseguimos nuestra visin. Peter Senge.
En qu creemos: Son creencias y convicciones
bsicas que nos dicen, qu debemos hacer,
cmo debemos decidir y trabajar para ser
exitosos
Son expresiones que reflejan los principios bsicos
de comportamiento tico.

26

Objetivos
!

Es el blanco hacia el que se orientan los

esfuerzos que lleva a cabo una
organizacin Certo y Peter.
Establecen que es lo que se va a lograr y
cuando sern alcanzados los resultados,
pero no establecen cmo sern logrados
James Brian Quinn.
27

Tarea prxima clase 25 de abril

1.

Modelo negocios de la empresa escogida

2.

Resuelto cuestionario de Modelo de innovacin estratgica de la

empresa escogida

3.

Lecturas:

4.

1.

Captulos 1, 2 y 3 del Diamante de la excelencia organizacional

2.

Captulo 1 de Generacin de modelo de negocios

3.

El Cuadro de Mando Integral: medidas que impulsan el

rendimiento

Exposicin de la lectura: Puede usted decir cul es su estrategia?por

David J. Collis y Michael G. Rukstad

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